古茗网络营销
古茗口碑营销
古茗口碑营销篇一：古茗口碑营销:如何打造一个成功的茶叶品牌古茗(Guangming)是中国知名的茶叶品牌之一,其产品以其独特的口感和优质的品质而闻名。
作为一家茶叶品牌,古茗口碑营销是其成功的关键之一。
以下是一些古茗口碑营销的策略和技巧。
1. 建立良好的品牌形象古茗口碑营销的第一步是建立一个良好的品牌形象。
品牌形象是指品牌在消费者心目中的形象和印象。
一个好的品牌形象应该具有独特性、品质、可靠性和亲和力。
古茗通过定期更新品牌标识、设计包装和广告来保持品牌形象的独特性和吸引力。
此外,古茗还注重在社交媒体上建立自己的品牌账号,与消费者进行互动,建立良好的沟通渠道。
2. 提供高质量的产品和服务古茗口碑营销的关键在于提供高质量的产品和服务。
古茗的茶叶品质优良,口感独特,这是其成功的原因之一。
此外,古茗还注重在产品和服务中加入独特的元素,如定制服务、礼盒设计等,以吸引消费者的兴趣。
同时,古茗还定期推出新产品和新口味,以保持消费者的兴趣和需求。
3. 建立良好的售后服务古茗口碑营销的另一个关键因素是建立良好的售后服务。
消费者对于购买的产品和服务有着很高的期望和满意度,因此良好的售后服务可以提高消费者的忠诚度和口碑。
古茗的售后服务包括退换货政策、在线客服、社交媒体支持等。
这些服务可以提高消费者的信任度,增强品牌的口碑。
4. 利用口碑营销古茗口碑营销的另一个重要策略是利用口碑营销。
口碑营销是指利用消费者对品牌的评价和推荐来推广品牌。
古茗通过社交媒体和在线论坛等渠道收集消费者对其茶叶的评价和推荐,并根据消费者的反馈不断改进和优化其产品和服务。
此外,古茗还定期举行促销活动和奖励计划,以吸引更多消费者的关注和购买。
古茗通过建立良好的品牌形象、提供高质量的产品和服务、建立良好的售后服务和利用口碑营销等多种方式,成功地打造了一个高品质的茶叶品牌。
篇二：古茗口碑营销:如何打造一款成功的产品并赢得消费者的喜爱?正文:古茗是一款来自中国的传统茶叶品牌,以其清香、口感和优美的外观而著名。
古茗奶茶的趋势分析
古茗奶茶的趋势分析
作为一款备受欢迎的奶茶品牌，古茗奶茶在市场上的表现一直不错，以下是对古茗奶茶趋势的分析：
1. 品牌知名度不断提升
古茗奶茶的市场口碑较好，其产品质量稳定且口感优良，综合实力在同类品牌中相对较强。
另外，古茗奶茶还及时进行营销活动，加强品牌与消费者的互动，也促进了品牌知名度的提升。
2. 城市扩张速度加快
目前，古茗奶茶的门店已经遍布了全国多个城市，并在不断扩张。
此外，古茗奶茶还不断进行新品研发，以满足不同地区和消费者的需求。
3. 异地市场发展良好
古茗奶茶在国内市场外，也开始向海外市场进军。
如在泰国开设门店，拓展了品牌影响力，受到当地消费者的欢迎。
4. 线上营销占比逐渐提升
随着互联网的普及和应用，线上营销的重要性不断提高。
古茗奶茶也在积极开展网上销售，这样可以进一步扩大品牌的影响力。
总体而言，古茗奶茶在市场上的表现良好，带动了奶茶行业的发展，并且有着广阔的发展前景。
古茗营销渠道推广策略
古茗营销渠道推广策略
在古茗茶的营销渠道推广策略中，我们采取了一系列多元化的措施，以吸引更多的消费者并扩大我们的品牌影响力。
以下是我们的具体策略：
1. 线下实体店铺：我们在城市的主要商业区域开设了古茗茶专卖店，以便让消费者更方便地品尝和购买我们的产品。
我们注重店面装修的舒适和品牌特色，以吸引顾客的目光。
2. 线上电商平台：我们在各大电商平台建立了我们的线上店铺，如天猫、京东等。
