电器公司年度销售计划书
电器公司年度销售计划
电器公司年度销售计划1. 封面标题：电器公司年度销售计划公司名称编制日期：2024年5月13日编制人2. 目录（自动生成）3. 执行摘要简要概述销售计划的主要目标、策略和预期成果。
4. 市场分析4.1 行业概况描述电器行业的当前状态、趋势和增长潜力。
4.2 竞争分析分析主要竞争对手的市场表现和战略。
4.3 客户分析确定目标客户群体，分析其购买行为和偏好。
4.4 SWOT分析评估公司的优势、劣势、机会和威胁。
5. 销售目标5.1 定量目标明确年度销售收入、市场份额等具体数字目标。
5.2 定性目标描述提升品牌知名度、客户满意度等非量化目标。
6. 销售策略6.1 产品策略确定产品线、新产品开发和现有产品改进计划。
6.2 定价策略描述定价机制，包括折扣、促销和价格竞争策略。
6.3 推广策略制定广告、公关、社交媒体和销售推广活动计划。
6.4 分销策略确定销售渠道，包括线上和线下分销网络。
6.5 客户关系管理描述如何维护和发展客户关系，提高客户忠诚度。
7. 执行计划7.1 时间线制定详细的月度和季度活动计划。
7.2 资源分配列出所需的人力、资金和其他资源。
7.3 责任分配明确团队成员的职责和任务。
8. 风险管理识别潜在风险并制定相应的缓解措施。
9. 评估和调整9.1 评估机制描述如何跟踪和评估销售活动的效果。
9.2 调整策略确定在何种情况下需要调整销售计划。
10. 结论总结销售计划的关键点和预期的长期影响。
11. 附录包含市场数据、调研结果、预算明细等支持性文档。
2024年电器公司年度销售工作计划样本（五篇）
2024年电器公司年度销售工作计划样本本年度，深圳地区公司实现总销售额____亿元，销售总量达____万套。
结合公司年度渠道策略，现将相关工作计划如下：一、市场分析空调市场近年来价格竞争激烈，逐步激活了市场需求。
二、三级市场对低端产品的需求持续增长，随着城市建设推进和居民生活水平提升，以及产品更新换代周期的到来，一级市场也实现了稳健增长。
这推动了整体市场容量的扩大。
本年度内销总量达到____万套，同比增长____%。
预计下一年度销量可达____万至____万套。
根据行业数据，全球市场容量约为____万套至____万套，中国市场容量约为____万套。
据此推算，深圳空调市场容量约为____万套，公司设定的销售目标占市场份额的____%。
目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率为____%左右，但市场正处于品牌集中度提升的“洗牌”阶段。
凭借公司的综合实力和本年度的产品线，我们有信心实现销售目标。
近年来，中国空调品牌数量从____个减少至____个左右，年均淘汰率约为____%。
在一线品牌如格力、美的、海尔的竞争下，活跃品牌数量减少，淘汰率上升至____%。
本年度，LG面临美国倾销指控，科龙因财务问题市场份额下滑。
新科、长虹、奥克斯等也受到负面影响，市场份额有所下降。
日资品牌如松下、三菱等因中日关系紧张，市场份额亦出现下滑。
格兰仕空调在广东市场表现出快速增长，但在深圳市场基础尚薄弱，团队年轻，品牌影响力需进一步巩固和拓展。
二、工作规划针对上述情况，本年度将重点推进以下六项工作：1. 销售业绩：根据公司年度销售任务，细化月度、周度和日销售目标，分解至各系统和门店，确保完成销售任务，并努力提升业绩。
通过提高团队素质、加强管理和举办促销活动等手段，实现销售目标。
2. K/A、代理商管理及关系维护：对现有和潜在的K/A客户、代理商进行有效管理，建立客户档案，了解销售情况和实力，传播企业文化及新产品信息。
3. 品牌及产品推广：配合公司定期品牌宣传和产品推广活动，策划低成本公关活动，提升品牌形象。
电器销售计划书
电器销售计划书篇一：家电销售计划书范文3篇家电销售计划书范文3篇家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。
今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。
而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。
本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。
家电销售计划书范文一：一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售预测1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三.销售配额1.渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
年度电器销售工作计划
一、前言随着科技的不断进步，电器产品在人们生活中的地位日益重要。
为了进一步提升公司电器产品的市场占有率，实现销售业绩的持续增长，特制定本年度电器销售工作计划。
二、目标设定1. 销售目标：全年销售额同比增长20%，达到XX万元。
2. 市场占有率：提升至市场总量的15%。
3. 客户满意度：达到90%以上。
4. 员工培训：完成所有销售人员的专业技能和客户服务培训。
三、工作重点1. 市场调研与分析- 定期收集市场动态，分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。
- 针对不同区域和消费群体，制定差异化的市场推广策略。
2. 产品策略- 优化产品线，推出具有竞争力的新产品。
- 加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。
3. 销售渠道拓展- 拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、代理商等。
- 加强与合作伙伴的关系维护，提高渠道忠诚度。
4. 市场推广- 开展多渠道宣传，包括广告投放、公关活动、线上线下活动等。
- 利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，提升品牌知名度和影响力。
