经销商分类评级管理制度
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控.3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类.4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）.4、2、1、4良好的回款信誉.4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100％。
4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2—4%。
4、2、3、3促销力度加大.4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护.4、2、3、6为经销商提供培训支持.4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场)。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理.4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。
经销商分级管理制度
经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。
二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。
直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。
2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。
3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。
经销商分类评级管理制度分析
经销商分类评级管理制度分析1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，12020年4月19日集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责•3、1 销售部为本制度的归口部门。
3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者, 负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6 生产调度科负责产品发货的调控。
3、7 总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1 经销商的分类4、1、1 所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C 三类。
4、2 A 类经销商4、2、1 A 类经销商条件4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额200 万以上（特殊区域市场未达到200 万以上者22020 年4 月19 日申请特批）。
4、2、1、4 良好的回款信誉。
4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A 类经销商配合事项4、2、2、1 公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2 店面陈列面积25 平方米以上。
4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4 终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予A 类市场支持4、2、3、1 优先发货。
4、2、3、2 广告投入2-4%。
4、2、3、3 促销力度加大。
4、2、3、4 终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6 为经销商提供培训支持。
4、2、4 区域经理支持A 类经销商事项及工作要求4、2、4、1 建立A 类经销商网络图, 根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。
为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。
本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。
2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。
该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。
3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。
3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。
评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。
4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。
评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。
4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。
开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。
某公司经销商管理制度
某公司经销商管理制度一、背景介绍某公司是一家在市场上长期发展的知名品牌，为了更好地管理和协调与经销商之间的业务关系，提高市场销售效益，特制定经销商管理制度。
该制度的目的是规范经销商的行为，加强对经销商的监管和指导，并确保公司经营利益最大化。
二、经销商的分类及条件1. A级经销商A级经销商是公司的重要合作伙伴，具备以下条件：（1）有良好的商誉和市场信誉；（2）经济实力雄厚，拥有一定的资金投入能力；（3）具备完善的销售网络和售后服务体系。
2. B级经销商B级经销商是公司在市场扩展阶段的重要力量，要求具备以下条件：（1）在经历一定时间的合作后，达到公司规定的销售目标；（2）具备一定的销售网络和售后服务能力；（3）有意愿扩大销售规模和提升服务质量。
3. C级经销商C级经销商是新加入公司合作的经销商，需满足以下条件：（1）具备法定经营资质；（2）能够按照公司要求提供相关资质证明；（3）接受公司的培训和指导。
三、经销商的权利和义务1. 权利（1）经销商有权享受公司提供的优惠政策和技术支持；（2）享有公平合理的销售提成和奖励政策；（3）有权参与公司组织的培训和研讨活动。
2. 义务（1）经销商须遵守公司的各项管理制度和规章制度；（2）定期向公司提供销售数据和市场信息；（3）保护公司品牌形象，不得损害公司的利益。
四、经销商的管理措施1. 定期评估和考核公司将定期对经销商进行评估和考核，以评判其业绩和合作态度，合格经销商将获得相应的荣誉和奖励，并享受更多的政策支持。
2. 培训和指导公司将针对经销商的不同需求，定期组织培训和研讨活动，帮助经销商提升销售技能和服务质量，共同发展。
3. 信用管理公司将建立经销商信用档案，监控经销商的合作态度和行为，对信用不良的经销商采取相应的惩罚措施。
五、经销商的退出机制1. 合同到期自动退出当经销商的合作期满后，如双方协商不愿继续合作，经销商可以自动退出。
2. 严重违约退出如果经销商严重违反公司的管理制度和规章制度，损害公司利益，公司有权中止合作并解除合同。
经销商分类评级管理制度
1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的管理部门。
3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3销售经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6物流部负责产品发货的调控。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类。
4、2五星经销商4、2、1 五星经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。
4、2、2五星经销商配合事项4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。
4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予五星经销商市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求4、2、4、1建立五星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3销售经理每月需5~10天协助经销商工作。
4、2、4、4销售经理要每周书面形式向公司提供一次五星经销商的市场动向及网络维护与推广建议。
4、2、4、5销售经理需随时保证与五星经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的
四、帮助经销商提高经营管理水平和效益， 以获得增值服务；
五、便于及时调整对经销商管理工作的重 心，掌握经销商情况，优化经销商队伍。
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经销商分级管理制度
