XX乳业进驻超市商务谈判计划书
超市谈判方案
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
亚华乳业商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年9月27日上午九点会议地点：明城国际大酒店会议中心2 号会议室甲方：亚华乳业乙方：万容包装公司甲方代表乙方代表总经理：卜雨涵（组长）总经理：*** （组长）销售总监：徐浩然（主谈人）财务总监：*** （主谈人）财务部经理：王素林市场总监：***公关部经理：张源法律总监：***法律顾问：黄翔技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景1、甲方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有出现质量问题，品牌形象得到很大提高。
亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了1亿元。
甲方是生产乳制品中型公司，需要发展业务2、乙方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。
万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。
公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。
需要接受业务，提升知名度。
就只需契机。
二、谈判的主题及内容1、主题：关于液汰奶包装材料采购项目谈判2、内容：围绕乳制品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判，希望建立一种长期合作关系。
最后还涉及到货物的结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿问题。
三、谈判目标战略目标：甲方以最低价格向乙方进行采购1000屯包装材料，并维寺双方长期合作关系.1、最咼目标220兀/每吨2、理想目标230元/每吨3、可接受的240元/每吨4、最低目标250兀/每吨四、谈判形式分析（一）甲方优势分析：是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，品牌形象得到很大提高。
亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了1亿元。
（二）、乙方劣势分析：液汰奶包装方式，包装成本较低，只适应于中端品牌的包装要求。
蒙牛产品入驻百大模拟谈判计划
• 投石问路策略
• 投石问路是为了取得讨价的主动权和了解对方的真实 意图，比如：如果我方公司和贵公司签订长期合同呢？ 我方公司要是每个月可以提供的货物比现在多三分之 一，价格是否会优惠一些？
制定应急方案
• 1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其 强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓 和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
蒙牛真果粒进驻大润发超市 谈判计划
公司简介
公司名称：蒙牛乳业（集团）股份有限公司 成立时间：1999年8月 优势：全球乳业10强 奶源供应来自自家牛奶 营业额:490亿（2015）
公司人员介绍
总经理（主谈判手）张三丽，此次谈判主要负责人 销售总监（副谈判手）李斯，负责公司产品介绍以及处 理谈判中会出现的问题 财务总监：赵乙，主要负责产品的运输以及付款方式和 优惠条件 法律顾问：王尔，主要负责拟定合同、了解双方公司有 关法律的各种问题 秘书：马云，主要负责谈判人员介绍，记录，帮助签订 合同
谈判促成
• 我方公司准备使用优惠促成法和利益促成法，口头书 面确认无误后成交，最后达成协议，在签订合同的时 候，我方法律顾问一定仔细审读合同，确认无误后交 给秘书，让秘书给总经理签字，合同即可生效，完成 谈判。
Thank You
谈判主题
蒙牛真果粒成功进驻百大超市，并 建立良好的长期合作关系
谈判目标
1.最优目标：对方公司同意我方提出的报价以 及优惠方式，谈判成功并建立长期友好的合 作关系，实现双赢。 2.可接受目标：对方在我方报价的基础上要降 低价格，如若是少数的话，我方会选择做出 适当的让步，并借机可以提出一些其他的条 件。 最低目标：可以保证此次谈判我方可获得一 些利益
无敌终极版商务谈判
商务谈判策划书广东燕塘乳业有限公司与广东农工商职业技术学院东校区校内超市奶制品经销代理权谈判10级连锁经营管理2班第四小组组名：F Mood口号：存异求同,风起云涌目录一、谈判公司双方背景............３二、谈判双方背景............ ４三、谈判主题议程............ ４四、谈判团队人员组成............４五、双方利益及优劣势分析 (5)六、谈判目标........ ７七、程序及具体策略........ ７八、准备谈判资料 (12)九、制定紧急预案 (12)十、洽谈成功后的工作 (13)十一、附件（产品报价） (14)一、谈判双方公司背景（甲方：广东农工商职业技术学院东校区校内超市；我方：广东燕塘乳业广州各大高校分销商；）我方（乙方）：广东燕塘乳业广州各大高校分销商广东燕塘乳业股份有限公司是由广东省燕塘投资有限公司、广东省粤垦投资有限公司、广东省湛江农垦集团公司及广东中科白云创业投资有限公司等18个股东联合出资而成。
燕塘乳业以广东为根基，至今已发展成为集牧场、研发、加工、销售于一体，华南地区规模最大、设备最先进的乳制品生产企业之一。
随着企业的不断发展，2005年起，燕塘乳业分别斥资在湛江市和汕头市建立了乳品厂，作为企业在粤东、粤西两翼的生产经营基地，使产能达到了10万吨/年的规模。
实现了燕塘乳业向东、西两翼扩展的战略布局：以广州为核心，东西两翼齐飞。
广州、湛江、汕头三个生产基地互为犄角，在精耕广东市场的同时，逐渐渗透福建、江西、海南、湖南和广西市场，为燕塘乳业的进一步扩张打下牢固基础。
一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技领先，质量第一，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。
