动漫毕业设计
扬州工业职业技术学院
2012—2013学年
第 1学期
毕业论文
论文名称： AA动漫营销策略分析
设计时间：
系部：经济管理系
班级： 1001市场营销
姓名：陈妍
指导教师：焦世奇
扬州工业职业技术学院论文
目录
中文摘要 (1)
Abstract (2)
一、引言 (3)
二、AA国际动漫企业论 (3)
2.1、浅析AA动漫企业现状 (3)
2.2、浅析AA动漫企业发展趋势分析 (3)
2.3、AA动漫的宏观环境分析 (4)
三、AA动漫企业内部问题及营销策略分析 (5)
3.1、制约企业动漫发展的因素 (5)
3.2、4PS营销组合概论 (6)
四、AA国际动漫企业发展对策 (8)
4.1、动漫市场定位 (8)
4.2、动漫作品革新 (8)
4.3、市场机制建立 (8)
4.4、进展策略 (9)
五、结束语 (11)
致谢 (14)
中文摘要
【摘要】21世纪是一个转型的世纪，世界的发展离不开中国，中国的发展也离不开世界，而动漫作为后起之秀，伴随着中国经济的发展，动漫市场也逐渐壮大，在经济全球化中扮演着越来越重要的角色.当前的中国动漫产业拥有广阔的市场，但是对中国而言，也面临着巨大的考验，本国动漫企业的发展问题重重，远远落后于其他发达国家。怎样客观的认识问题解决问题，如何摆脱现阶段被动的局面，探索出一条适合于中国动漫的发展之路，这对于我国的对于AA国际动漫也是一项重大的挑战。本文结合市场营销学理论，从国际AA动漫实际状况出发，分析其现状，总结出中国动漫产业在发展中遇到的一些问题，并根据问题积极提出建议，努力探索出一条企业的发展之路。
【关键字】：动漫营销市场
Abstract
【Abstract】:the twenty-first Century is a transition of the century, the world 's development is inseparable from the Chinese, China 's development is inseparable from the world, but the animation as the bright younger generation,
along with China's economic development, animation market is gradually growing,
in economic globalization plays a more and more important role. The current Chinese animation industry has the broad market, but for China, also faces enormous challenges, our country animation enterprise development problems, far behind
other developed countries. Objective understanding and solve problems, how to get
rid of the present passive situation, explore a suitable for the development of Chinese animation way, for our country to AA international animation is also a major challenge. In this paper, based on marketing theory, from the international AA animation actual situation, this paper analyzes the current situation, summed up
the Chinese animation industry in the development of some of the problems encountered, and according to the problems the suggestions, and strive to explore
