最新商业促销优惠活动策划书方案
商场打折行动策划书3篇
商场打折行动策划书3篇篇一《商场打折行动策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断推出吸引人的促销活动来吸引顾客，增加销售额。
本次打折行动策划旨在通过精心策划的打折活动，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物，促进销售增长。
二、活动目标1. 提高商场的客流量和销售额，达到预期的销售增长目标。
3. 提升商场在市场中的竞争力，扩大市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内所有区域五、活动内容1. 全场打折：在活动期间，商场内所有商品均享受一定比例的折扣优惠，折扣力度根据商品类别和品牌进行设定，以吸引顾客购买。
2. 满减活动：顾客在商场内消费满一定金额可享受相应的减免优惠，例如满[X]元减[Y]元，增加顾客的购买欲望和消费金额。
3. 赠品活动：购买特定商品或达到一定消费金额的顾客可获得精美赠品，如购物袋、小礼品等，提高顾客的购买积极性。
4. 会员专享：针对商场会员推出特别的折扣和优惠活动，增加会员的忠诚度和消费频次。
5. 限时抢购：在特定时间段内推出一些热门商品进行限时抢购，营造紧张刺激的购物氛围，吸引顾客抢购。
六、宣传推广1. 线上宣传：在商场官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在顾客关注。
利用电子邮件、短信等方式向会员和老顾客发送活动通知，提醒他们参与活动。
与知名博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在商场周边、公交站、地铁站等人员密集场所张贴活动海报和宣传标语，提高活动的知名度。
在商场内设置宣传展板、展示架，展示活动商品和优惠信息。
安排工作人员在商场内发放传单，引导顾客参与活动。
3. 媒体合作：与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，提高商场的曝光度。
七、活动执行1. 提前做好商品陈列和库存准备，确保活动期间商品供应充足。
2. 培训工作人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为顾客提供准确的咨询和服务。
3. 设立专门的活动服务台，处理顾客的投诉和问题，提高顾客的满意度。
生意优惠方案策划书范文3篇
生意优惠方案策划书范文3篇篇一生意优惠方案策划书范文一、背景随着市场竞争的日益激烈，为了吸引更多的客户，提高销售额，我们需要制定一套有效的生意优惠方案。
本方案旨在通过提供优惠活动，增加客户的购买意愿，提高客户忠诚度，从而促进业务的发展。
二、目标1. 提高销售额和市场份额。
2. 增加客户的购买频率和购买量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
4. 促进新产品或服务的推广。
三、优惠方案内容1. 折扣优惠：根据客户的购买金额或购买数量，提供一定比例的折扣。
例如，购买满[X]元可享受[X]折优惠，或者购买[X]件商品可享受[X]折优惠。
2. 满减优惠：客户购买商品达到一定金额后，可享受一定金额的减免。
例如，购买满[X]元可减免[X]元。
3. 赠品优惠：客户购买商品时，可获得一定价值的赠品。
赠品可以是与商品相关的小礼品，也可以是其他商品。
4. 套餐优惠：将相关的商品组合成套餐，以优惠的价格出售。
例如，购买[X]商品和[X]商品可组成套餐，套餐价格比单独购买这两种商品的价格更低。
5. 会员优惠：为会员提供专属的优惠活动，例如会员折扣、积分兑换、生日优惠等。
6. 节日优惠：在特定的节日或纪念日，提供相应的优惠活动。
例如，情人节、圣诞节、母亲节等。
7. 限时优惠：在特定的时间段内，提供限时的优惠活动。
例如，周末特惠、限时秒杀等。
四、实施计划1. 确定优惠方案的时间范围：根据市场情况和业务需求，确定优惠方案的实施时间。
2. 制定宣传计划：通过各种渠道，如网站、社交媒体、电子邮件、短信等，宣传优惠方案。
3. 培训员工：对员工进行培训，确保他们了解优惠方案的内容和实施细节，能够为客户提供准确的信息和优质的服务。
4. 监控和评估：在优惠方案实施过程中，监控销售数据和客户反馈，及时调整和优化优惠方案。
五、预算1. 折扣优惠：根据预计的销售额和折扣比例，计算出折扣金额。
2. 满减优惠：根据预计的销售额和满减金额，计算出满减优惠的成本。
店面优惠营销方案策划书3篇
店面优惠营销方案策划书3篇篇一店面优惠营销方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，店面营销已成为企业吸引客户、提高销售额的重要手段。
为了提升店面的知名度和美誉度，增加客户流量和销售额，特制定本优惠营销方案。
二、策划目标1. 提高店面知名度和美誉度。
2. 增加客户流量和销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、优惠内容1. 新客户专享优惠凡新客户在首次消费时，可享受[X]折优惠。
赠送新客户一张优惠券，下次消费时可使用。
2. 节假日优惠在重要节假日，推出特别的优惠活动，如打折、满减、赠品等。
提前宣传节假日优惠活动，吸引客户提前预定。
3. 会员制度优惠设立会员制度，客户消费达到一定金额后可成为会员。
会员可享受更多的优惠、积分兑换等特权。
4. 团购优惠与团购网站合作，推出团购优惠活动。
吸引更多客户通过团购方式到店消费。
5. 推荐优惠老客户推荐新客户到店消费，可获得[X]元优惠券或其他礼品。
新客户也可享受相应的优惠。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布优惠信息和活动海报。
利用社交媒体进行互动，吸引客户参与。
2. 线下宣传在店面周围、商场、社区等地方张贴宣传海报。
发放传单，宣传优惠活动。
3. 会员短信通知定期向会员发送短信，通知优惠活动和会员特权。
五、执行计划1. 制定详细的优惠活动规则和流程。
2. 确保员工熟悉优惠活动内容和操作流程。
3. 培训员工如何与客户沟通和推荐优惠。
4. 定期评估优惠活动的效果，根据客户反馈进行调整和改进。
六、预算安排1. 宣传推广费用：[X]元。
2. 优惠礼品费用：[X]元。
3. 员工培训费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
七、效果评估1. 设定评估指标，如客户流量、销售额、客户满意度等。
2. 定期对评估指标进行数据分析，评估优惠活动的效果。
篇二店面优惠营销方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，店面营销已成为企业吸引客户、提高销售额的重要手段。
商场优惠策划书模板3篇
商场优惠策划书模板3篇篇一《商场优惠策划书模板》一、活动主题[具体的优惠活动主题]二、活动目的通过优惠活动吸引顾客，提高商场销售额和客流量，提升商场品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[开始时间]-[结束时间]四、活动地点商场内各个区域五、活动对象所有到商场购物的顾客六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品享受更低折扣。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元减[具体金额]元，满[更高金额]元减[更高金额]元。
