新品牌推广招商计划
招商品牌策划书范文3篇
招商品牌策划书范文3篇篇一《招商品牌策划书范文》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌具体名称]2. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、创新型的[产品或服务类型]。
3. 品牌愿景：成为行业内的领军品牌，打造独特的消费体验，引领市场潮流。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[目标消费群体]，他们具有[消费群体特征]。
2. 市场规模：目前该市场处于[市场发展阶段]，具有广阔的发展空间和潜力。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争策略。
三、品牌优势1. 产品优势：拥有独特的产品设计、卓越的品质和性能。
2. 服务优势：提供专业、贴心、个性化的服务体验。
3. 团队优势：具备一支富有创造力和执行力的专业团队。
四、招商策略1. 招商对象：寻找具有[招商对象条件]的合作伙伴。
2. 招商政策：制定优惠的加盟政策，包括[具体政策内容]。
3. 招商渠道：通过线上线下多种渠道进行招商推广，如[列举一些渠道]。
五、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和推广。
2. 线下推广：举办各类活动、参加行业展会等提升品牌知名度。
六、盈利模式1. 产品销售收益：通过产品的销售实现盈利。
2. 加盟费用收入：收取加盟商的加盟费用。
七、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临市场变化、竞争加剧等风险，需及时调整策略。
2. 经营风险：包括管理不善、资金链断裂等，要加强内部管理和风险控制。
八、预期收益1. 短期收益：预计在[具体时间]内实现[具体收益目标]。
2. 长期收益：逐步扩大市场份额，实现品牌的可持续发展和稳定盈利。
篇二《招商品牌策划书范文》一、品牌概述[品牌名称]是一个致力于提供高品质[产品或服务类型]的新兴品牌。
我们的目标是通过创新的设计、卓越的品质和个性化的服务，在市场中树立独特的品牌形象，吸引广大消费者的关注和喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们对[产品或服务的需求特点]有着较高的需求。
推广公司招商策划书3篇
推广公司招商策划书3篇篇一《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入我们公司，共同开拓市场，实现互利共赢，提升公司的市场份额和品牌影响力。
二、公司简介[详细介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力、市场优势等，让潜在合作伙伴对公司有全面清晰的了解]三、市场分析1. 行业现状及趋势：阐述所在行业的发展现状、未来趋势，以及市场规模和增长潜力。
2. 目标市场定位：明确公司的目标市场细分，包括地域、客户群体等。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的情况，突出公司的差异化竞争优势。
四、招商政策1. 合作模式：详细说明不同的合作模式，如总代理、区域代理等。
2. 权益与义务：明确合作伙伴享有的权益，如独家代理权、价格优惠等，以及应承担的义务，如销售目标等。
3. 支持政策：包括培训支持、市场推广支持、技术支持等，让合作伙伴感受到公司的诚意和实力。
五、推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行广泛宣传。
2. 线下推广：参加行业展会、举办招商会、开展路演活动等。
3. 合作伙伴推荐：鼓励现有合作伙伴推荐新的合作伙伴。
六、招商流程1. 咨询与意向表达：潜在合作伙伴通过各种渠道咨询，表达合作意向。
2. 资料审核与评估：对合作伙伴的资质等进行审核评估。
3. 洽谈与签约：双方进行深入洽谈，达成一致后签订合作协议。
七、预期收益与风险评估1. 预期收益：分析不同合作模式下可能带来的收益，包括销售额、利润等。
2. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等，并提出应对措施。
八、执行计划制定详细的招商推广执行计划，明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求，确保招商工作按计划有序推进。
九、后续跟进与服务[公司名称][具体日期]篇二《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入，共同开拓市场，实现公司业务的快速增长和品牌影响力的提升。
品牌招商活策划方案
一、活动背景随着市场经济的快速发展，品牌招商已成为企业拓展市场、扩大规模的重要手段。
为了提升品牌知名度，吸引优质合作伙伴，实现互利共赢，特制定本次品牌招商活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引优质合作伙伴，拓展市场渠道；3. 增强企业品牌凝聚力，提升企业竞争力；4. 实现企业业绩的稳步增长。
三、活动主题“携手共赢，共创未来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点（具体地点根据实际情况确定）六、活动对象1. 各地经销商、代理商；2. 有意向投资合作的创业人士；3. 媒体、行业专家等。
七、活动内容（一）前期准备1. 成立活动策划小组，负责活动的整体策划和执行；2. 制定详细的招商政策，包括优惠政策、合作模式等；3. 设计精美的招商宣传资料，如宣传册、海报、易拉宝等；4. 确定活动场地、设备、物料等；5. 联系媒体进行宣传报道。
（二）活动流程1. 开幕式- 时间：活动首日- 内容：领导致辞、品牌介绍、招商政策解读、合作伙伴签约仪式等。
2. 产品展示及体验- 时间：活动期间- 内容：展示公司最新产品，提供产品体验服务，让参与者深入了解产品。
3. 合作洽谈- 时间：活动期间- 内容：安排一对一洽谈区，让经销商、代理商与招商团队进行深入交流，探讨合作事宜。
4. 专家讲座- 时间：活动期间- 内容：邀请行业专家进行专题讲座，分享行业发展趋势、市场分析等，为参与者提供专业指导。
5. 互动游戏- 时间：活动期间- 内容：设置互动游戏，活跃现场气氛，增强参与者对品牌的认同感。
6. 晚宴及颁奖仪式- 时间：活动最后一天- 内容：举办晚宴，表彰优秀合作伙伴，颁发奖项，促进合作关系的进一步深化。
（三）活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行广泛宣传；2. 利用公司官网、微信公众号、微博等自媒体平台进行持续宣传；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请行业知名人士参与活动，提升活动影响力。
品牌招商运营方案
品牌招商运营方案一、品牌背景1. 公司简介我司成立于2005年，是一家专注于生活消费品行业的企业，公司主要经营家居用品、美容个护、食品饮料等领域的产品。
通过多年的发展，公司已经建立了一系列自有品牌，并在市场上获得了良好的口碑和品牌认知度。
2. 品牌定位我们的品牌定位是注重品质、注重创新、注重用户体验，致力于为消费者提供高品质的生活消费品，满足他们多样化的需求。
通过不断的产品研发和品牌推广，我们的品牌已经成为消费者信赖的选择。
3. 产品优势公司拥有一批优秀的产品研发团队，不断推出具有市场竞争力的新品，产品涵盖了家居、美容、食品等多个领域。
并且，我们的产品在品质、设计、功能等方面都有独特的优势，得到了广大消费者的喜爱。
二、品牌招商目标1. 拓展销售渠道目前，公司的销售渠道主要集中在线上渠道，包括自建电商平台和主流电商平台的合作。
