晨光市场调研报告
晨光文具现状调研
晨光⽂具现状调研晨光⽂具现状前景调研2019年10⽉⽬录2019晨光⽂具现状调研报告 (1)1.晨光⽂具：国内⽂具第⼀品牌 (3)2.⽂具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河42.1 “⼩产品，⼤市场”，⽂具市场仍具提升空间 (4)2.2 ⾏业：竞争围绕渠道展开，全产业链集中度提升 (4)2.3 晨光：产品、渠道、品牌共筑护城河 (6)2.4 渠道优化、产品升级，主业稳定增长 (7)3.精品⽂创：从“传统制造”到“⽂化创意” (8)3.1 晨光⽣活馆：提⾼单店品质，打造⽂化创意品牌 (8)3.2 晨光科技：业务稳步发展，⼤⼒拓展互联⽹营销渠道 (9)3.3 成⽴产业基⾦，助⼒转型发展 (9)1.晨光⽂具：国内⽂具第⼀品牌晨光⽂具成⽴于1989 年，主要从事晨光及其所属品牌书写⽂具、学⽣⽂具、办公⽂具等产品的设计、研发、制造和销售，公司从贸易代理起步，⽽后专注制笔⾏业，通过品牌与渠道的建设，⽬前已成长为国内最⼤⽂具⽤品品牌。
近年来收⼊及利润均保持稳健⾼速增长：公司17 年实现营收63.6 亿元，同⽐增长36.4%，归母净利润6.34 亿元，同⽐增长28.6%，12-17 年收⼊复合增长率为27.3%，净利润复合增长率为23.0%，收⼊及利润端均保持稳健增长。
2.⽂具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河2.1 “⼩产品，⼤市场”，⽂具市场仍具提升空间据产业信息⽹数据显⽰⽬前我国⽂具市场规模超过1500 亿元，近年来保持稳定增长，市场容量相较于国际成熟市场仍有较⼤提升空间。
办公⽤品⾏业市场规模超1200 亿元：⽂教办公⽤品⾏业17 年收⼊规模达到1200 亿元，增速达到8.6%，⾏业规模保持稳健增长；⼈均⽂具⽤品需求仍然有较⼤提升空间：从⼈均⽂具消费额来看，中国⼈均⽂具消费额约仅为105 元/年，⽽全球平均⼈均消费⽔平约为240 元/年。
书写⼯具⾏业市场规模超300 亿元：在⽂具⾏业细分领域中，书写⼯具受众最⼴，所占⽂具⾏业份额最⼤，品牌效应最为显著；书写⼯具市场规模17 年达到321 亿元，⾏业增速稳定，晨光市占率达到15.9%，是第⼆名真彩的3 倍。
晨光行业报告
晨光行业报告晨光行业是指以晨光为主题的相关产业，包括晨光产品的制造、销售以及相关服务。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，晨光行业也逐渐成为一个备受关注的领域。
本报告将从晨光行业的发展现状、市场规模、发展趋势等方面进行分析，为相关行业提供参考。
一、晨光行业的发展现状。
随着人们对健康生活的追求，晨光行业逐渐成为一个备受关注的领域。
晨光产品包括晨光灯、晨光闹钟、晨光音乐等，这些产品都与人们的生活密切相关。
晨光灯可以模拟自然光线，有助于改善人们的睡眠质量；晨光闹钟可以让人们在清晨醒来时感受到自然的唤醒；晨光音乐则可以让人们在清晨放松身心，迎接新的一天。
目前，晨光行业的发展已经进入了一个快速增长的阶段。
各种晨光产品在市场上的需求量逐渐增加，消费者对晨光产品的关注度也在不断提高。
同时，晨光行业的相关企业也在不断创新，推出更加智能化、个性化的晨光产品，以满足消费者不同的需求。
二、晨光行业的市场规模。
根据市场调研数据显示，晨光行业的市场规模在过去几年呈现出稳步增长的态势。
据统计，2019年晨光行业的市场规模达到了100亿元人民币，同比增长了15%。
预计未来几年，晨光行业的市场规模还将继续保持稳定增长的趋势。
从晨光产品的销售情况来看，晨光灯、晨光闹钟、晨光音乐等产品的销量均呈现出逐年增长的趋势。
消费者对晨光产品的需求不断增加，这也为晨光行业的发展提供了良好的市场基础。
三、晨光行业的发展趋势。
未来，晨光行业将呈现出一些新的发展趋势。
首先，晨光产品将更加智能化。
随着人工智能技术的不断发展，晨光产品将更加智能化，可以根据个人的生活习惯和健康状况进行个性化定制，为消费者提供更好的体验。
其次，晨光产品将更加注重健康功能。
随着人们对健康生活的重视，晨光产品将更加注重对人体健康的关注，例如晨光灯将更加注重调节人们的生物钟，晨光音乐将更加注重放松身心，为人们提供更好的生活体验。
最后，晨光行业将更加注重环保和可持续发展。
随着人们对环保意识的提高，晨光行业将更加注重产品的环保性能，推出更加环保、可持续发展的产品，为人们的生活环境做出更大的贡献。
晨光市场调研报告
工程技术学院市场调研报告时间： 2013年11月29日---12月14日1，调研背景许多众多民族品牌在外来品牌来势汹汹的并购浪潮和激烈竞争之下，只能在狭窄生存空间勉力支撑岌岌可危。
可是在中国文具行业，民族品牌一枝独秀，牢牢占据绝对优势！目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱、斑马、派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额低；第二类是以晨光、真彩、爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。
