人力资源部经理岗位分析报告

人力资源部经理

制定部门业务目标

中长期规划

拟定人力资源发展目标

审定近期工作目标

审定中期工作目标

审定远期工作目标

分解工作任务

落实到部门

审定完成时间节点

审定最终达成标准

制定工作计划

计划控制

检查工作进度

量化考核标准

工资绩效挂钩

阶段评价

协助组织设计

协助组织结构调整

草拟组织设计的原则

收集各部门调整与设置意见

编写公司的组织结构图

收集汇总各部门职能描述

协助定岗定编

收集各部门岗位设置建议

初审各部门方案

编写公司岗位设置及人员编制表

工作分析

前期准备

实施工作分析

岗位说明编写

应用与反馈

协助人力资源规划

组织编制人力资源规划

分析人力资源规划环境

人力需求调研

人才总量与结构需求分析

人力资源现状盘点

总量优化与结构优化目标

人力缺口分析

拟定解决计划

编写人力资源规划报告

招聘管理

招聘体系建立

编制招聘流程并报批

编制招聘制度并报批

编写招聘费用预算并报批

编写人才测评选拔方案并报批

招聘方案制定

分析招聘需求

选择招聘渠道

制订招聘策略

组织招聘

招聘准备

招聘实施

招聘评估

面试关键岗位人员

录用决策

薪酬管理

薪酬调查

了解国家的有关薪资法规政策

公司薪酬现状分析

了解市场薪酬行情并分析

撰写薪酬分析报告

调查分析员工对薪酬的满意度

提出现有薪酬体系中的问题

评估岗位价值

建立岗位价值模型

按步骤评估岗位价值

建立员工素质评估模型

设计薪酬结构

设计高层人员的薪酬结构

设计中层人员的薪酬结构

设计基层人员的薪酬结构

薪酬制度体系建立

编写薪酬方案及薪酬管理制度

薪酬管理制度报批

薪资制度执行

薪酬体系调整

绩效管理

绩效管理体系建立

组织成立绩效管理组织

拟定绩效管理围

编写绩效管理制度

编写绩效管理程序文件

确定绩效目标

公司绩效目标分解

制定团队及个人绩效指标

制定绩效结果使用办法

绩效实施

组织签订绩效合同

绩效实施情况监控反馈

组织绩效考核

确定考核周期

确定考核人

确定考核评价人

确定考核评价方法

考核结果处理

制定考核数据纠偏办法

考核结果申诉

组织上下级绩效面谈

绩效改进

绩效目标调整修订

培训开发

建立培训制度及流程

审定培训方案

审定培训体系建立健全方案

拟订培训工作的制度

审定完善培训工作使用的相关表格

审定培训实施流程

审定培训操作规及工作标准

审核培训规划

确定培训费用预算

确定培训方式

确定培训地点

督导培训制度实施

督导各部门健全完善自身培训体系

督导各部门制订具体实施办法

检查各部门执行情况

参与关键员工入职培训

拟定关键员工入职培训容

组织公司高层授课

个人授课

职业生涯管理

调查员工职业发展需求

组织相关人员与员工沟通

了解或测评员工所处的职业发展阶段

了解或测评员工的职业性向

了解或测评员工的工作技能

了解或测评员工的职业锚

了解或测评员工的职业兴趣

员工对考核体系运行的意见和建议

拟定员工职业发展通道

管理序列发展通道

专业技术发展通道

业务序列发展通道

部创业发展通道

员工职业生涯发展跟踪

组织员工发展个人定位

组织评价匹配

员工发展规划确定

定期跟踪指导

动态调整

拟定员工职业生涯管理制度

各发展通道任职资格要求

通道发展晋升制度

通道间转换发展制度

人事管理

人事制度管理

编写人事制度及规章

人事制度的解释说明

监督各部门人事制度实施情况

调整与修订人事制度

人员异动管理

制定异动管理规文件

安排管理人员轮岗

编制人员优化方案

处理合同到期人员的续签问题

研究各部门的人员调整方案

编制人员安置方案

