重磅出击的中石油天然气销售五大战区台前幕后修订稿
中石油在中国成品油市场营销中的问题和改进建议
中石油在中国成品油市场营销中的问题和改进建议摘要：当前,随着我国逐步开放成品油销售市场,国内成品销售企业在市场变化之中受到不小的冲击。
面对这一冲击,企业必须要充分认识到自身成品油市场营销管理中所存在的问题,制定科学有效的市场营销方案才能更好地应对冲击,并实现企业经济效益的进一步提升。
文章就国内成品油市场营销的特点进行了分析,并对中石油成品油在国内市场营销战略中存在的问题进行了分析并提出相应的改进建议,以供参考。
关键词：中石油; 成品油市场; 营销战略; 改进;当前,我国社会经济水平不断提升,社会生产生活中对石油成品油的需求越来越高[1]。
随着我国成品油销售市场的不断开放,国内成品油生产企业也面临着越来越大的竞争压力。
中石油作为我国成品油市场两大龙头之一,在我国国内成品油市场中占有大量的市场份额,随着市场的开放,像中石油这样的龙头企业首先面对相应的市场压力。
市场开放的脚步不会停止,因此,对于中石油这类大型成品油生产企业而言,为保证企业的持续发展,维持企业经济效益,就应当顺应市场变化,及时调整成品油市场营销理念,制定科学的战略,实现企业的进一步发展[2]。
随着市场开放的脚步不断前进,中石油在国内成品油市场营销战略方面依然存在一定的问题,针对这些问题的存在,中石油集团应当创新发展战略,更好地把握国内成品油与市场之间的供需关系,遵从国内成品油产业发展的趋势,制定更加科学的营销策略,才能够更好地应对市场环境的变化。
1、现阶段国内成品油行业供给分析根据数据研究统计,到2018年6月为止,我国加油站的数量已经突破10万座,而其中中石化、中海油以及中石油加油站占比超过50%以上[3]。
在国家对石油产业上下游环节进行整合之前,“三桶油”中中石化公司主要负责对成品油的销售,因此相对来讲,与中石油相比,中石化公司对于成品油的营销管理工作具备一定的经验,在成品油市场竞争中也就占据一定的优势。
经过重组之后的中石油公司,也开始布局勘探,并对成品油的市场销售进行开发,与中石化及中海油之间形成了较为良性的竞争。
中石油区域终端首度下降 山东地炼谋全国扩张
中石油区域终端首度下降山东地炼谋全国扩张2015.12熬过严冬的地炼企业已获得成品油出口配额，这意味着其庞大而惊人的产能将逐步释放，从某种意义上也将对央企石化企业的深化改革形成倒逼之势。
终端为王。
随着2015年山东地炼企业首次获得原油进口权，地炼企业与石油央企，尤其是与中石油的对比开始发生意义深远的变化。
“在山东，今年中石油的加油站数量下降，2014年其加油站数量1050座左右，但今年只有987座，下降了5%左右。
”12月23日，卓创资讯分析师秦文平说：“但是地炼企业却很好，今年成品油销量大幅上升，同比去年上涨6.09%。
而随着市场需求不断增加、销售领域的不断拓展，地炼汽柴油产品销售领域或将再度扩张。
”秦文平介绍，2015年1-11月份山东地炼汽油总销量约为1542.9万吨，较去年同期约上涨6%;而且在油品质量升级步伐引领下，地炼逐步摆脱靠低油价占领市场份额的战略，在巩固原有市场份额的同时，积极扩张高端汽油市场，很多炼厂已成功走出山东市场，北上京津冀、南下江浙沪，甚至西北及川贵等地均有山东地炼汽油流入，大有图谋全国版图的气势。
突破地域的限制促使了山东地炼汽油销量大涨。
与此形成对照的是，中石油却有些萎缩。
据中石油三季报显示，2015年前三季度，其销售板块经营亏损人民币9.78亿元，而上年同期经营利润为人民币105.67亿，这主要因为“受成品油价格大幅下降、需求增速放缓等因素影响”。
“在山东，他们的一些加油站都已经关门或转让了;同时今年中石油和中石化开始向国际市场进军，这也是他们关门或转让部分加油站的一个原因。
”秦文平称。
对此，中石油总部和山东中石油相关人士予以默认。
“年报里会说明的。
”一位中石油总部工作人员说。
中石油山东加油站数量下降其实，山东中石油销售板块加油站数量下降，很多人都知道。
12月上旬，卓创资讯简报披露，2015年山东省加油站数额中，中石油及壳牌总数均有所减少，其中中石油缩减少近300座加油站，壳牌约减少8座加油站。
低油价时代油田油气销售工作面临的困难与对策
低油价时代油田油气销售工作面临的困难与对策【摘要】在低油价时代，油田油气销售工作面临着诸多困难。
销售额下降导致利润减少，市场竞争激烈，需求量低迷，成本压力增加，利润空间缩小。
为了有效对策这些问题，油田油气销售工作需要制定灵活的市场营销策略，拓展新的销售渠道，提高产品附加值，加强客户关系管理，降低生产成本，提高效率和创新能力。
通过这些应对措施，能够缓解低油价时代带来的销售困难，实现销售额的持续增长和利润的提高。
面对低油价时代的挑战，油田油气销售工作需要及时调整策略，适应市场变化，以确保业务的稳定发展和持续竞争力。
【关键词】低油价时代、油田油气销售工作、困难、对策、销售额、利润、市场竞争、需求量、成本压力、利润空间、总结。
1. 引言1.1 低油价时代的背景在当前低油价时代，全球原油价格持续低迷，主要是由于供应过剩、需求疲软以及地缘政治因素等多方面原因导致的。
