加多宝市场营销策略分析
加多宝SWOT分析
（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品 牌名称、产品包装设 计、产品口味和品牌 形象等方面都与凉茶 饮料的目标消费群 体——年轻人的喜好 有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是 药的味道。而实际上多数消费者
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮 料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
霸王
和
其 3.2竞争对手策略人并 不喜欢霸王凉茶的 产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装 形式与加多宝有明 显差。
3.霸王凉茶的致命 缺陷是把凉茶饮料 当药来卖。 4.口味与清甜的产 品卖点相差甚远， 口味比药还苦，多 数消费者都不会愿 意喝这样的饮料。
市场威胁(Threats)
目录
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研 数据里，凉茶市场中，加多宝
占比73.0%，王老吉8.9%，而1和.1市场销量
其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销 售量占行业总销量的86.7%，行 业集中度趋势明显。2012年全 年销售额超过200亿元。
2.2产品口味对就凉是茶药饮料口味的潜在需求是：
有一定去火功效，能够解渴，口 感好的饮料。显然凉茶药的味道 与消费者对凉茶饮料口味的需求 并不相符。很大一部分消费者对 凉茶饮料的口味是不满意的，只 是没有更适合的凉茶品牌和口味 可以替代。
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守，
缺 和乏前时卫尚的、设现计代元、 素2动 ，.3感 没包装设计风格年 有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢
加多宝营销案例分析报告-市场营销学原理毕业论文范文模板
加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。
为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。
可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。
同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。
通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。
此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。
加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。
在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。
可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。
同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。
此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝的营销策略分析
对加多宝营销策略的分析姓名：杨静波学院：工商管理学院一、加多宝简介加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业。
于一九九五年创立，曾经代理红色罐装“王老吉”，现商标被广药集团收回。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
相关事件：1.2013年4月26日向向雅安灾区捐款1亿元。
2.2011年4月13日在清华大学百年校庆之际，向清华大学捐款1350万元，设立“设立加多宝教育基金”，支持清华大学建设和发展。
3.2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。
4.2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿人民币。
5.商标大战二、加多宝4P策略分析（一）产品加多宝产品定位为“降火的饮料”，采用中草药配方，主要材料包括：菊花、甘草、仙草、金银花等，依据传统配方，调配而成。
相传，加多宝凉茶起源于清朝道光年间，在广东地区流传甚广。
据调查，现有的饮料市场存在严重的不足之处主要不足包括：（1）产品太多，分不清好坏；（2）共性太强,项目策划，个性太少；（3）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5）碳酸饮料太多；（6）补充体力的饮料很少；（7）功能单一虽然调查结果显示大众对于饮料的要求过于苛刻，但是许多能够满足消费者某一方面需求的产品往往就能取得成功。
加多宝的产品定位精确独到，在众多大同小异的饮料中成功开辟了一条新的道路，并逐渐在大众心中占据一席之地，成为家喻户晓的降火必备的休闲饮料。
（二）价格加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，又进行了成功的定价。
最初，将每瓶含量为350毫升的凉茶定价为3.5元,使得大多数人都能消费的起并且能够经常购买。
随着人民生活水平的提高和品牌发展的需要，加多宝又将价格涨到4元。
加多宝的定价并非随意决定的，而是基于成本、竞争、消费者等个方面综合考虑的结果。
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略调查分析报告
湖南商学院专业实习报告题 目关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名左春平 学 号 100520009 学 院 设计艺术学院 专业班级 广告1001 指导教师 文新华 职 称高级工程师2012 年 8 月关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。
“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。
消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。
关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考一、调查背景2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。
最终广药集团取得了使用权。
这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。
辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。
然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。
对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。
二产品分析2·1产品卖点以及定位凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析摘要最有价值的东西往往是无形的。
对于企业而言，这便意味着品牌。
历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。
加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。
加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。
自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。
香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。
本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。
