单店业绩提升方案2
成本上升,单店业绩如何提升？
，
消费 电子 品牌企 业
，
，
依 势 建立壁 垒
凝聚
。
三
、
四 级 市 场 的价格攻 略 在实 际操作 过程 中
，
一
，
人 气 巩 固 顾客忠 诚度 树立 品 牌美 誉度
，
能 陈列 多少个货品 的款类
是影响销售的前提
2
、
，
蚰
过 多或者 不 足都
价 格 定位 与 品 牌 元 素 的市 场等 级要 位了
，
致
，
通 过店 铺标 志 性产品建 立 敏 感 点
，
标志
不 断实现 品牌 的提 升 和企 业 持续 的发展
“
。
让顾
性产 品 必 须 结 合 门 店 管 理 因 素来 满 足 单店 业
客能 从 通 路 各个环 节 的 ∥ 式 管理 中 享 受
，
绩提升 的需要
1
、
，
具 体操 作步骤如 下 ：
，
到真 正 的 良好服 务
2
、
结 合 当前 市 场 流 行 趋 势
而
一
些 用 专 卖店 试水
二
．
，
最 揪 心 的是单 店 的业
价格 方 面 ： 即如 何让 消 费者 愿 意 购买
三
、
渠道 方 面 ： 即如 何让 消费者购 买
绩如何提升 的 问题
。
并付钱
一
的更加便利
如 何 布局 网点
，
提 高 单 店 效 率 从 数 据和 经 营 不振 的原 因
分 析开 始
，
般消费 电 子 行 业 竞争 导 向制 定 通 路 的
专家 评 论
成 本上 升
门店业绩提升方案【范本模板】
门店业绩提升方案篇一:门店业绩提升方案单店业绩是构成销售活动的基础。
厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和.提升单店业绩,是取得销售业绩增长的基础条件。
KA门店当然是厂家和经销商共同关注的核心重点之一。
针对KA单店业绩提升,联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手：一、分销分销是门店业务管理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。
由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制定分销计划.比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。
一般的超市,主要开在居民区周边，面向的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的,整件销售较少。
所以,对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销计划，按照商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。
而许多企业的KA部,在这方面的工作是缺失的。
另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。
同样的超市,有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店,一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。
当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重,根据商店的主要消费群体进行商品分销。
一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系的。
有的商店开在高档小区周围,有的商店开在收入水平较低的居民区周围,那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的,质量上乘、附加值较高的商品.对于在收入较低居民区周边的商店,在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主.总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。
速锐国际培训做好终端—如何提升单店业绩
• 同等条件不同面积店铺任务制订的依据之一.
5
年度别
销售总额 1875500 1932600 2011700
增加率 --% 3.0% 4.1%
顾客数 1581人 1631人 1623人
增加率 --% 3.2% -0.5%
• 面对这些问题；销售人员绝大多数的回答是：
“怎么这么贵？” “一分钱一分货”！“我们是品牌 （“能不能便宜一点”）来的”“要看品质嘛！” 60人 40％流失 24人 60人 基本流失 60 80人 40％流失 32人
“我就随便看看”
“那好吧，有需要欢迎您再过来”
“感觉怪怪的”
“本来就这样！”“我觉得挺好 的！”
02与03年同期专卖店销售
25.0 22.5 20.0 17.5 15.0 12.5 10.0 7.5 5.0 2.5 0.0 5.015.07 5.085.14 5.155.21 5.225.28 5.296.04
02年 03年
6.056.11
1-15日销售对比 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. 2. 3. 4.