a development road of enterprise.
【Key words】: Animation Marketing Market
一、引言
正确的营销战略、切实可行的策略的制定，这对于一个动漫产业还正处于初级阶段的中国来说至关重要。
AA国际动漫企业有国家政策大力扶持，指出了推动动漫产业发展的指导思想、基本思路和发展目标，全力支持动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。但是这AA动漫企业中，漫画、新媒体动漫、动漫衍生品产业相薄弱，并且和在各大市场范围中，竞争力不强，与预期的目标还有很大距离。
二、AA国际动漫企业论
2.1、浅析AA动漫企业现状
AA国际动漫是中国企业的优秀动画，动画产业链的第一品牌，专业的动漫爱好者和时尚人群提供优质的动漫周边产品及服务，AA国际动漫团队把打造“受人喜爱和尊重的品牌”定为永远的追求，“新颖，时尚，实用，高质量”的概念付诸行动，源源不断开发出几十类近10000种动漫周边产品，打破了动画产品类属于玩具的局限动画，让消费者成功跻身于大众消费的行列，以稳健的步伐和自身实力占领了动漫消费的高端市场，被业界誉为“多元化互动式动漫连锁店经营专家”。
2.2、浅析AA动漫企业发展趋势分析
动漫这方面的产业越来越受到各国的重视，中国也不例外，除了大量优惠，政策的支持，还有各类艺术院校不断培养新型人才。但同时我们也应该意识到动漫产业的缺点，中国动画企业，从历史的角度看，中国早期“小人书”、连环画这些早期中国的漫画书，但主题过于单一，主要缺乏这方面的人才，中国动漫市场缺乏自主创新能力。过度追求经济效益的回归，导致急功近利，事半功倍的落魄恶性循环的无奈局面，越发想快速投入收回成本和利益，但产品粗糙与外国产品很难竞争，质量低下满足消费者的需求，陷入了浮躁境地。所以中国的未来发展趋势已发展出一套完整的和有分段式计划的改革战略，既不盲目也非常谨慎。正确的改革将使AA动漫迅速赶上先进的动画大国。
2.3、AA动漫的宏观环境分析
（1）、经济因素
动漫定位面狭窄和消费者团体不恰当的定位。在中国，动漫产品还只是孩子的专属，但是对动画了解的都知道在日本和欧美的动画市场上，占主导消费地位的是不同年龄的成年人，低龄化今天仍在继续，造成“有效供给不足”和“潜在需求”长期被忽视。动漫产业定位，中国动画市场机制障碍，动漫产品动漫消费场所的定位相对应的存在偏差，加入动画连锁产业定位在8到30的岁的人群，但中国动画仍然失去了不少最具竞争能力的销售人群。
（2）、政治因素
国家政策的大力扶持，国务院办公厅转发了财政部，教育部，科学和技术部，信息产业部，商务部，文化部，国家税务总局，国家工商行政管理总局，国家广电总局，新闻出版总署10部门《关于促进中国动漫产业发展的意见》，这无疑将从建立机制和加强政策入手，为中国动漫产业注入强大的动力，并从政策、机制保障了中国的动画产业，作出了明确的部署。动画产业是受到政府重视，国际AA动漫企业也得到了极大的鼓励和支持，前景是光明的，并且动漫产业在我国国民经济中的地位从战略产业崛起到支柱产业。
（3）、社会文化
动漫文化涵养不够。中国是五千年文明国家，相对于美国只有二百年的文化历史而言，这是一个丰富的宝藏。但我们没有专业的剧本人员，让外国人抢占先机。即使是现在，中国动画在国际市场流行率只有12%，占大多数的市场范围的主要是日本动漫。国际AA动画也受文化的影响，他的灵感主要来自中国，只是单单套作，没有历史文化元素融入到每一个动画中，大大受到了限制和影响。
（4）、技术因素
人物描写并不乐观，动漫中有血有肉的任务刻画少，只是性格单一的任务画风，而动漫动画的制作离不开漫画，因为没有漫画产业的支持，动漫取材原型较少，在动漫形象的发展，动画产品制作的阶段，明显和动漫市场脱节。中国作为文化出口国，动漫画风技术细致，细心打造，也收到各国的亲睐，不过相较于技术方面，与动漫大国相比则不够注意细节。处于发展期的AA动漫团体，他的动漫制作缺少了唯美的感觉，无法让人享受一次让人惊艳唯美的视觉盛宴。
