汽车主机厂经销商分类管理办法草案
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
dms解决方案
dms解决方案篇一：DMS系统操作流程基础设置及计划管理流程整车销售业务流程篇二：汽车行业DMS系统管理模式1.汽车行业. DMS.系统管理模式.DMS系统是Dealer Management System的英文缩写，在汽车4S店领域：它的意思为Dealer Management System 汽车经销商管理系统,主要用于对于汽车公司庞大的销售网络进行管理，DMS系统是汽车经销商管理其整车销售、配件销售和售后服务的系统。
该系统是经销商客户关系管理的主要数据源，同时它也是主机厂－经销商关系管理、主机厂－直接客户关系管理的重要数据源。
目前国内的汽车经销商使用的DMS系统实现模式可以分为集中式和分布式模式。
（主机厂：总部生产、管理部门）一、汽车行业DMS系统功能介绍.DMS.是Dealer Management System的简称，其中文名称可以翻译为经销商管理系统。
对于汽车行业而言，DMS 系统的主要功能包括：整车销售、零配件销售和售后服务。
随着汽车市场的不断发展和成熟，为了更好地利用客户资料，为了更好地获得主机厂的技术支持和主机厂的库存和物流等相关信息，DMS系统的功能需求也越来越广泛，除了主要功能之外也包含了技术在线支持、客户关系管理、信息交流和数据交换等内容。
.图1给出了DMS的主要模块，这些模块越来越紧密地联系在一起，例如整车销售和售后服务将使用统一的客户资料和车辆资料。
零配件管理和售后服务将使用统一的零部件资料，并且售后系统会向零配件系统发出订单。
信息交流包括整车、零配件、售后与技术等方面的信息。
客户关系管理和整车、售后、技术支持具有密切的关系。
其中，数据交换模块的主要功能是实现主机厂和经销商之间的数据交换。
对于以上各功能模块如何实现，将会在以下章节进行阐述。
表1给出的是各模块的主要功能：2、DMS系统的实现模式.对于一个基于网络的应用而言，其应用逻辑元素（Application logic components）如图2所示：.以下将以应用逻辑元素对DMS的实现模式进行论述。
汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度汇总
汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度汇总一、前言随着汽车行业的快速发展，汽车零部件生产企业成为其重要组成部分之一。
为了适应市场需求，汽车零部件生产企业需要与主机厂进行配套，并就开发和销售管理制度进行协商。
本文将对汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度进行汇总，为相关企业提供参考。
二、常见开发销售管理制度1. 技术要求制度该制度规定了零部件生产企业在开发产品时需要遵循的技术要求，包括设计、生产、测试等方面的要求。
主机厂可以根据自身的需求来制定技术要求制度。
该制度的目的是确保生产出的零部件符合主机厂的要求，从而确保整车质量。
2. 供应商管理制度该制度是主机厂针对所选择的零部件生产企业进行的管理规定，主要包括质量要求、交付期、价格等方面的要求。
通过该制度可以提升供应商的质量和效率，确保供应的零部件符合主机厂的要求。
3. 开发管理制度该制度规定了零部件生产企业在零部件开发过程中的管理要求，包括开发计划、开发流程、验证测试等方面的要求。
主机厂可以根据自身的需求来制定开发管理制度。
该制度的目的是规范零部件开发过程，提高产品的开发效率和成功率。
4. 采购管理制度该制度规定了主机厂在采购零部件过程中的管理要求，包括供应商选择、合同管理、支付等方面的要求。
通过该制度可以促进采购流程的规范化、信息化和透明化，提高采购效率和减少采购成本。
5. 售后服务管理制度该制度规定了主机厂在售后服务过程中的管理要求，包括召回、维修、保养等方面的要求。
通过该制度可以提升售后服务的质量和效率，增强用户满意度，从而提升品牌忠诚度。
三、汽车零部件生产企业配套主机厂开发销售管理制度制定过程针对广大汽车零部件生产企业与主机厂之间开展的协商，制定一份符合企业实际情况、实施起来得心应手的企业和主机厂双方都接受的开发销售管理制度，需要以下几个基本的步骤：1. 确定核心管理人员和项目组成员制定开发销售管理制度的第一步，是要选定一组核心管理人员和项目组成员。
经销商分级管理制度课件
案例二：某地区经销商分级管理成功案例分享
三级经销商
获得常规供货支持。
效果评估
通过实施分级管理制度，该地区经销商的销售业绩得到了显著提升，同时各级 经销商的满意度也大幅提高。
案例三
背景介绍
某企业为了提升销售业绩，对全国范围内的经销商实施了分 级管理制度。
分级标准
根据经销商的销售额、客户满意度、合作年限等因素，将经 销商分为金牌、银牌、铜牌和普通四个级别。
为经销商提供法律援助，保障其合法权益不受侵犯。
04
分级管理制度的优劣势分 析
优势分析
提高经销商积极性
通过区分不同级别的经销 商，有针对性地进行激励 和奖励，提高经销商的积 极性和参与度。
优化资源配置
根据不同经销商的需求和 特点，分配不同的资源和 支持，实现资源的优化配 置。
提高销售效率
通过分级管理，优化销售 流程和渠道，提高销售效 率和效果。
分级管理制度的发展趋势预测
精细化发展
未来经销商分级管理制度将更加 精细化，根据经销商的业绩、能 力、信誉等综合因素进行更细致 的划分，以提供更个性化的服务
和支持。
动态化管理
分级管理制度将实现动态化管理 ，根据经销商的实时表现进行分 级调整，以激励和督促经销商更
好地完成任务。
跨区域整合
随着市场竞争的加剧，经销商分 级管理制度将逐步实现跨区域整 合，以更好地协调和利用资源，
分级管理制度的考核方式
01
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定期考核
不定期抽查
投诉处理
每年或每季度对经销商进行一次考核，以 了解经销商的表现和级别是否匹配。