四把钢钩的管理与辅导模式 标准化考核 如何留人 如何激励员工
• 目标确认：今日团体目标与个人目标，周目标完成 占比，昨日工作检讨概述，表扬优秀员工 • 技能演练：从演练中相互点评 • 工作分配： • 环境整洁、陈列整理：提醒注意事项，工作细节
• • • • • •
工作目标完成状况 表扬当日杰出员工 工作检讨 同事相互建议 总结性发言 十分钟以内结束
提升单店销售业绩方法
提升单店销售业绩方法单店销售业绩的提升对于企业的发展至关重要。
以下是一些可以帮助单店提升销售业绩的方法：1. 培训与员工激励：为了提升销售业绩，店铺需要对员工进行相关培训。
员工应该了解产品知识、销售技巧和应对客户问题的能力。
培训可以帮助员工更好地与客户交流，提供专业咨询和建议，并提高销售转化率。
此外，店铺还可以设置激励机制，如提供奖金或其他福利来激励员工的销售业绩。
2. 设立目标和监控指标：店铺应该设立明确的销售目标，并定期监测实现情况。
这可以帮助店铺管理层评估销售团队的表现，并采取必要的措施来提升业绩。
通过设立关键绩效指标（KPIs），如销售额、客户满意度和客户保留率等，店铺可以量化业绩并进行有效管理。
3. 优化产品展示：产品展示是吸引顾客和促进销售的重要环节。
店铺应该关注产品陈列、展示和摆放的细节。
优化产品陈列可以提高产品的可见性和吸引力，从而引起顾客的兴趣，并促使其购买。
此外，店铺还应该根据季节、假日和特别场合进行定期的主题展示和促销活动。
4. 提升客户体验：店铺应该致力于提供卓越的客户体验，从而增加顾客忠诚度和增加回头客。
店铺可以通过热情友好的服务、专业咨询和个性化的购物建议来提升客户满意度。
此外，店铺还可以考虑增加一些附加服务，如提供送货上门、产品试用或延长退货期限等，以留住现有客户并吸引新客户。
5. 制定有效的市场推广策略：店铺应该有针对性地进行市场推广活动，以吸引更多潜在客户。
这可以包括在社交媒体上进行广告投放、与相关合作伙伴进行联合营销、举办促销活动或参加行业展览等。
制定一个明确的市场推广计划，并根据实际效果进行调整和优化。
6. 不断改进和创新：为了保持竞争力并提升销售业绩，店铺应该保持持续改进和创新的态度。
店铺管理层可以定期与销售团队开会，收集意见和建议，并针对性地进行改进和创新。
不断优化店铺运营流程、更新产品结构和改进客户体验，都是提升销售业绩的有效途径。
综上所述，提升单店销售业绩需要全方位的考虑和行动。
提升单店销售业绩方法
目标管理的四个要点
下目标
随机辅导
走动式管理
盯 目
标
绩效面谈
下目标的重要性
是目标管理的核心！！！
例：1952年 佛罗伦丝 卡塔利那岛
失败的原因
—— 没有了目标
下目标时的参考依据
销售数据
货品 导购 …...
有效的目标是什么样的呢?
1: 明确具体性 2: 可衡量性 3: 可达至性 4: 可实现性 5: 时限性
不赞美会产生什么后果?