2014年初，国际油价就开始大幅下跌，创下了数年来的新低。
低油价时代给全球石油产业带来了巨大的挑战和影响，油田油气销售工作也面临着严峻的考验。
低油价不仅给油田油气销售带来了销售额下降、利润减少的问题，还使市场竞争激烈、需求量低迷，成本压力增加、利润空间缩小。
各个国家和地区的石油公司都在努力寻找应对低油价时代的有效策略，以保持市场竞争力和盈利能力。
在这样的背景下，如何有效地开展油田油气销售工作，增加销售额，提高利润，降低成本，应对市场竞争，满足客户需求，成为了石油公司面临的重要挑战。
只有通过科学合理的策略和举措，才能在低油价时代中取得成功。
1.2 油田油气销售工作的重要性油田油气销售工作的重要性在低油价时代更加突显。
作为油田开发的重要环节，油气销售工作直接影响着整个油田的盈利能力和生产效率。
油田的主要收入来源就是通过销售油气产品来实现的，因此销售工作对于油田的经济效益至关重要。
油气销售工作直接关系到油田的市场竞争力，只有通过有效的销售策略和市场拓展，油田才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
天然气市场营销方案
天然气市场营销方案
随着能源需求的不断增长，天然气作为清洁能源的地位逐渐凸显，市场潜力巨大。
然而，天然气市场的竞争也日益激烈，如何制定有效的营销方案，成为天然气行业面临的重要问题。
本文将围绕天然气市场营销方案展开讨论，提出一些可行的策略和建议。
首先，天然气企业应该加强对市场的调研，了解市场需求和竞争对手的情况。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定营销策略。
其次，天然气企业需要树立良好的企业形象，提高品牌知名度。
可以通过参与行业展会、举办技术交流会、发布行业报告等方式，提升企业在行业内的影响力和知名度。
另外，天然气企业还可以通过与政府合作，推动天然气政策的制定和落实，以
扩大市场需求。
政府是天然气市场的重要决策者，与政府合作不仅可以为企业争取更多的政策支持，还可以为企业树立良好的政府关系，为企业的发展提供有力支持。
此外，天然气企业还可以通过多样化的营销渠道，拓展市场份额。
可以通过互
联网、电视、报纸等多种渠道进行广告宣传，提高产品知名度和美誉度。
同时，还可以通过与其他行业合作，推出联合营销活动，吸引更多消费者的关注。
最后，天然气企业需要加强售后服务，提高客户满意度。
可以通过建立客户服
务热线、优化产品售后流程、加强客户关系维护等方式，提高客户体验，增强客户忠诚度。
综上所述，天然气市场营销方案需要综合运用市场调研、品牌建设、政府合作、多渠道营销和售后服务等策略，以提升企业在市场中的竞争力和影响力。
希望本文提出的建议能够对天然气企业制定营销方案提供一定的参考和帮助。
中原油田天然气销售工作面临的困难与对策
中原油田天然气销售工作面临的困难与对策作者：杨志来源：《今日财富》2019年第07期随着国家煤改气和新农村建设加速推进、国家“2+26”大气污染治理全面展开、文23气田移交建设储气库，中原油田本部天然气产量进一步下降，天然气形势在未来将更加严峻。
本文介绍了当前中原油田天然气销售概况，对天然气销售情况进行了分析，提出了中原油田天然气销售工作的建议和意见。
一、天然气销售概况中原油田天然气市场主要有普光分公司地区和中原油田老區两部分。
普光分公司天然气重点供给天然气分公司，部分自留气在宣汉当地销售。
中原油田自产气全部供给濮阳市及周边地区。
近年来在中石化的正确领导和天然气分公司的大力支持下，中原油田努力搞好资源平衡，稳定了油区市场，促进了油地和谐，支持了地方发展。
中原油田天然气销售实行三级管理体制，一级为分公司，职能部门为油气销售中心，负责贯彻落实国家及中石化相关政策，制定油田相关销售规章制度，负责资源协调配置及市场总体规划以及天然气销售业务的宏观指导;二级包括天然气产销厂、濮东采油厂、普光分公司，负责新增用气项目的审查、报批，负责计划落实、合同签订、价格执行和气款结算;三级为基层管理区站，负责计量交接和现场运行。
燃气管理处主要从事油田社区居民生活、商业、采暖等终端销售，目前正在进行“四供一业”移交。
中原油田本部天然气资源开发早，管网基础设施完善，所产天然气全部自销。
随着天然气产量逐年递减，特别近年集团公司加快储气库建设，目前油田以伴生气为主，运行上缺乏调峰手段。
同时随着国家“2+26”环保政策全面落实和新农村建设快速推进，市场供需矛盾不断加大。
普光天然气主要交天分销售，同时自销市场快速增长。
二、天然气销售情况分析中原油田天然气销售分析三、天然气销售工作措施近年来，随着国家煤改气和新农村建设力度不断加大，文96、23气田移交建设储气库，天然气产量进一步下降，油田本部面临着资源多元化、自产气减少、调峰手段进一步缺失等矛盾，为此，油气销售中心建立一个机制，实行三大举措，圆满完成天然气保供任务，确保了和谐稳定。
中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
中石油季度营销方案