未来，我们希望通过招商运营，拓展线下销售渠道，如实体店、连锁店等，提升产品的覆盖范围，提升销售额。
2. 品牌推广在有了一定的市场基础之后，品牌推广就变得尤为重要。
我们希望通过招商运营，找到合适的渠道合作伙伴，共同推广品牌，增加品牌的曝光度和认知度，提升品牌影响力。
3. 建立品牌形象通过和渠道合作伙伴的合作，我们希望能够给消费者传递出品牌的价值观和品牌形象，建立起稳固的品牌形象，增强品牌在消费者心目中的地位，提升消费者忠诚度。
三、招商运营策略1. 渠道拓展首先，我们将通过市场调研和数据分析，找到符合公司品牌形象和产品特点的合作伙伴。
然后，通过加盟、代理、合作等合作模式，招募更多的销售渠道合作伙伴，拓展新的销售渠道。
2. 合作条件招商运营是双向选择，我们愿意为合作伙伴提供合适的政策支持，如产品培训、市场推广、广告支持等。
同时，我们也希望合作伙伴具备一定的实力和经验，能够为品牌推广和销售做出贡献。
3. 品牌推广我们将与合作伙伴共同策划品牌推广活动，如促销活动、品牌宣传活动等，提升品牌的曝光度和认知度。
品牌推广计划3篇
品牌推广计划【品牌推广计划1】一、品牌背景及目标本次品牌推广计划旨在推广某家具公司品牌并增加品牌知名度，进而提高销售业绩。
二、推广策略1.利用社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台，推广品牌形象、产品特点以及优秀案例，吸引客户关注和喜爱，增加品牌知名度。
2.参加展会：参加家居、家具、建材等展会，展示产品和品牌形象，增加品牌曝光率，吸引流量进店。
3.发放优惠券：将优惠券放在多个网络社群里，引起客户兴趣，通过优惠券向客户介绍和推广品牌形象和产品特点，提高客户忠诚度。
4.商家联合推广：与同业公司联合举办推广活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
三、时间及预算本次推广计划的时间预计为三个月，预算为100万元。
四、推广效果评估通过抽样调查，客户满意度调查，销售业绩和访问量等指标评估品牌推广效果。
【品牌推广计划2】一、品牌背景及目标本次品牌推广计划旨在推广某健身品牌，并增加品牌知名度。
二、推广策略1.网络推广：通过搜索引擎，社交媒体，健身APP等网络平台进行品牌推广，推广品牌形象、增加品牌曝光率、吸引客户。
2.健身场馆合作推广：与健身俱乐部合作推广，增加品牌知名度、吸引目标客户。
3.活动策划推广：开设线上和线下活动，开设不同主题、形式的健身活动，与用户互动，加强品牌与用户的联系。
4.社群运营：建立品牌形象、产品特色等社群，扩大品牌知名度和影响力。
三、时间及预算本次推广计划时间预计为半年，预算为200万元。
四、推广效果评估通过抽样调查、社交媒体互动度、销售业绩等指标评估品牌推广效果。
【品牌推广计划3】一、品牌背景及目标本次品牌推广计划旨在推广某种健康食品品牌，并增加品牌知名度。
二、推广策略1.微博、微信运营：通过公众号和微博进行品牌推广，推广产品特点、推出健康饮食方案。
2.电视广告宣传：适时播出电视广告，增强品牌知名度。
3.体验活动：组织品牌体验活动，让用户亲身体验产品，产生口碑和用户粘性。
4.社交媒体营销：推出有趣的话题和互动，例如减肥活动，送礼品等方式吸引粉丝，增加品牌忠实度。
品牌招商活动策划方案
品牌招商活动策划方案一、活动背景分析：随着市场竞争的加剧，品牌招商活动成为企业提升知名度和销售额的重要方式之一。
而成功的品牌招商活动必须要有一个详细的策划方案，能够充分发挥企业的优势，吸引潜在合作伙伴的眼球，并最终达成合作意向。
本文将根据市场情况和预算限制，提出一份适用于品牌招商活动的详细策划方案。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过品牌招商活动，让更多的潜在合作伙伴了解和认可我们的品牌，从而提升品牌知名度。
2. 扩大销售网络：通过招商活动，吸引并签约更多的销售代理商，扩大销售网络，提升销售额。
3. 建立品牌形象：通过招商活动，向潜在合作伙伴展示我们的企业文化和核心价值观，建立积极、有活力的品牌形象。
三、活动策划方案：1. 确定活动时间和地点：考虑到市场的发展状况和潜在合作伙伴的行业特点，选择合适的时间和地点，确保能够最大程度地吸引目标群体参与。
可以选择在行业博览会、相关行业峰会或知名展览馆等地举办活动。
2. 确定活动主题和亮点：活动主题和亮点是品牌招商活动的核心，能够吸引潜在合作伙伴的兴趣，并让他们对品牌产生强烈的好奇心和认同感。
主题可以围绕公司的核心产品或创新技术展开，展示出品牌的独特性和特点。
3. 筹备活动宣传材料：活动宣传材料是活动顺利进行的基础，包括活动海报、电子邮件邀请函、宣传册等。
宣传材料要具有吸引力、信息全面、易于理解和转发的特点，以便能够吸引更多的潜在合作伙伴参与。
4. 选择合作媒体进行宣传：除了自己的宣传材料，选择合作媒体进行宣传也是品牌招商活动不可或缺的一环。
可以选择行业门户网站、专业杂志、行业论坛等渠道进行广告投放和新闻稿发布，从而让更多的潜在合作伙伴了解和关注我们的品牌。
5. 确定活动流程和参与方式：根据活动的主题和目标，制定相应的活动流程和参与方式。
可以设置开场致辞、品牌介绍、产品展示、合作案例分享、合作洽谈等环节，让参与者全面了解和体验品牌，同时提供便利的合作渠道，以便潜在合作伙伴能够更好地与我们进行商业合作。
新产品招商方案
新产品招商方案随着全球市场的竞争越来越激烈，各种新产品源源不断地诞生。
如何让新产品尽快获得市场认可和销售成功，是制造企业和商家们所面临的共同问题。
本文将介绍一套新产品招商方案，帮助企业和商家们更好地推广新产品。
一、产品定位首先，企业需要明确新产品的定位。
这不仅涉及产品定位的基本问题，如产品的功能和特点，还涉及到竞争对手和目标受众。
为了使新产品能够吸引消费者的眼球，企业需要设计独特的产品外观和包装，并根据目标受众的特点，推出相应的促销活动。
二、渠道招商为了实现新产品的快速推广和更快速的售出，渠道招商是企业应该重点考虑的方案。
企业可以与分销商合作，将新产品投放到各大商超和互联网平台上，也可以发起一系列渠道推广活动，如开展线下体验活动、邀请业界内的大咖做推广代言人。
通过这些活动，可以为新产品吸引更多的消费者和提高产品的曝光率。
三、广告宣传广告宣传是新产品推广不可缺少的一个步骤。
企业可以在各大主流媒体上投放广告宣传自己的新产品，也可以通过各种社交平台、微信公众号和其他网站来为自己的新产品做广告宣传。
同时，企业也可以通过制作宣传视频和推出品牌形象广告等方式，提升新产品的知名度和品牌影响力。
四、售后服务售后服务是新产品推广的至关重要的一环。
企业需要建立自己的售后服务体系，主动与客户沟通，解决客户的疑问和问题，提高客户的满意度和忠诚度。
此外，企业还应该加强对新产品的技术支持，及时修复产品中出现的问题，为消费者提供更好的购买体验。
结语以上是一套新产品招商方案，能够帮助企业和商家们更好地推广新产品。
面对市场的竞争压力，企业需要预见未来，放眼全球，加强自身的品牌和产品竞争力，抢占市场先机，获得更大的市场份额。
新品牌招商计划方案
新品牌招商计划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和发展，以保持竞争力并占据市场份额。
本文将介绍一项新品牌招商计划方案，旨在吸引更多的合作伙伴与企业合作，共同实现业务增长和市场扩张的目标。
2. 目标本招商计划的主要目标是吸引具有行业经验和实力的合作伙伴，与企业合作推广新品牌，并实现以下具体目标：- 扩大新品牌在市场上的知名度和影响力；- 提升销售额并增加市场份额；- 加强品牌定位和声誉。
3. 招商策略3.1 市场调研在进行招商活动之前，企业应先进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、潜在渠道等。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场情况，为制定招商策略提供依据。
3.2 定位与价值主张企业应明确新品牌的定位和价值主张，找准目标市场的定位点和痛点。
