导购员薪资标准、考勤制度及激励晋升制度
导购员薪资标准、考勤制度及激励晋升制度
薪资标准、考勤及考核晋升制度为了更好的促进员工工作积极性，提高员工的积极性，规范员工工作态度，实现薪资待遇公平、提高一线员工的薪资收入，特拟定本管理办法：（一）薪资标准一、试用期1、试用期一个月，一个月考评不合格者，延长试用期，但最长不超过三个月。
试用开始时，店长会向使用期员工介绍本职工作内容和要求，公司有关规章制度及导购员操作规范。
2、试用期内的工作表现达不到公司要求或使用期员工不满意公司的工作，可以提前三天通知对方解除劳动关系。
3、试用期内员工的迟到、早退、旷工、请假以及违反公司规章制度者，公司有权做辞退处理。
4、试用期满，依综合考评，经直属主管批准后予以转正。
5、转正后公司与员工签订正式劳动合同。
6、转正后享有公司员工的各项福利待遇。
二、正式导购、店长薪资构成月薪单位：元例1：银座商城一星导购薪资构成：底薪：1100+地域补助200+岗位补助100+ 一星级100+延时补助100= 1600元例2：德州银座2星店长薪资构成：底薪1100+地域补助100+岗位补助200+二星级200+电话补助50元=1650元三、提成1. 导购按个人销售业绩计提奖金。
2. 导购奖金依据指标达成率计算。
3. 导购个人销售正常提成2%，超出部分按3%提成。
附则：A . 个人业绩以本期销售每天记录的个人销售额（销售减去退货）累计为准B. 店长、导购员的个人业绩作为员工能力考核依据之一，不得更改，分配给其他人C. 店铺以每月1日至每月31日为一个计奖周期D. 新开店第一个月不足整月的，第一个月按2%计提奖金E. 调动人员薪资：导购员调动的，奖金按其调出和调入的个人业绩分别计提。
四、保险店铺员工转正后，公司依照国家和地方有关社会保险的规定为员工办理各项社会保险。
如员工个人自愿放弃公司为员工交纳社会保险福利，公司可给予每月240元/人的保险补助（视国家和地方有关社会保险金额不定期变动）。
五、内购1、每位员工每季度享有购买两件内购折扣货品的福利。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
导购晋升管理制度
导购晋升管理制度一、导购晋升管理制度的概述导购晋升管理制度是指公司针对导购员进行晋升管理的一系列规定和制度。
该制度旨在激励导购员积极工作，提高工作积极性和主动性，更好地为公司提供服务。
导购晋升管理制度不仅能够激励优秀导购员，也能够有效激发其他导购员的工作潜力，提高整体工作业绩。
二、导购晋升管理制度的指导思想1.公正、公平原则导购晋升管理制度要坚持公正、公平的原则，确保晋升程序和标准公开透明，确保每一位导购员都有晋升的机会。
2.激励激励原则导购晋升管理制度要结合导购员的实际工作表现，激励那些能够在工作中表现突出的员工，提高其积极性和工作意识。
3.合理竞争原则导购晋升管理制度要确保合理的竞争环境，避免出现不正当竞争和内耗，让每一位员工都有机会展现自我，为晋升创造条件。
三、导购晋升管理制度的实施1. 确定晋升标准公司要根据导购员的工作性质和工作要求，明确晋升标准，明确每个晋升岗位的条件和要求。
2. 制定晋升程序公司要制定晋升程序，包括提名、考察、评比、确定、通知等各个环节。
3. 建立评定委员会公司要建立专门的评定委员会，负责导购员的晋升工作。
评定委员会由公司领导和相关部门负责人组成，负责导购员的晋升评定工作。
4. 审核晋升材料公司要审核导购员的晋升材料，包括个人档案、工作业绩、绩效评定等。
5. 进行考察评比公司要对导购员进行考察评比，包括个人表现、团队协作、客户满意度等方面进行评定。
6. 确定晋升人选公司要根据导购员的综合表现确定晋升人选，公示榜单，接受员工监督。
7. 通知晋升结果公司要及时通知晋升结果，对晋升人员进行公示和表彰。
