浅析加多宝凉茶的品牌营销策略
从加多宝的营销策略浅谈中国饮料企业营销对策
参考内容
作为中国凉茶行业的知名品牌，加多宝凭借其独特的营销策略在竞争激烈的 市场中脱颖而出，成为消费者的首选品牌。本次演示将从品牌定位、营销渠道、 产品创新、用户体验四个方面对加多宝营销策略进行分析，揭示其成功背后的原 因以及可能存在的问题。
未来，加多宝可以更加消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，以 进一步提升用户体验。
总之，通过精准的品牌定位、多元化的营销渠道、持续的产品创新和重视用 户体验，加多宝已经在凉茶市场中树立了良好的品牌形象。然而，面对市场竞争 和消费者需求的变化，加多宝仍需不断调整和优化其营销策略，以保持品牌的竞 争优势并满足消费者的需求。
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一、品牌定位与形象
品牌定位与形象是营销策略的关键。加多宝以“清热解毒，润肺止咳”为核 心诉求，将自身定位为功能性饮料，与消费者需求精准对接。通过广告、包装等 手段，强化其品牌形象，使消费者在购买时更容易联想到加多宝。
对于中国饮料企业而言，首先要明确品牌定位，找准目标消费群体。这需要 深入研究市场需求和消费者心理，挖掘产品独特的卖点。同时，通过有吸引力的 包装、广告等手段，提升品牌形象，让消费者在众多饮料中选择自己。
用户体验
加多宝注重提升用户体验，以提高用户满意度和品牌忠诚度。首先，加多宝 在产品口感和品质上不断进行改进，确保消费者获得满意的饮用体验。其次，加 多宝还消费者的需求和反馈，积极收集用户意见，不断优化产品和服务。此外， 加多宝还通过开展互动活动、提供优惠券和礼品等形式，增强与消费者的互动， 提高用户参与度和品牌忠诚度。
品牌营销策略
1、渠道策略：加多宝注重多元化渠道发展，包括线上和线下渠道。在线下 渠道，加多宝拥有庞大的销售网络，覆盖了超市、便利店、餐厅等各类场所。同 时，加多宝还积极开拓线上渠道，通过电商平台和自建官方网站进行销售，实现 了线上线下的全渠道营销。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。
为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。
可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。
同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。
通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。
此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。
加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。
在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。
可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。
同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。
此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝的营销策略分析
对加多宝营销策略的分析姓名：杨静波学院：工商管理学院一、加多宝简介加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业。
于一九九五年创立，曾经代理红色罐装“王老吉”，现商标被广药集团收回。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
相关事件：1.2013年4月26日向向雅安灾区捐款1亿元。
2.2011年4月13日在清华大学百年校庆之际，向清华大学捐款1350万元，设立“设立加多宝教育基金”，支持清华大学建设和发展。
3.2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。
4.2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿人民币。
5.商标大战二、加多宝4P策略分析（一）产品加多宝产品定位为“降火的饮料”，采用中草药配方，主要材料包括：菊花、甘草、仙草、金银花等，依据传统配方，调配而成。
相传，加多宝凉茶起源于清朝道光年间，在广东地区流传甚广。
据调查，现有的饮料市场存在严重的不足之处主要不足包括：（1）产品太多，分不清好坏；（2）共性太强,项目策划，个性太少；（3）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5）碳酸饮料太多；（6）补充体力的饮料很少；（7）功能单一虽然调查结果显示大众对于饮料的要求过于苛刻，但是许多能够满足消费者某一方面需求的产品往往就能取得成功。
加多宝的产品定位精确独到，在众多大同小异的饮料中成功开辟了一条新的道路，并逐渐在大众心中占据一席之地，成为家喻户晓的降火必备的休闲饮料。
（二）价格加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，又进行了成功的定价。
最初，将每瓶含量为350毫升的凉茶定价为3.5元,使得大多数人都能消费的起并且能够经常购买。
随着人民生活水平的提高和品牌发展的需要，加多宝又将价格涨到4元。
加多宝的定价并非随意决定的，而是基于成本、竞争、消费者等个方面综合考虑的结果。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
浅析加多宝的营销策略
目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。