制定员工手册

收集相关人员建议

员工手册编写

员工手册报批

员工手册发布

员工手册答疑

员工手册修订

建立员工手册电子通道

eHR管理系统

eHR系统选型

eHR系统实施

eHR系统维护

员工关系管理

组织全员签订劳动合同

劳动合同版本编写

劳动合同版本报批

劳动合同版本签订

处理员工重大劳动争议

处理劳动争议

组织商讨工伤员工的补偿问题

处理劳动仲裁事宜

实施员工满意度调查

编写员工满意度调查问卷

发放回收满意度调查问卷

分析员工满意度调查的结果

制定针对调查结果的相应对策

关键员工管理

关键员工定义

关键员工访谈

关键员工访谈结果反馈

关键员工服务容的设定

关键员工服务容监督执行

职业生涯规划报告-范文

logo 职业生涯规划学院：XXXXX 班级：XXXXX 姓名：XXXXX 指导教师：XXXXX 目录一、确立志向 (2) 二、自我认知 (3) 我的兴趣 (3) 我的能力 (6) 我的个性 (6) 他人的评价 (8) 我的职业价值观 (8) 三、环境分析 (9) 家庭环境分析 (9) 学校环境分析 (9) 社会环境分析 (10) 职业环境分析 (10) 人际关系分析 (10) 四、职业生涯机会评估 (11) 优势 (11) 劣势 (11) 机会 (11) 威胁 (12) 五、职业选择 (13) 职业目标 (13) 职业的发展路径 (13) 六、职业生涯路线的选择 (13) 七、职业生涯目标的设定 (14) 职业探索阶段 (14) 职业建立阶段 (14) 职业发展阶段 (15) 职业确立阶段 (15) 职业维持阶段 (15) 职业衰退阶段 (15) 八、职业生涯目标的实现策略 (16)

九、职业生涯规划的评估与反馈 (16) 十、备选职业生涯规划 (17) 十一、总结 (17) 古人有云：“凡事预则立，不预则废”这使得职业生涯规划在规划职业人生中显得有为重要。职业生涯规划的作用就在于引导个人主动地通过规律性的职业成功趋势，设置自己的成功方案，并通过实践来实现成功。它的意义在于，使个人在职业成功的过程中不再是在等待机会，而是充分考虑自身条件和外界所提供的最优化的机会，解决职业发展中的一系列问题。职业生涯规划的核心就是，“找我喜欢的工作，继而得到这份工作，最后获得在这个岗位上的长期职业发展”，这正是职业生涯规划的三大意义。此外，职业生涯规划最主要的作用还在于降低个人获得成功的挫折成本、机会成本和经济成本。一句话，职业生涯规划就是使成功有捷径可走。一、确立志向古人云：“有其志必成其事，盖烈士之所徇也。”志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。每个人都有一个属于自己的梦，不管是什么样梦想我相信总是它指引我们向前进步。可能随着岁月的变迁，我们的梦想变了但是无论如何也不能忘却。不管怎样，每个人都有自己活着的目标与奋斗的方向，都有自己的爱好与追求，梦想是我们前进的动力。我一直都有一个平凡的梦想，一个人一直都在努力实现的追求。或许很平凡，但是却是我心里所想，不要求过着富裕的生活，懂得一些理财技巧，能让自己和家庭过着衣食无忧的生活就行。能够常伴父母左右，孝顺父母。能有良好的人际关系。身体健康，假期的时候能结伴到处旅游，增长自己的见识。当然事业有成需要有自己的小公司。我喜欢计算机和网络。所以我想开一家网络公司。自己独立创业。我明白创业的艰辛，但是为了自己平凡的梦想付出再大的代价都是值得的。我会依靠自己的努力和汗水实现自己的梦想。

职业分析报告

职业分析报告姓名：梁家云班级：13房地产与物业学号：1304050129 1.关于自己专业的了解。作为近年来的热门专业，经济管理已经广为人们所知。越来越多的人进入与此相关的行业，进行相关的职业活动。本专业主要培养掌握现代经济管理的基本理论和技能，从事综合及部门经