三、AA动漫企业内部问题及营销策略分析
3.1、制约企业动漫发展的因素
（1）、我国动漫产业上落后
目前电视上上映境外动画片很多。例如，机器猫，名侦探柯南，蜡笔小新……而国内动漫尽管经过几年禁播境外动画片的推广，在数量上突飞猛进，但仍然是不平衡的，有好有坏，总体水平不高，很难满足市场需求。而且不少动漫借鉴于境外动漫，一些情节过于简单，有些制作粗糙，发扬传统文化精髓的动画节目并不多。导致中国动漫的质量不高，看的人不多，或是太过幼稚只适合牙牙学语的孩子看。没有境外动画漫吸引力范围广。这是目前国内动漫市场的挑战。
（2）、动漫文化消费市场被境外控制
中国动漫企业早在上个世纪初开始，有许多优秀的动画作品，但由于国情和其他许多方面都没得到了长久的发展，导致我泱泱中华几代人都是在洋动漫文化的伴随下成长的。今天我们国富民强，但在动漫产业落后了近一个世纪的我们，依旧受着外国漫画文化的冲击。这种情况不仅使儿童启蒙文化健康不能得到很好的保障，更使动漫文化消费市场受境外控制，给国家造成重大的经济损失。2006国务院颁布了大力发展中国动漫产业的相关文件，确定在五至十年，使我国进入动画大国行列。振兴民族动画产业的责任落在我们这一代人的肩上，作为国内专业的动漫企业之一，我们应该有义不容辞的责任。
动漫产业是一个分工明确的产业链，漫画，动画，视频，游戏，软件，衍生物等多个板块，其中，国际AA动画是专注于动漫文化衍生产品开发及市场运作。衍生环节是动漫企业中一个至关重要的项目，在产业链中的责任是把动漫虚拟世界实物化，让动漫文化贴近生活更大程度的满足受众人群。在开发，生产，销售的衍生物操作过程中，动漫文化精神财富转化为物质财富，因此只有拥有强大的衍生实力为支撑，动漫企业才会健康快速的发展。
但实际情况并不尽如人意，动漫市场被大量金外动漫锁占领，很少一部分是我们自己的产品，而且质量单一，如：喜洋洋与灰太狼，小鲤鱼历险记……很多境外动漫充斥着我们的童年！这样的方式相比，改变这一现状，通过控制境外动漫根本无法产生作用！
3.2、4PS营销组合概论
（1）产品策略
促进AA国际动漫产业和创意产业发展，我们需要创建动画品牌的特点。积极借助中国国际动画节的有利平台，努力打造行业品牌，企业品牌和产品品牌上下功夫，不断的提高企业竞争力积极发展动漫，扩大国内市场需求，也要注重国际市场的拓展，同时，企业应加强合作，相互支持，形成合力，积极推动动漫产业发展的整体水平和竞争力。继续延伸产业链。加强自主知识产权的技术产品的研究开发力度，积极探索和形成动画产业的最佳盈利模式。加强动漫人才队伍建设。增加动漫人才的培养和引进，重视与合作衔接，培养动漫人才。创造一个良好的环境。不断修改和完善扶持政策，营造一个良好的技术，人才，金融和通信等公共服务平台，动漫企业创造更加良好的发展环境，促进企业又好又快发展的动漫。
（2）价格策略
AA国际动漫链产品的消费者没有任何门槛，无论是从几元的精美拼图到一架上千元正版变形金刚的模型，还是从一支几元钱的动漫钥匙吊扣到一尊几百块动漫人物手办……不管经济形势的消费群体在国际AA动漫企业中都可以收获
动漫带来的快乐！
AA国际动漫通过国内外市场的调查分析，结合市场需要开发的100多个经典动漫周边产品。在国际AA动画中你可以找到一个几十年前的《铁臂阿童木》《变形金刚》《机器猫》《圣斗士》……看到人人皆知的《火影忍者》《名侦探柯南》《海贼王》《喜洋洋与灰太狼》……现在席卷全球网络游戏中的形象，如《魔兽世界》《反恐精英》《最终幻想》在AA国际动漫应有尽有，另外AA国际动漫也开发了很多让家喻户晓的影视周边、明星周边、体育周边等。
（3）渠道策略
动漫的分销渠道有两种:一是电视台的版权出卖，二是零售录像带。为了不使动画片的自身价值受到威胁，动漫制作公司常常与电视台合作，使动画制作公司开发的动漫周边产品通过有奖销售的方式吸引观众，使动画片的版权价值有所提高，而观众通过这种方式得到的产品一般都是特制的产品，很具有收藏价值。这就是动漫的分销渠道的特点之一。用这种分销渠道，动漫厂商在一定程度上允
许盗版的存在，尤其是对于一些对动漫持贸易保护主义态度的国家，可以成功绕过贸易保障政策，扩大动漫在全世界的影响力，这是动漫市场占有率高的原因。
（4）促销策略
