经销商分级管理办法
经销商分级管理制度
动态调整：根据市场变化和经销商的表现，对分级结果进行动态调整，激励经销商不断提升自身 能力和业绩
分级管理的实施流程
经销商分类：根据产品类型、销售渠道、地域等因素进行分类 分级标准：根据经销商的业绩、市场占有率、信誉度等因素进行分级 制定政策：针对不同级别的经销商制定相应的政策，包括价格、促销、支持等方面 实施管理：对各级经销商进行管理，包括监督、考核、调整等方面 定期评估：对分级管理的效果进行定期评估，根据评估结果进行调整和优化
制定针对性的培 训计划，提高经 销商的专业素质 和销售能力
建立有效的激励 机制，鼓励经销 商积极拓展市场 和提升业绩
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将评估结果作为经销商分级管理的重要依据，不断完善分级管理制 度，提高管理效率
经销商分级管理的挑战与 对策
章节副标题
实施过程中可能遇到的挑战
经销商不配合：分 级管理可能对经销 商产生影响，需要 得到他们的理解和 支持
执行难度大：分级 管理需要建立完善 的标准和流程，执 行起来需要投入大 量人力物力
经销商分级管理的背景
市场竞争激烈：随 着市场竞争的加剧， 经销商需要不断提 高自身的管理水平 和市场竞争力
客户需求多样化： 客户需求多样化， 需要针对不同客户 群体提供个性化的 产品和服务
渠道管理复杂：渠 道管理涉及多个环 节和因素，需要针 对不同经销商制定 不同的管理策略
经销商能力参差不 齐：不同经销商的 能力和资源存在差 异，需要针对不同 经销商制定不同的 培训和支持计划
责任：承担更多的 销售任务和市场份 额，积极推广公司 的产品和服务，提 高客户满意度和忠 诚度
经销商评级管理制度
经销商评级管理制度一、目的为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围适用于公司各区域经销商的管理工作。
三、职责1、市场部职责（1）负责经销商的等级评定管理规定，2、销售部职责（1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策（2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。
（3）销售经理对经销商理商的资信调查四、经销商评级管理制度等级调查得分经营状况含义AAA级90～100 极好经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专营我司产品市场占有率高，终端铺市率90%以上，我司条码经营100%，掌控经销区域70%以上二批网络，团队管控佳，人员积极性高，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月库存掌控合理，无恶性换货退货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路切与公司发展方向一致，具备相当雄厚的经济实力，预留我司专项运作资金，不确定性因素影响极小，与我司合作年限3年以上AA级80～89 优良经销商经营我司产品状况较优，年盈利额我司站主导地位，终端铺市率80%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，库存掌控合理，无恶性退换货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路以及发展方向，预留我司专项运作资金，与我司合作年限2年以上A级70～79 较好经销商经营我司产品状况较好，终端铺市率70%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上,我司产品回转率好与我司合作年限1年以上B级60～69 一般经销商经营我司产品信息一般，终端铺市率60%以上，经营产品主要为我司主销类产品，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月至少一次与公司订单合作，与我司合作年限2年以上C级50～59 较差经销商将我司产品视为辅助产品，终端维护不高，与我司合作积极性不强，产品不能形成良性回转D级＜50 差经销商将我司产品视为带销产品，终端维护不高，老货龄严重，产品回转周期长，基本与我司实一次发货后无发货记录A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。
经销商分级管理制度
经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。
二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。
直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。
2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。
3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。
经销商分级管理制度课件
案例二：某地区经销商分级管理成功案例分享
三级经销商
获得常规供货支持。
效果评估
通过实施分级管理制度，该地区经销商的销售业绩得到了显著提升，同时各级 经销商的满意度也大幅提高。
案例三
背景介绍
某企业为了提升销售业绩，对全国范围内的经销商实施了分 级管理制度。
分级标准
根据经销商的销售额、客户满意度、合作年限等因素，将经 销商分为金牌、银牌、铜牌和普通四个级别。
为经销商提供法律援助，保障其合法权益不受侵犯。
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分级管理制度的优劣势分 析
优势分析
提高经销商积极性
通过区分不同级别的经销 商，有针对性地进行激励 和奖励，提高经销商的积 极性和参与度。
优化资源配置
根据不同经销商的需求和 特点，分配不同的资源和 支持，实现资源的优化配 置。
提高销售效率
通过分级管理，优化销售 流程和渠道，提高销售效 率和效果。
分级管理制度的发展趋势预测
精细化发展
未来经销商分级管理制度将更加 精细化，根据经销商的业绩、能 力、信誉等综合因素进行更细致 的划分，以提供更个性化的服务
和支持。
动态化管理
分级管理制度将实现动态化管理 ，根据经销商的实时表现进行分 级调整，以激励和督促经销商更
好地完成任务。
跨区域整合
随着市场竞争的加剧，经销商分 级管理制度将逐步实现跨区域整 合，以更好地协调和利用资源，
分级管理制度的考核方式
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定期考核