这不仅为消费者提供了方便的购买渠道，还增加了我们的品牌曝光机会。
3. 线上社交媒体宣传：我们积极利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布与茶文化相关的内容，吸引消费者的关注和讨论。
我们还定期进行线上活动和促销，以提高参与度。
4. 口碑营销：我们注重顾客口碑的建设，通过口口相传的方式扩大品牌影响。
我们提供优质的产品和服务，以及亲切的顾客体验，以赢得消费者的信任和支持。
5. 线下推广活动：我们参加各类展会、活动和赛事，以展示我们的产品和品牌形象。
我们还定期举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，吸引消费者的兴趣和参与度。
6. 合作伙伴关系：我们与其他相关行业建立了合作伙伴关系，
如餐厅、酒店和旅游景点等，以开展联合推广活动。
我们还与知名的茶叶种植园合作，确保我们的产品的质量和口感。
总之，古茗茶通过多元化的渠道推广策略，以确保我们的品牌能够覆盖广泛的消费者群体，并不断扩大市场份额。
我们将不断改进和创新我们的策略，以适应市场的需求和变化。
古茗网络营销环境分析
奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，占据许多地地区和市场。
我国奶茶制品近十年来出现跨越式发展，正逐步成为继碳酸饮料，矿泉水和果汁饮料之后的主流品种，饮料结构和消费趋势的改变将为奶茶制品生产创造巨大的发展空间，从市场的发展趋势来看，主导市场是奶茶口味。
奶茶产品的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。
随着经济的持续发展和居民可支配收入的增长，以及奶茶产品的不断升级和多样化，奶茶消费人群不断扩展，受众范围逐渐扩大。
杯装奶茶可以通过添加不同的奶茶果而呈现出更多不同的口味，增加消费者多样化的体验，具有美食型饮料的特点。
另外，随着国内经济的发展，居民人均收入的提升，消费能力得到提高，新产品推出呈现高级化趋势，产品终端销售价格有所上升。
而其中，古茗奶茶已然成为行业中一颗冉冉升起的新星，虽然古茗成立时间不长，但是它在行业中已经是知名的品牌。
一杯奶茶的成品不到一块钱，但是因为品牌效应，质量好，味道棒，且知名度很高，有着高涨的人气和良好的形象，所以，价格最低都是10元起步。
单天可以卖出去几百杯，由此可见，古茗奶茶由于品牌效应，利润是很高的。
古茗之所以可以从奶茶行业中脱颖而出，主要依赖于以下几点：一是原材料精选。
奶茶的最主要原材料是奶和茶，而这两种原材料的质量也会直接影响奶茶的口感。
古茗奶茶在原材料的选择上面是非常讲究的，奶选用的都是鲜奶，茶也是优质的茗茶。
看古茗奶茶的菜单你会发现有一个很大的特色就是，古茗奶茶的产品名称里面往往还会带有茶的种类，比如乌龙、绿茶等。
这也正说明古茗奶茶在选材上面是非常有研究的，茶的种类也是明确了古茗奶茶选材的专一。
二是搭配新颖。
奶茶店有很多，但是真正能够做出特色的奶茶店却并不多，因为奶茶的原材料和工艺都是比较简单的，很难做到创新。
但是古茗奶茶的研发团队却找到了新的突破口。
通过菜单我们可以发现古茗奶茶很多搭配的形式都很特别，比如岩盐芝士与奶茶的搭配就是一个非常有特色的组合，而且选用的还是乌龙茶，浓郁的乌龙口感和芝士搭在一起本来就很奇妙，再加上奶的味道更是给人一种不一样的味觉享受。
古茗跨界营销案例
古茗跨界营销案例古茗啊，那可是茶饮界相当会玩的一个品牌，它的跨界营销就像是一场场惊喜派对，总能给人意想不到的欢乐。
