拐点营销激活老白干
白酒口粮酒销售方案
一、市场分析1. 目标市场：针对我国广大农村及三四线城市消费者，这部分消费者对白酒的需求量大，消费能力强，且对价格敏感度较高。
2. 竞争分析：目前市场上口粮酒品牌众多，竞争激烈。
但仍有较大市场空间，关键在于如何突出产品特色，提高品牌知名度。
二、产品定位1. 产品特点：以优质高粱、大米、糯米、小麦和玉米为原料，采用传统固态发酵工艺，保证口感纯正、香气浓郁、回味悠长。
2. 价格定位：在保证产品质量的前提下，以性价比高、价格亲民为特点，满足消费者日常消费需求。
三、销售策略1. 渠道拓展：（1）线下渠道：与农村及三四线城市的小卖部、便利店、超市等合作，建立完善的销售网络。
（2）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
2. 营销推广：（1）广告宣传：在电视、广播、网络、户外广告等渠道投放广告，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办品鉴会、促销活动、送礼活动等，吸引消费者关注和购买。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买和使用体验，通过口碑传播提高品牌口碑。
3. 合作策略：（1）与当地政府、企事业单位合作，开展团购业务。
（2）与餐饮、酒店等行业合作，设立专用酒水区域。
四、售后服务1. 质量保障：保证产品质量，为消费者提供放心产品。
2. 退换货政策：设立完善的退换货政策，解决消费者后顾之忧。
3. 售后服务：设立客服热线，为消费者提供咨询、投诉等服务。
五、团队建设1. 培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
2. 激励：设立合理的激励机制，提高员工积极性和销售业绩。
六、总结本销售方案旨在通过多渠道拓展、营销推广、售后服务等手段，提高白酒口粮酒的市场占有率，打造知名品牌。
在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整策略，以适应市场变化。
相信在全体员工的共同努力下，白酒口粮酒市场销售必将取得优异成绩。
白酒的营销策划
白酒的营销策划推广目录前言一、市场现状与分析二、目标消费群三、营销策划前言从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老十七大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”；其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。
无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。
酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。
制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。
让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。
文化就是卖点，如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。
从目前的情况来看，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。
如金六福酒大力打造福文化而获得成功。
一、市场现状与分析1、宏观分析：（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。
男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。
居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。
城镇居民可支配收入为8972元。
（4）行业状况：全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值659.30亿元，同比增长19.21%。
完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17%。
白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。
其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%；山东72.60亿元，占全国比重11.84%；安徽44.37亿元，占全国比重7.24%；贵州38.47亿元，占全国比重6.28%；江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。
衡水老白干营销计划
衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。
前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。
衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。
1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。
调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。
但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。
2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。
可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。
3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。
价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。
4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。
由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。
因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。