关键词：加多宝品牌文化营销策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy略 (12)（1）产品线策略调整 (12)（2）企业产品组合调整策略 (12)2.价格策略 (12)（1）企业定价目标调整 (12)（2）价格策略企业定价方法调整 (12)（3）企业价格策略调整 (12)3.分销策略 (13)（1）渠道结构改进 (12)（2）渠道组织改进 (12)（3）渠道管理改进 (12)4.促销策略 (12)（1）人员推销策略 (12)（2）广告策略 (12)（3）营业推广策略 (13)（4）公关策略 (14)五、结束语 (15)一、加多宝营销环境分析（一）外部营销环境分析1.外部宏观环境分析（1）经济随着经济的迅速发展，人满对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。
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摘要最有价值的东西往往是无形的。
对于企业而言，这便意味着品牌。
历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。
加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。
加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。
自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。
香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。
本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。
关键词：加多宝品牌文化营销策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy目录一、加多宝营销环境分析 (4)（一）外部营销环境分析 (4)1．外部宏观营销环境分析 (4)2．外部微观营销环境分析 (4)3．企业面临的环境机会与威胁（EFE评价矩阵） (4)（二）内部环境营销分析 (5)1．企业概况 (5)2．企业内部营销环境分析 (5)3．企业的优势与劣势（IFE评价矩阵） (5)（三）SWOT分析 (6)二、加多宝目标市场营销战略分析 (6)（一）目标市场营销战略分析 (6)1．市场细分 (6)2．目标市场选择 (7)3．市场定位 (7)（二）存在的主要问题 (7)三、加多宝营销组合策略分析 (8)（一）产品策略 (7)1.企业的产品组合 (7)2.企业产品组合分析与评价 (7)3.企业产品线分析与评价 (7)4.产品策略存在的主要问题 (7)（二）价格策略 (8)1.企业的定价目标 (8)2.影响企业价格的因素分析 (8)3.企业定价方法 (8)4.企业价格策略 (8)5.存在的主要问题 (8)（三）分销策略 (9)1.渠道结构及其存在的主要问题 (9)2.渠道组织及其存在的主要问题 (9)3.渠道管理及其存在的主要问题 (10)（四）促销策略 (10)1.人员推销策略及其存在的主要问题 (10)2广告策略及其存在的主要问题 (10)3.营业推广策略及其存在的主要问题 (10)4.公关策略及其存在的主要问题 (11)四、加多宝营销策略改进建议 (11)（一）目标市场营销战略 (11)1.市场明细 (11)2.目标市场选择 (11)3.市场定位 (12)（二）营销组合策略建议 (12)1.产品策略 (12)（1）产品线策略调整 (12)（2）企业产品组合调整策略 (12)2.价格策略 (12)（1）企业定价目标调整 (12)（2）价格策略企业定价方法调整 (12)（3）企业价格策略调整 (12)3.分销策略 (13)（1）渠道结构改进 (12)（2）渠道组织改进 (12)（3）渠道管理改进 (12)4.促销策略 (12)（1）人员推销策略 (12)（2）广告策略 (12)（3）营业推广策略 (13)（4）公关策略 (14)五、结束语 (15)一、加多宝营销环境分析（一）外部营销环境分析1.外部宏观环境分析（1）经济随着经济的迅速发展，人满对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。
人们花在保健上的费用越来越多。
（2）法律法规长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
（3）技术凉茶制作工艺主要是熬制，企业在如何去掉中药的中药味上下功夫，且不能影响其本身的中药疗效。
（4）社会因素人们注重生活品质，但却不太注意提前预防，事发后相信药物治疗，所以要让大家相信“怕上火，喝加多宝”，让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。
2.外部微观营销环境分析（1）营销中介在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还重登考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
（2）顾客社会的进步与生活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。
3．加多宝企业面临的环境机会与威胁（EFE评价矩阵）（二）内部环境营销分析1. 企业概况加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。
公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。
1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地。
旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。
2012年，加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。
2015年，加多宝战略升级推出金罐，开启凉茶黄金时代。
一直以来，加多宝始终以满腔热忱，秉承着为中国创造一个世界级的饮料品牌、传承中华传统养生及仁爱文化理念，开拓创新、拼搏奋进，向着“加多宝中国梦”不懈努力！2. 企业内部营销环境分析加多宝集团企业文化体系，是从加多宝多年的发展精髓与历史积淀中提炼而成。
分为使命、愿景、核心价值观和个人核心能力四个层面，形成自上到下、统一共识的文化价值，使全体加多宝同仁将其根植于心，落实于行。
企业文化体系的建设将会更好地凝聚人心、提振士气、传递加多宝人所认同的信念与价值观，在员工价值观导向、工作氛围塑造、推动企业持续发展方面发挥积极作用，同时还将作为日常行为规范、招聘、晋升发展、人才培养等各项工作的重要内在准则。
3. 企业优势与劣势（IFE评价矩阵）二、加多宝目标市场营销战略分析（一）目标市场营销战略分析1.市场细分（1）按购买者年龄细分据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。
（2）按购买地域细分目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同。
1.3按购买行为因素细分图：各类饮料消费者购买的情况由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会，针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者，扩大市场份额2.目标市场选择（1）学生市场尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户。
（2）社会年轻人士市场经常光顾火锅、超市的，经常性熬夜的年轻人士。
3.市场定位红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
（一）存在的主要问题产品单一，开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高；收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”，而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。
三、加多宝营销组合策略分析（一）产品策略1．加多宝的产品组合加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
2．加多宝的产品组合分析与评价加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
“昆仑山天然雪山矿泉水”成为亚运会官方指定饮用水、中国国家网球队指定饮用水以及人民大会堂宴用饮用水。
在举报的“先声夺金”活动，又体现出“加多宝”对亚运会高级合作伙伴权益的尊重，完美体现出“亚运有我，精彩之吉”的亚运营销战略。
加多宝的这一系列产品组合的举动退出更加巩固了加多宝“中国民族饮料行业桥头堡”的地位，也让名族品牌的地位又一次得到提升。
3．加多宝产品线分析与评价技术的创新，凉茶是发源于岭南地区的一个富有身后民族文化传统的瑰宝，但一直停留在手工作坊的模式上，没有形成规模化生产效益。