民族品牌咬定青山不放松，牢牢占据了中国笔业市场80%以上的销量，甚至扬帆出海，远销欧美，成为一个引人瞩目的现象。
晨光文具以占绝对优势的骄人业绩俯瞰所有竞争对手，成为中国文具行业当之无愧的第一品牌，将小产业做成大品牌，依靠价格区间在1.5---3元的笔，完成了年销量十几个亿的大产业，这不能不说是一个行业奇迹，是民族企业的骄傲。
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
2，调查目的为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对晨光的文具市场进行调研。
把握文具市场趋势潮流，了解市场总量、行业份额、各产品市场占有率，销售额、市场竞争状况、市场淡旺季节，产品状况产品研发、主管产品、附加或非主营产品，管理手段，营销手段、价格策略、渠道、推广广告策略，主要的客户资源，核心战场区域在哪里等，通过调查将在校所学市场调研知识同社会实际联系在一起，提高自身对知识现实认同感，了解社会行情，把握事实动向，增强实用意识。
晨光文具公司2023年销售分析研究报告
晨光文具公司2023年销售分析研究报告1. 引言本报告旨在对晨光文具公司2023年的销售情况进行分析和研究，以帮助公司了解销售趋势、识别潜在机会和制定有效战略。
2. 销售总览在2023年，晨光文具公司的销售额达到XX万元，相较于去年同期增长了XX%。
这一增长主要是通过多项策略和措施的实施所取得的。
3. 产品销售情况3.1 畅销产品在销售额方面，晨光文具公司的畅销产品包括钢笔、铅笔、便签纸等。
这些产品在市场上有较高的需求和竞争力，对公司的销售增长做出了积极贡献。
3.2 新产品推出为了进一步扩大市场份额，晨光文具公司在2023年推出了一系列新产品，例如可擦笔、修正带等。
这些新产品在市场上受到了消费者的欢迎，为公司创造了额外的销售机会。
3.3 地区销售差异根据销售数据分析，晨光文具公司的销售在不同地区存在一定的差异。
一些大城市和发达地区的销售额较高，而一些发展中地区的销售额相对较低。
公司可以根据这些差异制定针对性的市场推广策略，以提高销售额。
4. 销售渠道分析4.1 零售渠道通过与各大超市、便利店、文具商店等建立合作关系，晨光文具公司的产品得以广泛覆盖，提高了产品的可见度和销售量。
4.2 电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，晨光文具公司在2023年积极拓展了电子商务渠道。
在线销售渠道不仅扩大了销售范围，还提高了产品的便利性和可及性。
5. 销售策略和推广活动为了提高销售额，晨光文具公司在2023年采取了一系列策略和推广活动。
例如，与知名艺人合作进行产品代言，举办文具展览和促销活动等。
这些策略和活动有效地增强了品牌知名度和销售量。
6. 市场趋势和潜在机会基于当前的市场趋势和晨光文具公司的销售表现，可以预见到以下几个潜在机会：- 在教育市场方面，随着教育体制改革和学生人口增加，文具需求将有所增加。
- 在办公市场方面，随着企业规模的扩大和办公用品需求的增加，办公文具市场将继续保持稳定增长。
- 在线销售渠道的发展将为晨光文具公司提供更大的销售机会和市场份额。
晨光调研报告
晨光调研报告晨光调研报告晨光是中国一家知名的文具品牌，成立于1996年，拥有多个系列的产品，如笔类、笔芯、本册、胶水、修正液等。
在国内市场上，晨光一直以来都是领先的品牌之一。
本次调研旨在了解消费者对晨光产品的认知度、满意度以及购买行为，为晨光品牌的发展提供数据支持与建议。
调研方法：本次调研采用问卷调查的方法，共发放了1000份问卷，有效回收了800份问卷，回收率为80%。
问卷的内容主要包括消费者对晨光品牌的了解程度、产品满意度、购买渠道以及改进建议等方面。
一、消费者对晨光品牌的了解程度调研结果显示，有80%的受访者对晨光品牌有所了解或听说过，其中50%的受访者曾经购买过晨光的产品。
这说明晨光在国内市场上有一定的知名度。
二、产品满意度在产品满意度方面，调研结果显示，超过70%的受访者表示对晨光的产品质量较为满意，60%的受访者认为价格适中，50%的受访者认为外观设计吸引人。
但也有一些受访者对晨光的产品不太满意，主要是关于产品使用寿命较短和划写顺畅度不高等问题。
三、购买渠道调研结果显示，大多数消费者购买晨光产品的主要渠道为超市或便利店（50%），其次是网上购买（30%），少部分消费者通过线下文具专卖店购买（20%）。
其中，年轻人更倾向于通过网上购买。
四、改进建议根据调研结果，我们总结了以下几点改进建议：1.延长产品使用寿命。
目前有一些消费者对晨光产品的使用寿命不太满意，建议晨光在产品研发中注重产品质量和耐用性的提升。
2.提高产品划写顺畅度。