一、古茗×美妆品牌：喝出美丽来？古茗曾经和一个美妆品牌搞过跨界。
你能想象吗？一边喝着奶茶，一边感觉自己离时尚美妆更近了一步。
他们推出了联合套餐，比如说买一杯特定的古茗茶饮，就有可能得到美妆小样。
这对于那些既爱美妆又爱喝奶茶的女孩子来说，简直就是双份的快乐。
古茗门店就像突然变成了一个小型的美妆体验站。
那些平时在美妆专柜才能拿到的小样，现在在古茗就能轻松得到。
古茗呢，通过这个跨界，吸引了一大批美妆品牌的粉丝来尝试自己的奶茶，毕竟对于很多人来说，免费的美妆小样还是很有吸引力的。
而且这个跨界也让古茗在时尚和美妆领域刷了一波存在感，让大家觉得古茗不仅仅是个卖奶茶的，还是个很懂时尚潮流的品牌呢。
二、古茗×影视IP：穿越到剧情里喝奶茶。
古茗还和影视IP合作过，这可就太有趣了。
当一部热门影视上映的时候，古茗就像是搭了一趟顺风车。
就拿某个古装仙侠剧来说吧。
古茗推出了仙侠主题的茶饮系列，从包装上就充满了仙侠风，杯身上印着仙侠剧里的主角，还有那种古色古香的仙侠世界的图案。
这让剧迷们一眼就被吸引住了。
而且呢，他们还在门店搞了一些和仙侠剧相关的小活动，比如仙侠知识问答，答对了就能得到古茗的优惠券。
这就像是把仙侠剧的剧情延伸到了古茗的门店里，顾客们感觉自己像是穿越到了仙侠世界里喝奶茶。
对于古茗来说，借助影视IP的热度，迅速吸引了大量剧迷的关注，这些剧迷可能之前都没怎么喝过古茗的奶茶，但是因为这个跨界合作，就纷纷跑来尝鲜了。
同时，也让古茗的品牌形象变得更加有趣、多元，就像一个可以随时和各种流行文化接轨的潮牌。
三、古茗×美食品牌：味蕾的双重奏。
和美食品牌的跨界合作也是古茗的拿手好戏。
古茗和一个知名的甜品品牌携手过。
这两个都是和味蕾打交道的品牌，一旦合作起来，那简直就是味蕾的双重奏。
他们推出了联名款的甜品奶茶，把甜品的元素融入到奶茶里。
古茗线上运营方案
古茗线上运营方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，各行各业都在逐渐转向线上运营模式。
茶叶行业作为中国的传统产业之一，也不例外。
古茗作为一家专注于高端茶叶销售的品牌，面临着线上运营的挑战和机遇。
古茗的产品定位高端，以精湛的工艺和优质的原料赢得了一大批忠实的消费者。
但是受限于传统的营销模式和销售渠道，古茗的品牌影响力和销售额并不如意。
因此，古茗有必要通过线上运营来拓展其市场份额，提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过线上运营，使古茗的品牌知名度得到提升，成为消费者心目中的首选高端茶叶品牌之一。
2. 销售增长：通过线上平台的拓展，提升古茗的销售业绩，实现销售额的稳步增长。
3. 用户粘性提升：通过线上平台实施一系列活动和服务，提升用户的粘性和忠诚度，使用户成为古茗忠实的长期消费者。
三、运营策略1. 电商平台拓展：古茗可以选择在知名的电商平台上开设自营店铺，如京东、天猫等，通过这些平台的用户流量和信任度，快速提升品牌知名度和销售规模。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台，结合短视频、图文推送等形式，进行品牌推广和产品宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
3. 内容营销：古茗可以建立自己的品牌内容平台，发布与茶文化相关的精彩内容，吸引茶叶爱好者的目光，为古茗品牌树立专业、权威的形象。
