第三节 价格条款

三、计价数量单位
• 一般说来，计量单位应与数量条款所用的 计量单位一致。如计量单位为公吨，则数 量和单价中均应用公吨，而不能另一个用 长吨或短吨。有时有所谓不一致的情形， 那么只能是如单价以千克为单位，数量以 公斤为单位的类似情况。
佣金和折扣
• 1、佣金的计算 • （1）以合同价格作为基数直接乘佣金率得出佣金 额； • 佣金额=含佣价×佣金率 • （2）按FOB价计算佣金 • 含佣价=净价/（1-佣金率） • 2、折扣的计算 • 折扣额=含折扣价×折扣率 • 净价=含折扣价-折扣额
四、贸易术语
• 贸易术语一方面标明商品价格构成，另一方面 也标明合同的性质。在贸易术语的表达中，一方 面要注意运用变形来表明术语本身尚不能明确的 责任义务的划分（如装、卸货费用、佣金和折扣 等）；另一方面必须根据不同术语的含义加注装 运港（发货地或目的地）。例如，FCA、FAS和 FOB等必须加注装运港（发货地）；《2000年通 则》中C组的术语则必须注明目的港（目的地）。 由于国际上的港口和城市同名的情况不少，所以 还必须加注国别或地区名称，以防误解。
规定价格条款应该注意的的问题
• • ㈠ 适当确定单价水平，防止偏高偏低 贯彻我国进出口商品作价原则，灵活运用差价规则， 结合销售意图，确定适当的价格水平。出口商品价格过高， 不利于市场的开拓，甚至会导致市场的丧失；价格偏低， 就会造成外汇收入减少的损失。同时也必须掌握各类货物 的价格弹性特征，一些价格弹性低的商品，低廉的价格并 不能起到扩大销售和增加外汇收入的效果。进口合同如果 价格偏高会造成外汇的浪费，影响进口经营的经济效益。 • ㈡ 争取选择有利的计价货币或加订保值条款 • 计价货币的选择会直接影响进出口业务的经济效益， 由于国际上一些货币的币值具有不稳定性，为了避免由于 货币币值不稳定带来的风险损失，出口合同应争取采用 “硬币”，进口合同应尽量选用“软币”，否则应考虑通 过加订“保值条款”来避免货币币值变动风险。
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从成立合同到履行结束需很长时间，为了避免原材料、 成本等变动，先在合同中规定一个基础价格，交货时则按 工资、原材料价格上涨指数作相应调整并确定最后价格。 • 在磋商价格条款时，还往往涉及到佣金和价格折扣。 佣金是经纪人和代理商等中介商对有关货物销售或其他事 项提供劳务的所得收入，给佣金的目的是促进商品销售。 根据国际贸易的习惯做法，佣金计算有的是按交易金额的 百分比计算的。有的是按成交的数量计算的，也有按FOB 净价为基数计算的。价格折扣是卖方按照原价比以买方一 定的减让。折扣的大小取决于双方的关系、支付条件、交 易性质以及市场行情等因素，目前国际贸易中大约有二十 种不同的折扣方法，主要有总(普通)折扣、交易额折扣、 数量折扣或批量折扣、经销商折扣、特殊折扣、出口折扣、 季节性折扣、隐蔽折扣等。
五、价格条款实例
• 实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元 =8.0350元） 实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1 美元=8.0350元） 实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇 率：1美元=8.0350元） 实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）
一、计价货币
• 计价货币，即计算商品价格使用的货币名 称。 • 买方国际、卖方国家和第三国货币。
二、单位价格金额
• 国际货物买卖合同中的单价比国内贸易的 单价要复杂，它由计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语四项内容组成。 • 例如：
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US$200 per metric ton CIF London单 价各个组成部分必须表达明确、具体，不 能有误，并且应注意4个部分在中、外文书 写上的不同的先后次序，不能任意颠倒。
价格条款的规定方法
• 在计算货物价款时，必须首先明确计量单位采用何种度量衡制度，并 且在价格条款中予以注明。在国际货款结算时．还必须确定结算采用 何种货币单位。货币可以分为可自由兑换货币和不可自由兑换货币， 所以交易双方必须根据具体情况来协议用何种货币结算。反映价格构 成的价格术语的表示要准确、完整，并按照国际惯例使用价格术语。 • 在国际货物买卖中，确定货物的价格(单价)是至关重要的，根据 不同的交易情况。作价方法通常有： • (1)固定作价，即买卖双方根据订约时规定的价格结算、交货，不论市 价是否有变化，双方都不得更改； • (2)暂不固定价格．对于双方都难以预测的市场价格趋势，为避免双方 承担风险，对价格暂不固定，而只约定将来确定价格的方法； • (3)暂定价格，即双方先在合同中暂定一个价格，待日后交货期前一定 时间，再商定最后价格； • (4)滑动价格，对于大型物价。
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㈢ 根据货源与船源选择适当的贸易术语 根据货源的特征及我国船源的供给状况，选 用适当的贸易术语，对于更好地履行合同，以及 促进我国运输业的发展都有着重要的影响。 • ㈣ 避免承担价格变动风险 • 尤其是对国际货物买卖中价格变动剧烈，波 动幅度大的敏感性商品，规定价格水平时，应掌 握价格波动趋势。出口业务中，货物价格必须考 虑价格趋涨的因素。一般说来，敏感性商品的交 货期不能太长，多次分期装运的货物也不宜一次 将价格固定。另外，在有溢短装的情况下，也必 须对溢短装部分的价款作明确规定。
同学们 大家好！
第三节 价格条款
第三节 价格条款
• 是指国际贸易合同中表明价格条件的款项。是对 外经济贸易合同中的重要条款之一。一般包括单 价、交货机动幅度(品质和数量)的怍价和总值。 • 一、计价货币 • 二、单位价格金额 • 三、计价数量单位 • 四、贸易术语 • 五、价格条款实例 • 六、案例分析