不定期抽查
投诉处理
每年或每季度对经销商进行一次考核，以 了解经销商的表现和级别是否匹配。
对经销商进行不定期的抽查，以了解经销 商的实际运作情况和服务质量。
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。
为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。
本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。
2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。
该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。
3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。
3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。
评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。
4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。
评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。
4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。
开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。
某公司经销商管理制度
某公司经销商管理制度一、背景介绍某公司是一家在市场上长期发展的知名品牌，为了更好地管理和协调与经销商之间的业务关系，提高市场销售效益，特制定经销商管理制度。
该制度的目的是规范经销商的行为，加强对经销商的监管和指导，并确保公司经营利益最大化。
二、经销商的分类及条件1. A级经销商A级经销商是公司的重要合作伙伴，具备以下条件：（1）有良好的商誉和市场信誉；（2）经济实力雄厚，拥有一定的资金投入能力；（3）具备完善的销售网络和售后服务体系。
2. B级经销商B级经销商是公司在市场扩展阶段的重要力量，要求具备以下条件：（1）在经历一定时间的合作后，达到公司规定的销售目标；（2）具备一定的销售网络和售后服务能力；（3）有意愿扩大销售规模和提升服务质量。
3. C级经销商C级经销商是新加入公司合作的经销商，需满足以下条件：（1）具备法定经营资质；（2）能够按照公司要求提供相关资质证明；（3）接受公司的培训和指导。
三、经销商的权利和义务1. 权利（1）经销商有权享受公司提供的优惠政策和技术支持；（2）享有公平合理的销售提成和奖励政策；（3）有权参与公司组织的培训和研讨活动。
2. 义务（1）经销商须遵守公司的各项管理制度和规章制度；（2）定期向公司提供销售数据和市场信息；（3）保护公司品牌形象，不得损害公司的利益。
四、经销商的管理措施1. 定期评估和考核公司将定期对经销商进行评估和考核，以评判其业绩和合作态度，合格经销商将获得相应的荣誉和奖励，并享受更多的政策支持。
2. 培训和指导公司将针对经销商的不同需求，定期组织培训和研讨活动，帮助经销商提升销售技能和服务质量，共同发展。
3. 信用管理公司将建立经销商信用档案，监控经销商的合作态度和行为，对信用不良的经销商采取相应的惩罚措施。
五、经销商的退出机制1. 合同到期自动退出当经销商的合作期满后，如双方协商不愿继续合作，经销商可以自动退出。
2. 严重违约退出如果经销商严重违反公司的管理制度和规章制度，损害公司利益，公司有权中止合作并解除合同。
渠道分级经销管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品销售渠道管理，确保公司产品在市场上的有序流通，提高市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道分级经销管理，包括经销商、代理商等。
第三条本制度旨在明确各级渠道的职责、权利和义务，确保公司与各级渠道之间保持良好合作关系，实现共赢发展。
第二章渠道分级第四条渠道分级分为一级经销商、二级经销商、三级经销商、代理商等。
第五条一级经销商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，对下级经销商有管理职责。
第六条二级经销商：在一级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第七条三级经销商：在二级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第八条代理商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，无管理职责。
第三章职责与权利第九条一级经销商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 对下级经销商进行管理，指导其开展销售工作；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十条一级经销商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第十一条二级、三级经销商职责：1. 负责区域内部分产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十二条二级、三级经销商权利：1. 享有区域内部分产品的销售权；2. 参与公司市场推广活动。
第十三条代理商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十四条代理商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第四章合作与支持第十五条公司对各级渠道提供以下支持：1. 提供产品培训、销售技巧培训；2. 提供市场推广支持，如广告、促销活动等；3. 提供销售政策、价格政策等方面的指导；4. 提供售后服务支持。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1. 简介经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。
2. 经销商分级标准2.1 销售能力销售能力是经销商评级的首要标准。
其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。