①动漫周边精品
“AA”专业经营最具时尚元素，快乐精神，奇酷动漫的周边产品。在商品结构上横跨益智有趣，饰品礼品，文具，家居用品，玩具模型，个性化的自助，服装鞋帽，电脑设备及耗材等八大系列，开发的产品包括手机挂件，项链，耳环，胸针，徽章，头带，手腕，手，圆领汗衫，手提包，钱包，钱包，扭蛋，模型，娃娃，玩具，漫画书，杂志，相框，相册，笔记本，明信片，书签，表卡，贴纸，海报，布画，钥匙扣，打牌，塔罗牌，鼠标垫，水壶，餐具，打火机，存钱罐近近以上40类产品。这些产品，实用，艺术，精湛，美丽，健康，时尚，人性化的角度文化渗透到了生活中。
②DIY现场制做人气财气一举两得
AA”为客户创造自己的动漫服装，卡通礼品，情侣产品和个性服装特区，如彩印T恤，动画DIY挂牌徽胸章项链，情侣的动漫T恤，挂牌，相框，枕头，和情人咖啡杯，书签，并且允许客户自己创新。自己动手做印花，染色，织布，贴纸，服装装饰，惊喜立即呈现。体验动手的乐趣，是一个无尽的享受，而其精心设计的产品作为礼物送给爱人，其纪念意义更深远！
③动漫影视制作，让顾客挤爆店门
大头贴的火爆和成功让我们看到年轻人在娱乐摄影方面的消费市场是非常巨大的。爱美之心人皆有之，年轻人更是有过之而不及，他们的个性，他们为自己日益成熟的容颜而兴奋，他们有足够的资本自恋和炫耀，这也滋生了大头贴和摄影写真行业的火爆经营！
目前，全国各地的学院，流行的Cosplay是前所未有的，但这些服装在市场上是没有提供，这也成了漫迷们最大的遗憾。针对这一情况，我们设计开发出了超过100多个流行的动漫服装和道具，专业的帮助他们实现做动漫英雄、动漫偶像的愿望，动漫人物写真，动漫人物电影制作，这些自然就成为了目前流行最前沿的消费热点。
④动漫服装道具售卖与订制服务一本万利
随着动漫氛围的不断滋生，全国各地在小学，大专等院校组建动漫社团，举办Cosplay动漫展已成为主流时尚的课外活动和文娱项目。AA国际动漫抓住这个机会，利用店铺经营动漫服装和道具为他们提供租赁服务，受到热烈的欢迎，可谓是一本万利，也大大提升了“AA”品牌在当地的影响力，为连锁经营积累了丰富的潜在客户资源。
四、AA国际动漫企业发展对策
4.1、动漫市场定位
AA国际动漫店连锁经营服务的人群是完全不同于国内传统概念的动漫经营，国内动漫企业现在在动漫产业中的市场相对狭窄，造成在中国人的印象中是儿童卡通动画，是孩子们的玩具，因此中国动画产业没有移动前进的。在AA国际连锁店中既有青少年酷爱的各种动漫周边也有适合中青年时尚物品，儿童在AA国际动漫店可以得到他们梦寐以求的喜洋洋和米老鼠……女孩子们在国际动漫店可以收集到爱不释手的动漫饰品，如NANA的时尚手表，米奇的项链，水果篮子的包包……男孩子们去AA国际动漫店更兴奋不已，像魔兽世界的兵器，CS的打火机，高达的模型等，哪一件对他们都是勾魂赦魄；AA国际动漫连锁店的动漫DIY可以让恋人亲手设计制作自己的爱情信物；AA国际动漫店的Cosplay动漫COS摄影可以实现所有儿童时的动漫英雄梦想……
4.2、动漫作品革新
动漫企业应走“差异化道路”，形成了自己独特的动漫产品。创新能为动漫产品注入新的文化元素，为消费者提供与众不同的新体验，动漫企业的文化创意则是构成提升动漫产业附加值和动漫企业竞争力的引擎。因此，动漫企业必须将动漫设计，文化理念，精神和创造力融入到动漫产品的制作过程中，突出个性化和差异化，将成本竞争转化到难以模仿的差异化竞争，同质位的竞争优势转化为非同质位的核心能力。这可以通过“中国制造”到“中国创造”，从“动漫外包基地”向“动漫原创集中地”转换。
4.3、市场机制建立
制定大力发展动漫产业人才培养策略。根据资料介绍，虽然当地的卡通动画教育机构已经在几年前的不到10家增加到2004年的80多家，但全国动漫专业毕业生每年只有300人，加上社会教育机构培养的动漫人才，不超过千人。动漫
人才培养迫在眉睫。因此，建议在大专院校建立动漫人才培养相关专业人才，并由国家对此类学校予以资金支持和政策倾斜，并派有培养前途的人才出国培训和深造。在人才培养的战略规划上，不仅要培养动漫那创造人才，还要重点扶持和培养经营管理人才。
