国际商务谈判计划书格式
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书一、背景介绍在全球化的背景下，国际商务谈判已成为企业拓展市场、合作交流的重要手段。
本次谈判旨在与某国企业达成合作协议，促进两国经济关系发展。
二、目标设定1. 确定合作方案：明确双方的合作目标和各自责任，确定合作框架和具体合作内容。
2. 确立合作条件：商定双方的经济利益分配、合作方式和期限。
3. 提高双方合作意愿：通过谈判过程中的沟通和交流，增强双方的合作意愿和合作信任。
三、谈判策略制定1. 提前准备：了解对方企业的背景信息、市场情况、合作意愿等，为谈判做好充分准备。
2. 确定利益点：明确自身的利益点和底线，了解对方的利益点，在谈判中寻求最大利益共享。
3. 灵活谈判：根据谈判过程中的信息变化和对方需求，灵活调整自己的谈判策略和立场。
4. 专业团队：组建专业的谈判团队，包括跨文化交流专家、商务谈判专家、法律顾问等，提供全方位支持。
5. 沟通与互动：积极与对方进行沟通和互动，了解对方意愿和需求，并主动解答对方的疑虑和问题。
四、谈判计划安排1. 准备阶段：收集对方企业背景信息，制定谈判策略和计划，组建谈判团队。
2. 确定议程：制定谈判议程，明确谈判议题和时间安排。
3. 开展谈判：按照议程顺序逐个谈判议题进行讨论和协商，解决分歧和问题。
4. 达成合作协议：在谈判过程中逐步沟通和调整，最终达成合作协议。
5. 合作后续：制定合作实施计划和时间表，做好后续合作的监督和管理。
五、风险管理1. 了解法律法规：熟悉当地的商业法律法规，避免在合作过程中出现法律风险。
2. 审查合同条款：对合作协议的条款进行仔细审查，确保自身权益得到保障。
3. 防范人际关系问题：谨慎处理人际关系，确保谈判过程中的合作氛围。
4. 解决潜在分歧：及时发现并解决双方潜在的分歧问题，确保谈判进程顺利进行。
5. 预防文化冲突：了解对方企业文化，尊重对方文化差异，避免因文化冲突导致合作失败。
六、经费预算根据谈判的具体情况，制定经费预算，包括人员费用、交通费用、餐饮费用等。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
外国谈判策划书模板3篇
外国谈判策划书模板3篇篇一《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某一合作项目的洽谈、贸易条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 我方谈判代表及各自职责分工。
2. 对方谈判代表及相关背景信息。
三、谈判目标1. 我方的理想目标、可接受目标和底线目标。
2. 预测对方可能的目标和诉求。
四、双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场份额、品牌影响力等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间、地点的确定。
2. 谈判各阶段的主要内容和大致时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：如何营造良好氛围，提出我方初步主张。
2. 中场策略：针对不同情况的应对措施，如僵持阶段、对方提出苛刻条件等。
3. 收尾策略：达成协议的方式和技巧。
七、谈判资料准备1. 相关合同草案、协议范本等文件。
2. 支持我方观点的数据、案例等资料。
3. 对方可能关注问题的应对方案。
八、应急预案1. 可能出现的意外情况及应对办法，如谈判破裂、对方突然改变立场等。
2. 确保谈判能够顺利进行的保障措施。
九、谈判效果评估1. 设定评估指标，如达成目标的程度、双方满意度等。
篇二《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次与外国方面谈判的核心主题。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题提供专业见解和解答。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，处理法律相关事宜。
4. 翻译人员：保障双方沟通顺畅。
三、谈判目标1. 主要目标：清晰阐述期望达成的关键成果。
2. 次要目标：列出在主要目标之外的其他期望成果。
四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足之处。
3. 对方优势：对方具备的强项。
4. 对方劣势：对方的薄弱环节。
五、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日程安排。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
国际商务谈判计划书范文
国际商务谈判计划书范文一、引言国际商务谈判是企业开展国际贸易的重要环节，谈判的成功与否直接关系到企业的利益和发展。
本文旨在提供一份国际商务谈判计划书的范文，以供参考和借鉴。
二、背景介绍1. 谈判主题：双方企业间的合作事宜2. 谈判对象：A公司（中国）与B公司（美国）3. 谈判时间：XX年XX月XX日4. 谈判地点：XX市XX区XX大厦三、谈判目标1. 确定合作模式：双方企业间的合作形式、内容和目标。
2. 商定贸易条款：包括产品价格、数量、质量标准、交货方式、付款条件等。
3. 确立合作框架：明确合作期限、权责分配、风险分担等合作细节。
4. 寻求互利共赢：通过谈判达成双方的共同利益，促进长期合作。
四、谈判策略1. 积极主动：提前做好充分准备，主动与对方交流，展现诚意和合作意愿。
2. 灵活应变：根据对方需求和市场情况，适时调整自己的策略和方案。
3. 互利共赢：坚持以互利共赢为目标，注重双方利益的平衡和最大化。
4. 理性沟通：通过清晰明了的语言和逻辑，避免歧义和误解，增加谈判的成功率。
5. 注重合作关系：除了商业利益，还要注重建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、谈判步骤1. 准备阶段：a. 收集信息：了解对方企业背景、产品特点、市场情况等相关信息。
b. 制定谈判策略：根据信息分析，制定明确的谈判目标和策略。
c. 确定团队成员：组建专业团队，确定各自职责和任务。
