市场营销培训课程

市 场 营 销 综 合 实 训
实训方法
市场营销综合实训，最终形成成果项目实践教学体系模块实训内容
《市场营销》教学体系
多形式多层次社会实践活动 丰富多彩的课外实践活动 课堂教学：案例情景模 拟 社会实践活动 活动兴趣小组 课堂实训教学
专题讲座教学法 启发式教学法
课堂讲授教学法
其他市场营销 市场营销策略 市场营销原理
一、市场营销的概念
★“世界营销学之父”—菲利普·科特勒
市场营销培训课程
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
《市场营销》上课要求
1.上课记笔记。（抽查） 2.课前提问。（平时成绩） 3.上课将手机静音或关闭。
课程介绍
课程性质 教学方法
模块结构 考核方法
课程性质与地位
市场营销专业
专业核心课程
经济管理类 其他专业
Content Title
专业基础课程
课程目标
课程考核
课堂表现 10%
学习态度 10%
作品展示 15%
实践能力 20%
40%
过程性考核
项目完成 20%
终结性考核
60%
实训报告 10%
期末考试 15%
项目一
理论目录
实训目录
概念 特点
营销 观念
营销 推销 理论 演练
资料 分析
情景 模拟
学习目标
能力目标
能正确解释市场营销的基本概念和基本原理 能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题
知识目标
正确理解市场营销的基本概念和基本原理 全面掌握现代市场营销观念的内容
走进营销
请说出你从早上起床开始到上课前的生活经历。
引导案例——市场营销和我们的生活
早上起床，我们会打开海尔牌的冰箱拿出牛奶，并用格兰仕牌的微波炉加热牛 奶，我们之所以每天喝牛奶是因为广告里面营养学家告诉我们，牛奶可以补钙， 我们喝来自内蒙古的蒙牛或者伊利牛奶，或者本地生产的牛奶，我们为什么会做 出这样的选择呢？这些企业所做的营销努力起了很大作用——广告、更快捷的到 达、更低的价格等等。然后你我们可能会穿上李宁牌的运动鞋去进行一段晨跑， 学校的篮球场的篮板上印着可口可乐的广告，让你每投一次球，都看到一次可口 可乐的字样。你会骑上一辆捷安特或者永久的自行车和同学一起出去游玩。
八戒（咬手指头）：“师父，我好羡慕营销队伍中的女菩萨……营 销，依我看，就是销售一空就赢利，所以简称‘赢’销……”
营销学家菲利普·科特勒说：“销售只是营销冰山的一
角，销售是企业市场营销人员的职能之一，但不是最 重要的职能。”
管理学家杜鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成 为不必要。”
思考
以上关于营销的不同认识说明了什么？
划书。
9、准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略。
8、能应用各种营销10方、法掌满握足分消销费渠需道求设。计和管理的方法。
11、掌握促销组合的基本策略和常用方法。
模块结构
六个教学模块
行消
认 识
为费 辩心 析理
市 场
市
及
营
场 营 销
消
销
费 者 购
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买
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应细
策
用分
略
与
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目
应
标
用
市
场
策
4P
1、能运用现代市过场程营。销观念分析营销活动。
1、培养学生自主探索学习的意
2、能分析消费者购3、买掌心握理市及场购细买分行、为目发标现市消场费选需择求、。市识场; 定位的方法。 3456、、、、能能能能分 运 正 识析 用 确 别市波运产场 士 用 品营 顿 产 生销 矩 品 命4567、 、 、 、环 阵 组 周掌 掌 理 掌境 法 合 期握 握 解 握并 优 策 阶市 市 产 波有 化 略 段场 场 品 士针 产 创 并营 调 整 顿对 品 造 采销查体矩性组消取环的概阵的合费相境方念分制。需应分法及析定求的析及层方营。营的调次法销销基研构。策策本问成略略内卷。。。容的23合。设、、作计培培精。养养神吃良；苦好耐的劳沟品通质能；力和团队 7、能应用4P策略8进、行掌营握销产策品划市并场能生写命出周比期较的规特范点的及营营4销销、策策培略养。学生营销职业道德。
悟空（抓抓耳朵）：“师父，营销队伍的上空有股妖气，我看营销是 通过不同的妖法，包括迷幻大法、夸大法、渲染法、欺骗法、
上托法等36般法术，将产品或思想买出去，就是营销。”
沙僧（摸摸胡子）：“师父，大师兄所言差矣，这营销队伍中应该 是精英汇聚的地方，哪有什么妖怪？它是通过不同的策略和智谋 将产品或思想变卖好的价钱。”
教学方法
理论教学体系模块
教学内容
教学方法
案例分析法 情T景ex模t ih拟er法e 项目驱动法 小组工作法 角色扮演法
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想想这些，你会发现，有一个庞大的营销系统在为你服务，它们影响着你生 活的方方面面。你会发现，不止是企业，可能就连学校的食堂，服务也越来越好， 政府机构的办事效率也在逐步提高，事实上，这也是由于市场营销的观念在影响 着它们发生变化。
★ 大话西游：什么是市场营销？
唐僧：“悟空、八戒、沙僧，西天取经归来，这世道变化多端，如今 营销盛行，今天，我就来考考你们的悟性，你们说什么是 营销？”
能力目标 知识目标 素质目标
课程 目标
通过本课程的学习能在遵守营销职业道德的基础上较 好地运用市场营销的知识解决企业的实际问题，创造 较好的经济效益和社会效益，成为懂营销、会营销、 能营销的优秀人才。
课程目标
能力 目标
知识 目标
素质 目标
1、理解现代市场营销观念的基本内容。
2、掌握影响消费者购买行为的因素及消费者购买行为的决策