4. 互动体验：在线上平台上开设古茗品鉴会、互动直播等活动，增强用户参与感和体验感，培养用户忠诚度。
5. 数据分析：通过线上平台获取用户数据，进行用户行为分析和消费习惯分析，精准定位目标客户，并制定针对性的营销策略。
6. 品牌合作：与潮流品牌、知名咖啡馆等携手合作，进行双向推广，提升品牌影响力和知名度。
四、品牌定位1. 高端定位：古茗将坚持高端茶叶品牌的定位，通过线上运营将其高品质的茶叶产品推送给更多消费者。
2. 专业定位：古茗将通过内容营销和专业活动展现其专业性和优质性，成为消费者心目中的茶叶专家。
古茗微博营销优劣势
古茗微博营销优劣势
古茗微博营销的优势在于：
1. 较大的用户群体：微博是一个用户量非常庞大的社交媒体平台，拥有数亿的用户，覆盖了广泛的人群，对古茗的品牌传播、宣传有很大的帮助。
2. 方便传播：微博的信息传播速度非常快，通过微博可以迅速将品牌信息传递给用户，还可以通过转发和评论等互动方式传播，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 直观的内容表现形式：微博除了支持发文之外，还支持短视频、图片、图文等内容表现形式，这对于餐饮行业而言非常有利，可以更直观地展示出古茗的产品和服务。
而古茗微博营销的劣势也是存在的：
1. 内容过于单一：由于是以品牌为主题的微博营销，在一段时间内可能会出现内容过于单一、缺乏吸引力等问题，需要不断制作新的营销内容，保持更新。
2. 大量竞争对手：微博上有很多餐饮行业的竞争者，要想在这个平台上脱颖而出，需要花费更多的时间和精力，才能推动品牌发展。
3. 消费季节性波动：古茗的产品是以饮品为主，受制于季节的因素，春夏两季销售会明显高于秋冬，需要在不同季节进行不同的内容营销，才能更好地吸引用户。
古茗奶茶品牌营销策略
古茗奶茶品牌营销策略古茗奶茶是一家知名的奶茶品牌，在竞争激烈的市场中，它成功凭借其独特的品牌营销策略脱颖而出。
以下是古茗奶茶品牌营销策略的相关内容：1. 独特的品牌定位：古茗奶茶通过将传统与现代相结合的方式，给消费者带来一种独特的体验。
其奶茶口感丰富而不失清爽，茶的种类多样化，能够满足不同消费者的需求。
同时，品牌注重健康与原料的选择，以有机茶叶和新鲜奶制作奶茶，强调“天然”的品牌形象。
2. 引领潮流的产品创新：古茗奶茶不断推出新品，始终保持与时俱进的姿态。
他们在产品研发过程中紧密关注市场趋势和消费者需求，灵活调整产品口味和风格，以迎合市场的变化和消费者的喜好。
3. 网络传播策略：古茗奶茶善于运用社交媒体平台进行品牌传播。
他们在微博、微信等社交媒体上开设官方账号，并通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝的关注。
他们还定期举办线上活动，如抽奖、互动游戏等，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 店铺设计与用户体验：古茗奶茶的店铺设计简约且时尚，以舒适的环境和个性化的装潢吸引顾客进店。
他们注重与消费者的互动体验，在店内设置签到打卡、拍照墙等互动区域，让顾客参与其中，增加互动感和用户黏性。
5. 品牌赞助与合作：古茗奶茶积极参与各类活动和赛事的赞助与合作，扩大品牌知名度。
他们与音乐节、运动赛事等活动合作，进行品牌推广，增加品牌曝光度，并借助这些活动和赛事吸引目标消费者的关注。