有一些受访者表示晨光产品的划写顺畅度不够理想，建议晨光在生产工艺上做相应的改进，提高产品的书写体验。
3.加大线上推广。
年轻人更倾向于线上购买，建议晨光加大线上平台的推广力度，提高品牌的网络知名度。
4.提供更多样化的产品。
随着市场的不断变化，消费者对产品的需求也在变化，建议晨光推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求。
综上所述，晨光作为国内一家知名的文具品牌，在产品质量和品牌知名度上有着一定的优势。
晨光文具市场调研 ppt
晨光文具
一、市场分析
（一）、中国文具行业的现状
中国文具现状
1、市场容量和结构
中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿 元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中 国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。 中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处 理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10％，约为150 亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教学及学 生用品占9％，约为135亿元。 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区， 其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区 。
二、上海晨光文具股份公司企业简介
（一）企业简介
上海晨光文具股份公司是一家 整合创意价值与制造优势，专 注于文具事业的综合文具供应 商和品牌服务商。 晨光致力于提供舒适、有趣、 环保、高性价比的文具用品， 让人民享受使用过程并激发使 用者创意。晨光坚持使用节能 环保的材料和制造方式，担负 起企业作为世界公民的责任， 为全球环保事业及循环经济作 出贡献。
晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意 全球化，品牌全球化，并极力将中华 民族伟大的书写文化推向 世界。这就是世界级晨光。
三、市场目标分析
（一）主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。 办公笔市场:
（二）购买需求分析 ： (1）学生族群的需求特点 ①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费 群体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速 增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的 速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。
晨光文具市场调查报告.doc
晨光文具市场调查报告.doc一、研究背景晨光文具是一家专业从事文具设计、生产、销售的企业，创立于1996年。
其精美、多样化的产品深受广大消费者喜爱，是国内文具市场的龙头企业之一。
本次调查的目的是了解消费者对晨光文具的认知度、购买行为及满意度，以便晨光文具为消费者提供更好的产品和服务。
二、研究方法本次研究采用问卷调查法和个别访谈法相结合。
1.样本选择本次调查的样本为18岁至40岁之间的消费者，涵盖不同年龄层、性别、职业和地区等方面，共500人。
样本来源于上海市，通过计算机随机抽样的方法进行筛选。
2.数据收集本次调查数据通过问卷调查法和个别访谈法进行收集，问卷采用在线模式进行发放，调查时间为2021年3月16日至3月30日。
我们采用量表的问卷形式，采用5分制的评价方式。
3.数据分析本次调查采用SPSS 20.0软件进行数据处理和统计分析。
三、调查结果1.消费者对晨光文具的知晓度调查结果显示，86.2%的受访者知道晨光文具，其中54.5%的受访者是因为晨光文具在各大商场卖场及网店的广告宣传而知道；17.8%的受访者是因为曾经购买过晨光文具；11.9%的受访者是从亲友处得知；而仅有3.6%的受访者是因为该品牌在社交媒体上分享的内容而知道。
调查结果显示，82.4%的受访者曾经购买过晨光文具，其中有40.2%的受访者购买的频率为每月购买一至两次；19.6%的受访者购买的频率为每季度购买一至两次。
而有17.8%的受访者表示每年购买一次或者没有购买过。
调查结果显示，消费者购买晨光文具的主要目的是为了使用，占比为90.6%。
而有5.8%的受访者则表示是用作礼物送给他人。
此外，还有3.6%的受访者表示购买晨光文具是因为收藏价值。
调查结果显示，消费者购买晨光文具的主要渠道为实体店，占比为56.4%。