通过突出产品的特点和优势，与消费者建立情感共鸣，增强品牌吸引力。
3.3 渠道招募与合适的渠道伙伴合作是招商计划的重要环节。
企业可以通过广告、网络宣传、行业展览会等途径，吸引潜在的合作伙伴。
在渠道招募过程中，需要注意合作伙伴的经验与实力，以确保合作关系的长期稳定。
3.4 市场支持为了帮助合作伙伴更好地推广新品牌，企业应提供必要的市场支持措施，例如提供市场调研数据、培训合作伙伴的销售人员、提供促销活动支持等。
通过提供这些支持，可以增强合作伙伴的信心，并提升品牌的市场渗透力。
3.5 业绩激励为了激励合作伙伴持续投入和努力，企业应设定合理的业绩激励机制，例如通过销售奖励、返利政策、优先供货以及市场份额分成等方式，与合作伙伴共同分享成果。
4. 落地执行在所有的策略制定完毕之后，企业需要制定详细的招商计划，并制定实施方案。
在落地执行阶段，企业应确保执行团队的专业能力和资源配备，以确保计划的顺利进行。
同时，企业还需要建立有效的监控机制，及时发现问题并进行调整。
5. 风险控制在招商活动中，企业需要时刻关注潜在风险，并采取相应的措施进行控制。
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新品牌如何进行市场推广与招商对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说， 招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂， 良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。
目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1 、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点， 利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开， 迅速实现资金 的回笼。
这是国内一些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式采用连锁特许的方式， 由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。
终端按统一的品牌风格进行经营。
现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司， 由分公司直接发展和管理终端商,商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后， 了。
通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来， 是一种比较快速进入 市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。
因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1 、媒体的选择群也以行业人士为主， 比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、 《服装界》等媒体。
当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》 、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家： 《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。
通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场 运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门 槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。
很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体， 当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。
笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。
现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。
中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万， 网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
或者开设自营店和进驻你就可以进行招商操作此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2 、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。
服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。
还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。
二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。
通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。
是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。
是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。
比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。
10、相关人员进行业务跟进。
一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。
如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。
服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。
每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。
不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。
有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。
所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。
利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。
任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。
任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。
把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。
新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利，对品牌也有利。
但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。
在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。
所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的战略。
应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。
要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。
有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。
确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。
然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。
推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。
最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。
如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。
浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。
同样，这种做法也会扼杀品牌。
最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。
但是分化是一个缓慢过程。
分枝需要时间。
甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。
那么你如何推出品牌呢？有两个理论。
A理论和B理论的比较A理论（代表"airplane ”）指飞机式推出。
你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。
品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。
B理论（代表“ big bang”）指火箭飞船式推出。
你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。
广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。
要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。
公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。
公关计划无一不是在一段长时间内展开的。
真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。
它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。
这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。
根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。
那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。
今天在，明天就消失了。
但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。
但是要有耐心，分化需要时间。
人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。
”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题：第一个问题是可信度。
新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。
这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。
公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。
第二个问题是“传统”。
人们想买“传统”产品。
换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。
幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。
推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。
处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。
在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。
如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。
如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。
实际上，广告不是推出品牌的好方法。
广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。
只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。
你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。
制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类, 而不仅仅是一个新品牌。
新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。
此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。
正是这个原因，公关通常比广告更具威力。
借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。
我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。
第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。
如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。
人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。
媒体也是一样。
广告刚好相反。
广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。
广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。
第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。
正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。
幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。
第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。
谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。
”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。
第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。
最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。