古茗奶茶以其独特的品牌定位、产品创新、网络传播、店铺设计与用户体验以及合作赛事等策略，成功塑造了品牌形象，吸引了广大消费者的关注和喜爱。
这些营销策略的综合应用使得古茗奶茶在激烈的市场竞争中立足并获得了可观的市场份额。
古茗奶茶网络营销策划方案
古茗奶茶网络营销策划方案一、项目背景古茗奶茶是一家专注于奶茶市场的连锁品牌，以其独特的茶叶配方和创新的饮品口味赢得了广大消费者的喜爱。
随着互联网的兴起和移动支付的普及，通过网络渠道进行营销已经成为了品牌推广的重要方式。
本文将针对古茗奶茶的网络营销策划进行详细阐述，希望通过网络渠道提升品牌知名度和销售额。
二、目标群体分析1.年龄分布：以大学生和年轻白领为主要目标群体，他们注重生活品质和时尚潮流，喜欢尝试新鲜事物。
2.兴趣爱好：喜欢聚会、社交网络和购物，注重个性和品牌的选择。
3.消费行为：喜欢外出就餐和外卖，对品质和价格敏感。
三、目标设定1.提升品牌知名度：通过网络渠道，将古茗奶茶打造成知名度较高的奶茶品牌，增加用户的粘性和忠诚度。
2.增加销售额：通过网络渠道，提高订单量和客单价，提升销售额。
四、网络营销策略1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户进行互动。
发布品牌资讯、优惠活动和产品推荐，吸引用户关注和转发。
同时，与网红合作，进行赞助推广活动，提高品牌知名度。
2.搜索引擎优化：针对古茗奶茶的关键词进行搜索引擎优化，提高品牌在搜索引擎结果中的排名。
引流用户，提高网站流量和转化率。
3.线上线下活动结合：通过线上活动和线下门店相结合，吸引用户到店消费。
例如，线下推出限时优惠券，用户通过线上分享活动获得优惠券，再到店消费实现优惠券的使用。
4.内容营销：定期发布有价值的内容，如奶茶制作教程、茶叶知识普及等，提升用户对品牌的认知和信任度。
5.电商平台合作：与电商平台合作，开设官方旗舰店。
利用电商平台的流量，提高品牌曝光量和销售额。
五、营销策略实施1.社交媒体营销（1）定期发布品牌资讯和产品推荐，吸引用户关注和转发；（2）与网红合作，进行赞助推广活动；（3）设置抽奖、互动等活动，提高用户参与度。
2.搜索引擎优化（1）优化网站结构和内容，提高页面加载速度和用户体验；（2）加强内外链建设，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
古茗的品牌商业发展模式
古茗的品牌商业发展模式
古茗作为中国知名的茶饮品牌，采用了多种商业发展模式以推广其品牌和产品：
1. 直营模式：古茗在全国各地开设直营店，通过直接经营店铺来销售产品。
这种模式可以确保产品质量和服务标准的统一，并直接与消费者进行互动。
2. 加盟模式：古茗通过加盟的方式扩展市场覆盖范围。
加盟商可以利用古茗的品牌知名度和运营经验来开设门店，并享受总部提供的培训和支持。
3. 线上销售模式：古茗在多个电商平台上开设了官方旗舰店，通过线上销售渠道销售产品。
这种方式可以便捷地满足消费者的购买需求，同时提高品牌曝光度。
4. 商务合作模式：古茗与其他企业合作，例如与大型超市、零售连锁店等合作销售产品。
通过与这些合作伙伴的协作，可以扩大销售渠道和增加销售量。
5. 品牌推广活动：古茗通过举办品牌推广活动来增加品牌知名度和吸引消费者。
例如，它与知名IP合作推出联名产品，举办茶文化展览和体验活动等，吸引更多人了解和购买古茗的产品。
通过以上的商业发展模式，古茗成功地将其品牌推广到全国范围，赢得了广大消费者的青睐。
