步步高点读机营销分析
电子教育产品的营销对策分析
电子教育产品的营销对策分析作者：梁艳菊高玉敏郑丽丽来源：《消费导刊》2010年第03期[摘要]随着人们生活水平的不断提高和对教育重要性的认知,电子教育产品成为当前社会经济的一个新的增长点。
本文以电子辅助学习产品为研究对象,以洛阳市新睿祺商贸有限公司为例,在实践调研的基础上,分析了当前电子教育产品市场条件的现状,并通过对洛阳市新睿祺商贸有限公司进行SWOT分析,提出竞争日益激烈的市场条件下电子教育产品的营销对策。
[关键词]电子教育产品步步高营销作者简介:梁艳菊(1980年-),女,汉族,贵州民族学院经济管理学院讲师,主要研究方向为产业经济学;高玉敏(1980年-),女,汉族,河北灵寿人,河北师范大学文学硕士,河北行政学院助教,主要研究方向汉语言文学和管理学;郑丽丽(1985年-),女,汉族,河北灵寿人,洛阳理工学院工商管理专业本科生,主要研究方向为管理学和市场营销。
一、引言随着人们生活水平的不断提高和对教育重要性的认知,电子教育产品(Electronic Learning Products)成为教育市场的焦点和社会经济的一个新的增长点。
按照消费主体划分,电子教育产品(以下简称ELP产品)可分为辅助教学与辅助学习产品两类,其消费者分别为教师与学生,其中,最常见的是电子辅助学习工具产品。
电子教育产品,特别是辅助学习工具产品,之所以被消费者广泛接受,一方面是由于电子教育辅助学习工具产品是学生在课堂之外的很好的辅导老师,并能使被动教育变为主动学习,从而实现真正意义上的“素质教育”;另一方面,则是由于随着人们生活水平的不断提高,孩子的培养、教育成为了每一个家庭的最大目标,教育消费成为了全社会的消费热点。
因此,ELP产品蕴藏着巨大的市场潜力。
但随着电子教育产品市场竞争的日益加剧,如何应对复杂的市场环境,并使企业继续生存和发展下去成为每个ELP产品企业所关注的焦点。
本文以洛阳市新睿祺商贸有限公司为例,以电子辅助学习产品为研究对象,通过对洛阳市新睿祺商贸有限公司进行SWOT分析,提出竞争日益激烈的市场条件下电子教育产品的营销对策,以期能为ELP企业应对和立足于竞争激烈的电子教育产品市场提供参考和借鉴。
步步高点读机广告策划
步步高点读机广告策划1. 引言步步高点读机是一款专为儿童学习设计的智能教育产品，它结合了先进的技术和优质的教育资源，为孩子们提供了一个全新的学习体验。
本篇文章将从目标受众、广告策略和推广渠道等方面，为大家介绍步步高点读机广告的策划方案。
2. 目标受众步步高点读机的目标受众是3至12岁的儿童及其父母。
针对这一受众群体的特点和需求，我们可以制定以下广告策略。
3. 广告策略3.1 强调产品特点步步高点读机具有多种功能，如语音朗读、儿童歌曲播放、绘本阅读等。
我们可以在广告中重点强调这些特点，突出产品的多样性和个性化。
3.2 强调教育价值步步高点读机提供了丰富的教育资源，包括英语学习、儿童故事等。
我们可以在广告中强调这些资源的质量和学习效果，吸引家长关注。
3.3 增加互动体验步步高点读机可以通过触摸屏幕、按钮等方式与用户互动。
我们可以在广告中展示这种互动体验，增加产品的趣味性和吸引力。
3.4 融入情感因素儿童学习是家长们非常关心的话题，我们可以在广告中融入情感因素，例如展示孩子们学习时的笑容和进步，引发家长的共鸣和情感共鸣。
4. 推广渠道为了更好地推广步步高点读机，我们可以利用以下几种推广渠道。
4.1 电视广告电视广告是一种宣传效果较好的方式，可以通过精心制作的广告片，将产品的特点和教育价值展现给更多的家庭观众。
4.2 线下活动通过在学校、幼儿园等地举办线下活动，我们可以让更多的家长和孩子们亲身体验步步高点读机的功能，并与他们进行互动和交流。
4.3 社交媒体社交媒体是家长们获取信息的重要渠道，我们可以通过在微信、微博等平台发布推广信息，吸引家长们的关注和参与。
5. 总结步步高点读机作为一款智能教育产品，具有丰富的功能和优质的教育资源，适合3至12岁的儿童学习使用。
通过强调产品特点、教育价值、互动体验和情感因素，并利用电视广告、线下活动和社交媒体等推广渠道，我们可以将步步高点读机成功宣传给目标受众，提高产品的知名度和市场份额。
vivo市场营销分析报告文档3篇
vivo市场营销分析报告文档3篇vivo市场营销分析报告文档3篇Vivo marketing analysis report documentvivo市场营销分析报告文档3篇小泰温馨提示：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：vivo市场营销分析文档2、篇章2：VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3：Vivo 产品介绍文档vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。
vivo手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小泰给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考!篇章1:vivo市场营销分析文档宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
步步高点读机营销分析
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
定价策略
定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
渠道策略
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