一分钟指责
指责也是一种激励 — 负激励
指责的目的：
指出导购存在的问题，予以纠正，但要注意尽量避免影响其
情绪，保证目标的达成
指责的方法：
1、对事不对人
2、避免上升到道德的高度
3、前半部分提出问题，进行指责，后半部分给予辅导，进行
鼓励
常见问题： 1、无指责 2、指责过当
激励的“汉堡包”原理
肯定成绩５０％ 客观地指出问题３０％ 提出合理化建议２０％
一起想办法完成目标一起想办法完成目标202111252021112520211125人才线人才线2021112520211125202111252021112520211125店铺店员口诀店铺店员口诀开门盘点头件事开门盘点头件事提升销售有诀窍提升销售有诀窍理货整洁换出样理货整洁换出样生意兴隆不自满生意兴隆不自满主打产品放阳面主打产品放阳面客人少时树自信客人少时树自信判断客人有套路判断客人有套路整理货品造气氛整理货品造气氛吸引客人成热点吸引客人成热点真诚耐心巧介绍真诚耐心巧介绍团结互助一条心团结互助一条心卖场热闹最关键卖场热闹最关键销售佳绩成现实销售佳绩成现实20211125导购人员现场登记表导购人员现场登记表不同阶段不同阶段顾客人数登记顾客人数登记顾客通过率顾客通过率备注备注看看问问试试买买全过程全过程202111252021112520211125202111252021112520211125高级名牌店服务水准调查表高级名牌店服务水准调查表11评价项目考察项目评价10店员是否只顾自己说话忽视了让顾客说话的机会
提升业绩方案
提升业绩方案提升品质、服务、清洁水平卓越的品质、服务、清洁水平是顾客愿意惠顾餐饮企业的重要原因,提升品质、服务、清洁水平会直接提升餐饮企业的营业额. 只有持续地让顾客满意才能使顾客不断光临，因而最好的市场营销工具是关心顾客的感受。
餐饮企业应从履行高标准的品质、服务、清洁的承诺开始。
（一)关心顾客关心顾客是一项长期任务.让走进店铺的顾客感受到真诚的关爱，让离开店铺的顾客带走被关爱的感觉.（二)营造氛围营造氛围要点：1、为等候的顾客提供报纸和杂志；2、增加等候区的饮用水；3、热情问候顾客使顾客感到温暖；4、询问顾客对菜品和服务的建议. 安排领位人员维系顾客关系。
领位人员应该运用顾客的眼光观察店铺；通过加快服务速度提高服务效率.(三)高水平的品质服务清洁品质：原料新鲜、数量充足、工艺严谨、口味绝佳、卖相美观。
服务：快速的、准确的、第一次就把事情做正确的. 清洁：清洁、清洁、再清洁.商圈是指餐饮企业周围的区域。
70％的顾客来自企业所在的商圈。
为此企业需要：评估企业所在的商圈；找出对手的优劣势；找出企业的优劣势.(一）评估企业商圈评估企业的商圈包括：商圈的性质和结构;商圈所在社区类型；交通流量分析；企事业单位数量；人口最集中区域.（二)了解竞争对手了解竞争对手包括:产品类别、促销活动、个性服务、优劣势.(三）把握自身优势把握自身优势包括：产品结构分析；促销活动分析；营业走势分析。
（四）实施商圈调查商圈调查包括：顾客就餐的目的；交通易达分析;顾客类型分析；顾客惠顾频率。
（五)评估调查结果分析调查结果,评估对营业额的直接影响因素，制订市场营销策略。
（六)邻里意见调查一定要了解商圈内影响顾客作出消费决定的因素。
记住：没有任何一个商圈是完全相同的！顾客情感维系实施对企业来说，顾客是利润的来源。
顾客长期惠顾与顾客维系是分不开的.顾客维系包括物质维系和情感维系.物质维系可通过促销活动实现；情感维系则包括对新顾客和对老顾客的维系。
业绩下滑原因分析提升方法
业绩下滑原因分析提升方法很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由店铺整理关于业绩不好的原因分析总结，希望大家喜欢!业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
提升单店销售业绩方法
提升单店销售业绩方法为了提升单店销售业绩，有许多方法可以采取。
