中厚板营销课程
钢材销售培训计划方案模板
一、培训背景随着我国经济的快速发展，钢材行业市场需求日益旺盛。
为了提高公司钢材销售团队的整体素质和销售业绩，特制定本销售培训计划。
二、培训目标1. 提升销售人员对钢材产品的认知，掌握产品特性、用途、规格等；2. 增强销售人员的市场分析能力，了解行业动态和竞争对手情况；3. 提高销售人员的人际沟通技巧，提升客户满意度；4. 培养销售人员良好的销售策略和谈判技巧，提高成交率；5. 增强团队凝聚力，激发销售人员的工作热情。
三、培训对象公司全体钢材销售人员及有销售潜力的员工。
四、培训时间根据实际情况，分为短期集中培训、长期跟进培训和日常培训。
五、培训内容1. 钢材产品知识培训（1）钢材种类、规格、性能、用途等；（2）钢材生产工艺流程及质量控制；（3）钢材市场分析及行业动态。
2. 销售技巧培训（1）客户关系管理；（2）电话销售技巧；（3）面对面销售技巧；（4）谈判技巧。
3. 市场分析培训（1）市场调研方法；（2）竞争对手分析；（3）客户需求分析。
4. 团队协作与沟通培训（1）团队协作意识；（2）有效沟通技巧；（3）团队凝聚力建设。
六、培训方式1. 集中培训：邀请行业专家、资深销售顾问进行授课；2. 在线培训：利用网络平台，开展线上课程学习；3. 实战演练：组织销售模拟、案例分析等活动；4. 日常培训：通过内部培训、经验分享等形式，不断提升销售人员能力。
七、培训评估1. 课后测试：通过考试评估学员对培训内容的掌握程度；2. 实战考核：结合实际销售场景，评估学员的销售技巧和谈判能力；3. 销售业绩：以销售业绩为指标，评估培训效果。
八、培训实施1. 制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、讲师及学员名单；2. 准备培训教材、设备等；3. 组织学员签到、签退；4. 培训结束后，收集学员反馈意见，不断优化培训内容和方法。
九、培训费用根据实际情况，合理预算培训费用，确保培训工作的顺利进行。
通过本培训计划，期望公司全体钢材销售人员能够快速提升销售能力，为公司创造更大的价值。
钢产品中板知识培训模板
5、增加结构有效使用面积，与混凝土结构相比，钢结
构柱截面面积小，从而可增加建筑有效使用面积，视建 筑不同形式，能增加有效使用面积4%—6%。
（4）产量大，资源多。在我国，螺纹钢筋的生 产企业最多，年产量是诸多钢材中最多的一个品 种。占全国钢材总量的20%。由于钢材资源多， 往往导致市场供大于求的局面。
（5）经营商多，竞争激烈。在钢材流通领域， 经营螺纹钢筋的流通十分普遍，所以，市场竞争 日趋激烈，甚至到了“白热化”的程度。
2．螺纹钢Байду номын сангаас的营销
二、是钢材的送货时间不确定因素较大，用时需立等可 取，不能延误工程施工进度；
三、是受季节性影响较大，钢材需求的淡季、旺季十分 明显，这就要求钢材流通商必须严格按照业主的要求， 搞好钢材配送服务。
（1）把批发与零售融为一体，主攻二级市场，薄利多销， 扩大市场的占有率。一些螺纹钢筋的经营企业在注重 “直供最终客户”的同时，把“二级批发市场”作为拓 展销售渠道的重点。
6、与焊接H型钢相比，明显地省工省料，减少原材料、 能源和人工的消耗，残余应力低外观和表面质量好。
7、机械加工、结构连接和安装，还易于拆除和再利用。
8、采用H型钢可以有效保护环境，具体表现在：一是和 混凝土相比，可采用干式施工，产生的噪音小，粉尘少； 二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地资源破 坏小，此外大量减少混凝土用量，减少开山挖石量，有 利于生态环境保护；三是建筑结构使用寿命到期后，结 构拆除后，产生的固体垃圾量小，废钢资源回收价值高。
太钢不锈钢中厚板介绍
临钢3300轧机
不锈热轧厂2300轧机
中板连续常化炉
连续酸洗
不锈中板性能均一、稳定，并具有良好的加工性和耐蚀性能 。
不锈钢中厚板的制造
产品线丰富：
Cr-Ni型 Cr-Ni型
301 304 321 304NbN
301L 304L 321H 347 370 316L 316Ti 310S 310S 314 314 405 405
奥氏体类
305 Cr-Ni-Mo型 Cr-Ni-Mo型 316 317 309S 309S 253MA 253MA 904L 904L 410S 410S 409L 409L 436L 436L 430L 430L 马氏体类 马氏体类 410 410 T443 T443 420J1 420J1 3RE60 3RE60 双相（铁素体－奥氏体 ) 双相（铁素体－奥氏体 ) S32750 S32750 S329J4L S329J4L