3. 赠品促销：购买指定商品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品丰富多样，包括[列举奖品]等。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣或积分加倍等优惠。
七、宣传推广1. 在商场内外张贴活动海报、悬挂横幅等，吸引顾客的注意。
2. 利用商场官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 向会员发送活动短信或电子邮件，提醒会员参与活动。
4. 在周边社区、写字楼等场所发放活动传单，拓展活动宣传范围。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 活动策划人员：负责活动的策划和组织工作。
2. 销售人员：负责向顾客介绍活动内容和推销商品。
3. 客服人员：负责解答顾客的疑问和处理顾客投诉。
4. 后勤保障人员：负责活动现场的布置、赠品和奖品的管理等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，为今后的活动提供参考。
篇二一、活动主题[具体的优惠活动主题]二、活动目的通过本次优惠活动，吸引更多顾客光顾商场，提高销售额和顾客忠诚度，提升商场的知名度和美誉度。
三、活动时间[开始时间]-[结束时间]四、活动地点商场内各个区域五、活动对象所有顾客六、优惠内容1. [列举具体的折扣优惠，如部分商品 X 折等]2. [说明满减优惠，如满元减元等]3. [提及赠品优惠，消费满多少可获得特定赠品等]4. [其他特色优惠，如会员加倍积分等]七、宣传方案1. 在商场内外张贴宣传海报。
商店优惠促销活动策划方案5篇
商店优惠促销活动策划方案5篇方案是从各个方面都进行部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
而12月25号是圣诞节，在这一天，有许许多多的活动举行，这些活动的举行都需要方案的支撑。
你是否在找“商店优惠促销活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商店必备三种促销策略方案篇1活动目的：1、扩大和提高__X超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。
面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。
消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。
因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。
超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。
从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。
可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。
倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。
生意优惠方案策划书3篇
生意优惠方案策划书3篇篇一《生意优惠方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，吸引客户、提高销售额成为企业关注的焦点。
本方案旨在通过制定一系列优惠策略，吸引更多客户，提升生意业绩。
二、目标客户我们的目标客户主要包括现有客户、潜在客户以及合作伙伴。
三、优惠方案1. 产品折扣：提供一定比例的产品折扣，吸引客户购买。
2. 购买赠品：购买一定数量的产品可获得精美赠品。
3. 套餐优惠：推出组合套餐，提供更多选择，同时给予优惠。
4. 会员制度：建立会员体系，会员可享受更多优惠和特权。
5. 限时促销：定期举办限时促销活动，制造紧迫感。
6. 合作伙伴优惠：与相关行业的合作伙伴合作，提供联合优惠。
四、宣传推广1. 线上渠道：利用社交媒体、电子邮件、网站等进行宣传推广。
2. 线下渠道：通过传单、海报、口碑传播等方式扩大影响力。
3. 客户关系管理：针对现有客户进行个性化推荐和优惠通知。
五、执行计划1. 确定优惠方案的具体细节和执行时间。
2. 设计宣传材料，包括海报、传单、广告文案等。
3. 培训员工，确保他们了解优惠方案和宣传内容。
4. 设立专门的优惠活动页面，方便客户了解和参与。
5. 监控和评估优惠活动的效果，及时调整策略。
六、风险评估与控制1. 监控竞争对手的优惠活动，及时调整策略。
2. 控制优惠成本，确保在可承受范围内。
七、预期效果1. 增加客户购买量和忠诚度。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 促进产品销售和市场份额增长。
4. 加强与客户的互动和合作关系。
篇二生意优惠方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，吸引客户、提高销售额成为企业关注的焦点。
本方案旨在通过制定一系列优惠策略，吸引更多客户，提升企业知名度和市场份额。
二、优惠方案2. 赠品促销：购买指定商品可获得精美赠品，如购买护肤品可获得面膜一盒。
3. 限时抢购：定期推出限时抢购活动，以超低价吸引顾客。
4. 会员制度：设立会员体系，会员可享受更多优惠和积分回馈。
生意优惠方案策划书范文3篇
生意优惠方案策划书范文3篇篇一生意优惠方案策划书范文一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出有吸引力的优惠方案来吸引客户，提高销售额和市场份额。
本方案旨在为贵公司提供一份全面、实用的生意优惠方案策划书，帮助贵公司在市场中脱颖而出。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户忠诚度和购买量。
3. 提高市场份额和销售额。
三、优惠方案内容1. 折扣优惠提供一定比例的折扣，例如购买一件商品可享受八折优惠，购买两件商品可享受七折优惠等。
设立满减活动，如满 100 元减 20 元，满 200 元减 50 元等。
针对特定商品或品类推出限时折扣，吸引客户购买。
2. 赠品优惠购买商品即可获得精美赠品，如购买化妆品可获得面膜、口红等赠品。
消费达到一定金额可获得更高价值的赠品，如购买手机可获得耳机、充电宝等赠品。
设立赠品兑换活动，客户可以用积分或优惠券兑换心仪的赠品。
3. 联合促销与其他品牌或商家进行合作促销，如与周边餐厅合作推出联合优惠券，客户在消费时可同时享受双方的优惠。
参与行业展会或活动，展示产品并提供优惠，吸引潜在客户。
4. 会员制度设立会员体系，客户消费可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
会员享受专属优惠和生日福利，提高客户忠诚度。
定期推出会员专属优惠活动，如会员日、会员特价商品等。