由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。
企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。
三招九式，打通老名酒复苏的“任督二脉”
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I FOOD INDUSTRY I 61
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FOOD INDUSTRY I CASE
域特点、企业文化或区域文化等方面入手，基于实 事又可高于现实，放大品质、历史及文化的特点。
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白酒企业的发展一般有两条线：一条线是销售区域上覆盖的广度；另一条线是产 品价格体系上覆盖的宽度。它们是两个相互作用的同心圆，圆心就是企业的核心利基市 场、企业的核心产品价格。在这个发展逻辑下，区域、价位合一的圆心是一切发展的基 础，这就是我们品牌精准定位的点。
第三式：做好区域化布局，构建板块化 市场。
样板市场的重要使命是锻炼队伍，待样板市 场有一定的成果后，进行裂变复制，滚动发展， 量力而行。营销模式经过试点、复制总结修正 后，要进行更为宏观的区域化布局，确立板块化 构建优势市场的思路。对更广大的目标市场进行 分级，一般分为核心市场、重点市场、潜力市场 和一般市场。核心市场以厂主导的方式进行模式 复制，确保模式复制的成功；重点市场采用厂商 共建的方式进行模式复制，确保模式的有效性； 潜力市场及一般市场暂不导入新的营销模式，以 招商方式做区域的基础布局即可。
4.终端广宣投放：企业一定要重视终端的广 宣投放，终端是酒水销售的核心渠道，是直接影 响消费酒水决策的地方。是一个非常精准的广宣 资源，是一个花钱较少，但效果很好的广宣投 入。核心流通终端的专柜陈列、柜楣、灯箱、 店内KT板、单透及酒柜上的价签、柜贴、门腰 线、推拉贴等等，企业要制作丰富的终端宣传物 料，并针对业务人员制定奖惩机制，纳入绩效考 核当中，才能做好终端的品牌氛围。
白酒营销操作模式与渠道分析
白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。
我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。
根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。
渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。
很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。
一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。
渠道管理------微观的渠道管理系统建立。
当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。
渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。
比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。
这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。
衡水老白干的营销误区
加 白酒类 型 为企 业 乃 至产 品品牌 的企
业 并 非 仅 此 一 家 ， “ 卅Ｉ 窖 ” 等 也 是 泸 老 如 此 ，均 属 历 史遗 留。而 以企 业 品牌 作 为 产 品 品牌 的情 形 在 我 国 白酒行 业
品牌 形象 非常 模 糊。 试想 如 果五 粮 液 集 团生 产 ５元 一瓶 的 “ 粮 液 ”会 是 五
其它市场 则鲜有 大作为 ，原 因何在 ？
产 品 品牌 建 设 的滞 后 ，严 重 制 约 了衡 水 老 白干 集 团的 发展 。 当然 ，以地 名
产品品牌建设的滞后
企 业 管 理 》 杂 志 在 ２０ ０ ３年 第 ７
期 刊 登 了一 篇 名 为 “ 粮 的 品 牌 困惑 ” 中 的 文章 ，主 要论 述 了 中粮 等企 业 “ 企
者 （ （ 业 管 理 》２ ０ 见 （ 企 ０ ３年 第 １期 《 忠
央视广告的得与失
“ 己的 味 道 、 父 亲 的 味 道 、 领 袖 知 的 味 道 ” “ 水 老 白 干 ，喝 出 男 人 味 ” ， 衡
产 品 ，很难 风靡 全 国 ，这 样 的广 告 宣
传 ， 难 以 达 到 公 司 所 期 望 的 效 果 。 而 且 ， 水老 白干也 不能 期望通 过对 “ 衡 衡
高 市 场 份 额 之 外 ，衡 水 老 白 干 在 全 国
粮液集 团所 产 白酒 中 ， 贯之 以 “ 五粮液”
品 牌 的仅 限 于定 位 于 高端 市 场 的极少 数 产 品 ，而企 业 同时 拥有 “ 粮 春 、 五
“ 粮 醇 ” 尖 庄 ” “ 六 福 ” 浏 阳 五 、“ 、 金 、“
分 别 适 应 于 不 同类 型 的 企 业 和 产 品 。
“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略研究
“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略探究引言随着互联网技术的飞速进步，互联网已经成为现代人们生活中不行或缺的一部分。
在这个被称为“互联网+”时代的背景下，各行各业都面临着巨大的机遇和挑战，其中包括酒业。
本文以老白干酒业为例，探究其在“互联网+”时代的营销策略。
一、老白干酒业的梗概老白干酒业是中国传统的白酒品牌，具有悠久的历史和文化底蕴。
然而，在“互联网+”时代，老白干酒业面临着市场和品牌的重新定位的压力。
因此，老白干酒业需要重新审视自己的产品和市场定位，并寻求冲破口。
二、“互联网+”时代的营销策略1. 建立品牌形象在“互联网+”时代，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
老白干酒业可以通过加大品牌宣扬力度，包括在互联网平台开展推广活动、与明星签约代言等，提升消费者对老白干酒业品牌的认知和好感度。
2. 互联网营销推广通过互联网的广泛传播和传媒效应，老白干酒业可以在网络平台上开展多样化的宣扬推广活动。
例如，通过社交媒体平台，老白干酒业可以与消费者进行互动，了解其需求并提供个性化定制服务。