济管理的高级管理人才。就业方向主要为：行政管理部门、行业协会及经济咨询部门、大中小型公司企业的各管理岗位。 2.目前社会就业及发展形式。经济管理类专业的毕业生历来以理论基础扎实、综合素质高、有开拓创新精神受到用人单位的青睐。毕业生主要就业单位性质流向为：各类企事业单位、金融部门、经济管理系统、涉外单位、电信、交通、石化、党政机关、部队等；就业主要地区流向为：北京、上海、浙江、广东、江苏、甘肃等。商学院毕业生就业工作的超前意识、竞争意识和责任意识，通过健全就业指导工作机制、开辟毕业生就业网络平台、开设毕业生就业指导课程、面向中心城市建立就业实习基地、广泛发布用人信息、与各级人事部门举办双向选择洽谈会等途径，为毕业生和用人单位提供优质高效的服务，形成了招生、培养、就业统筹规划、齐抓共管的良性运行机制。据数据统计，2010年我国宏观经济形势将企稳回升，绝大多数经济指标将明显好于今年。今年底到明年的大学生就业面临着一个比以前更加趋紧的形势。第一，毕业生多。今年是611万，明年是659万。第二，就业空间相对紧。特别是企业需求这块，如果下滑比较厉害的话，大学生的就业岗位、就业机会相对就比过去有所减少。第三，相关的政策措施和服务体系还亟待完善。第四，我们的大学教育与市场脱节的问题，大学生的就业观念与实际就业市场不适应的问题还存在，而且成为大学生就业的一种障碍。对于我们经济管理类专业毕业的学生而言，情况更不容乐观，工作极为困难，特别是相对于女生而言，“蜗居”“蚁族”“北漂”等等词眼频繁进入人们的视眼。如今大学生过多也是一个重要的原因。城市生活的压力越来越大，房价越涨越高，如今我们的生命成本也越来越高，为了更好的生活，为了在这个社会中立足我们牺牲了太多太多的东西了。于是我们不得不继续充电，继续深造，社会上大龄男女青年不断增多，剩男剩女在如今这个时代遍地可见。结婚，娶妻，生子，成家立业，在那些年代这么平凡而又简单的事情为什么到了我们这个年代变得特别得的困难？不禁想说一句：这个社会，这个世界到底怎么啦？ 3.职业数据分析。第一产业缺口218万人 2010年农业科技人才需求可能达到几百万人，但相关人才供给有限。根据国务院颁布的《农业科技发展纲要（2001-2010）》数据显示，我国共有涉农院校43所，在校学生大约为9万，教学和科研人员为3.5万人，130万大中专毕业生中已有80万离开了农业。预计到2010年，第一产业人才缺口将达到218万人。

岗位职业能力调研报告

岗位职业能力调研报告目录

xxx市xxx职业教育中心示范校建设汽车制造与检修专业典型工作任务与岗位职业能力分析报告一、分析会基本情况（一）时间 2018年8月28日（星期二）8：30—12：30 （二）会议地点 xxx教育中心培训中心（三）与会人员主持人:xxx重庆市教育科学研究院研究员 1.企业、行业与会人员 xxx xxx县xxx驾驶学校校长 xxx xxx xxx汽修厂总经理 xxx xxx实业（集团）股份有限公司人力资源部经理 xxx xxx xxx汽车销售有限公司公司总经理 xxx xxx xxx文化发展有限公司副总经理 xxx xxx xxx汽车修理有限公司总经理 xxx xxx县 xxx汽修维修服务有限公司总经理 2．学校与会人员 xxx 校长 xxx 副校长 xxx 副校长

xxx 副校长 xxx 工会副主席 xxx 行政办公室主任 xxx 教务处主任 xxx 校企合作办主任 xxx 信息技术处主任 xxx 教科室主任 xxx 汽车制造与检修专业部主任 xxx 汽车制造与检修专业课教师 xxx 汽车制造与检修专业课教师 xxx 汽车制造与检修专业课教师（四）分析会进程：（一）2018年8月28日（星期二）8：30参会人员签到；（二）学校领导（xxx）宣布会议开始，介绍受邀专家和与会领导；介绍本专业建设的基本情况及示范校建设进程；（三）会议主持人xxx讲解典型工作任务与职业能力分析的背景、目的、方法、要求；（四）xxx引导行业专家开展典型工作任务与职业能力分析（企业行业专家、教师讨论）：第一阶段：分析并确定职业领域，将本专业所涉及的职业活动（含所有专业（技能）方向）按工作的性质和要求分解成若干个工作领域；第二阶段：分析并确定典型工作任务，按工作的性质与要求，将每一工作领域分解成若干相对独立的单项任务；第三阶段：分析职业能力，职业能力分析涵盖主要职业能力要求，并结合具体任务进行描述。

目标职业分析报告

《目标职业分析报告——市场经理》目标职业分析职位名称：市场经理职业简介：很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。典型的生涯路径：市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总趋势与前景：从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。