核电用不锈钢中厚板
核电用不锈钢中厚板
Z2CN18-10是法国 核电用不锈钢牌号，国内 核电建设长期依靠进口。 我公司开发的Z2CN18-10 已批量生产。 Z2CN19-10NS 核 岛 内 构 件“吊篮”围板用钢板。
Z2CN19-10NS
Z2CN18-10
核岛堆芯构件用Z2CN19-10NS不锈钢板模拟件 顺利通过了国内核电行业的评审，成为国内唯一具 有核岛堆芯构件用不锈钢板供货资质的企业。 Z2CN18-10已成功应用于1000MW核电用安全 壳喷淋泵机壳材料。
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应
用
高浓度氯离子环境
--纸浆造纸工业、各种漂白装置等
S31254中板
水电用超级马氏体不锈钢
水电用超级马氏体不锈钢
该钢种具有高强度、 高硬度、良好的韧性和 优异的焊接性能。 用于水轮机叶片、管 道等水流冲刷部件。
中厚板开题报告
中厚板开题报告中厚板开题报告一、研究背景中厚板是一种常用的金属材料，广泛应用于船舶制造、桥梁建设、压力容器等领域。
随着工业化进程的加快，对中厚板的需求量也在不断增加。
然而，目前市场上的中厚板产品存在一些问题，如质量不稳定、生产效率低下等。
因此，对中厚板的研究和改进具有重要的意义。
二、研究目的本研究旨在通过对中厚板的材料性能、生产工艺和应用领域等方面进行深入研究，提出改进方案，以提高中厚板的质量和生产效率，满足市场需求。
三、研究内容1. 中厚板的材料性能分析通过对中厚板的化学成分、机械性能、热处理性能等方面进行测试和分析，了解中厚板的材料特性，为后续的改进工作提供基础数据。
2. 中厚板的生产工艺研究对中厚板的生产工艺进行深入研究，包括原材料的选取、熔炼工艺、轧制工艺等方面。
通过优化工艺参数，提高生产效率和产品质量。
3. 中厚板的应用领域探索调研中厚板在船舶制造、桥梁建设、压力容器等领域的应用情况，分析市场需求和潜在机会。
同时，结合中厚板的特性和改进方案，探索中厚板在其他领域的应用潜力。
四、研究方法1. 实验方法通过化学分析、力学性能测试、热处理试验等实验手段，对中厚板的材料性能进行评估和分析。
2. 数值模拟方法利用数值模拟软件，对中厚板的熔炼过程、轧制过程等进行模拟和优化，以提高生产效率和产品质量。
3. 调研方法通过文献研究、实地调研、专家访谈等方式，了解中厚板的应用情况和市场需求，为研究提供参考依据。
五、预期成果1. 中厚板的材料性能分析报告，包括化学成分、机械性能、热处理性能等方面的测试结果和分析。
2. 中厚板生产工艺改进方案，包括原材料选取、熔炼工艺、轧制工艺等方面的优化措施。
3. 中厚板在船舶制造、桥梁建设、压力容器等领域的应用推广方案，以及在其他领域的应用潜力分析报告。
六、研究意义本研究的成果将为中厚板的生产和应用提供科学依据和技术支持，有助于提高中厚板的质量和生产效率。
同时，通过中厚板的应用领域探索，可以拓宽中厚板的市场空间，促进相关产业的发展。
核心门店销售人员培训系列课程---销售基础课程培训
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培讪大纲
一、什么是销售行为？ 二、销售步骤讲解
等待顾客 接触顾客 询问顾客 实时推荐 促成成交 关联销售
HUAWEI
华为终端
完成交易
谢别顾客
三、优秀销售精英成长攻略
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HUAWEI
华为终端
了解对方的兴趣，与其探讨他所喜欢的话题
尊重别人，让对方认为自己是VIP，满足他的成就感
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四、实时推荐
HUAWEI 华为终端
推荐的步骤：
1. 推荐主推机型等； 2. 根据顾客的需求进行商品推荐 ；
注：详细内容见销售高阶课件
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一、等待顾客
HUAWEI 华为终端
没有顾客接待时做四件事：
① 整理 ② 清洁 ③ 了解库存
④ 学习
注意点: 随时关注身边的顾客
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销售员探索性询问 顾客回答 卖点的优点 优点给顾客带来的好处 权威数据 顾客体验