其次是电商平台，占比为42.4%。
而只有1.2%的受访者表示是通过社交媒体或手机APP购买的。
调查结果显示，97.4%的受访者对晨光文具的产品质量和外观设计均持肯定态度，并表示非常满意或基本满意。
晨光企业调研报告
晨光企业调研报告晨光企业调研报告一、公司背景晨光企业成立于1996年，是一家以生产和销售文具产品为主的企业。
公司总部位于中国广东省深圳市，目前已经发展成为国内最大的文具制造商之一。
晨光企业产品涵盖各类笔类、纸张、文具盒等文具产品，并且公司还积极拓展了国际市场。
二、调研目的本次调研的目的是为了了解晨光企业的发展状况、竞争优势以及面临的挑战，以及对未来发展的展望。
三、调研结果分析1. 公司发展状况晨光企业成立至今已经有25年的历史，公司在文具行业积累了丰富的经验和品牌影响力。
晨光企业一直致力于产品创新和研发，不断推出具有竞争力的产品，赢得了众多消费者的认可。
同时，公司还注重营销策略，通过多渠道的销售网络覆盖了全国各地，并且进军国际市场。
公司在国内市场占有率较高，在国际市场也取得了初步的成功。
2. 竞争优势晨光企业具有一定的竞争优势。
首先，公司拥有先进的生产设备和技术，能够保证产品的质量和生产效率。
其次，公司在研发领域进行了大量的投入，在产品创新上具有较强的实力。
此外，晨光企业还建立了完善的销售网络，能够及时推出新产品并保持产品的供应。
最后，公司注重品牌建设，晨光品牌已成为国内外消费者认可的品牌之一。
3. 面临的挑战晨光企业也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，有很多同行企业也在进行产品研发和市场拓展。
其次，消费需求不断变化，消费者对于文具产品的需求越来越多样化。
此外，晨光企业还需要应对原材料价格上涨和劳动力成本增加等外部环境的挑战。
四、未来展望晨光企业在未来有机会继续发展壮大。
首先，公司可以继续进行产品创新和研发，推出更多具有竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
其次，公司可以加强国际市场的拓展，增加出口份额，进一步提升国际竞争力。
此外，公司还可以寻找合作伙伴，进行技术合作和市场共享，实现共赢发展。
五、结论晨光企业是一家具有潜力的文具制造企业，公司在产品研发和市场拓展方面具有竞争优势。
虽然面临一些挑战，但公司有望通过创新和合作等方式应对。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工程技术学院市场调研报告时间： 2013年11月29日---12月14日1，调研背景许多众多民族品牌在外来品牌来势汹汹的并购浪潮和激烈竞争之下，只能在狭窄生存空间勉力支撑岌岌可危。
可是在中国文具行业，民族品牌一枝独秀，牢牢占据绝对优势！目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱、斑马、派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额低；第二类是以晨光、真彩、爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。
民族品牌咬定青山不放松，牢牢占据了中国笔业市场80%以上的销量，甚至扬帆出海，远销欧美，成为一个引人瞩目的现象。
晨光文具以占绝对优势的骄人业绩俯瞰所有竞争对手，成为中国文具行业当之无愧的第一品牌，将小产业做成大品牌，依靠价格区间在1.5---3元的笔，完成了年销量十几个亿的大产业，这不能不说是一个行业奇迹，是民族企业的骄傲。
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
2，调查目的为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对晨光的文具市场进行调研。
把握文具市场趋势潮流，了解市场总量、行业份额、各产品市场占有率，销售额、市场竞争状况、市场淡旺季节，产品状况产品研发、主管产品、附加或非主营产品，管理手段，营销手段、价格策略、渠道、推广广告策略，主要的客户资源，核心战场区域在哪里等，通过调查将在校所学市场调研知识同社会实际联系在一起，提高自身对知识现实认同感，了解社会行情，把握事实动向，增强实用意识。
3，调研对象（1）荆州长江大学各校区周围的晨光分店（2）荆州长江大学各校区学生消费群体4，调研时间2013年10月8日------2013年12月14日5，调研方法（1）口头访问：通过对调研对象的口头访问，了解其对文具行业的看法以及相关问题的回答，并以此笔记记录，做调研资料。
（2）问卷调查：设计问卷，在调研围随机抽查调研对象，将问卷发放给被调研者，让被调研者更具自身情况填写问卷，将问卷进行整理，作为报告填写资料。
（3）网上资料查询：查阅相关网页，记录相关数据和资料。
（4）相关文献参考查阅相关文献、论文和报告。
6调研容和统计分析6.1频数分析（1）被调查者性别频数分析。