而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。
2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。
国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。
2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。
（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。
（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。
（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。
2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
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浅析加多宝凉茶的营销之道[内容摘要]从王老吉到加多宝，这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州大地的凉茶品牌已为大众所知。
不难看出来，其成功打入市场并占据市场大量份额，以及从王老吉蜕变为加多宝，都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。
我们将结合其发展进行分析，本文通过对凉茶行业的分析以及加多宝凉茶的营销策略进行研究，在剖析加多宝营销策略策划成功的同时挖掘其存在的问题，并针对问题提出建议和对策，希望加多宝凉茶能延续王老吉的神话，创造出奇迹，越走越远。
[关键词] 加多宝；王老吉；营销策略；品牌推广[ABSTRACT]From WangLaoJi to Jiaduobao, the way the group's Jiaduobao company hand make promotion to throughout the cool tea brand already known to the public. Don't ugly out, its success into the market and occupy the market a lot of share, and from WangLaoJi change to add much, greatly depends on the use of integrated marketing communication strategy. We will be combined with its development to carry on the analysis, this article through to cool tea industry analysis and Jiaduobao cool tea marketing strategy, on the analysis of the marketing strategy planning and much success and mining the existing problems, and puts forward some Suggestions and countermeasures, hoping to Jiaduobao cool tea can continue WangLaoJi myth, create a miracle, more walk more far.[KEY WORDS] Jiaduobao; WangLaoJi; Marketing Strategy;Brand promotion目录一、加多宝概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）加多宝凉茶的发展背景 (1)二、凉茶行业现状分析 (2)（一）凉茶行业分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)（三）替代品分析 (3)（四）供应商分析 (3)（五）购买者分析 (3)（六）加多宝凉茶的SWOT分析 (4)三、加多宝凉茶品牌营销策略分析 (4)（一）产品策略 (4)（二）价格策略 (5)（三）分销策略 (5)（四）促销策略 (6)四、加多宝营销策略的启示 (11)（一）加多宝营销策略的制胜点 (11)（二）营销策略现存的问题及建议 (13)五、结语 (17)参考文献 (17)一、加多宝概况（一）企业简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售的一家大型装也饮料生产及销售企业，目前，加多宝旗下产品包括红色罐装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
将“王老吉”这一区域品牌打造成为年销售额达170多亿、品牌价值高达1080亿的全国品牌，创造了红罐王老吉的传奇神话。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
加多宝集团自1995年创立之初，便将产品的品质视为企业持续发展的第一生命线，坚持用心为每一位消费者缔造品质最为卓越的产品。
加多宝集团以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针。
搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系，打造了中国饮料行业的领军品牌。
（二）加多宝凉茶的发展背景加多宝凉茶源起王老吉凉茶，但又区别于目前市场上的红罐王老吉凉茶。
1997年2月13日，广州王老吉公司与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从2008年起，加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标使用费和商标使用年限上，开始出现杂音。