具体标准如下：•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增长速度较为平缓；•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速度缓慢。
2.2 服务能力服务能力是经销商评级的第二个标准。
其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。
具体标准如下：•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。
2.3 市场开拓能力市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。
其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。
具体标准如下：•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；•B级经销商：品牌推广效果好，市场调研能够为企业市场决策提供参考，销售推广效果良好；•C级经销商：品牌推广存在欠缺，市场调研有待加强，销售推广较为乏力；•D级经销商：品牌推广不足，市场调研成果有限，销售推广成效不佳。
3. 经销商分级管理方式3.1 A级经销商A级经销商是企业最重要的渠道伙伴，具有较高的市场份额、强大的销售和服务能力，因此企业应该加强与A级经销商的合作，采取差异化的管理方式。
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关于商户经销商分级规划管理办法
一、目的
为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。
二、范围
包括所有的经销商。
1销售部为本办法的归口部门
2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进
3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报
4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放
5仓储部负责产品发货的调控
三、经销商的分类
1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、
c类经销商
A类经销商条件
1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
2店内按本公司品牌要求陈列
3与公司签订合同年度销售额万以上:(特殊区域市场未达到万以上申请特批
4良好的回款信誉（无抹零记录）
A类经销商配合事项
1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列
2店面陈列面积60平方米以上
3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4终端宣传物料利用率100%
公司给予A类市场支持
1优先发货
2广告投入2-4%
3促销力度加大
4终端宣传物料优先投放
5协助经销商网络开拓与管理维扩
6为店面经销商提供培训支持
区域经理支持A类经销商事项及工作要求
1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图
2协助经销商开发二级市场
3协助经销商开发商超并参与终端管理
4区域经理每月需10-15天协助经销商工作
5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维
扩与推广建设
6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返
馈意见
B类经销商
B类经销商条件
1木公司品牌为经销商本年度主推品牌
2店内产品按本公司品牌要求陈列
3需与公司签订万以上合同
4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）
B类经销商需配合事项
1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列
2店面陈列面积50平方米以上。
3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4终端宣传物料利用率100%
公司给予B类市场支持
1正常发货
2广告投入2%
3正常促销支持
4终端宣传物料的正常投放
5协助经销商网络开拓与管理维扩
6为经销商提供培训支持
区域经理支持B类经销商事项及工作要求
1建立B类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图
2协助经销商开发部分重点二级市场
3协助经销商开发重点区并参与终端管理
4区域经理每月需5~10天协助经销商工作
5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维广6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每3天至少一次)返馈意见
C类经销商
公司给予C类市场支持
1正常发货,货紧时延后发放
2广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%
3参加促销计划,促销品紧张时减发或不发
4部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发
5为经销商提供培训支持
区域经理攴持
C类经销商事项及工作要求
C类经销商
1公司给予C类市场支持
2正常发货,货紧时延后发放
3广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%
4参加促销计划,促销品紧张时减发或不发
5部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发
6为经销商提供培训支持
区域经理攴持C类经销商事项及工作要求
1区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作
2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上,并向公司提供一次C 类经销商市场动向及网络维护与推广建议
3区域销售需随时保证与C类经销商进行沟通(每3天至少一次),及时处理返馈意见
相关表单
1《区域市场信息客户档案表》
2《季度ABC类经销商计划销售目标》
3《A类经销商区域网络图》
4《B类经销商区域网络图》
5《C类经销商区域网络图》。