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中厚钢板产品市场定位及开发
临钢中厚钢板市场定位及产品开发伴随着炼钢LF炉的投入使用，新建中厚钢板生产线即将投产，公司发展模式逐渐由数量增长型向品种、质量效益型转变，公司的精品展略目标正稳步积极向前推进，研究中厚钢板产品定位及开发方向显得尤为重要。
1 目前全国已建中厚板生产线情况（不完全统计）2 在建或计划建设中厚板生产线项目(不完全统计)3 中厚板轧机分布图从以上资料来看：目前中厚钢板轧机33套, 总产能3045万吨，生产钢板宽度不大于２ｍ轧机１０套，不大于３ｍ的14套，不大于４ｍ的7 套，大于4m的1套，生产钢板宽度在２－３ｍ轧机占４２％。
另在建或计划建设轧机均为3m以上，产能560万吨。
中国钢铁工业协会对主要使用中厚板行业需求预测：2005年国内中厚板需求在3500万吨，2006年将达到4000-4500万吨，2010年将达到6000万吨。
据有关资料介绍：2004年底，国内钢铁企业中厚板轧机产能为2140万吨，正在建设和改造的中厚板项目14个，总产能在1750万吨以上，预测2006年底，总的厚板轧机的产能在3890万吨。
宽带钢轧机产能一般会有25%进入中厚板生产，目前国内宽带钢轧机产能为5230万吨，拟在建热轧宽带钢轧机的产能为4930万吨，在2005-2007年间投产。
预计2007年底，这部分中厚板产能将达2570万吨，加上中厚板轧机的3890万吨产能，中厚板轧机产能超过6400万吨。
2005年7月份中厚板产能数据统计单位；万吨中厚板1-7月份产量累计达到1745.5万吨，1-7月份表观消费量为1720.27万吨，与去年同期相比保持在5%的高增长水平。
4 临钢中厚钢板市场定位及产品开发产品定位涉及面广，需要考虑许多相关因素，其中必须考虑下列几个方面：（1）炼钢和轧钢工艺装备条件。
炼钢30t转炉，容积偏小，LF炉刚刚起步。
中板四辊轧机钢投产，控制冷却、精轧机、剪切设备还没有配齐。
（2）生产、研发、营销综合能力。
炼钢厂、轧钢厂对新工艺和新设备的掌握需要一定时间，产品研发刚起步，即缺乏理论，又无实际经验，营销部门对品种钢市场了解不深。
钢材销售课程培训计划
钢材销售课程培训计划一、课程目标本培训计划旨在为钢材销售人员提供全面的销售技巧、产品知识以及市场分析能力，使其在日常销售工作中能够更加专业、高效地与客户进行沟通和交流，提升销售业绩，并且为企业的发展做出贡献。
二、培训内容1. 钢材产品知识了解不同种类的钢材产品，包括冷轧板、热轧板、镀锌板等，以及它们的特性、用途和应用范围，让销售人员对产品有深入的了解，为销售工作提供基础知识。
2. 销售技巧掌握销售技巧，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售过程管理等，提升销售人员的专业能力和销售技能，使其能够更好地与客户沟通、了解客户需求，并成功促成交易。
3. 市场分析能力培养销售人员的市场分析能力，包括对市场行情、竞争对手分析、客户需求分析等，使其能够更准确地把握市场动态，为企业销售工作做出更科学的决策，提高销售业绩。
4. 客户服务能力提高销售人员的客户服务能力，包括售后服务、客户关系维护等，提升客户满意度，增加客户忠诚度，为企业持续稳定的销售业绩创造条件。
5. 团队合作能力加强销售团队的协作能力和团队合作意识，培养良好的团队氛围，共同为企业发展贡献力量，提高整个销售团队的综合实力。
三、培训方法1. 理论授课通过专业讲师进行理论授课，包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等，让销售人员系统地掌握相关知识。
2. 案例分析通过真实案例分析，让销售人员了解销售实践中的问题和解决方法，为他们提供实战经验和思维模式。
安排销售人员进行角色扮演，模拟各种销售场景，提高他们的销售技能和应变能力。
4. 实地考察安排销售人员进行实地考察，了解行业现状和市场需求，帮助他们更好地了解客户需求，为销售工作提供更好的支持。
5. 培训讨论安排销售人员进行培训讨论，共同分析问题、解决问题，加强团队合作意识，提高整个销售团队的综合素质。
四、培训流程1. 培训前期准备安排专业讲师进行课程设计、教材准备、培训场地安排等准备工作。
2. 培训开班组织销售人员进行培训开班仪式，并介绍本次培训的目标和培训流程。
中厚板生产课程设计指导书..