5. 服务优惠提供免费的增值服务，如商品保养、维修、清洗等。
设立售后服务专线，及时解决客户问题，提高客户满意度。
提供快速配送服务，满足客户的及时性需求。
四、执行计划1. 制定详细的优惠方案细则，包括优惠内容、适用范围、有效期等。
2. 设计宣传海报、传单、优惠券等宣传材料，确保宣传信息准确、清晰。
3. 确定宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、线下门店、合作伙伴等。
4. 制定客户反馈机制，及时收集客户意见和建议，优化优惠方案。
五、预算安排1. 优惠成本：根据优惠方案内容，计算出预计的优惠成本。
2. 宣传费用：包括宣传材料制作、广告投放、活动费用等。
生意优惠方案策划书3篇
生意优惠方案策划书3篇篇一生意优惠方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的客户和提高销售额。
本方案旨在为贵公司提供一种创新的生意优惠方案，通过提供独特的价值主张和个性化的服务，吸引更多的客户并提高客户满意度和忠诚度。
二、目标客户群体1. 现有客户：通过提供更多的优惠和增值服务，提高客户的满意度和忠诚度，促进客户的再次购买和推荐。
2. 潜在客户：通过有吸引力的优惠和促销活动，吸引潜在客户尝试我们的产品或服务，提高客户转化率和销售额。
3. 合作伙伴：通过与相关行业的合作伙伴合作，共同推出联合促销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
三、优惠方案内容1. 产品优惠：提供产品或服务的折扣或降价，吸引客户购买。
2. 增值服务：为客户提供额外的增值服务，如免费的培训、咨询、售后服务等，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 套餐组合：推出套餐组合，将相关产品或服务组合在一起销售，提供更多的选择和优惠，满足客户的需求。
4. 限时促销：设置限时促销活动，如节假日促销、周年庆典促销等，吸引客户在特定时间内购买。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和特权，提高客户的忠诚度和参与度。
四、执行计划1. 制定宣传计划：通过多种渠道宣传优惠方案，如社交媒体、电子邮件、线下宣传等，提高优惠方案的知名度和曝光率。
2. 培训员工：对员工进行培训，确保员工了解优惠方案的内容和执行细节，能够为客户提供准确的咨询和服务。
3. 监测和评估：定期监测和评估优惠方案的执行效果，根据客户反馈和市场变化及时调整和优化方案。
五、风险评估与控制1. 市场风险：市场需求和竞争状况可能发生变化，导致优惠方案的效果不如预期。
我们将密切关注市场动态，及时调整方案。
2. 成本风险：优惠方案可能会增加企业的成本，影响企业的盈利能力。
我们将通过优化方案设计和成本控制，尽量降低成本风险。
3. 客户风险：客户可能对优惠方案不感兴趣或不信任，导致参与度不高。
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最新商业促销优惠活动策划书方案促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象.下面就是小编给大家带来的商业促销优惠活动策划书方案,欢迎大家阅读参考!商业促销优惠活动策划书方案1在节假日可以开展活动,譬如十月一日.10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折.消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打6.5折.“短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在理发店管理软件里发,这样,既方便,也实惠,更加增添了美发店的档次.中百万大奖促销人人都想中奖,而且是中得越多越好.特别是女性,对中奖的欲望更强烈.在此,我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中.在北京有一家就是成功的抓住了这点,他的操作方法很简单,每当顾客在我们美容美发店消费20元.则赠送顾客一注价值2元的体育彩票.依此类推,顾客消费每增加20元,则多加一注.有一次,有一位顾客在这家理发店消费了300元,这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票,结果,这位顾客中了二等奖,奖金为14780元.该顾客中奖后,消息迅速地传遍了方圆2公里.从此,来这家美容美发店的顾客也就越来越多了.理发店活动方案准备工作?Step1、对顾客进行详细的分类一般来说,没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感,因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来,其二在于有些发传单的人是为了应付工作,随便几张一起塞进顾客手中,这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣.对于进店消费的顾客,要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类,针对不同人群推出不同套餐,会达到事半功倍的效果.如针对学生可以推出校园卡套餐,针对周围居民可以推出居民优惠套餐,而针对白领等可以推出高档套餐.随着时代愈来愈趋向个性化的消费,开店的人更需要与时俱进.有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键.Step2、给自己一个明确的定位理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位,究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去,做老板并不是一味地依靠员工,而是有自己的一套管理体系,让员工信服.首先老板应以身作则,招揽顾客,在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性,看谁的业务完成的高,调动员工的积极性和责任感.商业促销优惠活动策划书方案2活动背景和主题:自_成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动. 活动宗旨:通过此次活动让更多的人了解_,让更多的人感受_的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益.活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含RMB肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用.消费时,高于480的烫染项目,需现金补足差额,低于480元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用.活动时间:x年x月x日至x月x日活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品.