5. 客户服务- 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
- 定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
6. 员工管理- 加强销售团队的培训和管理，提升销售技能和服务水平。
- 建立激励机制，激发员工工作积极性。
四、具体措施1. 制定详细的市场调研计划，每月至少进行一次市场分析报告。
2. 每季度推出至少一款新产品，满足市场需求。
3. 与至少5家新代理商建立合作关系，扩大销售网络。
4. 每月至少开展一次线上线下联合促销活动，提升品牌曝光度。
5. 每季度对客户满意度进行调查，根据反馈调整服务策略。
6. 定期组织销售团队进行专业技能和客户服务培训，提高团队整体素质。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，推出新产品。
2. 第二季度：拓展销售渠道，开展市场推广活动，提升品牌知名度。
3. 第三季度：加强客户服务，提高客户满意度，实现销售目标。
电器销售年度工作计划3篇
电器销售年度工作计划3篇电器销售年度工作打算1依据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作打算一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。
20xx年度估计可到达2500万-3000万套。
依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx 年下降到140个左右,年均淘汰率32%。
到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。
依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划依据以上状况在20xx年度打算主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。
依据市场详细状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
2024年电器公司年度销售工作计划样本(二篇)
2024年电器公司年度销售工作计划样本一、引言电器公司作为一家专注于电器产品研发、制造和销售的企业，为了在2024年取得更好的发展和市场份额，特制定本年度销售工作计划。
本计划将包括销售目标、销售策略和销售支持等方面，旨在提高销售业绩、增加公司收入，并提升市场竞争力。
二、销售目标1. 销售目标：2024年实现电器公司销售额增长30%，达到X万元。
2. 销售渠道目标：拓展线下销售渠道，扩大市场覆盖面，实现新渠道贡献销售额增长50%。
3. 客户目标：增加新客户数量，提升老客户复购率，使新客户占比达到30%。
三、销售策略1. 品牌宣传：加大品牌推广和宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
通过广告、媒体合作、社交媒体等渠道，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注和购买产品。
2. 产品差异化：研发和推出具有竞争力的产品，提供更好的产品体验和性价比。
根据市场需求和客户反馈，持续改进产品设计和技术，满足客户的个性化需求，增加产品竞争优势。
3. 多元化销售渠道：通过线下实体店、线上电商平台等多元化销售渠道，覆盖更多潜在客户群体。
与合作伙伴建立紧密关系，共同推动销售业绩，提高销售渠道效益。
4. 培训销售人员：加强销售团队的培训和能力建设，提升销售技巧和业绩。
组织专业的销售培训课程，提供销售技巧和产品知识培训，提高销售人员的综合素质和专业水平。
四、销售支持1. 销售促销活动：定期开展促销活动，提供特价、折扣和礼品等优惠政策，吸引客户购买。
结合重要节假日和购物热潮，开展针对性的促销活动，增加销售额和订单量。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，保障客户的购买体验和满意度。
建立健全的售后服务团队，及时响应客户的需求和问题，并提供有效解决方案，提升客户忠诚度和口碑。
3. 数据分析和反馈：建立完善的销售数据分析体系，监测销售业绩和市场趋势。
根据销售数据和客户反馈，不断优化销售策略和产品设计，提升销售效益和竞争力。
五、销售计划1. 第一季度销售计划：集中资源进行品牌宣传和产品推广，提高市场知名度和产品认知度。
2024年电器公司年度销售计划范文(二篇)
2024年电器公司年度销售计划范文标题：2024年电器公司年度销售计划摘要：本文以某电器公司为例，详细阐述了2024年电器公司的年度销售计划。
通过市场分析和竞争对手情报的收集，确定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等重要内容，并提出了年度销售目标。
为电器公司未来的发展和提升销售业绩提供了具体指导和建议。
一、引言作为电器行业的领军企业，某电器公司一直以产品质量和服务水平出色而著称。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，公司面临着巨大的挑战。
为了稳定市场份额、增强品牌影响力，并实现公司销售目标，制定一份合理的年度销售计划至关重要。
二、市场分析1. 行业概况：电器行业正处于快速发展时期，市场需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，产品同质化问题突出。
2. 竞争对手情报：收集了主要竞争对手的产品、定价策略及市场占有率，为公司制定策略提供了重要参考。
3. 目标市场：通过市场调研，明确了公司产品的目标市场，并分析了市场需求、特点和潜在机会。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的市场定位，注重差异化竞争优势，强调品质和性能。
2. 新产品开发：加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的新产品，满足市场需求。