促销策略
成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合：
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
步步高点读机营销计划方案
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
步步高国际营销环境分析
步步高电子教育产品市场环境分析市场营销3班第八组许海平李浩诚王飞前言中国改革开放三十年来在世界上经济已经占有重要地位，对于世界来说，汉语教育也开始慢慢的生热加温。
对此，我们步步高公司打算作为第一个将电子教育产品进入国际市场的公司。
获得国际汉语教育市场。
当前中国的电子教育产品非常多，如步步高、诺亚舟、读书郎、好记星等。
如何才能在众多品牌中快速并有效的占领国际市场？必须要知己知彼，充分了解市场需求，充分利用我们企业自身的优势。
所以我们非常有必要对国际市场的进行环境分析。
目录一、公司简介 (2)二、公司战略 (5)三、利用冷热分析选择目标市场 (6)四、宏观环境分析（PEST） (26)1.政治要素 (26)2.经济要素 (31)3.社会要素 (32)4.技术要素 (33)宏观环境总结： (34)五、SWOT分析 (34)一、公司简介1995年9月18日，广东步步高（英文商标：BBK）电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备，产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
步步高点读机调研报告
步步高点读机调研报告步步高点读机调研报告一、调研目的本次调研的主要目的是对步步高点读机进行全面了解，并分析其市场竞争力、消费群体、产品特点等因素。
通过对相关数据的收集和分析，为企业制定发展策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
通过向消费者发放问卷，了解他们对步步高点读机的评价和需求。
同时，进行了与步步高的销售人员和相关专家的访谈，获取更深入的了解。
三、市场竞争力1. 市场规模根据调研结果，步步高点读机市场规模较大，消费者对该产品有一定的需求。
2. 市场份额步步高在点读机市场中具有相对较高的市场份额，主要得益于多年来的品牌积累和产品质量的保证。
3. 市场竞争对手步步高点读机市场竞争激烈，主要的竞争对手有英迈思、飞利浦等知名品牌。
这些品牌在产品质量、功能和用户体验等方面与步步高存在一定的竞争。
四、消费群体1. 年龄层次步步高点读机的主要消费群体集中在3-12岁的儿童群体，这个年龄段的孩子处于学习阅读的关键时期。
2. 家庭收入根据调研结果，步步高点读机的消费群体中家庭收入水平较为分散，既有中低收入家庭，也有一部分高收入家庭。
3. 地理分布调研显示，步步高点读机在一、二线城市的市场渗透率较高，同时也得到了较多三线及以下城市的市场认可。
五、产品特点1. 多功能步步高点读机具有包括中英文语音朗读、故事阅读、数学和英语学习、儿童音乐等多种功能，满足了孩子们的多样化需求。
2. 学习辅助通过步步高点读机，孩子们在自主学习过程中可以得到良好的引导和辅助，提高了学习效果。
3. 安全性步步高点读机采用环保材料制作，符合国家安全标准，有效保护儿童的健康。
六、企业发展策略1. 提升产品研发能力步步高应继续加强研发投入，不断提升产品的功能和质量，满足消费者日益增长的需求。
2. 拓宽销售渠道除了传统的线下销售渠道外，步步高可以积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和自有网站等方式，提高产品的市场渗透率。
步步高促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除步步高促销活动方案篇一：步步高促销方案步步高点读机促销方案目录一、促销时间…………………………………二、活动目的…………………………………三、促销主题…………………………………四、活动对象…………………………………五、促销内容……………………………….六、预算…………………………………….对于每个家庭来说，孩子是父母最重要的，也是父母的未来。
因此，父母对于孩子的教育是至关重要的。
每个家长都希望自己的孩子能够成才，所以步步高致力于打造最顶级前言的电子教育，让孩子爱上学习，让家长对孩子的学习放心，抓住核心科技。
本产品正希望如广告语一样：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！一、促销时间：20XX年06月01日二、活动目的：1、以六一儿童节为契机，策划促销活动，刺激顾客消费欲，并树立起良好的企业形象，促进企业长远发展，扩大品牌影响力。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
三、促销主题：关注贫困学生，享惠快来行动四、活动对象：中小学生父母五、促销内容a、活动前向上级领导申请本次活动的优惠项目，主要思想是：七折买一台学习机，我们将从中提取百分之三十的金额用于资助贫困山区的学生上学。
活动前两天，在活动地点和附近的小区向行人和小区居民发放本次活动的宣传单，吸引顾客前来参与。
现场布置：在活动现场中央靠后点的地方设置舞台，舞台边缘设有步步高点读机的宣传图片，x展架宣传图片，舞台部有LeD显示屏，舞台左边有一个现场体验台舞台右边是商品销售区。
b、活动中篇二：步步高场内促销方案事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。