以下是一些可以帮助单店销售业绩的方法：1. 培训与发展：提供员工培训和发展机会，帮助他们提高销售技能和知识，以更好地推销产品或服务。
这可以通过内部培训、外部培训课程、培训工作坊等方式实现。
2. 优化销售流程：审查和改进销售流程，确保每个销售环节都经过精心设计和执行。
这可以包括了解顾客需求、产品介绍、谈判、销售活动等。
3. 制定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量等，以鼓励员工更加努力地工作。
设定目标可以帮助团队明确方向，激发士气。
4. 激励与奖励：设立激励与奖励机制，鼓励员工取得更好的销售业绩。
这可以包括提供销售提成、奖金、礼品、员工表彰等。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，确保对每个顾客进行跟进并保持与他们的良好联系。
这可以帮助增加客户忠诚度和重复购买率。
6. 产品陈列与展示：合理安排产品陈列与展示方式，让店内环境舒适有序，以吸引顾客。
良好的产品陈列和展示可以提高顾客购买的兴趣和愿望。
7. 营销活动：定期开展各种营销活动，如促销、折扣、赠品等，以吸引顾客光顾。
定期活动可以增加店铺的知名度和曝光度。
8. 顾客反馈与改进：鼓励顾客提供反馈意见，并根据顾客的意见进行改进。
了解顾客的需求和意见可以帮助店铺提供更好的产品和服务。
9. 市场调研：进行市场调研，了解目标顾客的需求和喜好，以便更好地满足顾客需求。
市场调研可以帮助店铺了解竞争对手和市场动向。
10. 社交媒体宣传：有效利用社交媒体平台进行宣传，并与顾客建立互动关系。
社交媒体可以帮助店铺扩大品牌影响力，并与潜在顾客更好地沟通。
通过采取这些方法，单店销售业绩可以得到显著提升。
每个方法都有其独特的价值和作用，可以根据店铺实际情况进行灵活应用。
提升单店销售业绩是每个店主和经营者的共同目标。
而为了达到这个目标，需要采取一系列有效的措施和策略。
以下是一些进一步的方法和建议，可帮助单店提升销售业绩：11. 数据分析与利用：运用先进的数据分析工具和技术，对销售数据和顾客行为进行深入分析。
提升门店业绩的方法
提升门店业绩的方法
首先，了解顾客需求是提升门店业绩的关键。
只有深入了解顾客的需求，才能够有针对性地提供产品和服务，满足顾客的需求。
可以通过市场调研、顾客反馈等方式来了解顾客的需求，从而不断优化产品和服务，提升顾客满意度，促进业绩的增长。
其次，提升门店的服务质量也是非常重要的。
优质的服务可以留住老顾客，吸引新顾客，从而提升门店的业绩。
可以通过培训员工、建立完善的服务流程、提升服务意识等方式来提升门店的服务质量，让顾客在门店获得良好的体验，从而提升他们的满意度和忠诚度。
此外，门店的营销策略也是影响业绩的重要因素。
可以通过举办促销活动、加强线上线下的宣传推广、与合作伙伴进行联合营销等方式来吸引更多的顾客，提升门店的知名度和影响力，从而促进业绩的增长。
另外，门店的产品品质也是影响业绩的关键因素。
优质的产品可以赢得顾客的信任和口碑，从而提升销量和业绩。
可以通过加强供应链管理、优化产品结构、提升产品品质等方式来提升产品的竞
争力，满足顾客的需求，从而提升门店的业绩。
最后，门店的管理和运营也是决定业绩的重要因素。
良好的管理和运营可以提高门店的效率和盈利能力，从而促进业绩的增长。
可以通过优化人员架构、提升管理水平、降低成本、提高效率等方式来改善门店的管理和运营，从而提升业绩。
总之，提升门店业绩需要综合运用各种手段，包括了解顾客需求、提升服务质量、优化营销策略、提升产品品质、改善管理和运营等方面。
希望以上方法能够对大家有所启发，帮助大家提升门店的业绩。
如何提升单店业绩翻番的几大要点(实用)讲解学习
如何提升单店业绩翻番的几大要点（实用）第一件事：提升有效进店数一个店铺是否真正有竞争力，不用看他生意好的时候如何赚钱，因为生意好的时候，每个店都赚钱，根本看不出高低之分，而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。