对经销商进行不定期的抽查，以了解经销 商的实际运作情况和服务质量。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1. 简介经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。
2. 经销商分级标准2.1 销售能力销售能力是经销商评级的首要标准。
其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。
具体标准如下：•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增长速度较为平缓；•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速度缓慢。
2.2 服务能力服务能力是经销商评级的第二个标准。
其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。
具体标准如下：•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。
2.3 市场开拓能力市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。
其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。
具体标准如下：•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；•B级经销商：品牌推广效果好，市场调研能够为企业市场决策提供参考，销售推广效果良好；•C级经销商：品牌推广存在欠缺，市场调研有待加强，销售推广较为乏力；•D级经销商：品牌推广不足，市场调研成果有限，销售推广成效不佳。
3. 经销商分级管理方式3.1 A级经销商A级经销商是企业最重要的渠道伙伴，具有较高的市场份额、强大的销售和服务能力，因此企业应该加强与A级经销商的合作，采取差异化的管理方式。
汽车品牌销售管理实施办法
汽车品牌销售管理实施办法商务部、发改委、国家工商总局2005年2月21日2005年第10号令汽车品牌销售管理实施办法第一章总则第一条为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内从事汽车品牌销售活动，适用本办法。
第三条本办法所称汽车品牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商，使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。
汽车供应商是指为汽车品牌经销商提供汽车资源的企业，包括汽车生产企业、汽车总经销商。
汽车品牌经销商是指经汽车供应商授权、按汽车品牌销售方式从事汽车销售和服务活动的企业。
汽车总经销商是指经境内外汽车生产企业授权、在境内建立汽车品牌销售和服务网络，从事汽车分销活动的企业。
第四条境内外汽车生产企业在境内销售自产汽车的，应当建立完善的汽车品牌销售和服务体系,提高营销和服务水平。
第五条汽车供应商应当制定汽车品牌销售和服务网络规划（以下简称网络规划）。
网络规划包括：经营预测、网点布局方案、网络建设进度及建店、软件和硬件、售后服务标准等。
第六条同一汽车品牌的网络规划一般由一家境内企业制定和实施。
境内汽车生产企业可直接制定和实施网络规划，也可授权境内汽车总经销商制定和实施网络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车,须授权境内企业或按国家有关规定在境内设立企业作为其汽车总经销商,制定和实施网络规划。
第七条国务院商务主管部门负责全国汽车品牌销售管理工作，国务院工商行政管理部门在其职责范围内负责汽车品牌销售监督管理工作。
省、自治区、直辖市、计划单列市商务主管部门（以下简称省级商务主管部门）、地方工商行政管理部门分别在各自的职责范围内，负责辖区内汽车品牌销售有关监督管理工作。
第二章汽车总经销商、品牌经销商的设立第八条汽车总经销商应当符合下列条件：㈠具备企业法人资格；㈡获得汽车生产企业的书面授权，独自拥有对特定品牌汽车进行分销的权利；㈢具备专业化汽车营销能力。
渠道分级经销管理制度模板
一、总则为规范公司渠道分级经销管理，提高市场竞争力，保障公司产品在市场上的稳定销售，特制定本制度。
二、分级标准1. 一级经销商：指直接与公司签订经销合同，负责在本区域范围内进行产品销售、推广和服务的经销商。
2. 二级经销商：指在一级经销商区域内，由一级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
3. 三级经销商：指在二级经销商区域内，由二级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
三、经销商资质要求1. 一级经销商：具备较强的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2. 二级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
3. 三级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
四、经销商权利与义务1. 一级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
2. 二级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
3. 三级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
五、销售政策1. 公司根据市场情况和销售目标，制定年度销售政策，包括销售目标、优惠政策、奖励措施等。
2. 经销商需按照公司制定的销售政策执行，确保完成销售任务。
汽车零部件生产企业配套市场(主机厂)开发、销售的管理制度.doc
汽车零部件生产企业配套市场(主机厂)开发、销售的管理制度1汽车零部件生产企业配套市场（主机厂）开发、销售的管理制度一、自觉遵守各项管理制度，积极学习业务知识，定期组织业务培训，坚守岗位，上班时间不准外出做私活，中午星期日要安排人员值班，仓库严禁闲杂人员入内。