此外，老白干酒业还可以在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下的融合模式，提升销售额。
3. 数据分析与营销策略调整在“互联网+”时代，精准的数据分析可以援助企业了解消费者的需求和采购习惯。
老白干酒业可以通过数据收集和分析，深度洞察市场，优化产品战略和营销策略，并准时调整市场推广策略，以适应市场变化。
4. 创新产品和服务在“互联网+”时代，产品和服务的创新至关重要。
老白干酒业可以通过与互联网公司合作，推出新颖的产品和服务。
例如，开发手机应用程序，提供线上线下一体化的购物体验，让消费者轻松享受老白干酒的品质。
三、老白干酒业的营销策略案例分析1. 建立品牌形象的案例分析老白干酒业可以与著名明星合作，进行品牌推广。
通过与明星签约代言，可以借助明星的影响力和粉丝群体，提升老白干酒的著名度和美誉度。
同时，老白干酒业可以通过开设品牌专门店，展示产品的质量和文化特色，吸引更多消费者的关注。
有关白酒营销推广策划方案5篇
有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二启动情感按钮，塑造情感品牌一产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
二品牌定位1品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
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拐点营销激活老白干一一衡水老白干2002复苏工程朱玉童在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场石节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2. 9亿，再现昨日辉煌？河北省衡水老白干酿洒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌, 其岀品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛爼，可是随着岁月推移, 竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000 万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是苴中一个反差比较极端的例子，足以"窥一斑而知全豹”。
一、初步诊断：2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。
合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调査下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄：经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握：市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种：衡水老白干需要全而、系统的激活。
这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要而而俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
英中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的, 错综复杂。
要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。
如果亦步亦趋的按汁划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长汁议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局而。
二、2002衡水老白干复苏工程复苏意味着变革，如何让衡水老白干迅速的复苏，同时又不会引发衡水老白干市场的动荡，这是放在我们面前的一逍难题。
根据采纳多年和中国本上企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了采纳特色的以小的投入迅速提升客户业绩的“拐点营销”。
“拐点营销”我们又称之为"关键点营销”，它的关键就是识別、抓住并解决好企业的“关键驱动因素”。
通过抓'‘关键驱动因素”，可以让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，貞•正实现“四两拨千斤”。
“关键驱动因素”不同于人们常说的“最短板块”理论，“最短板块”实际上是相对的概念，它通常是指一个企业的众多竞争因素中，企业相对最缺乏最不足的一块，通过抓住"关键驱动因素”，加上系统的企业诊断分析、营销战略规划、品牌规划、整合营销传播、营销管理工程、渠道网络规划及经销商管理、营销培训等系统工程，不仅可以迅速改善客户面临的困境，让客户的销量等到大幅的提升，而且全而增强企业的市场竞争能力，让客户的品牌获得良好的成长。
三、拐点营销第一招一一策略制泄衡水老白干公司要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力，派出大量的人力进行“全面开花”。
目前最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“全面差异化”、‘'全面整合”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，才能使企业的战略目标得以顺利的实现。
集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉死狗产品，将100多种产品缩减到10-20 种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
我们可以在河北省首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制髙点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对衡水老白干白酒形成鲜明的识別和记忆。
（二）“差异化策略”1、形象差异化塑造鲜明品牌形象，强化突出衡水老白干系列产品的形象识别。