经销商分级管理的内容
1、基础资料：即有关客户最基本的原始资 料，包括客户的名称、地址、电话、业 务负责人、法人代表及他们的个人性格、 兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、 经历背景、与公司交往的时间、业务种 类等。这些资料是客户管理的起点和基 础，需要通过销售人员与客户的沟通和 了解收集而来。
试销、经销合同的签订与合同管理
二、经销商选择与合同签订 1、区域业务部门根据所属片区市场细分原
则和渠道建设的要求，选择符合公司对 合作伙伴要求的各项条件，相互认可的 专业代理商作为（试销）经销商。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
2、在与经销商签订合同时，公司规定的各 项条款，应详细解释与沟通，特别是涉 及市场费用的支持、季返、年奖政策、 指标分解等关键之处，要严格按照公司 的相关政策并结合经销商所在区域的实 际情况签定。并要求经销商提供有效的 营业执照复印件，填写经销商资料卡。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
一、规范的合同文本必须填写的内容
1、标的：商品的品种、品牌、规格、数量、 价格等；
2、送货：运输方式、送货时间、收货地点、 验收等；
3、经营权限、经营级别: 经销、试销、分 销、区域划分、品种划分、年限划分等；
4、货款和费用支付方式；
经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1. 简介经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。
2. 经销商分级标准2.1 销售能力销售能力是经销商评级的首要标准。
其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。
具体标准如下：•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增长速度较为平缓；•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速度缓慢。
2.2 服务能力服务能力是经销商评级的第二个标准。
其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。
具体标准如下：•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。
2.3 市场开拓能力市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。
其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。
具体标准如下：•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；•B级经销商：品牌推广效果好，市场调研能够为企业市场决策提供参考，销售推广效果良好；•C级经销商：品牌推广存在欠缺，市场调研有待加强，销售推广较为乏力；•D级经销商：品牌推广不足，市场调研成果有限，销售推广成效不佳。
3. 经销商分级管理方式3.1 A级经销商A级经销商是企业最重要的渠道伙伴，具有较高的市场份额、强大的销售和服务能力，因此企业应该加强与A级经销商的合作，采取差异化的管理方式。
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3、目的
为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
4、范围
本制度包括所有经销商。
5、职责·
3、1销售部为本制度的管理部门。
3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3销售经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6物流部负责产品发货的调控。
4、内容
4、1经销商的分类
4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类。
4、2 五星经销商
4、2、1 五星经销商条件
4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。
4、2、2 五星经销商配合事项
4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。
4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予五星经销商市场支持
4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求
4、2、4、1建立五星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3销售经理每月需5~10天协助经销商工作。
4、2、4、4销售经理要每周书面形式向公司提供一次五星经销商的市场动向及网络维护与推广建
议。
4、2、4、5销售经理需随时保证与五星经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。
4、3 四星经销商
4、3、1 四星经销商条件
4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、3、1、3需与公司签订20万以上合同。
4、3、2 四星经销商需配合事项
4、3、2、1公司新老样品80%以上样展示。
4、3、2、2店面陈列面积40平方米以上。
4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、3、3 公司给予四星经销商市场支持
4、3、3、1正常发货。
4、3、3、2广告投入2%。
4、3、3、3正常促销支持。
4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、3、3、6为经销商提供培训支持。
4、3、4销售经理支持四星经销商事项及工作要求
4、3、4、1建立四星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。
4、3、4、3销售经理每月需4~7天协助经销商工作。
4、3、4、4销售经理要每10天书面形式向公司提供一次四星经销商市场动向及网络维护与推广建
议。
4、3、4、5销售经理需随时保证与四星经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、4 三星经销商
4、4、1三星经销商条件
4、4、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、4、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、4、1、3需与公司签订10万以上合同。
4、4、2三星经销商需配合事项
4、4、2、1公司新老样品70%以上样展示。
4、4、2、2店面陈列面积30平方米以上
4、4、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、4、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、4、3公司给予三星经销商市场支持
4、4、3、1正常发货。
4、4、3、2广告投入1%。
4、4、3、3正常促销支持。
4、4、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、4、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、4、3、6为经销商提供培训支持
4、4、4销售经理支持三星经销商事项及工作要求
4、4、4、1建立四星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图。
4、4、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。
4、4、4、3销售经理每月需3~4天协助经销商工作。
4、4、4、4销售经理要每10天书面形式向公司提供一次三星经销商市场动向及网络维护与推广建
议。
4、4、4、5销售经理需随时保证与三星经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、5 普通经销商
4、5、1公司给予普通经销商市场支持
4、5、1、1正常发货，货紧时延后发放。
4、5、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。
4、5、1、3部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。
4、5、1、4为经销商提供培训支持
4、5、2销售经理支持普通经销商事项及工作要求
4、5、2、1销售经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。
4、5、2、2销售经理每10天和普通经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次普通经销商市场
动向及网络维护与推广建议。
4、5、2、3销售经理需随时保证与普通经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。