(切记要适度,不要让客人反感),因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度.活动期间的卡级内容:烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)1、烫染卡2000(存1200消费2000)2、烫染卡3000(存1800消费3000)3、烫染卡6000(存3500消费6000)4、烫染卡10000(存5000消费10000)凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)通用卡:此卡可消费_店全场所有项目1、500卡享受烫染8折,洗剪吹9折2、1000卡享受烫染7折,洗剪吹8折3、2000卡享受烫染6折,洗剪吹7折4、5000卡享受烫染5折,洗剪吹6折均同样赠送相关礼品活动期间注意事项:1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度.树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大.2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立VVTV服务好,讲诚信的形象.3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访.4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客.5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制.活动期间店内布置:一、店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放(感恩的心).二、进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项.三、彻底清理店内卫生,物品摆放井然有序,卫生间要随时有专人打扫,保持时刻清洁卫生,并适当张贴一些标语和头发保养护理知识.注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的.四、设置一处积分礼品兑换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品.礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为积分的礼品而冲刺! 五、店内标语内容:经济虽然危机,美丽不能出现危机店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折我一直在这里,等待您的到来愿以后的日子里,都有我们_陪伴商业促销优惠活动策划书方案3一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期.二、促销主题“新学期,新梦想”三、促销时间20_年9月1号—20_年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1、特价促销商品,助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等.②纸类商品:卫生纸、面纸等.③食品:泡面、饼干、火腿肠等.④小型电器:台灯、插座等.⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹.(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折.(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况.(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份.2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动.(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品.(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章.六、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施.(1)采购部工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作.活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货.(2)营销部工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作.(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:1、加强与厂商的密切合作.提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦.2、活动现场巡视监控.3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训.(四)广告宣传形式1、店内广播①公告特价商品信息②送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位商业促销优惠活动策划书方案4一、活动名称“扩大消费,促进增长”-_市2017年3?15国际消费者权益日“今年3?15,优惠消费月”活动.二、活动时间2020年3月1日至4月15日,为期1个半月.三、活动内容和方式保持经济平稳较快发展是我国2017年经济工作的首要任务,中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径,明确提出:通过扩大最终消费需求,带动中间需求,有效吸收和消化国内生产能力,形成发展新优势.结合深圳的实际情况,“3?15”期间以“扩大消费,促进增长”为主题,由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业,在全市范围内统一开展让利优惠活动,为消费者提供优质的产品和服务,引导市民积极消费,掀起一次消费热潮.3月15日,在市民中心广场举行隆重的启动仪式,通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报_、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施,并公布参与活动的统一标志,使消费者家喻户晓,拉动我市消费需求.3月15日至4月15日的1个月内,参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动,由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管,确保优惠活动“合法、真实”,从维护消费者权益、引导消费者消费入手,提高我市市民的消费信心和消费能力,促进经济增长.