政府有关部门设立动漫行业协会或其他协调机制，从国家文化发展战略的角度整体规划的动漫产业。抓紧形成在人才，资金，信息，技术，创新，市场等方面的优势，对各种资源进行整合（包括相关产品资源），早日实现动漫产业的商品化、配套化和产业化。使产业链各个环节紧密结合，真正的动漫产业在纸介图书出版，网络游戏，电子音像产品和各种衍生的文化产品，周边产品等方面实现立体开发，使动漫产业实现超常规，跨越式发展，确立了其在中国的民族优秀文化，抵御外来文化渗透战略中的重要地位。
4.4、进展策略
未来动漫产业的发展是以科技创新为主导，数字技术，信息技术，网络技术和动漫业态的动态相互作用的各种格式的交叉与融合。高新技术对动漫产业的渗透足无止境的，在未来的动漫产品内容趋同的情势下，动漫企业之间的竞争在很大程度上取决于科技实力的竞争。因此，加快动漫企业的创新速度，加快科技成果在动漫产品方面的应用和转换，特别是加快动漫设计要求所需要的模拟仿真技术，二维或三维技术，计算机图形技术，应用的数据传输技术，将具有重要的战略意义，动漫企业为“动漫原创作品”设置的物理平台包括动漫研究开发中心，三维技术服务平台，网络游戏开发平台，动漫设计与制作平台，动漫产品测试和互动平台。高新技术成果的转移，有助于突破动漫产业发展的技术瓶颈，增强动漫企业作品的原动力和提高科技含量。
但国内动漫应该大大提高产量，只有国有动漫制作人的机制是不够的，必须发展民营企业，从近三年的动漫生产数据看，民营公司——发展生产从50%到今年的63%，它们的数量在全国已将占很大比例，也在直线上升。目前我国动漫生产还很低，全国不到30000分钟。我们的邻国日本，去年的动漫产量为120000分钟，超过我们四倍。如果我们要大幅度提高产量，赶上日本的产量水平，光靠国有动漫机制是不够的，只有让国有企业和民营公司随着信息技术的一起发展，才有可能逐步实现，要发展民营动漫企业，政府需要制定相应的政策，除了税收，
放宽市场准入限制，允许引进外资，欢迎成立中外合资的动漫企业，在香港和澳门投资的动漫，也要有特殊的政策，只要制作“中国故事，中国形象，中国风格，中国精神”的动漫作品，应该得到国产动画片同等的经营待遇。总之，创造一个舒适的环境，拓大投资来源，形成动漫产业多元化的经济结构，向社会化、市场化的方向发展。
提高国产动漫的质量，动漫产业一直是振兴的根本。如果你不注重质量，甚至粗制滥造，那么，市场环境就是非常部好，是不可能成功的，甚至完全失败。因此，建议政府建立“动漫奖基金”，以激励机制对那些具有显著的社会影响和经济效益的优秀动漫作品，优秀的动漫企业和优秀的导演和制片人，不仅在精神上而且在经济上应该给予重奖，目的同样是树立榜样。中国动漫协会举办的首届“中国动漫成就奖”，这也是一个很好的例子，激励国内动画的创意和技术方面的持续改进，不断进步。北京电影学院举办的年度学生奖，也是对改善视频质量的鼓励。我们需要一个政府和民间社会的各种方式，促进中国动漫在质量上达到一个新的高度，在国际上重振中国动画的昔日雄风。
（1）产业化是关键
定位准确，提高了动漫作品。主要在儿童和成人动漫的重要性，完美的动漫分类系统，根据不同年龄组的消费者的需求设计和制作的动漫作品，准确定位动漫产品的目标消费群；在内容杜绝抄袭和模仿，拥有五千年的中国文化为切入点，结合现代社会发展趋势，根据读者和观众的需求，改变单纯的教学形式，实现了有机结合，教育和娱乐，创造一个独特的品牌形象的动漫。
多方位，发展多元化的动漫衍生产品市场。AA动漫生产企业在创作的阶段应建立适应市场需求的图象，并与有关生产和销售的公司共同开发动漫衍生产品，实现风险共担，利益共享。同时，生产管理和动画图像相关的食品，服装，玩具，电子游戏，手工艺和其他衍生产品，延长产业链，增加利润空间。
（2）品牌效应
树立品牌，拓宽传播渠道。应该充分利用广播电视台等在海内外的辐射能力，以全国的数字电视全面开通为契机，在相关频道中增设《动漫天地》等专栏，延长播出时间；充分利用各地的移动电话、互联网用户大幅度增加的消费高峰期，重点推广动漫游戏产品；在影视和图书市场建立音像制品、图书的租赁机制，扩
大传播范围。利用电视、电影、图书、互联网、移动电话等各种媒体进行全方位、多频道、覆盖式传播，扩大动漫产品影响。同时AA国际动漫应该多举办国际性、全国性的动漫展、动漫论坛和动漫产品交易，宣传和推广动漫产品，提高影响力，发挥区位优势，拓展动漫产品营销市场。