公司年度财务分析报告文案

年度财务分析报告二OO二年度，在公司“与时俱进，管理创新”的工作方针的正确指引下，经过全体员工的共同努力，我们取得了一定的成绩。现将本年度财务状况报告如下：一、主要经济指标完成情况金额单位：万元本年实际比目标% 去年同期对比% 【简要分析】 1、工业总产值万元，比公司制定的目标值万元增长（或减幅） %，比去年同期增长（或减少） %。 2、销售收入万元，比目标值万元增长（或减幅） %，比去年同期增长（或减少） %。 3、实现利润（或亏损）万元，超过目标值万元（或距目标值还差万元，只完成占目标的 %）；比去年同期增长（减少）万元。

二、财务指标情况比率分析明细表【简要分析】 1、资产负债率升降情况。2002年负债率比2002年升高/降低了%。 2、流动比率比去年升/将%。说明企业的偿还能力。 3、销售利润率比去年增加%。 4、应收款周转天数比去年减少天。说明变现能力比去年快。 5、存货周转率比去年减少。说明存货停留时间比去年长。三、经营状况 1、损益表表（一）

【简要分析】从以上两表可以看出： 1）销售收入今年万元，比去年万元增/减万元。主要原

因是：……。 2）产品销售成本占销售收入的比例与去年持平…，销售利润率比去年上升…%。 3）管理费用每百元收入比去年上升/降元。 4）销售费用每百元占收入比去年升/降元。 5）财务费用基本持平……。 2、主要销售收入与利润明细情况销售收入与利润明细表对比% 【简要分析】从上表可以看出： ……车间利润率比去年有所提高。其中：……利润上升幅度较大（上升%），为主要盈利车间；……利润率上升%；而…仍处于… 状态，但比去年有所好转……。

工作分析总结与建议

工作分析总结与建议耿小东一、我们存在的问题当初在与汇仁签订的合同中没有约定工作分析这一项工作，后来在项目进行过程中决定做工作分析有两个原因：一是组织结构的调整结果必须在工作分析中得到体现，即形成部门职能说明书和新增岗位以及经过调整岗位的岗位说明书；二是为了给薪酬划分等级，进行工作分析为岗位评估做准备。这样看，工作分析工作就成了整个人力资源项目运行过程中必不可少的一个环节，我觉得就是基于对这一点的认识不足为工作分析带来了较大的工作量和比较被动的局面。以上的问题澄清了，接下来的就是技术上和组织上的问题，考虑到工作分析兼有以上两种性质，我觉得我们这次项目开展中的的主要问题是：组织方面 1.工作分析应该是阶段性的任务，而不应该与薪酬并行，在工作分析主体工作进行到一定程度时，可对薪酬的框架与思路进行整体设计； 2.工作分析应该由大部分人进行参与，且应该有组织结构项目的成员； 3.工作分析需要的时间没有一个总体规划，应该综合汇仁的规模（岗位数量）、细化程度来估算一个合理的时间；需要多长时间，做到什么程度可根据工作进展的情况与客户保持不断的沟通，以便明确责任和肯定阶段性成果。汇仁工作分析备忘 ?在工作分析培训时，应该由陈年代参加主持，以提高部门主管的重视程度，为工作分析工作开一个好头；人力资源诊断报告和工作分析培训放在一起讲，时间安排很被动，客户接受与领会起来比较凌乱，我们对培训的内容是非常清楚的，而客户理解起来确需要一个过程； ?在做第一次岗位说明书的时候，给人感觉就很仓促，就像应付差事，没有考虑到客户的实际情况，大部分部门主管不重视，有些部门就直接将原来做过的岗位说明书照抄照搬，草草了事； ?将收上来的岗位说明书没有进行规范和全面的修改，只是根据组织结构调整的情况对一部分管理者岗位的说明书做了职责与权利方面的统一，下发之后，大部分部门又是连看也没有看就原封不动地交了上来，没有达到预期的效果；综上所述，花了时间，没有达到预期的目的。 ?直到标杆岗位开始进行职位因素评估之后，才对职责、权限方面尤其是任职者素质要求这一块做了比较严格和明确的统一规范。技术方面