具体活动安排如下:(一)宣传造势(3月1日-3月14日)1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施,分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传,参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报,预告优惠活动计划,引导市民关注、参与“今年3?15,优惠消费月”活动.2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在_电视台、_报、等主流媒体开办专栏.今年3?15,优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道.3、公开征集“今年3?15,优惠消费月”的活动标志.市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会,发布活动的统一标志和活动的有关内容:凡是参加活动的企业、商品,在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活_动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时,无条件接受市工商局、消委会的调解、处理,确保消费者的合法权益,促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布,力求实惠和轰动.(二)活动启动仪式(3月15日)3月15日,在市民中心广场举行隆重的“今年3?15,优惠消费月”活动启动仪式,请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话,现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队,举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式,并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等.同时,根据_不同行业的特点在全市七个区设立分会场,举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动,请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”,并在现场购买商品、进行消费,畅谈消费感受.另外,工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等,切实为企业、消费者做好服务工作.启动仪式和相关的活动由_电视台、_广播电台等进行现场直播,_报、中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网_络媒体进行专题报道,展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境.活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加,并制作专题电视节目通过_卫视在全国范围内播出,向消费者宣传_“今年3?15,优惠消费月吸引消费,拉动消费增长.(三)优惠消费月(3月15日-4月15日)商业促销优惠活动策划书方案5一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功.基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群.二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8――12天之间.考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益.三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败.一般来说促销商品有以下四种选择:1、节令性商品2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是.选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等.4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品,这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性,价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性.无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益.四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具.五一节促销主题有几个主流.一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题.四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题.如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)五、确定促销方式促销方式:促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式.人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关.对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购.然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的.2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式.广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为拉的策略.广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等.规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等.以促销主题来划分:①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同.3、销售促进,也称营业推广.是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式.特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价.六、确定促销活动形式1、买赠(一单购物达_元赠_物品)2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张,刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家五一是众多商家都十分看重的节日,这是连续三天全民休息日,非常有利于商家产品促销.商家不仅不能够错过此节日,还必须牢牢抓住时机,在五一期间迅速展开传播攻势,实现产品促销和品牌传播双重利好.商业促销优惠活动策划书方案。