3. 产品线优化：对现有产品线进行优化调整，提高产品的质量和性能。
四、价格策略1. 定价策略：采取灵活的定价策略，根据产品的不同特点和目标市场的需求进行定价。
2. 价格调整：根据市场竞争和成本变化，适时进行价格调整，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 分销渠道：评估现有销售渠道的效益，并与渠道伙伴进行深入合作，提高渠道的覆盖面和销售能力。
2. 新渠道拓展：寻找新的销售渠道，如电商平台和线下门店等，拓宽销售渠道，提升产品的曝光度和销售机会。
六、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如折扣销售、特价优惠等，吸引消费者购买。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度，确保产品口碑和良好口碑的传播。
3. 广告宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和声誉。
2024年电器公司年度销售工作计划范文(3篇)
2024年电器公司年度销售工作计划范文【电器公司2024年年度销售工作计划】一、工作背景和目标2024年作为电器公司的关键一年，我们面临着市场竞争激烈、消费者需求多元化的挑战。
在这一背景下，电器公司制定了以下销售工作目标：1. 实现销售额增长20%以上，达到X亿元；2. 提高客户满意度，将客户投诉率降低至X%以下；3. 拓展新客户，增加新客户数量X%以上；4. 提升销售团队素质，全员参与销售技能培训，销售人员平均月销售额增长X%以上。
二、市场分析和策略1. 市场分析根据市场调研和行业情况分析，2024年电器市场将继续保持平稳增长。
消费者对于智能化和绿色环保产品的需求将进一步增加。
同时，线上线下渠道融合，消费者线下体验和线上购买的趋势将更加明显。
2. 销售策略（1）产品定位：重点推广智能化和绿色环保产品，积极响应消费者需求，提供差异化的产品；（2）市场拓展：扩大线上线下销售渠道，加强与电商平台的合作，提升用户在线购买体验；（3）客户服务：注重售后服务质量，提高客户满意度；（4）销售团队建设：加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和专业素质。
三、销售计划和措施1. 市场推广计划（1）组织营销活动：结合重要节假日和促销时机，开展系列营销活动，提高品牌知名度和产品销量；（2）优化产品推广：加大线上推广力度，提高搜索排名和曝光量；同时，与电商平台合作，开展精准营销活动；（3）加强渠道合作：与重要渠道商进行合作，提供优惠政策和支持，增加产品陈列面积和促销推广。
2. 销售团队建设（1）制定销售培训计划：针对不同销售人员的优势和不足，定期开展专业技能和销售技巧培训；（2）激励机制改革：建立绩效激励机制，根据销售额和客户满意度等指标进行评估和奖励；（3）加强团队合作：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
3. 售后服务优化（1）提升服务质量：加大投入力度，加强售后服务团队建设，提高售后服务水平，缩短服务响应时间；（2）建立客户反馈机制：建立客户意见反馈渠道，及时收集和处理客户投诉，解决客户问题，提升客户满意度；（3）推广客户维护计划：制定针对老客户的维护计划，建立长期稳定的合作关系。
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电器公司年度销售计划书根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13.目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。
200年度lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在200年至200年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置根据公司的0年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在0年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-200年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
200年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训200年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：200年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：200年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在200年至200年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置根据公司的0年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在0年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-200年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
200年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训200年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：200年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：200年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。