2、服务差异化经销商消费者平时又难以获得白酒知识,而一般白洒生产企业在白洒知识服务方而往往疏于耕耘，老白干应该率先提出知识服务。
3、价格差异化针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异化老白干在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，必将迅速建立品牌知名度，确立市场的领导地位；5、业务员素质差异化业务人员管理粗放，不能深入了解经销商和消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。
应加强对业务人员的培训教育，力争成为专家型销售人员。
6、销售管理差异化明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、“拐点营销”第二招：信心激活凡事讲究“攻心为上”，市场•线的业务人员、经销商如果信心不足，对于我们制定的营销方案和一些变革，就可能采用观望、怀疑、消极甚至抵制的态度，这样再好的营销策划方案就会根基不稳，难以发挥出应有的效果。
针对信心普遍不足的现况，我们复苏工程的第一个重大举措就是提议召开衡水老白干多年未开过的全国经销商大会。
这场主题为“打造厂商伙伴关系，建立合作双赢局而”的经销商大会，对经销商来讲，犹如荒漠上普降甘霖。
在会上，衡水老口干的多位高层领导作了重要讲话，高度评价了衡水老fl干经销商的业绩，非常感谢他们多年来风甬同舟走过的日了，采纳公司讲师做了“如何迎接渠道变革”的演讲，对如何进行渠道的精耕细作，企业如何配合和支持经销商，如何进…步规范和管理渠道进行了深度的解析，并对本年的营销战略思路进行了简单的介绍。
在这次经销商大会上，我们公布了新的经销商管理政策，第一次向经销商收取了信誉保证金。
我们郑重表明态度，今年将严格规范渠道运作，建立一个健康的市场环境, 对于帘货乱价等行为，将严厉处罚，一定让大家挣到合理的满意的利润。
通过这次大会，强化企业的服务意识，政策向市场•线倾斜，大家统•了认识，业务人员和经销商的积极性空前提高，为卜••步的市场运作打卜•了重要的基础。
五、拐点营销第三招：产品梳理产品规划是企业发展的基础，•个企业在市场上的竞争力实际上是由产品力、形象力、品“衡水老白干”不利于产品向高端延伸，另外"老白干”是品类名，市场上还有英他的老白干，如果我们以“衡水老白干”为企业的主导品牌进行大面积传播，不仅费时费力，而且可能效果难以令人满意。
“十八洒坊”的文化价值感强，品牌联想丰富，容易与历史文化联系在一起，传播起来比较容易，朗朗上口，意味悠长，更重要的是，我们在进行消费者名称测试时，消费者认同度很髙，普遍认为很有档次感。
综合以上因素，我们建议十八酒坊作为明年的主推子品牌。
同时将“衡水老白干”逐渐演化成企业品牌和固化成低档、超值品牌。
这样，通过十八洒坊主攻中高档市场，可以全而提升整体品牌形象。
（2）推广策略"衡水老白干”A、推广对象，针对原有的市场和消费群，B、推广策略，采取全面巩固和深化的策略，阻击竞争对手。
C、推广形式，以促销和终端形象识别为重点，推出千家衡水老白干店招计划，进行形彖识别和时时提醒，推出各种喝洒中奖如“对对碰有奖”、“再来一瓶”等活动，从而让消费者提起衡水老白干，达到口碑传播和忠诚的作用。
“十八酒坊”A、推广对象，个体老板和企业经理人B、推广策略，强调创新策略，通过形象和传播方式差异化和渠道、资源集中推广抢占市场选择石家庄为样板市场进行启动，运用区域市场抢占第一战术突破。
C、推广形式、通过系统高效的整合传播，迅速在市场上抢占战略制高点，强势切入，给英它市场和经销商以信心，主动推广十八洒坊。
七、拐点营销第五招：“全面整合传播”1、资源的整合坚持整合老白干集团各种资源和信息，“用一个声音说话”的特性，保持员工，营销工具在形象推广时的一致性和统一性，促使老白干整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合性。
一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财务，品牌的全而整合。
由于衡水老白干的产品主要在北方销售，我们选择深受北方消费者喜爱的著统歌手腾格尔作为形象代言人。
2、传媒整合重视媒介的宣传作用，充分调动各种媒体的积极性，重点布垃终端，一反其他品牌单靠电视打江山的局而，全而传播老白干品牌形象，建立良好的知名度，达到老少皆知。
3、整合传播实施：一一十八酒坊强势登场。
十八酒坊在石家庄上市时，我们邀请政府部门有关领导、国内知名 白洒专家、国家级评酒员、国内顶尖营销专家、经销商代表和有关媒体举办了隆重的"十 八酒坊上市新闻发布会暨专家品洒会”，形象代言人腾格尔在苴著需的《天堂》歌声中闪亮 登场，掀起新闻发布会的髙潮。
一一别具一格的上市方案。
十八辆价值二十万左右的国际上顶尖品牌的摩托车如哈雷、宝马 等列成车队缓缓行驶在石家庄的街道上，各具风采、造型各异的顶级摩托车吸引无数的眼球, 十八酒坊石家庄上市轰动一时。
一一关系营销拉近厂商关系。
牵手河北省的王牌电视节目，举办“衡水老白干大家来欢乐” 专场，配合促销订货会的进行，邀请经销商代表参加电视节目的摄制，一下拉近了厂商关系, 增加经销商的荣誉感和深度合作的信心。
一一媒介集中选择发布。
当时的市场运作经费有限，我们在选择媒介时采用集中投入的战略, 在目标商圈集中投入宣传，营造强烈的现场感染力。
一一简单实效的促销方案。
为吸引目标消费群品尝十八洒坊，我们举办多种简单而具有实效 的促销活动，让目标消费者愿意品尝我们的新品，把产品迅速推向市场，为产品旺销打好基 础。
我们选择石家庄目标消费群集中的Y 宾馆举行十八洒坊“幸运寻宝大行动”，活动开展 一周后，原来该宾馆最旺销的XX 酒，从每天销售二、三十瓶，下降到每天不足三、五瓶， 而十八酒坊每天的销量髙据榜首。
运作成效： 1、经销商感到普遍有信心，开始积极销售衡水老白干系列产品，并积极配合和支持企业举 行的各种活动，2002年中秋订货会突破性的达到4700万！2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升, 产品“福兴隆”成为市场中势头凶猛的黑马。
3、由于企业市场运作经费有限，我们在石家庄运作十八酒坊时，对目标餐饮路段进行垄断 式形象覆盖，在体育大街等餐饮发达的商圈，集中投放户外广告, 段消费，即淹没在"十八洒坊”形象的海洋中，品牌信息直击消费者心灵深处。
外界传言,十八酒坊今年投入了 1000万做市场，其实我们的投入不超过300万！4、2002年，衡水老白干的销屋历史性的增长了 9000万，实现2. 9亿的营业收入。