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但是在一些经济欠发达地区它现在的发展还要有一段的路要走。比如说西部地区，那些地区可能由于区位等因素，经济的发展相对滞后。但是随着国家现在大力发展西部地区，凭借着西部丰富的自然资源，经济的腾飞也只是时间的问题。再则中国是世界上人口最多的国家，有着丰富的劳动力，同时也拥有着巨大的市场，而从咖啡轻易地获得了人们的青睐，可以看出，随着经济发展不断地向好，它的前景也会是越来越好。截止2020年古茗茶饮全国连锁门店超过3000家，所以发展前景是很好的
项目名称
实验二、网络营销环境分析
实训地点
实验类型
实践型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实验课时
4
目的要求
（一）实验目的
(1)理解网络营销环境的含义，了解网络营销环境的特征；
(2)掌握网络营销环境的分析方法
（二）实验要求
实验前认真预习，熟练掌握有关概念和知识。
实验内容
自选一家网红奶茶店，查看企业及商品资料，以及利用搜索引擎等网上工具调查了解奶茶行业市场状况，完成该企业网络营销环境的分析。
营销特色
Coco网站设计精美。主要分为三个部分简洁明了，合作经营，coco饮品，和coco招募。网站设计色调以橙色为主，在coco饮品里用户可以根据选择自己喜欢的配料和奶茶奶盖系统可以根据顾客的喜好给顾客推荐不同系列的奶茶。
运用网络社群网站刺激销售量。利用年轻人经常使用的社群网站，举办各式促销活动如：微博抽奖，大众点评网，来刺激顾客消费。
撰写环境分析报告，总字数不少于2000字。宏观环境分析简要分析即可（500字左右），微观环境分析要求深入、详细的分析和比较（1500字以上）（粘贴在实验记录里）。
个以上（分享的链接及点赞截图附在实验记录里）。
实验过程（记录关键过程及结果）
微观环境分析：
（1）竞争者分析：2019年中国十大茶饮品牌有喜茶，奈雪的茶，蜜雪冰城，coco，一点点，鹿角巷，乐乐茶，古茗，沪上阿姨，快乐柠檬，古茗的竞争者有喜茶，奈雪的茶，蜜雪冰城，coco，一点点，鹿角巷，乐乐茶，以下以coco为竞争者分析
Coco
古茗
产品组合
Coco奶茶中有很多系列例如白色恋人系列，现磨咖啡系列，季节限定系列，醇香奶茶系列以及醇黑浓情系列。
产品组合深度Coco奶茶店内每个系列下也有很多不同的奶茶例如：季节限定系列下每个不同的季节都会推出不同的产品比如现在快到冬天了coco推出鲜芋奶茶，鲜芋青稞牛奶，鲜芋牛奶西米露，柠檬蜜西米露。满足快到冬天人们想要喝热的需求同时也推出了一种冷饮，满足不同人们的需求。
店铺产品的类型众多，有现磨系列、烧仙草系列、台式奶茶系列、冬吻系列等等，类型多种多样，每一种口味的消费者都可以在这里找到适合的一款，不管几人同行，中面对众多选择的时候，古茗都可以让他们在这里找到适合自己的那一款
（3）社会环境：对于大众而言，现在奶茶也是非常火爆的，各式的奶茶店都有，然后出一个新品就有其他奶茶店纷纷模仿
（4）技术环境：古茗茶饮全程坚持手艺制茶，以中国传统茶为中心，传承中国传统茶饮制造工艺，手艺泡煮茶饮，手艺揉制配料，以小时为单位计算保质期，形成独有的古茗风味。这样的品牌文化底蕴以及品牌的质感共同造就了古茗奶茶的今日。然后古茗线上线下双营销，同步售卖销量高。古茗茶饮与时俱进，采用互联网+营销形式，线上线下一起经营，方圆十里接到订单，马上送达，为新老顾客提供优良服务，益发受青睐。