2. 开场白阶段：a. 介绍自己：先礼后兵，简单介绍我方企业和代表团成员。
b. 表达诚意：表达与对方合作的意愿和诚意，强调双方共同发展的重要性。
3. 提出合作方案阶段：a. 陈述我方优势：介绍我方企业的核心竞争力、产品优势和市场份额。
b. 阐述合作意向：明确提出与对方合作的意向，并阐述合作的具体内容和方式。
4. 协商阶段：a. 商讨细节：就合作事项进行细节商讨，包括价格、数量、质量标准等。
b. 提出建议：提出具体建议和改进意见，增加合作的灵活性和可持续性。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲乙双方就[具体合作事项]进行谈判，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的合作协议，特制定本谈判策划书协议书。
一、谈判目标1. 明确双方的合作意向和需求。
2. 探讨合作的具体模式和条款。
3. 寻求双方的利益平衡点，达成合作协议。
二、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]2. 谈判地点：[具体地点]三、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：[成员姓名 1]：职务[具体职务 1]，负责[具体职责 1]。
[成员姓名 2]：职务[具体职务 2]，负责[具体职责 2]。
[成员姓名 3]：职务[具体职务 3]，负责[具体职责 3]。
2. 乙方谈判团队成员：[成员姓名 4]：职务[具体职务 4]，负责[具体职责 4]。
[成员姓名 5]：职务[具体职务 5]，负责[具体职责 5]。
[成员姓名 6]：职务[具体职务 6]，负责[具体职责 6]。
四、谈判议程1. 开场致辞双方代表介绍各自团队成员。
简要介绍谈判的背景和目的。
2. 合作意向阐述甲方阐述合作意向和需求。
乙方阐述合作意向和需求。
3. 合作模式探讨双方就合作模式进行讨论，包括合作的形式、范围、期限等。
4. 条款协商针对合作协议的具体条款，双方进行逐一协商和讨论。
重点关注合作的价格、质量、交付时间、售后服务等关键条款。
5. 利益平衡点寻求双方共同探讨如何寻求利益平衡点，确保合作对双方都有利。
6. 达成合作协议在双方就所有条款达成一致后，起草并签署合作协议。
7. 结束致辞表达对未来合作的期待和信心。
五、谈判策略1. 充分准备收集和分析相关信息，了解对方的需求和底线。
制定详细的谈判方案和策略。
2. 明确立场在谈判中坚定地维护自身的利益和立场。
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国际商务谈判计划书格式
一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
二、谈判团队人员组成：
小组成员：
小组分工：主谈：陆燕 ;
决策人：朱国芳 ;
记录员：李虹 ;
财务顾问：徐燕萍 ;
三、双方利益及优劣势分析：
我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;
对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;
我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;
我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;
对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;
对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;
四、谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;
原因分析：双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标：
①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万
第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万
第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万
第八代雅阁Accord V6 3.5 31万
②交货期：1月后，即2019年1月31日;
③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;
④优惠待遇：在同等条件下优先供货;
⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;
五、准备谈判资料：
①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、
《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：
开局：
因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的`共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
中期阶段：
1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;
2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;
4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出
相应的让步;
6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;
休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
最后谈判阶段：
1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;
七、制定应急预案：
1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。