中石油季度营销方案一、市场背景分析中石油是中国最大的石油和天然气生产商和供应商，拥有庞大的销售网络和巨大的客户群。
然而，随着国内油气市场的竞争日益加剧，中石油需要制定有效的市场营销方案来确保其市场份额的稳定和增长。
二、市场目标1.增加市场份额：中石油应通过市场营销活动增加自身在石油和天然气市场的份额，通过提供高品质和可靠的产品和服务来吸引更多的客户。
2.提高客户满意度：中石油应关注客户的需求和反馈，不断提高产品质量和服务水平，以提高客户满意度并保持客户忠诚度。
3.扩大市场渗透率：中石油应加大对乡村和农村地区的市场开拓力度，推出适应当地需求的产品和服务，进一步提高市场渗透率。
三、市场营销策略1.产品创新和品质保证：中石油应不断研发和推出符合市场需求的新产品，并确保产品的质量和可靠性，以提高客户对中石油品牌的信任度。
3.渠道优化和拓展：中石油应加强与其销售代理商的合作，提供必要的培训和支持，确保销售渠道的专业化和有效性。
另外，中石油还应积极开拓新的销售渠道，如互联网销售、超市合作等，以满足不同消费者的购买需求。
4.市场推广和宣传：中石油应通过广告、促销活动和公关活动等方式来提高品牌知名度和形象，同时加强对产品特性和优势的宣传，以吸引更多潜在客户。
5.环保责任和社会责任：中石油应积极履行环保责任和社会责任，提倡可持续发展，推广低碳能源和清洁能源，并通过公益活动来提升企业形象和赢得社会支持。
四、市场推广计划1.产品创新和宣传：中石油应开发绿色环保型的燃油产品，并通过广告、媒体报道和公众演讲等方式对产品进行宣传。
3.渠道优化和拓展：中石油应对销售渠道进行审核和调整，考核销售代理商的绩效，并根据市场需求开拓新的销售渠道，如互联网销售和超市合作等。
4.市场推广和宣传：中石油应通过电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和产品推广，同时派发宣传资料和样品给潜在客户。
此外，中石油还可以举办客户见面会和促销活动，以吸引客户和提高销量。
向“气慌”宣战——中石油出台《天然气业务调峰与应急规划》
充 分 调 动 油 气 田 企 业 积 极 性 ，探 索 储 气 立 法 的 趋 势 。到 目前 为 止 ， 全 世 界 有 地
保 证 ， 也 是 中 国 石 油 必 须 承 担 的 社 会 责 点 放 在 国 家 商 业 储 备 和 中 石 油 运 行 储 备 上 ，不失 时机加 快天 然气 储备 库建设 。 度 ， 增 大 储 气 量 ， 除 了 常 规 的 调 峰 应 急
任 。 中 石 油 将 把 天 然 气 储 备 库 建 设 的 重 外 ， 已 经 开 始 研 究 建 立 天 然 气 的 战 略 储 备 。 美 国 已 经 就 长 输 管 网 地 下 储 气 库 建
被 动与局 促 。一方 面是 供应 不足 ，另 一
方 面 是 需 求 不 断 增 加 ，供 需 矛 盾 加 剧 了
“ 气慌 ”的蔓延。
△入 冬 以 来 ，全 国 各地 “ 气慌 ” 频 现 。
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急 规 划 以 安 全 平 稳 供 气 为 目标 ， 以 效 益 进 的 方 法 ， 现 已 成 为 天 然 气 供 销 链 中非 优 先 为 原 则 ， 综 合 利 用 地 下 储 气 库 调 常重 要 的一 环 。
火 线 制 定
来 得 早 ，寒 流 多 ，雨 雪猛 ……这 个
冬天不好过。
更 令 人 担 忧 的 是 ， 关 乎 到 国 计 民 生
的 天 然 气 ， 在 此 时 ， 不 再 “气 ” 势 汹
汹 ， 反 而 濒 临 断 “ ” ， 被 人 们 称 之 气
为 “ 慌 ” 。 从 南 到 北 ， 自西 向 东 ， 为 气 数 不 少 的 工 厂 停 产 、 车 辆 停 运 、 供 暖 不 足 。 在 这 个 冬 天 ，原 法 将 有 效 增 加 我 国 的 天 有 跟 上 。 ”
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重磅出击的中石油天然气销售五大战区台前幕
后
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重磅出击的中石油天然气销售“五大战区”台前幕后
中石油天然气销售管理体制改革大幕拉开，一石激起千层浪！
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天然气与管道业务作为中石油第二大业务板块，是中石油的战略性、成长性业务，是中石油着力打造的新增长极。
此次改革方案从制定到实施历时8个月，涉及上千亿元资产的重组和上千名员工的进退留转，牵动人心！
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细节
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本次改革，成立五大区域天然气销售公司是各方关注的焦点。
“五大战区”都是什么来头各自负责什么区域