目录1 产品标准和技术要求1.1.1钢材的尺寸、外形及允许偏差钢板和钢带的尺寸、外形及允许偏差见国标GBT/709-2006《热轧钢板和钢带的尺寸、外形、重量及允许偏差》(国标可从网上下载，下同)。
1.1.2技术要求合金牌号和化学成分可查国标，如碳素结构钢可查GB/T700-2006，低合金结构钢可查GB/T1591，优质碳素结构钢 GB/T 699-1999等另外，技术要求可查找GB 3524-2005《碳素结构钢和低合金结构钢热轧钢带》，GB/T4237-2007《不锈钢热轧钢板和钢带》，GB/T8749-2008《优质碳素结构热轧钢带》等。
（1）钢的牌号、化学成分和力学性能见表1-6。
2 生产工艺流程及主要设备参数2.1生产工艺流程根据车间设备条件及原料和成品的尺寸，生产工艺过程一般如下：原料的加热→除鳞→轧制（粗轧、精轧）→矫直→冷却→划线→剪切→检查→清理→打印→包装。
板坯的轧制有粗轧和精轧之分，但粗轧与精轧之间无明显的划分界限。
在单机架轧机上一般前期道次为粗轧，后期道次为精轧；对双机架轧机通常将第一架称为粗轧机，第二架称为精轧机。
粗轧阶段主要是控制宽度和延伸轧件。
精轧阶段主要使轧件继续延伸同时进行板形、厚度、性能、表面质量等控制。
精轧时温度低、轧制压力大，因此压下量不宜过大。
中厚板轧后精整主要包括矫直、冷却、划线、剪切、检查及清理缺陷，必要时还要进行热处理及酸洗等，这些工序多布置在精整作业线上，由辊道及移送机纵横运送钢板进行作业，且机械化自动化水平较高。
2.2 主要生产工艺（1）加热板坯加热目的：中厚板加热目的是提高钢的塑性，降低变形抗力，利于轧制；生成表面氧化铁皮，去除表面缺陷；加热到足够高的温度，使轧制过程在奥氏体化温度区域内完成；在可能的下并可以溶解在后阶段析出的氮化物和碳化物。
一般厚板加热炉的型式有两种：连续式和半连续式。
比较而言，连续式加热炉的产量高、热效率高，装入，抽出方便间歇式加热炉产量一般在10～20t/h,热效率也低。
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一、作为钢铁销售员应具备的基本素质
1.钢铁销售的性质
2.于其他销售行业的不同处
3.必须具备什么样的心态，什么样的性格
4.钢铁各类贸易商收入
二、中国钢铁行业现状
1．我国钢铁现状（钢铁生产基地、流通基地、矿粉基地等）
2．钢铁贸易商的分类（现货、期货、搬货），每种贸易商扮演的角色
3．青岛及周边市场大体讲解，青岛公司所处环境，发展路线。
我公司所扮演的角色，同类公司的地位
4．货物来源（定扎，钢厂现货，抄底，托盘等）
三、基础知识
按外形讲钢铁分类（板材、型材、管材）
按交货状态分类（热轧、冷轧、镀锌）
四、基础知识1—热轧板材（图片讲解）
1．中板讲解（怎样生产出来的、厚度范围、宽度范围等）
2．热轧卷讲解（怎样生产、厚度、宽度）
3．中板、开平板区别
4．出厂平板（热开、冷开）
5．出厂平板于中板、开平板的区别
6．热轧板材外表状态（四切、四毛、两毛、板头尾）
7．学习钢板上的标志
8．客户要求的交货状态
五、基础知识2—材质
1．屈服度
2．看材质单讲解化学、物理性能
3．按材质分类讲牌号—普板Q235、低合金Q345、390、420…、锅炉板、造船板、大梁板
4．A、B、C、D、E级区别
5．分类可替代的钢铁
六、基础知识---计重
1．中板、开平板等计重方式
2．理计公式
七、基础知识3---冷轧、镀锌
1．材质
2．表面状态
3．宽度、厚度范围
4．于热轧区别
5．交货状态
八、基础知识4---型材（圆钢、工角槽）
1．材质
2．看图片
3．计重方式
九、总结、提问、补充、发网站、QQ群
十、钢厂知识
十一、怎样搜客户
1．客户21种分类（用什么材质货、多厚多宽的、用量等）
2．网站搜客户，建立客户联系表
十二、营销技巧
1．怎样找到采购
2．分析客户、采购经理类型
3．怎样与各类采购交往
4．讲解钢铁营销电话语言
十三、工作流程
1．搜客户—找到采购---分析客户—取得订单---分析订单----报采购取得价格---加利润报价---客户沟通
2．如何报价（加价公式，各类货加价高低）
3．下发上班各时间段需要做的工作。