四、导购晋升管理制度的监督与管理1. 制度落实公司要加强对导购晋升管理制度的落实和宣传，确保各个环节的制度得到贯彻执行。
2. 定期评估公司要定期对导购员的晋升工作进行评估，发现问题及时处理。
3. 监督检查公司要建立导购晋升管理制度的监督检查机制，确保制度的公正、公平、公开。
4. 完善制度公司要根据实际情况，不断完善导购晋升管理制度，使其更加科学、合理。
8.导购员晋升考核制度
晋升考核制度
一、晋升制度
1.晋升流程图：
实习导购员—>一级导购员—>二级导购员—>高级导购员—>资深导购员
2.晋升要求：
（1）实习导购员经过实习期达到上岗标准，经基础考核即成为一级导购；
（2）每半年可按标准晋升一次；
（3）每次晋升需满足考核指标：
A．所在店铺半年销售平均完成销售任务
B．无不良行为考核记录
C．业务考核80分以上
一、考核指标
1.销售指标：每月实际达成销售额及任务达成率。
每位导购员统计个人销售额，实习期暂无销售指标考核与奖励。
2.行为考核：导购员工作态度与行为规范。
(依据公司奖惩制度)
3.业务考核：产品知识及导购技巧。
不定期采取笔试和现场演示的方式进行考核。
（包括产品知识，导购技巧，收退货注意事项，盘点、报表注意事项、产品介绍和顾客问答等)。
60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。
（1）不合格者给予每次10元处罚。
（2）连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
门店管理制度及导购员绩效激励制度
门店管理制度及导购员绩效激励制度一、门店管理制度为了提高门店的管理水平，确保门店的正常运营和发展，制定了以下门店管理制度：1. 门店组织架构1.1 门店经理：负责门店的整体管理和运营，包括人员调配、销售指标达成等。
1.2 导购员：负责门店的销售工作，包括客户接待、产品介绍、销售推广等。
1.3 收银员：负责门店的收银工作，确保交易的准确和及时。
2. 门店营业时间2.1 工作日：上午9点至下午6点。
2.2 周末及节假日：根据实际情况灵便调整。
3. 门店陈列规范3.1 产品陈列：根据产品特点和销售需求，合理摆放产品，保持陈列的整洁和美观。
3.2 价格标示：每一个产品都应有明确的价格标示，确保价格的透明和一致性。
3.3 促销物料：根据促销活动的需要，合理使用促销物料，增加产品的吸引力。
4. 客户服务规范4.1 热情接待：对每位顾客都要热情接待，提供专业的产品咨询和建议。
4.2 售后服务：对于顾客的投诉和问题，要及时解决，并提供满意的售后服务。
4.3 顾客关心：定期与顾客保持联系，了解他们的需求和意见，并及时反馈给上级。
5. 库存管理规范5.1 采购计划：根据销售需求和库存情况，制定合理的采购计划，确保产品的供应。
5.2 盘点管理：定期对库存进行盘点，确保库存的准确性和及时性。
5.3 库存报损：对于损坏、过期或者滞销的产品，及时报损，并进行相应的记录和处理。
二、导购员绩效激励制度为了激励导购员的积极性和提高其销售业绩，制定了以下导购员绩效激励制度：1. 销售指标1.1 个人销售目标：根据导购员的能力和经验，制定个人销售目标，并定期进行评估和调整。
1.2 团队销售目标：根据门店的销售需求，制定团队销售目标，并进行团队协作和竞争。
2. 绩效考核2.1 销售额：个人销售额是导购员绩效考核的主要指标，销售额越高，绩效越好。
2.2 客户满意度：顾客的满意度是导购员绩效考核的重要指标，通过顾客反馈和调查进行评估。
2.3 产品知识和技能：导购员的产品知识和销售技巧是绩效考核的重要内容，通过培训和考核进行评估。
导购员薪酬制度0430(1)
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。