二、配件部要及时保证修理厂维修所用各种配件，同时还要及时组织对外销售，和对外的各种订货。
中心内修理部所用的配件，市内采购的必须在半天内完成，附近地区的当天要完成，超期一天，扣罚50元。
三、配件部要设立计划员，做好材料的计划工作，仓库的库存要合理。
采购要有计划性，防止库存积压。
工具采购，批量进货，总成件的采购要经经理副总经理审批。
凡是盲目采购，造成积压的，要追究责任。
四、配件采购要有固定进货网点，因固定网点无货，需到其它点进货的，价格不能偏高。
价格高于固定网点的，需先请示报价，经同意后方能购买。
五、严格进货检验手续，所有采购回来的配件，进库时必须核对数量、价格、质量，特别防止假货入库。
发现假货和质量问题要追究责任。
六、修理工领料要派工单，由仓管员填写，领料人签名，总成或价值较大的配件要有厂部审批手续。
七、仓管员在发料时，应填写《发料单》，领料人必须在《发料单》上签章，仓管员凭领料人签认的《发料单》及时登记库存做帐，发料应与派工单核对。
八、严格执行交旧领新制度。
领新料同时交回旧件，旧件必须编上号，贴上标签交回车主。
九、对二保车、大修车的消耗量要实行定量管理，大修车洗油最多10公斤，试车汽油最多10-20公斤，机油1-2罐（冷藏车增加1罐），砂布4张，锯片2条、发现多领、冒领要追究责任。
十、零配件的价格要合理，销售价不能超过市场价（与车主协商定价的另外），发现随便加价影响厂部信誉的要追究责任。
十一、零配件及材料进库后要立卡、建帐，做到帐、卡、物相符。
月底要做好进、存销核算表，每季度要盘存一次。
十二、要严格执行工具管理制度，保管好各种工具和设备。
十三、仓库管理员如有违反制度，不履行岗位职责，发现一次扣罚10-50元，造成损失的全部由个人承担，一月内连续出现三次的调离岗位，情节严重的予以除名。
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汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下：一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。
二、经销商级别定义：A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。
三、经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。
1. 评价指标1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成；1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力；1.3.二级指标1.3.1. 投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2. 资金实力：注册资金、首批车款、库存投入；1.3.3. 店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4. 组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5. 服务能力：维修资质、服务人员、服务场所；1.3.6. 运营能力:市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。
级别A B C D评价分值≥9181-9061-80——应用优先发车●○——配备试乘试驾车●○广宣支持●培训支持●金融授信●○备注核心重点一般临时性四、经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。
1. 评价指标：1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2.二级指标：1.2.1. 销量：季度销量、季度销量排名1.2.2. 销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名。
1.评价流程：2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价，按照入网评级结果执行。
级别A B C D评价分值≥131111-13091-110——应用中心经销商培育●○——新产品投放●一线人员指导帮扶●高层交流●○○备注核心重点一般临时、淘汰五、附件附件1：新入网经销商分级评分表附件2：经销商季度分级评分表新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际达成一线人员评分销售中心评分1团队情况（20）投资者从业经历8从以下4类评分标准选择一种进行评分：1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分；行业经验每高一年得1分，最高得8分；2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分；行业经验每高一年得1分，最高得6分；3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最高得5分；4、具有一年及以上传统车行业经验得1分，行业经验每高一年得1分，最高得4分；2经营者从业经历8从以下4类评分标准选择一种进行评分：1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分；行业经验每高一年得1分，最高得8分；2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分；行业经验每高一年得1分，最高得7分；3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分，行业经验每高一年得1分，最高得6分；4、具有一年及以上传统车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最高得5分；3管理思路2思路清晰、积极进取得2分；思路较为清晰得分1分，思路一般得0分4经营信心2对XX新能源具备极强信心得2分；有较强经营信心的1分；经营信心一般得0分5业务规模业务范围4现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分；业务范围减少一种扣1分，扣完为止6代理品牌4现代理4个品牌以上得4分；现代理品牌低于4个，每少一个扣1分，扣完为止。
