商务谈判实训项目
商务谈判模拟实训报告
商务谈判模拟实训报告
一、实训目的
本次实训旨在提高学生在商务谈判方面的技能和素质，培养学生的沟通能力和团队合作精神，增强学生的实际操作能力。
二、实训内容
1. 情景模拟
在商务谈判实训中，学生将扮演不同的角色，参与到商务谈判过程中，进行模拟谈判。
实训中，将设置各类情景模拟，包括合同谈判、采购谈判、供应商协议等。
2. 角色分配
在实训开始前，学生将根据自己的意愿和实际情况，选择自己所想扮演的角色。
所有的参与者将按照不同的角色需要准备相关材料和资料，熟悉自己角色的背景和目标。
3. 谈判过程
在实训过程中，学生将按照所扮演的角色，进行商务谈判。
谈判过程中，学生将使用各种谈判技巧和策略，争取自己的利益；同时也需要考虑对方的需求和诉求，以达成共赢的结果。
4. 评估与总结
在实训结束后，学生将进行对各类实训情景的评估，并进行总结分析。
在分析中，学生将回顾自己的表现，并总结谈判中的经验和教训。
三、实训效果
通过本次实训，学生们深刻认识到了商务谈判中的重要性和必要性。
他们不仅提高了自身的谈判技能，还学会了如何在谈判中取得更好的结果。
此外，学生们还培养了自己的沟通能力和团队合作意识，在实际操作中进一步锤炼了自己的实际经验与技能。
商务谈判案例实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域的应用越来越广泛。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，我们开展了商务谈判案例实训。
本次实训以实际案例为基础，让学生在模拟的商务谈判环境中，学习并运用商务谈判的理论知识，提高谈判技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生分析问题、解决问题的能力；3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力；4. 增强学生商务谈判的实际操作经验。
三、实训内容本次实训选取了以下案例进行模拟谈判：案例一：某公司采购部与供应商就一批原材料的价格、质量、交货期等问题进行谈判。
案例二：某公司销售部与客户就一批产品的销售价格、付款方式、售后服务等问题进行谈判。
案例三：某公司与国际客户就一批产品的出口价格、运输方式、保险等问题进行谈判。
四、实训过程1. 案例分析：学生分组，每组负责分析一个案例，从谈判背景、双方利益、谈判策略等方面进行深入探讨。
2. 模拟谈判：根据分析结果，每组进行模拟谈判，其他组作为观察者。
3. 谈判总结：谈判结束后，各组进行总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解；2. 学生的分析问题、解决问题的能力得到提高；3. 学生的沟通协调、团队协作能力得到锻炼；4. 学生的商务谈判实际操作经验得到积累。
六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出较强的分析问题和解决问题的能力，但仍有部分学生在谈判过程中缺乏主动性；2. 在模拟谈判过程中，部分学生过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性；3. 部分学生谈判技巧不足，如沟通表达能力、应变能力等。
七、改进措施1. 在实训过程中，加强对学生的引导，培养学生的团队协作精神；2. 针对学生谈判技巧不足的问题，开展针对性的培训，提高学生的沟通表达能力和应变能力；3. 鼓励学生在实训过程中积极发言，勇于尝试，提高实战经验。
总之，本次商务谈判案例实训取得了良好的效果，提高了学生的商务谈判能力。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
商务谈判综合实训报告书
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特组织商务谈判综合实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的谈判策略和决策能力；4. 增强学生对商务谈判实际操作的认识。
三、实训内容1. 实训准备阶段（1）成立谈判小组：每组由5-6名学生组成，模拟买卖双方，分别设立甲方和乙方。
（2）确定谈判主题：根据实际情况，选择一个具体的商务谈判案例，如产品销售、合作开发等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关市场信息、竞争对手信息、法律法规等资料。
2. 实训实施阶段（1）谈判开局：双方介绍自己，明确谈判目标，阐述己方立场。
（2）磋商阶段：针对谈判主题，进行讨价还价，寻找双方利益的共同点。
（3）达成协议：在双方达成一致的基础上，制定商务合同，明确双方的权利和义务。
3. 实训总结阶段（1）各小组进行总结，分析谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）评选优秀谈判团队，表彰在谈判过程中表现突出的个人。
1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。
2. 学生在谈判过程中学会了运用谈判策略和决策能力，为今后的商务活动奠定了基础。
3. 学生对商务谈判的实际操作有了更深入的认识，为今后的职业发展打下了良好基础。
五、实训心得1. 商务谈判是一个复杂的过程，需要充分准备，了解市场信息和竞争对手情况。
2. 在谈判过程中，要善于沟通，表达自己的观点，同时也要倾听对方意见，寻求共同点。
3. 谈判策略和技巧在商务谈判中至关重要，要学会运用各种谈判技巧，如利益谈判、优势谈判等。
4. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队成员之间的沟通与配合。
5. 实践是检验真理的唯一标准，通过本次实训，我对商务谈判有了更深刻的认识，为今后的学习和工作打下了坚实基础。
商务谈判实训报告
商务谈判实训报告
商务谈判实训报告
一、实训目的
本次实训旨在提高学生的商务谈判技巧，并培养学生在实际商务谈判中的应变能力和解决问题的能力。
二、实训内容
本次实训分为两个部分，第一部分为理论学习，包括商务谈判的基本概念、谈判的准备工作、谈判中的沟通技巧等内容；第二部分为实际操作，在小组中进行模拟商务谈判，并根据谈判结果撰写报告。
三、实训过程
这次实训我们分为四个小组，每个小组有4人，我们小组的谈判主题是合作推广产品的细节。