职业生涯规划与自我分析报告

职业生涯规划与自我分析报告一、引言大学是人生的一个重要阶段，使我们高中努力学习所达到的地方，更是未来人生的起点。在大学里，我们要不断充实学习，更要全方位了解自己，以便为自己未来的职业生活做更好的规划。每一个人未来的职业生涯都是有限的，我们更应该对自己的职业生涯做出规划。只有有了明确的目标。我们的行动才有方向和动力。二、自我分析（一）、职业兴趣测评结果我的兴趣类型为：艺术型和研究型人格特征：想象力丰富、理想的、直觉的、沉稳冷静的、独创但是无秩序的、感情丰富、研究性强、专业知识丰富、缺乏事务性办事能力等特征。职业特征：通过非系统化的、自由的活动进行艺术表演，但精细的操作能力差，或是通过学术性知识进行相关科学、人文等方面的研究工作，相应职业有天文学家、会计、作曲家、记者、商品设计家、诗人、编辑、工艺设计师等相关职业：导演、雕刻家、工艺设计师、指挥、作曲家、天文学家、会计、数据库管理、侦探、信用分析师、首席信息系统执行官、行政管理。从测评结果得出，我可以从事一些从没考虑过的职业，我要在生物工程这个方向上选择更多适合的职业。（二）职业性格测试结果通过MBTI职业性格测试表明，我所属的职业人格类型为：ISTJ型。性格特征：作为一个ISTJ型的人，您严肃，有责任感，非常实际和仔细。严谨、勤奋、有条不紊而且专心致志。无论什么您都能认真而有条理的完成。拥有不可动摇、深思熟虑的想法，而且只要认为这些是您该做的事，就没有什么可以使您气馁的了。INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。 INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果和生活中转变为真实物质的理论体系。您天性安静而且勤奋，对细节有很实际的判断力，并能将它们记住，能够引出精确的证据来支持您的观点，并且运用从前的经验来为现在的决定提供参考，注重运用逻辑客观的分析，能够有条理、系统化的暗示完成工作，遵从必要的系统和程序，有时对不熟悉的人欠缺耐心。您善于聆听病喜欢事情被切实而清楚的安排好，心口合一。天生很独立，甚至在遇到危机的时候表现的很平静。工作优势：办事精确，希望在第一次就能把工作做好；乐意遵循确定的日常安排和创痛的方针政策；每次都能十分专注的把注意力集中在一个项目或任务上；能够独立的工作；灵敏的组织能力；一丝不苟、认真专注的对待具体问题、事实和细节。相信传统模式的可取之处和长处，并且能够遵循传统模式认真工作；有非常强的的责任意识，比人可以信任您去实现自己的诺言。明白清晰的工作伦理，认为高效率和多成果是很重要的并且二者毫不冲突。对实现目标有毅力和决心，通情达理、视角现实。工作可能存在的缺陷：不愿意尝试、接受新的和未经受考验的观点和想法。对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心，有时会由于近期目标的急迫二忽略长远需要。对于方针或决

销售经理岗位分析报告(1)

销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1．销售经理的岗位职责无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2．销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。销售经理的岗位描述（具体）市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展组建销售队伍

财务分析报告范文

财务分析报告范文企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。最新企业财务分析报告范文教您写出一份高质量的财务分析报告。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位：万元)

注：扣除去年同期XXXX净收益374万元后更多财务分析报告相关内容：财务分析报告的主要分析指标财务分析之七大忌如何分析资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告[page] 2 . 基本财务情况分析

2-1 资产状况截至2011年3月31日，公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下： (1)流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 (2)长期投资：XXXXX2亿元，XXXXX1.08亿元，XXXX3496万元。 (3)固定资产净值：XXXX净值4.8亿元，XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产：XXXXXX摊余净值8134万元，XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用：XXXXX摊余净值635万元，XXXXX 摊余净值837万元。

2-1-2 资产质量 (1)货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9.48亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产：由XXXXX构成，共计5.61亿元，能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资：由XXXX与XXXX的股权投资构成，共计3.08亿元，不仅有较好的投资回报，而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。以上四类资产总计18.83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况截至2011年3月31日，公司负债总额10.36亿元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。