与品牌联名自制话题，提高知名度。例如：coco与万科联名的西岸春风奶茶，coco与ck首饰联名只要购买滴滤咖啡送ck联名手环。与旺仔联名的coco茶奶糖。
网页设计，设计简洁分为产品研发、古茗的历程、门店照片、连锁的布局、爆款产品这几部分，配上图片看着很简洁精美
营销活动：1.春秋季节开展买赠的促销活动。 买一赠一， 让消费者享受实惠。但其中古著的小心思在于，赠品逦常是顾客少买的口味或者是新品。因为很多顾客在购买奶茶时，不会去尝试新的口味，导致可能一直喝个口味，长时间过去容易腻。附赠个新的口味既能吸引新顾害，又能留住老顾客的脚步。2.不同季节，新品不断。产品更新是一个企业生存下 去的动力。古茗奶茶的新品研发都是根据当季的时尚潮流研发出来的，在口味上满足主要消费人群的习惯，剌激消费者进店消费。3.产品宣传规律。如果说个品牌如果不做任何宣传的话很快就能够被消费者遗忘，因此古茗在这一点上就做得很好。古茗采用持续排期法和集中排期法相结合，进行广告宣传，以此达到长期的品牌宣传效果。 4.古茗奶茶除了门店销售以外，同时加入了外卖行列。支付宝、淘宝等购物平台的出现，让越来越多的人足不出户就可以购买到自己想要的商品。消费者可以通过外卖服务购买古茗奶茶，不用担心冬天太冷夏天容易晒黑，随时随地就可以喝到古茗奶茶。
古茗网络营销环境分析
古茗，品牌创立于中国浙江省台州市温岭市大溪镇，浙江古茗科技有限公司为古茗茶饮品牌的母体公司，创始人王云安
宏观环境分析：（1）政治环境：2018年，我国的现制茶饮市场无疑是走过了“疯狂”的一年。根据美团点评数据显示，截止到2018年第三季度末，全国现制茶饮门店数量达到了41万家，一年之内增长了74%，扩张速度非常快。新增长主要来自消费者对常规饮料的替代和消费群体对“健康茶饮”的需求。中国奶茶市场在经历了粉末时代、街头时代后，正走向新式茶饮时代。近年来，随着人们生活水平的提升，人们对饮料的消费诉求逐渐呈现出差异化和个性化的特征。同时我国幅员辽阔，南北气候不同，各地的饮食文化和口味习惯存在较大的差异，同一产品很难同时满足各地消费者的口味及需求。因此奶茶产品多元化及细分化为行业发展的趋势，产品更新升级速度加快。所以可以总结为奶茶的现状是快速发展、行业发展参差不齐、前景仍然广阔、利润高、
产品特色
coco都可在每个季节都有季节限定，用户可以根据季节选择奶茶。它紧随市场的需求。Coco奶茶重点配料很足。
古茗一直秉承着知茶、懂茶的理念，在众多原材料中选择较适合的，为了一片好茶不惜人力物力，并且在制作上也用着其独特的方式，使得饮品的口味独特而有层次
用户口碑
服务好，味道好，性价比高。
用料新鲜、味道好，服务好
分析内容包括：宏观环境分析（PESTLE，参看百科词条）和微观环境分析。重点分析企业所处微观环境，其中包括竞争者分析、目标用户及其关系分析、上游供应商及其关系（参看波特五力模型）。
在竞争分析中，重点对竞品进行比较（产品组合（广度、深度）、产品特色、用户口碑（从评论、大众点评等上面查找资料进行评价）、营销特色（网站设计风格、细节、营销组合手段、互动参与等））。该部分设计表格详细比较。并将竞争分析做成PPT单独提交，随机抽取3-5人进行课堂汇报（本实验第二次课中进行）。
（2）供应商：浙江古茗科技有限公司
（3）目标用户：目标群体还是要根据奶茶店周围的具体环境来确定，如果在写字楼旁边，就是以都市白领为主，如果是在学校旁边，就是以学生为主，根据不同的客户群体，奶茶店的经营侧重点也要有一个针对的侧重点
注意事项
所有实验环节均由每位学生独立完成，严禁抄袭他人实验结果，若发现有结果雷同者，按实验课考核办法处理。