由于“王老吉”的品牌资产上升，广药集团开始利用王老吉的品牌效应进行品牌的招商及引资，从而引发了广药及加多宝的商标之争。
加多宝为了保护自己的多年营销成果及知识产权，决定“去王老吉化”，将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，并开展了一系列的营销活动，大力推进“加多宝凉茶”的销售及品牌营销。
二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业分析随着人们生活水平的提高，对健康生活的关注，对食品饮料的要求也越来越高，不光是解渴好喝，还要对身体有益，因此某些功能饮料在这两年取得了突破性的发展。
凉茶作为新兴饮料品类，深晖系列凉茶价格定位适宜，品种齐全，口感纯正，其市场的发展和利润空间非常具有吸引力。
近年来各饮料巨头纷纷投入到功能性凉茶的生产中来，凉茶物种培养基地也应运而生，凉茶由一个区域产品变成了全国性的饮料，凉茶行业进入了高速发展阶段。
（二）竞争状况分析1.现有竞争者分析目前饮料行业而有着越来越多的功能性饮料，凉茶市场也成为一块诱人的蛋糕，大家纷纷驻足于此。
就目前而言，凉茶市场的两场种类繁多，但就广东的凉茶品牌来说就有1000多种，包装、价格更是各不相同。
虽说过去的红罐王老吉独占凉茶市场份额70%，和其正占10%，但由于加多宝和广药集团的商标之争，使得加多宝更换王老吉商标，丧失了一大部分的市场份额，使得目前整个凉茶市场的竞争格局产生变化。
广药集团推出的红罐王老吉在市场上仍然占据着消费者的品牌心智，市场份额短期内不会下降。
和其正仍具有很大的进展空间，特别是多样性的产品包装更是超越了王老吉的独样化的包装，为消费者提供更多的便捷选择。
还有其他的凉茶品牌——霸王、凉茶王、不怕火等，为加多宝凉茶带来极大的竞争压力。
现有竞争者的威胁较强。
2.潜在竞争者分析由于饮料市场背后的利润链较大，所以很多的休闲食品企业也会加入到饮料市场的开发，像达利园、仁和集团等。
由于凉茶属于中药产品，口味要满足大众所需所，要具备独特的配方，所以经过的技术壁垒较高，所以在这一方面的威胁较小。
（三）替代品分析加多宝行业内的替代品主要分为两种：凉茶以及饮料。
在凉茶品类中，冲剂类有袋装板蓝根、夏桑菊等，传统凉茶有清心堂、四季味等牌子。
凉茶的核心在于其功效。
一般消费者认为，在功能上面，自煮凉茶最优，凉茶铺内的销售饮凉茶其次，凉茶冲剂随后，最后才是利乐装和罐装凉茶。
饮料方面，可以分为四大品种：碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料。
消费者对饮料最关心的特征为口味、品牌、健康和价格。
在饮料方面，罐装王老吉无明显优势。
综上所述，王老吉处于凉茶及饮料定位之间，容易受到替代品威胁。
（四）供应商分析加多宝凉茶为中药饮料，主要的原材料有甘草、菊花、仙草、金银花等草本植物，供应商提供的商品是否存在替代品：没有或很少，因为加多宝的前身为王老吉，作为一种传统凉茶，它的配方往往是固定的，配方的改良也一般只是药材之间比例的变化。
由于加多宝拥有自己的植物培养基地，原材料供应不存在间断性和价格更改的问题。
（五）购买者分析饮料品种繁多，消费者的购买选择性较多。
而且各种凉茶饮料在主要的原料上都是大同小异，混淆消费者的购买意识。
广药集团拥有王老吉的配方，但由于历史的原因，加多宝集团同样掌握着非常相似的配方，双方产品基本无差异，所以加多宝一定程度上属于无差异产品。
加多宝在前段时间对王老吉这个品牌做了深度的宣传，同时，王老吉作为广东凉茶的代表，“降火”“健康”等产品形象定位已经深入人心。
王老吉的品牌在消费者的心智记忆中存在一定位置，加多宝要想改变这种品牌印象带来的效果有点困难。
购买者讨价还价的威胁较大。
（六）加多宝凉茶的SWOT分析三、加多宝凉茶品牌营销策略分析（一）产品策略王老吉定位为预防上火的饮料，是基于消费者对王老吉凉茶170多年来的品牌认识上，因此，加多宝集团在王老吉产品方面的战略定位之前或之后，都保持了一贯的作风｡加多宝集团依旧采取单一产品策略。
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装凉茶，是加多宝在市场上唯一的市场产品｡理由很简单，打造一个类似“可口可乐”一样的专一性品牌，让独家产品深入人心加多宝集团坚持加多宝（原先的王老吉）作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王｡一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，但品牌必须要有一个独特的和深入人心的代表品类，将有利于进入顾客心智并扎根记忆，客户可以有容易的优先选择｡红罐加多宝放弃更多的品项和包装，使用一个单一的产品策略，尽管已经错过了一个潜在客户的风险，但专心打造品项，使它其迅速地进入顾客心中｡因此，加多宝推出的310ml包装规格，依旧采用原承王老吉的红罐专利，采用全新的加多宝包装，成为罐装凉茶品项的代表｡（二）价格策略消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到，当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口｡加多宝凉茶在品牌重塑后依旧保持高价策略和稳定不变的价格策略。
原先的王老吉罐装凉茶，零售价为3.5元，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，但是更名后的加多宝凉茶更是在价格上提高0.5元，因为本身作为一类新的更名凉茶品牌，可以通过高价达到两点目的：一是在消费者面前，配合了它高势能源点人群的营销，建立高档饮料形象，更是高于广药集团的王老吉，保持客户的认可程度。
高价格是质量的体现，消费者的传统思维方式是便宜没好货，好货不便宜｡加多宝凉茶是居于王老吉的基础上更名的草本饮料，如果价格低于普通的饮料，它会导致消费者的疑问，认为加多宝凉茶是仿冒产品。