岗位分析报告.doc

岗位分析报告也就是工作说明书，是对一个职位的工作要求和对完成该项工作的人的要求。包括工作描述书和工作规范书。你要写这个其实也听简单的，首先要了解这个岗位上的工作，一般都需要做的事情所要负的责任。其次就是要对完成改相工作的员工的心理和生理要求。 1收集信息2分析信息3作出决定，我以前在大学社团的时候就写过！在写的过程中要注意你的改岗位上的工作说明书和其他岗位上的工作说明书加一起应该能完成企业的总任务。人事工作流程你按程序来就对了！要素： 1、工作标识包括工作的名称、编号、工作所属部门或班组、工作地位、工作说明书的编写日期、编写人与审核人，以及文件确认时间等项目。 2、工作综述描述工作的总体性质，即列出主要工作的特征以及主要工作范围。应尽量避免在工作综述中出现笼统的描述，比如“执行需要完成的其他任务”。虽然这样的描述可以对主管人员分派工作提供更大的灵活度，但实际上，—项经常可以看到的工作内容而不被明确而清晰写进工作说明书，只是用“所分配的其他任务”一类的文字，就很容易为回避责任找到一种托辞，这使得对工作的性质以及员工需要完成的工作的叙述出现有意无意的漏洞。 3.工作活动和程序包括所要完成的工作任务、职位责任、所使用的工具以及机器设备、工作流程、与其他人联系、所接受的监督以及所实施的监督等。 4.工作条件与物理环境简要地列出有关的工作条件，包括工作地点的温度、湿度、光线、噪声程度、安全条件、地理位置等。 5.内外软性环境包括工作团队中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系、工作现场内外的文化设施、社会习俗等。 6.工作权限

包括工作人员决策的权限和行政人事权限、对其他人员实施监督权以及审批财务经费和预算的权限等。 7.工作的绩效标准工作说明书中还需包括有关绩效标准的内容，即完成某些任务或工作量所要达到的标准。这部分内容说明企业期望员工在执行工作说明书中的每一项任务时所达到的标准或要求。比如，要确定绩效标准，只要把下面的话补充完整就可以了：“如果你做到这样，我会对你的工作很满意。”对于工作说明书中的每一职责和任务都能按照这句话指引叙述完整，自然就会形成一套较完整的绩效标准。 8.聘用条件包括工作时数、工资结构、支付工资的方法、福利待遇、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修与学习的机会等。 9.工作要求主要说明担任此职务的人员应具备的基本资格和条件，基本分为： ①一般要求：包括年龄、性别、学历、工作经验； ②身体要求：包括健康状况、力量与体力、运动的灵活性、感觉器官的灵敏度； ③心理要求：包括观察能力、学习能力、解决问题的能力、语言表达能力、人际交往能力、性格特点、品格气质、兴趣爱好等。工作说明中经常使用的术语如下： 1.应履行的主要职责 2.在各项职责上所耗费时间的百分比 3.应达到的业绩标准 4.工作条件和可能产生的危险 5.完成工作的人员数和接受其汇报的人数 6.工作中使用的机器和设备人力资源工作对心理学和管理学要求和年高！

【职场】市场经理目标职业分析报告(WORD档)

【职场】市场经理目标职业分析报告（WORD档）《目标职业分析报告——市场经理》目标职业分析职位名称:市场经理职业简介: 很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。典型的生涯路径: 市场部业务员—?—?市场经理—?市场总监—?营销副总趋势与前景: 从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一

个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。薪水信息市场经理年薪一般在10万至35万之间，属于稳中有升的潜力一族。市场经理的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。通常公司规模越大，工作内容会更侧重战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。但也有些公司市场经理的薪酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。各行业的市场经理薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。市场经理薪酬排在前三位的行业是:第一位，金融行业，市场经理平均年收入31.9万元;第二位，房地产行业，市场经理平均年收入23.7万元;第三位，IT及通讯业行业，市场经理平均年收入20.4万元。全国市场经理相关职位的工资收入水平:(平均月薪水平) , 销售经理(全, ,4,477 , 所占到的比例是29.85% 国) , 客户经理(全, ,5,933 , 所占到的比例是39.55% 国) , 经理助理秘, ,4,648 , 所占到的比例是30.99% 书(全国) , 业务经理(全, ,4,471 , 所占到的比例是29.81% 国)

工作岗位分析报告

工作岗位分析报告编写人：孙昭昱学号：11271097 班级：信科1104 审核人：岗位名称：市场部经理所属部门：市场部下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。编写日期：2012年4月1日。工作范围与特征市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。以下为市场部经理的工作范围： 1．对产品销售管理工作； 2．负责市场开拓和管理工作； 3．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作； 4．对销售管理办法的研究和改进； 5．产品市场销售潜力的调查和分析； 6．对下属人员工作的考核、评比、激励； 7．销售成绩的统计与分析； 8．对同业、客户、环境的调研； 9．负责对账物卡的核对；

10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11．半年一次销售情况的评价； 12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。 13 组织实施广告促销战略【工作任务】 1确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。 2基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。 3评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测4与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。 5对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。 6与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。 7和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。 8编译描述产品或者服务的报价表。 9使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。 10选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品除此之外，市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一，公司高层它有着多方面的要求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标（一）作为公司的情报机构 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