（2）文具外观频数分析。
（3）文具材质频数分析。
材质5频率百分比有效百分比累积百分比有效"塑料" 21 42.0 42.0 42.0 金属16 32.0 32.0 74.0木质8 16.0 16.0 90.0其他 3 6.0 6.0 96.011.00 1 2.0 2.0 98.042.00 1 2.0 2.0 100.0合计50 100.0 100.0（4）消费者购买地点频数分析。
购买地点7频率百分比有效百分比累积百分比有效学校文具店34 68.0 68.0 68.0 街边文具店9 18.0 18.0 86.0超市 6 12.0 12.0 98.0文具批发市场 1 2.0 2.0 100.0合计50 100.0 100.06.2交叉表分析（1）文具价位和品牌的交叉表分析。
（2）满意度和性别的交叉表分析。
性别1* 满意度3 交叉制表满意度3合计"不喜欢" "没感觉" "喜欢"性别1 "男" 计数 2 21 7 30 性别1 中的 % 6.7% 70.0% 23.3% 100.0%满意度3 中的 % 40.0% 63.6% 58.3% 60.0%总数的 % 4.0% 42.0% 14.0% 60.0% "女" 计数 3 12 5 20 性别1 中的 % 15.0% 60.0% 25.0% 100.0%满意度3 中的 % 60.0% 36.4% 41.7% 40.0%总数的 % 6.0% 24.0% 10.0% 40.0% 合计计数 5 33 12 50 性别1 中的 % 10.0% 66.0% 24.0% 100.0%满意度3 中的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%性别1* 满意度3 交叉制表满意度3"不喜欢" "没感觉" "喜欢"合计性别1 "男" 计数 2 21 7 30 性别1 中的 % 6.7% 70.0% 23.3% 100.0%满意度3 中的 % 40.0% 63.6% 58.3% 60.0%总数的 % 4.0% 42.0% 14.0% 60.0% "女" 计数 3 12 5 20 性别1 中的 % 15.0% 60.0% 25.0% 100.0%满意度3 中的 % 60.0% 36.4% 41.7% 40.0%总数的 % 6.0% 24.0% 10.0% 40.0% 合计计数 5 33 12 50 性别1 中的 % 10.0% 66.0% 24.0% 100.0%满意度3 中的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%总数的 % 10.0% 66.0% 24.0% 100.0%（3）性别和外观的交叉表分析。
性别1* 外观4 交叉制表外观4合计"动漫" "趣味" "经典" "可爱"性别1 "男" 计数 4 9 15 2 30 性别1 中的 % 13.3% 30.0% 50.0% 6.7% 100.0%外观4 中的 % 57.1% 64.3% 60.0% 50.0% 60.0%总数的 % 8.0% 18.0% 30.0% 4.0% 60.0% "女" 计数 3 5 10 2 20 性别1 中的 % 15.0% 25.0% 50.0% 10.0% 100.0%外观4 中的 % 42.9% 35.7% 40.0% 50.0% 40.0%总数的 % 6.0% 10.0% 20.0% 4.0% 40.0%合计计数7 14 25 4 50性别1 中的 % 14.0% 28.0% 50.0% 8.0% 100.0%外观4 中的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%总数的 % 14.0% 28.0% 50.0% 8.0% 100.0%（4）性别和购买地点的交叉表分析。
购买地点7 中的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%总数的 % 68.0% 18.0% 12.0% 2.0% 100.0%6.3相关性分析6.4因子分析KMO 和 Bartlett 的检验取样足够度的 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。
.422 Bartlett 的球形度检验近似卡方163.448df 120Sig. .0056.5聚类分析每个聚类中的案例数聚类 1 2.0002 47.0003 1.000 有效50.000 缺失.0006.6回归分析（1）性别和外观的回归分析。
（2）购买地点和价位的回归分析。
系数a模型非标准化系数标准系数t Sig.B 标准误差试用版（3）满意度和品牌的回归分析。
7，SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
8竞争者分析1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者部分为学生。