首先，我们在实训前进行了充分准备，研究了对方公司的产品和市场情况，并确定了我们的底线和谈判目标。
在实际操作中，我们按照预定的计划进行了谈判。
在谈判中，我们运用了多种沟通技巧，比如积极倾听、提出合理的建议、寻找共同利益等。
我们还针对对方可能提出的异议和问题进行了充分的准备，做到应答机智、处理得当。
经过多次的讨论和交流，我们最终达成了合作协议。
在谈判过程中，我们不仅解决了双方的问题，还建立了良好的合作关系，为今后的合作打下了坚实的基础。
四、实训收获
通过这次实训，我对商务谈判有了更深入的理解，学会了如何进行谈判准备，如何运用沟通技巧，以及如何解决问题和取得合作。
在实际操作中，我深刻感受到了团队合作的重要性，只有团队成员之间相互协作，才能最终达成谈判目标。
同时，我也学会了灵活应对变化和处理压力，这对于商务谈判的成功非常关键。
总之，这次实训让我体验了真实的商务谈判过程，并使我在实践中不断提高自己的谈判技巧和应变能力。
我相信这将对我未来的职业发展有很大的帮助。
商务谈判专周实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在企业和个人之间扮演着越来越重要的角色。
为了提高我校市场营销专业学生的商务谈判能力，培养具有国际视野和实战经验的人才，我校特此开展了商务谈判专周实训活动。
二、实训目的1. 提高学生对商务谈判理论知识的掌握程度；2. 培养学生在商务谈判中的沟通、协调、应变等能力；3. 增强学生的团队协作精神，提高团队凝聚力；4. 为学生提供实战演练的机会，提高实际操作能力。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：包括商务谈判的定义、原则、策略、技巧等；2. 商务谈判实战演练：通过模拟商务谈判场景，让学生在实践中掌握谈判技巧；3. 商务谈判案例分析：分析成功与失败的商务谈判案例，总结经验教训；4. 商务谈判团队协作训练：培养学生的团队协作精神，提高团队凝聚力。
四、实训过程1. 理论学习：在实训开始阶段，老师对商务谈判的基本理论进行了详细的讲解，使学生掌握了商务谈判的基本原则和技巧。
2. 实战演练：在实战演练环节，学生分为若干小组，每组模拟一个商务谈判场景。
在谈判过程中，学生运用所学理论知识，进行沟通、协调、应变等操作。
3. 案例分析：通过对成功与失败的商务谈判案例进行分析，使学生了解商务谈判中的关键环节，掌握谈判技巧。
4. 团队协作训练：在团队协作训练环节，学生通过完成一系列团队任务，提高团队协作能力和凝聚力。
五、实训成果1. 学生对商务谈判理论知识的掌握程度得到了提高；2. 学生的商务谈判实战能力得到了锻炼，提高了沟通、协调、应变等能力；3. 学生的团队协作精神和凝聚力得到了增强；4. 学生在实训过程中，学会了如何运用谈判技巧，提高谈判成功率。
六、实训总结本次商务谈判专周实训活动，取得了圆满成功。
通过本次实训，学生们不仅掌握了商务谈判的基本理论，还提高了实战能力。
同时，学生们在实训过程中，学会了如何与团队成员协作，提高了团队凝聚力。
为进一步提高学生的商务谈判能力，建议在今后的教学中，加大实训环节的比重，让学生在实战中不断积累经验，为今后步入职场打下坚实基础。
商务谈判模拟训练实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域都扮演着至关重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实际操作经验，我校特组织了商务谈判模拟训练实训。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判的过程，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和策略，培养团队协作精神和沟通能力。
二、实训目标1. 使学生了解商务谈判的基本概念、流程和技巧；2. 培养学生在商务谈判中的应变能力和决策能力；3. 提高学生的团队协作精神和沟通能力；4. 增强学生的商务谈判实战经验。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 实训前准备：学生分组，每组选定一个商务谈判主题，并收集相关资料；2. 实训过程：每组进行模拟商务谈判，其他小组观摩学习；3. 实训总结：各小组进行总结发言，分享谈判经验和心得。
四、实训过程1. 实训前准备在实训前，学生根据自身兴趣和专业背景，分为五个小组，每组选出一个组长。
每组选定一个商务谈判主题，如：产品销售、项目合作、品牌代理等。
各小组通过查阅资料、讨论分析，制定谈判方案，并分配谈判角色。
2. 实训过程在实训过程中，各小组进行了模拟商务谈判。
以下为部分小组的谈判场景：（1）产品销售谈判甲方：某电子产品销售公司乙方：某电子产品代理商谈判内容：甲方希望乙方成为其产品的代理商，共同开拓市场。
谈判过程：双方就代理区域、代理费用、销售目标等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出增加代理区域、提高代理费用等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方提高销售目标。
经过多次协商，双方达成一致，签订了代理合同。
（2）项目合作谈判甲方：某建筑公司乙方：某房地产开发商谈判内容：甲方希望与乙方合作开发一栋住宅项目。
谈判过程：双方就项目投资、利润分配、工期等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出缩短工期、提高利润分配比例等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方承担更多风险。
经过多次协商，双方达成一致，签订了合作协议。
3. 实训总结在实训总结环节，各小组分享了谈判经验和心得。
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己方优势
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对方优势
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1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
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与对手的关系
4
企业信誉
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交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
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谈判的艺术与技巧的运用
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9
冒险精神
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竞争者的状况
11
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谈判时间
13
谈判目的是否合理
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对交易内容与交易条件的满意程度
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
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对商业行情的了解
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对交易内容与交易条件的满意程度
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买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：3
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。
我的身份
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买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：8
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。
我的身份
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己方优势
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谈判者的知识
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对商业行情的了解
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企业信誉
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交易内容对对方的重要性
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谈判的艺术与技巧的运用
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调查信息内容
信息收集方法
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己方优势
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1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
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企业信誉
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买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：7
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了“我爱我家”的刘女士做代理寻找房源。
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：2
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批方便面包装盒。小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
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续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
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1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
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谈判时间
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谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
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买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：5
内容项目Βιβλιοθήκη 谈判信息的收集时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：4
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
王昆是联想电脑公司的一名业务员，。刚刚霍地乐圣公司郑准本采购20台电脑。刘姐是改公司的采购部经理。
商务谈判实训项目组别：1
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：6
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。国美负责侧向谈判的是李经理。