自我分析及职业生涯报告

第一部分自我认识 1. 自我分析及职业生涯报告自我情况介绍当初那个凭着一股闯劲进入军校的懵懂少年，经历了大一时的懵懵懂懂，惟命是听，经历了老班长的彻底洗脑，顿觉人生已经发生了翻天覆地的变化，做事、言语以及所谓的自我标榜，实实在在透着一股被法西斯洗脑后的热血沸腾，人称“不知道什么不知道”阶段……转眼大一的两个学年过去了，在知与不知的苦苦挣扎中，只身来到了大二，经历了所谓“知道什么不知道的年龄”，繁忙的读书计划，以及不期而遇的恋爱，轰轰烈烈从上学年烧到了下学年，依旧是不知所谓，而唯一进步的只是马克思他老人家教会的“以发展的眼光看人、看事”，所以我独守着自己的爱情誓言，任凭它沧海桑田、海枯石烂。依旧是什么都不知道，依旧是不想什么都知道，但我却不是那么着急，因为马原上说，“社会主义初级阶段是漫长的，坚持基本路线要一百年不动摇”，未来充满了无尽的未可知，对于这一切我们无可奈何，那就走自己的路，让路自己走吧！

职业生涯报告分析我适合的领域有：工商业、政界、金融和投资领域、管理咨询、培训、专业性领域我适合的职业有：〃各类企业的高级主管〃总经理〃企业主〃社会团体负责人〃政治家〃投资银行家〃风险投资家〃股票经纪人〃公司财务经理〃财务顾问〃经济学家〃企业管理顾问〃企业战略顾问〃项目顾问

〃专项培训师〃律师〃房产开发商〃教育咨询顾问〃投资顾问〃（人事、销售、营销）经理〃技术培训人员〃（后勤、电脑信息服务和组织重建）顾问〃国际销售经理〃特许经营业主 2.现有能力、经验及不足现有社会经历及社会实践严重不足，与人沟通存在障碍，世界观、人生观及成熟心里体系没有初步形成，对于未来的军官之路，实是一大障碍。 3. 小结通过职业测试报告和对自身现有能力及经验的分析，我在兴趣上和技术能力上对自己的职业选择进行了契合，认为管理者这项职业较为适合我。包括以下原因：职业兴趣方面：喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。

市场营销经理个人总结报告

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市场营销经理个人总结报告姓名：张洋岗位：市场营销经理一、环境认知对现代商业社会环境的认知这次有幸在制造业历练了3天，每天过的都很充实。身兼市场和销售的我，倍感压力！因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上，真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时，也出现了一点有违商业道德的事情，虽然被及时制止，但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯净的。当然，我们公司恪守职业道德，没有参与不法事情，也是受害方。对现实企业管理的认知对企业的管理，首先我觉得并不是CEO一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售，还有采购部和财务部所做的，全都是为了企业整体的利益。所以，我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业管理方面，CEO还是起到关键作用的。必须的是，CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威严，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时，CEO必须要有锐利的目光和正确的企业管理思想，这样才会对企业的发展做出正确的决策，才更利于企业的管理。对公司岗位的认知我是担任市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责：首先，要提前对每一季度的市场需求情况做好分析，做好每一季度销售和预算第 2 页共 7 页

计划工作；做好前期市场调研之后，与生产部、采购部进行有效的沟通，确保公司产品进行有效的生产。接下来，要做好针对不同客户的前期调研，随，了解市场行情。同时，还要做好市场的维护和投资，给公司进行广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后，要对销售成绩进行统计和分析，不定期的组织对销售情况的分析和讨论，提出对销售管理办法的研究和改进。销售部的主要职责：首先要立足于大局，密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。组织编制每一季度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进行销售谈判，基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表，做好销售分析，及时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物流运输工作，确保商品顺利的运到目的地。对团队协作认知我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧，没有团结一致，那必然会导致部门之间的工作不协调，接着就会影响到企业的经营利益问题。所以，企业内部的各部门必须要团结一致，提高效率，促进企业的经营发展。二、专业认知对于实训过程中涉及到的专业有哪些？我是学市场营销专业的学生，正好从事的是市场销售经理，所以是对所学知识的实践应用。运用到的专业知识有从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争第 3 页共 7 页