其实，越是生意不好的时候，越是店里没人的时候，越应该是我们最忙的时候，这样才可以吸引顾客进店。
那我们到底应该忙什么呢？我认为一定要努力去做一些与营业相关的事情，要处在工作的状态，比如打扫卫生，做货品整理，做门店陈列等。
这样，顾客从外面看到店员忙碌的样子，就会感觉这个店生意不错，自然就会吸引顾客进来，当顾客进店后，我们再从手头正在进行的工作转移到接待顾客上来也会显得更自然。
另外，除了找一些与营业相关的事情来做之外，此时，我认为店长一定要去做一件事情，那就是组织店员学习充电，尤其是货品知识及导购技巧的学习。
因为我们知道，越是进店顾客少的时候，越需要提高我们每一单的接待质量，提高成交率，只有如此，才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。
否则即便顾客进店，导购一问三不知，也抓不住机会。
各位，那顾客进店后我们应该做的第一件事是什么？许多朋友可能会说：打招呼呗。
是的，招呼顾客是我们店铺要做的第一件事。
我们有些导购，只要看到顾客进来，要不就是表现得过于热情，恨不得冲上去抱着人家亲两口，要不就开始喋喋不休地说起来了，直到把顾客说出去，甚至说死。
他们以为顾客进来就一定会买东西，所以，他们说不了上句话就会开始介绍东西或者询问顾客要买什么东西，其实，这样特别容易招致顾客抗拒。
所以说，招呼顾客虽然时间很短，并且看似也很简单，但我们有很多导购连这些最简单的事情都做不好。
那我们应该怎么做呢？其实，这个时候最好的方法是让顾客放松并降低戒备心理，比如导购可以与顾客聊一些产品之外的东西，也可以寻找顾客需求点给顾客提供帮助，还可以通过提问让顾客参与到与导购的销售面谈中来。
第二件事：提升顾客试穿率各位，您去逛街，看到一款衣服觉得好看，于是也不试穿就决定买下。
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问题3：员工状态差
原因剖析：
缺乏商务礼仪培训
员工状态 差，工作消极源自不知道做 什么问题剖析：
市场环境问题
所处商圈培养需要时间 当地消费习惯需要时间改变
进店人数少
竞争对手问题
竞争对手吸引更多的顾客，顾客流失率大 周边无同类店铺，未能形成群体效应
自身内部问题
门店陈列、橱窗设计不吸引人 店铺口碑被破坏，消费者抗拒
问题一：进店人数少，卖场人流量达不到销售的基本
要求
环境问题的解决办法：
考核和团队一起跳操，即不论任何时候，不能让员工闲下来；特别是 能让外面的人群感到有吸引力；
问题3：员工状态差
员工没有动力做什么的解决办法：
员工没有动力的原因有很多，主要是因为对工作和自身未来的期望值 不高，工作仅仅是一个并不重要的事情；
另外一方面，要巩固自己店铺的形象，修炼自身的内功，例如多花些 时间在陈列和员工技巧培训上，在人流量下降的情况下，增大成交的 概率；同时针对性的进行活动举办，打击竞争对手。
问题2：陈列不到位
原因剖析：
没人去做
陈列不到位
没人会做
产品、道具 有问题
管理者不重视没去做 店员没有动力去做
管理者没有相关的培训 店员没有相关的培训
缺乏淡场环节的流程
不清楚每天各个时段需要做的具 体事务
个人本身懒散
没有动力 去做
团队没活力
店长未给与关注，自身自灭
问题3：员工状态差
员工不知道做什么解决办法：
新员工培训；产品基础知识，销售基础技巧，商务礼仪； 老员工帮带新员工；师徒制的建立，奖励机制； 定期的培训必不可少；淡场时的模拟演练； 淡场时候，可以让员工做清洁和整理，做陈列的调整，甚至是销售的
首先要营造一个热闹的氛围，让导购轮流店外麦克风喊话；喊话的内容要 有针对性，如上午10店时喊话针对闲逛的人群；中午和下午放学针对学 生；下午和晚上针对上班一族；喊话的内容包括：新款上市、降价促销； 礼品赠送；会员活动等；
每月举办一次持续一周的活动，每次活动的主题要鲜明，具有针对性；如 季初举办VIP优惠活动；季中举行联合促销活动；季末举行清仓特卖活动；
采购货品随意化 缺乏相应的陈列道具