不懈的努力和辛勤的付出，使燕塘牛奶深受消费者喜爱和信赖。
燕塘乳业先后获得农业产业化国家级重点龙头企业及广东省名牌产品等荣誉称号。
迄今，燕塘乳业已成为华南地区规模最大的乳品企业之一。
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案一、会议时间：二、会议地点：三、我方xx乳制品有限公司主谈人：副谈判：会议记录：四、谈判主题关于xx乳液入驻xx超市就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判目标的确定最高目标：进场费：2万排面费：一米单排面5000每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%进行提成堆头费：400每月结算方式:先预付60%的押金，余下部分以银行转账的方式在结算后半个月内付清所有款项最低目标：进场费：28000排面费：一米单排面8000元每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1.8%进行提成堆头费：600每月结算方式：预付40%押金，余下部分以银行转账的方式在结算后一个月内付清所有款项六、谈判的主要的交易条件;1、价格方面：250ml:南山纯牛奶进价1.8到2.1元之间南山利乐枕甜牛奶进价1.5到1.8之间南山果味牛奶进价1.2到1.5元之间南山果肉酸奶进价1.8到2元之间946ml:南山纯牛奶进价6.7到7.2之间南山利乐枕甜牛奶进价5.5到6.2之间南山果味牛奶进价4.4到5.2之间南山果肉酸奶进价6.7到7.1之间数量方面；2、规格；主要分为250ml和946ml两种3、支付方式；现金，银行转帐，汇款,支票，本票4、运输方式：公司配备bj5036z型冷藏车运送（运费由我方承担）5、售后服务：对于由于我们运送或在生产过程中的疏忽造成产品的破坏等我们承诺退货换货，而对于那些快要过期的奶制品超市必须在过期前一个月与我们交涉进行退货服务，要保证我方有一定的时间进行促销及处理。
七、谈判的议程和进度八、制定谈判的对策。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
亚华乳业进驻新一佳超市开局方案
开局方案一、谈判开局的主要思路意义：在新一年里就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效进行磋商，尽量达到双方利益最大化。
由于与新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各项方面的内容双方都有一定的了解，故我们采用坦诚式开局策略（坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面），避免了给对方一种保守的感觉。
二、谈判双方见面与介绍地点：我公司接待室时间：2013.3.18 上午9：00开局介绍：先由我方的主谈判总经理石业辉与新一佳的谈判人员一一握手表示对对方到来的热情欢迎，介绍双方谈判成员，双方寒暄几句然后入座展开谈判话题。
三、明确谈判意向及议程进入谈判环节后，及时切入正题，采用直诚表达法说明我方的基本意图和条件（我方希望得到的利益，我方可向对方做出让步的事项以及我方的立场），但是言语表达要适当，让对方感觉到我方的诚意，避免引起对方的不满和不安。
四、谈判开局的气氛把握考虑到我方与新一佳一直有业务往来，我方会在谈判开局主动营造一种自然气氛，包括我方的服装、举止、礼仪，询问方面。
五、谈判开局的信息把握俗称摸底，我方注意多听对方的发言，弄清楚对方的谈判诚意，谈判的态度是否认真，是否做了前期准备工作以及对方想营造的谈判气氛，最好还能从谈话过程中对方主谈判人员的基本信息（爱好，职业）等等。
在此过程中我方采用的主要倾听方式是迎合式，原因是此次谈判我方所处的地位稍逊一点。
六、谈判开局的策略运用我方一定要注意把握主动，其次要营造适宜谈判气氛的策略，考虑到双方之间的友好关系以及双方的雄厚实力，我们采用—坦诚式开局策略，这种策略适合于有长期业务合作关系的双方，以往双方都比较满意，彼此比较了解不用太多客套，减少了很多外交辞令，使对方对我方产生信任感。
亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案[1]
![亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6796822d4b73f242336c5ff5.png)
亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案一、谈判小组成员：组长：谢朝霞（区域总监）组员：黄秋琴（销售经理）、郑湖(市场开发部经理)二、人员分工谈判组长：黄秋琴本次谈判的前线总负责人商务专家：黄秋琴负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事物财务专家：谢朝霞负责付款方式、担保等财务方面的工作法律专家：郑湖负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事物后勤保障负责人：郑湖谈判人员的吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三、谈判目标（1）最高目标：目标（单位/年）合作款项（进场费16000元，条码费每种产品400元）：16000元+400元*X场地使用费（堆头费600元/半月，端头费500元/半月，专柜租赁费300元/月（一个5层陈列费约200元））：一次性支付每平方米6000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1%返利。
或是返利利润的2% 广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按销售本公司产品的年度销售额的0.1%提成。
店庆费（不给或是放到广告费）：1000元（2）预期目标：合作款项（进场费18000元，条码费每种产品400~600元）：20000~25000元+500~800元*X场地使用费（堆头费600~800元/半月，端头费500~700元/半月，专柜租赁费300~400元/月）：一次性支付每平方米6000~8000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1~2%返利,或是返利利润的2~2.5%广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的0.1~0.2%提成店庆费（尽量不给或是放到广告费）：1888元（3）不能接受结果：价格超出我方承受底线并且没有任何配套服务。