财务经营情况报告

篇一：财务部经营分析报告月份财务部经营分析报告原因分析：各部门成本分析：原因分析：建议整改内容：：原因分析：建议整改内容：：原因分析：建议整改内容：：篇二：企业经营情况及财务简要分析总结冉晶照明2012年4月—5月财务分析一、利润分析：（一）利润额增减变动水平分析 ⑴净利润分析：公司本期实现净利润-55,145.71元， ⑵营业利润分析：销售收入实现情况，4月份为84，068元，5月份为354,038.40元，本期共实现收入438,106.40元。搬入新厂后销售情况比前期销售有很大的增长。销售成本情况，4月份为57,361.97元，主营业务成本率68.23%。5月份为302,817.44元，主营业务成本率85.53%，本期主营业务成本360,179.41元,主营业务成本率82.21%，搬入新厂后主营业务成本率与前期相比明显的增大。这取决于销售政策变化。 ⑶产品销售毛利分析： 4月份营业利润26706.03元，主营业务毛利率31.77%，5月份营业利润51220.96元，主营业务毛利率14.47%，本期营业利润77926.99，主营业务毛利率17.79%，主营业务毛利率与前期相比明显较少。（二）费用详细情况分析 1、管理费用本期管理费用发生额共计69284.30元，全部为当期费用。其中招待费 16034.00元，小车加油3732.00元，办公费用2489.30元，通讯费700.00元，交税金1000.00元，工资34700.00元（不包括5月份管理人员，未发），差旅费6110.00元，计提应分摊的租金2146.00元，其他费用2373.00元 2、营业费用本期管理费用发生额共计39042.16元，全部为当期费用。其中广告宣传费3051.00元（估计当期还有未报销的费用），计提应分摊的租金346.00元，核销的本期返货17798.16元，商品促销的赠品16252.00元，销售发货的运费1595.00元 2、财务费用本期财务费用发生额共计24746.24元，其中：还个人借款利息11400.00 元为前期未计提的利息全部由本期支付。本期共发生手续费338.00元，本期发生或应计提的利息费用共计13009.24元（三）成本增加主要因素及分析本期车间共计提应分摊的房租40574.00元，直接工人工资80689.00，与前期相比增加了不少。（四）主要往来款项变化情况统计往来款项期初为4月1日，期末为5月31日。 1、应收账款期初为447930.00元，期末为570874.40元。 2、应付账款期初为489621.96

销售经理工作总结范文

销售经理工作总结范文一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计） 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：

岗位工作分析报告范文

岗位工作分析报告范文 Job analysis report model 编订：JinTai College

岗位工作分析报告范文小泰温馨提示：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。这几年的教学工作，有一点我感到欣慰，就是不管社会多么纷繁、复杂，我始终没有放弃做为一名教师的基本原则：以诚待人，以诚感人，以诚育人，在自己力所能及的范围内，努力做好每件事，教好每一位学生。但同时，我深知自己在教书育人以及工作方面存在的种种问题，经过这段时间自我的深刻反思,我对自已在工作、生活等方面存在的问题剖析如下: 一、在政治思想方面：本人高度自觉，长期坚持政治学习，写读书笔记，努力提高自身的思想政治素质，学习>、>、>，按照各种法律法规严格要求自己，从不违法乱纪，遵守社会公德，实践社会主义荣辱观，忠诚党的教育事业，为人师表。存在问题：学习很是不够深入。

改进方向：提高认识，加强学习。 1、在热爱学生方面：热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。 2、在爱岗敬业方：，我基本上能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。但有时候我对待工作还不够尽职尽责;在备课、上课、批改作业等方面，偶尔有敷衍塞责现象。 3、在严谨治学方面：探索教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够快。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。 4、尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则：是促进教育合力的形成，提高育人效果的重要环节。在尊重家长

销售业务类职务分析样本

销售业务类销售部经理职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级职务：营销副总经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。衡量标准： 1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。职业发展道路：营销副总经理任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验年以上2专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2. 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。销售代表职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级职务：销售部经理工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任： 1. 与客户联络、沟通 2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户 7. 完成销售所涉及的各种表格衡量标准：本人的销售业绩

工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势职业发展道路：销售部经理、营销副总经理任职资格：年以上销售工作经验4工作经验：1. 2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25岁以上 5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情地区销售经理岗位职责 1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。 3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务。销售业务员岗位职责 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 3. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单4. 位妥善解决。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产5. 品开发等提出参考意见。填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。6. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经7. 济犯罪。完成营销部长临时交办的其他任务。8. 销售助理岗位职责 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。． 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。