百思勤-翡翠城8月推广方案(1)

8月推广方案
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。

8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）
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第一部分8月推广策略建议：
（一）8月推广面临的形势：
劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。

8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份XX地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。

但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。

8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

（二）8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
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关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。

翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。

在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。

开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。

制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、
倍受消费者青睐的形象正式进入市场；
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。

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开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠
开盘活动：
➢名人助兴：柳传志、电影明星
➢文艺表演
➢圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）
➢成立翡翠俱乐部
2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。

给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
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4)以丰富多彩活动吸引客户到现场
5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6)展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。

开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：
➢以开盘活动为重头戏。

（开盘活动另案讨论）
➢8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

➢开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
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23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
➢准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。

以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
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第二部分8月宣传安排
（一）8月推广重点：
1、价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧X，加速成交进度，体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。

前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：
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➢地铁物业的升值概念
➢地铁的时间成本降低、更为方便快捷
➢地铁造就城市现代化
➢地铁——XX动脉。

3、开盘活动宣传
通过开盘活动造势，在XX再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。

确立翡翠城市场地位。

（二）媒体安排：
1、户外广告
➢各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

➢建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

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➢工地围板制作完成。

➢针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放
投放媒体说明
➢宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果
➢前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体
➢软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性
➢报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表
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说明：①所有广告需提前预定版面；
②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。

3、DM
开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念
针对南开房价高的特点，突出性价比
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针对南开知识结构高的特点，突出文化性
4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊
前言：顺驰融科总经理X涵致辞
栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠人物
第一业主主装修设计师主装饰设计师（装饰师介绍及语录）栏目三：翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片
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栏目五：翡翠论坛
BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知
对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）
内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）
百思勤策略
2003-7-23
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