问题2：陈列不到位
1、没人去做陈列
解决办法：
制定相应的规章制度来强迫每个人去关注陈列；如规定店铺每周每人 负责一个区域的陈列，未做陈列者，处罚10元；
设立相应的奖励措施来激发每个人去做陈列；如某店陈列做的好，奖 励20元；
店长带头去做陈列；做好领头羊的角色； 设立店内陈列功能小组，专做陈列；对功能小组的人员，择优培训；
问题的收集整理及相关参考解决办法
内容概述
门店常见问题汇总 常见问题原因剖析 常见问题的参考解决办法 管理者心态
门店常见问题汇总
人员问 卖场问
题
题
管理问 货品问
题
题
门店常见问题汇总
卖场问题： 人流量偏少 陈列不到位 员工精神状态差，消极工作 门店装修陈旧 清洁卫生不到位
卖场问题剖析
问题一：进店人数少，卖场人流量达不到销售的 基本要求。
货品比我们好：找出好的原因，是因为供货商的质量好还是因为陈列 的视觉效果更好，“见招拆招”；
修炼门店自身的功力，将自己的优势找出来，并使其最大化，如我们 的地理位置好，就集片区的货品来该店做活动，通过不断的活动来吸 引对手的客户；
趁其立足未稳时，有针对性的来打击对手，集合公司的优质力量来找 对手的软肋并攻击；
注重老客户和VIP客户的维护和发展，前面的是短期提升店铺人气的方式， 这个是需要时间才能看得到效果的方式，但此方式能够带来最佳的效果， 发展一个新客户比维护一个老客户要花费3倍的精力和物质投入；
问题一：进店人数少，卖场人流量达不到销售的基本 要求
环境问题的解决办法：
注意环节：
员工的积极性需要调动起来，如喊话的员工如果具有煽动性和鼓动性 而使店铺当值时间人流量倍增，则奖励20元；
问题一：进店人数少，卖场人流量达不到销售的基本
要求
竞争对手问题的解决办法：
竞争对手能够对我们造成很大的冲击，肯定是因为他们在某些方面比 我们做的更好，我们最好的解决办法是“知己知彼，见招拆招”
价格比我们低：找出低的原因，是乘点低还是进价低，如果条件允许， 先使我们的价格跟竞争对手在同一个价位段内；
喊话一定要看准时机和人群，不要频繁的喊话，而是要根据外面的人 群数量和质量来进行；
无活动促销时，不要频繁的进行调价，而使得做活动时候，效果出不 来；
一般来说，季初的活动折扣在8折，季中在7折，季末在6折（新品）， 活动结束需要立即恢复之前的价格，让顾客有“抢”的感觉；
对于鞋城来讲，季初和季中可以按照专厅来做活动，季末再做整店的 活动；
问题2：陈列不到位
2、没人会做陈列
解决办法：
定期培训陈列知识；
陈列的基本原 则
• 区域定位，区域 划分，基本知识
陈列与销售的 关系
• 根据销售来做陈 列的优化，畅销 滞销款的放置
色彩搭配
• 色彩搭配的基本 知识，橱窗的简 单设计
问题2：陈列不到位
3、产品、道具有问题：
解决方法：
1、采购订货的计划性；对门店的陈列最大SKU量，新老货品的比例， 不同类别产品的结构占比等要做到心里有数；并以此为依据向采购建 议上货的情况；
活动促销的广告要鲜明，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩 旗、台阶地贴、宣传展旗等来完成店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告 能把鞋店销售氛围营造起来，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加 上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围， 让所有经过的人都能很快产生进店的欲望。
或者是选择“避其锋芒”，跟竞争对手做差异化的产品，改变自己的 主打产品类型，避开正面交锋；
问题一：进店人数少，卖场人流量达不到销售的基本 要求
竞争对手问题的解决办法：
当条街区无同类门店，而不能形成群体效应：需要调查核实竞争对手 离开的原因，如果仅仅是客观的原因，暂不处理；如果是因为该条街 市的商圈因为客观原因需要变化，则告知公司；