7入网投入★资金投入201、300万以上得20分；200万-300万得15分；100万-200万得10分；60万-100万得5分；低于60万得0分；2、首批车款低于公司规划评直接为C级经销商；3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200万、单个地级市代理首批车款不低于60万，否则不予入网。
8★店面投入81、超过公司规划级别得10分；符合公司规划级别得8分；低于公司规划级别得0分；2、建店级别低于公司规划评为C级经销商；3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。
新入网经销商分级评分表——XX 省 XX 市 XX 经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际 达成一线人员评分销售中心评分9 4汽车或新能源汽车商圈内得 4 分；汽车或新能源汽车销售一条街得 2 分；不在商圈内得 0 分10 3总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职得 3 分；非全部专职得 0 分 113专职销售人员 5 人以上得 3 分；专职销售人员 2-5 人得 2 分；专职销售人员不足 2 人得 0 分13服务能力 （18）★维修资质8 1、二类以上维修资质得 8 分；三类维修资质得 4 分；无维修资质得 0 分；2、无维修资质且无服务承诺的不予入网。
14 服务人员 2 专职服务人员 5 人以上得 2 分；专职销售人员 2-5 人得 1 分；专职销售人员不足 2 人得 0 分17 公关及市 公关能力 8 具有良好的社会关系,得 8 分；社会关系一般，得 4 分18 市场传播能力 4 具有明确市场传播计划及方案得 4 分；有市场传播计划及方案但不明确得 2 分；无市场传播计划及方案得 0 分19二网能力 （12）二网计划 6 二网计划数量符合公司规划得 6 分；二网计划数量低于公司规划，低 1 个 扣 2 分，扣完为止。
20开发人员6 专职二网开发管理人员得 6 分；兼职二网开发管理人员得 3 分；无二网开 发管理人员得 0 分。
合计100——评分评级□A 级□B 级□C 级□D 级一线评价人签字：销售中心签字：人员投入场传播 （12）经销商季度分级评分表——XX省XX市XX经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际达成得分1得分2得分3得分41投资者情况（24）从业经历4汽车行业5年以上得4分；汽车行业2年以上得3分；汽车行业2年以下得2分；无汽车行业经验得0分；2业务范围4传统+新能源汽车得4分；新能源汽车得3分；传统汽车得2分；其他行业得0分3管理思路8思路清晰、积极进取得8分；思路较为清晰得分4分，思路一般得0分4经营信心8对XX新能源具备极强信心得4分；有较强经营信心的4份；经营信心一般得0分；5资金实力（20）注册资金4500万以上得4分；200万-500万得3分；100万-200万得2分；100万以下得1分6首批车款8300万以上得8分；200万-300万得6分；100万-200万得4分；100万以下得2分7库存投入831台以上得8分；21台-30台得6分；11台-20台得4分；10台以下得2分8店面性质4自有店面，得4分；租赁店面，得2分；无店面，0分得9店面级别8A级得8分；B级得6分；C级得4分；E级得2分；无形象店得0分10店面位置4汽车或新能源汽车商圈内得4分；汽车或新能源汽车销售一条街得2分；不在商圈内得0分11组织机构及人专职岗位4总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职，得4分；非全部专职，得0分12销售人员45人以上，得4分；2人-4人，得2分；不足2人，得0分13服务能力（16）维修资质8二类以上得8分；三类得4分；无得0分14服务人员45人以上4分；2人-4人，2分；不足2人得0分15服务场所4800㎡以上得4分；600-800㎡得3分；400-600㎡得2分；400㎡以下1分；无得0分16运营能力市场分析能力4市场分析明确得4分；市场分析基本准确得2分；市场分析模糊得0分店面设施（16）员配备（8）经销商季度分级评分表——XX省XX市XX经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际达成得分1得分2得分3得分417（16）市场传播能力4具有良好的市场传播途径及经验，得4分；有明确市场传播计划，得2分；无较好的市场传播途径、经验及计划，得0分18公关能力4具有良好的社会关系得4分；社会关系一般得2分19二网布局能力4有明确城市、商圈、完成时间的二网布局计划得4分；有二网布局计划得2分；无二网布局计划，得0分20销量季度销量15季度销量90台以上得15分；季度销量60-89台得10份；季度销量30-59台，得5份，季度销量30台一下，得0分。
21季度销量排名10季度销量排名前20%得10分，季度销量排名前20%-50%得7分；季度销量排名前50%-80%得4分；季度销量后20%得0分。
22销量增长率（25）季度销量增长率15季度销量增长率30%以上得15分；季度销量增长率20%-30%得10分；季度销量增长率10%-20%得5分；季度销量增长率5%-10%得3分；季度销量增长率低于5%得0分23季度销量增长率排名10季度销量排名前20%得10分，季度销量排名前20%-50%得7分；季度销量排名前50%-80%得4分；季度销量后20%得0分。
合计150——评价人1签字：评价人2签字：评价人3签字：评价人4签字：平均得分（25）。