（3）Cosplay角色摄影的专业创作活动
Cosplay在大陆的快速发展也与国内希望这种形式的文化促进动漫产业的发展是分不开的。因此，内地现在的Cosplay活动大部份都具有极其显着的商业特征,得到动漫游戏厂家的推崇，同时也与政府大力推动文化产业发展、培育新的经济增长点是分不开的。近年来，在内地各地区的Cosplay已经具有一定的规模并且迅速成长起来。崛起的Cosplay除了自身的文化特点符合了当代青年团体的心理需求，也激发了青少年Cosplay群体对动漫衍生产品的消费行为，这是对动漫产业来说至关重要。
（4）连锁和加盟连锁的方案发展企业
AA国际动漫是国内专业动漫品牌连锁，连锁店和加盟连锁店全国统一形象，统一商品，统一价格，统一管理。AA国际动漫连锁店和加盟店的开设网站有严格要求，不适合经营动漫店或没有80%成功经营的位置不做授权。在店铺的管理和技术的掌握必须通过各方面的训练，在评估合格后才可以放进店运营商。AA国际动漫连锁店按照国际连锁经营管理模式，每一个过程都有一个规范的运作模式，连锁体系中的每一个成员必须严格遵守并积极执行，从而确保我们的业务和市场竞争中快速反馈和响应能力。
AA国际动漫在连锁发展和企业扩张中从不急功近利，我们清楚地知道，保持连锁链系统的利益就是维护利益的合作伙伴加盟，保证加盟连锁店的发展才能让AA国际动漫发展。所以在每一个联盟伙伴选择我们有严格的处理，可以长期合作，致力于国际动漫加盟连锁发展的投资者，我们将婉言拒绝，努力营造一个良好的，健康的，积极的AA国际动漫连锁体系，也让加盟合作伙伴受益让顾客受益。
五、结束语
打破行业间壁垒，实现合作双赢。实现资源共享，需求，增强发展后劲；加强之间的相互作用，实现平滑延伸产业链。为了实现动漫产业链的各单位，各部
门，各行业、各企业之间的全面合作。鼓励发展中外合作动漫。通过中外合拍的这种方式，我们可以引进国外技术，资金和经验，提高作品的质量，有利于与国际接轨，特别可以借助别人的发行路径，进入世界市场。
提倡中外合作摄制电画片，是目前发展我国动画片的一个最为有利的选择。因此，必须制定必要的鼓励政策，给予优惠的条件，可以吸引外国动漫厂商在中国投资合作，共同合作、共同繁荣。
我们相信，中国的动漫产业，有中央领导和广电总局的关心和重视，与动漫产业界全体同仁奋发进取的精神，我们一定能够克服困难，不断进取，攀登世界高峰！
参考文献
[1]杨屏.动漫产业产值研究中存在的问题[J].北京：北京电力高等专科学校学报，2010,27（10）
[2]陈博.我国动漫产业人才培养的困境与对策[J].浙江：机械职业教育，2010，（9）
[3]郑国立、赵桂静.中国动漫产业区域发展研究[J].神州（中旬刊），2011，（2）
[4]王丹丹.动漫文化与服饰文化[J].重庆：文学与艺术，2010,2（1）
[5]王夏斐.动画片成我国出口新突破[J].杭州：杭州日报，2010-5-18
[6]易宁.关于中国动漫产业发展的思考[J].科技传播，2010-6（上）
[7]田朋.对我国动漫产业现状及发展的思考[J].科技信息，2010年第23期
[8]白炜.中国动画“走出去”的策略[J].中国文化报，2010-1-27
[9]张之益：现代动漫技术与“大动漫” [J].中国文化报，2010,4
[10]杨仁毅.FLASH 动画设计与制作[M].人民邮电出版社,2010 .
[11]任千红.可视性动画技法 运动规律[M].中国轻工业出版社 ,2010
致谢
这篇论文是在焦世奇老师关怀和细心指导下完成的。他严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从题目的选择到论文的最终完成，焦老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向焦老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
另外，还要感谢其他老师和学校领导对我的帮助。正是由于你们的帮助，我才能够克服一个一个困难和疑惑，顺利完成这篇论文。