（4）我方可以承诺并履行的服务：1、向新一佳超市优质的产品，并且承受消费者对本公司产品的投诉，由本公司对投诉进行处理。
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新一佳超市有限公司
xx乳业进驻超市谈判计
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目录
一、谈判背景
二、谈判议程
三、地点选择与时间、环境准备
四、谈判主题
五、谈判幅度
六、目标策略
七、准备谈判资料
八、谈判人员
九、可代替方案与应急预案
一、谈判背景
xx乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。
“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，xx乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。
在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，xx销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。
二、谈判议程
1.双方进场
2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2. 2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员
3.正式进入谈判
①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望
②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等
③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈
4.达成协议
5.签订协议
三、地点选择与时间、环境准备
谈判地点：xx大酒店1214房
谈判时间：2012年9月9日早九时
环境准备：合同准备等
四、谈判主题
双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判幅度
进场费：3-5万
排面费：6000-10000
店庆费根据促销销量的3%~5%提成
节庆费每年30~40万元
新产品促销费每家门店进一个新商品要1000~1500元
堆头费每家门店3万至10万元
供货数量及质量不超过保质期的三分之一，每类型6件
送货时效订单下达后一周内到货
六、目标策略
1.开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略
先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。
方案二：慎重式开局策略
通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。
使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，我方将慎重的回答，这一方面不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。
2.中期阶段：
策略一：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则。
策略二：制造竞争对手
罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；伊利、蒙牛哇哈哈光明完达山、黑乳集团辉山乳业、三元、君乐宝等。
如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。
并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家。
策略三：打破僵局
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
列出对方的不足，如：“致癌门”事件的发生使xx乳业的销售量与市场份额大大减小。
我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场，提高市场份额。
如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。
如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。
3.最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。
策略二：最后通牒
如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。
七、准备谈判资料
1.相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品法》；
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
《中华人民共和国食品法》
第六条食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。
第十三条食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。
产品应当便于清洗和消毒。
八、谈判人员
主谈：黄步一
决策人：胡慧敏、黄步一
分店店长：周干先、彭栋
法律顾问：钱天乐
九、可代替方案与应急预案
可替代方案：
如果谈判是在是破裂，考虑进驻其他品牌的乳制品，或者暂时不进驻xx 乳业。
应急预案：
1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。
应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。