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北方分公司以华北天然气销售分公司为基础，划入管道销售分公司天然气业务，整合天然气销售大庆、辽河、吉林分公司组建，负责黑吉辽、京津冀、山西、内蒙古东部八省区业务。
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东部分公司以西气东输分公司负责西一线东段销售机构为基础组建，负责江浙沪、山东、河南、安徽六省市业务。
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西部分公司以西部管道销售分公司天然气业务为基础，整合天然气销售塔里木、长庆、青海分公司组建，负责新疆、青海、陕甘宁、内蒙古西部、西藏七省区业务。
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西南分公司以天然气销售西南分公司为基础，划入西南管道销售分公司天然气业务组建，负责川渝、滇黔桂五省区业务。
天然气销售西南分公司保持现行管理体制不变，行政上由西南油气田分公司负责管理，业务上接受天然气销售分公司管理考核。
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南方分公司以西气东输分公司负责西二线东段、忠武线销售机构为基础组建，负责广东、湖北、湖南、江西、海南五省及香港业务。
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本次改革还成立了储备气分公司，对中石油旗下储气库业务进行专业化管理。
根据福建销售开展的油气一体大销售试点情况，福建省天然气销售业务天然气销售福建分公司负责。
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内幕
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对于为什么在这个时间推出如此重磅的改革，舆论纷繁复杂、各执一词,让我们听听中石油决策层的权威声音。
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落实中央决策部署
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国家正在推进油气体制改革，完善天然气市场体系和价格体系，推进基础设施向第三方市场主体公平开放、网运分开、输销分离，建立公开公平透明的天然气市场。
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适应国内市场格局变革
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近年来，我国天然气产业市场主体更加多元，天然气市场正处于由资源主导向全面市场化转变、由需求侧管理向供给侧管理转变的关键时期，市场竞争从终端向产运销储贸全产业链、全方位延伸，竞争日趋激烈。
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实现中石油战略目标
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中石油党组提出，要加快做大天然气销售，优化油气储运设施建设运行、优化建设综合调峰体系，对未来5年、10年和15年的天然气销量、储气库工作量都提出了明确目标。
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声音
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对于这项改革，各方都是如何看待让我们听听中石油区域销售公司、管输企业和天然气生产企业“一把手”们的看法！
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天然气销售北方分公司筹备组负责人刘志：作为中石油基层战线上的一名老兵，能够亲历集团公司天然气一体化发展的重大战略决策铿锵落地、翻开崭新的一页，倍感振奋！我们将一手抓重组整合，一手抓生产经营，确保辖区天然气销售公司如期搭建、顺利整合、安全运行。
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管道公司总经理丁建林：尽管对划转出去的干部员工和销售业务依依不舍，但我们将从集团公司发展改革大局出发，深刻理解、完全服从并坚决执行党组决定。
努力发挥好管输企业对销售企业在市场开发、网络布局方面的促进作用，实现管输与销售业务的协同发展。
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长庆油田总经理杨华：改革为集团公司打造新的增长极奠定了坚实的政策基础和机制保障。
作为国内最大的天然气生产基地，我们将精心组织天然气生产、发挥区域协调优势、大力支持长庆区域天然气销售分公司发展，帮助其扩大市场，增加销量，提升效益。