采纳-美菱冰箱品牌策略
冰箱项目策划方案
冰箱项目策划方案一、项目背景和目标随着人们收入水平的提高和生活水平的提升，家庭中的冰箱已经成为必备家电。
冰箱直接关系到人们的生活质量和健康，因此冰箱市场的潜力巨大。
本项目旨在开发一款高品质、高性能的智能冰箱，以满足消费者对于冰箱的需求。
二、市场调研1.目标人群：以中高收入人群为主要目标消费群体。
根据调研数据，中高收入人群更注重冰箱的品质、性能和智能化程度。
2.竞争对手分析：目前市场上已经存在多个知名品牌的冰箱，如海尔、美的等。
这些品牌的产品具备一定的品质和性能，但在智能化方面仍有待提升。
三、产品特点和定位1.高品质：选择高品质的材料和零部件，确保产品的使用寿命和性能。
2.高性能：采用先进的制冷技术和节能技术，降低产品的能耗并提高制冷效果。
3.智能化：通过智能控制系统，实现远程操控、智能预约、食品保鲜等功能，提升产品的便利性和用户体验。
4.定位：以提供高品质、高性能和智能化的产品为核心竞争力，满足中高收入人群对于冰箱的需求。
四、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过广告、宣传和营销活动，树立品牌形象。
可以与明星或知名人士合作，提高品牌曝光度。
2.线上推广：通过电商平台的宣传和销售，提高产品的知名度和销量，优化用户购物体验。
3.线下推广：在家电连锁店、超市等场所设置产品展示和体验区，吸引消费者前来了解并实际操作产品。
4.促销活动：定期开展促销活动，例如打折、捆绑销售等，吸引潜在消费者购买产品。
五、成本控制与利润预估1.成本控制：通过选择合适的材料和零部件供应商，与供应商进行有效谈判，控制原材料和制造成本。
同时，提高生产效率，降低人力成本。
2.利润预估：根据市场需求和产品售价，合理预估销售额和利润率。
根据竞争对手的价格和市场潜力，确定合理的售价。
六、风险评估和应对措施1.市场风险：市场需求可能出现波动，价格竞争加剧。
应采取积极的市场调研和市场分析，及时调整产品定位和价格策略，保持良好的竞争力。
2.技术风险：产品的制冷技术和智能化功能可能存在技术难题。
卖冰箱营销策略有哪些
卖冰箱营销策略有哪些冰箱是现代人生活中不可或缺的电器产品之一，它的销售市场竞争激烈，因此需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
以下是几种不同的卖冰箱的营销策略：1. 实施促销活动：促销活动是吸引消费者购买的有效方式之一。
可以通过打折、赠品、买一送一等促销手段来吸引消费者。
比如，推出“夏季清凉特惠”活动，提供折扣购买冰箱，并赠送凉爽的夏季食品或饮料，吸引消费者购买。
2. 线上推广：随着互联网的普及，越来越多的消费者在线上进行购物。
因此，在线上进行冰箱销售的推广十分重要。
可以通过建立专属网站、社交媒体宣传、线上广告等方式来增加品牌曝光度，并提供便捷的在线购买流程，从而吸引更多的消费者。
3. 产品特色宣传：冰箱市场竞争激烈，消费者有很多选择。
因此，突出产品特色是重要的销售策略之一。
可以通过突出产品的节能环保、智能化、保鲜功能等特点来吸引消费者。
在广告宣传中突出这些特点，并提供相关实际案例或数据作为证明，增强消费者的信心。
4. 提供良好的售后服务：售后服务是消费者购买冰箱时考虑的重要因素之一。
提供良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任度，提高品牌忠诚度。
可以通过延长保修期、提供上门维修、24小时客服热线等方式来改善售后服务，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
5. 与其他相关品牌合作：与其他厨电品牌或生活家电品牌合作，进行联合推广，可以增加品牌的曝光度和影响力。
比如，可以与厨房家电品牌合作，推出“一站式家电购买优惠套装”，让消费者在购买冰箱的同时还能获得其他优惠的厨房家电产品。
6. 引入口碑营销：口碑营销是一种有效的营销策略，可以通过消费者的亲身体验和口耳相传来推广产品。
可以邀请一些知名博主或消费者进行试用体验，并通过他们的分享、评价来推广冰箱产品。
这种方式可以增加产品的可信度和影响力。
以上是几种卖冰箱的营销策略，通过实施不同的策略，可以提高冰箱产品的曝光度，吸引消费者，并最终提高销售额。
长虹美菱电器财务分析及改进策略
长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国知名的家电品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线，包括电视、冰箱、空调等。
本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略。
一、财务分析1. 资产负债表分析：长虹美菱电器的资产总额持续增长，这反映了公司的规模不断扩大。
负债总额也在增长，这可能暗示着公司的资金使用效率不高。
长虹美菱电器的有息负债较高，需要支付大量的利息，压力较大。
2. 利润表分析：长虹美菱电器的营业收入呈现出稳步增长的趋势，这与公司的扩张策略相吻合。
毛利率和净利润率相对较低，说明公司的盈利能力较弱。
可能的原因之一是市场竞争激烈，导致产品价格下降。
销售费用和管理费用相对较高，需要进一步调整。
3. 现金流量表分析：长虹美菱电器的经营活动现金流量持续为负值，说明公司在日常经营中存在现金流入不足的问题。
这可能与公司的存货水平较高有关，需要加强库存管理。
投资活动现金流量为负值，说明公司正在加大资本支出。
偿还债务和分红所用的现金较少，有待提高。
二、改进策略1. 提高资金使用效率：优化财务结构，减少有息负债，降低财务风险；加强资金管理，提高应收账款回收率和存货周转率；优化投资决策，提高资本回报率。
2. 调整产品定价和成本控制：针对市场竞争激烈的情况，公司可以通过降低产品成本，提高产品性价比来增加市场份额；加强成本控制，降低销售费用和管理费用，提高毛利率和净利润率。
3. 加强市场营销和品牌推广：加大广告和宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；开拓新的销售渠道，加强与经销商的合作；加强产品研发，推出新款产品以满足市场需求。
4. 加强财务管理和监控：建立有效的财务管理体系，加强预算和成本控制；加强内部控制，防范财务风险；定期进行财务指标分析，及时调整经营策略。
美菱冰箱品牌策略
3）完美的品牌有好的品牌联想、极高的美誉度、知名
度、忠诚度
4）品牌营销工程
品牌营销是一套完整的企划，用以确保与品牌相关 的活动都反映到品牌本身独有的核心价值及精神; 2、“品牌营销工程”意味着理解消费者对产品的感 受，并将之转化为消费者与品牌之间的关系。 3、营建一个品牌的基本要素
包括有形要素：颜色、营销材料、员工制服、质地 、直效行销、服装、重量、 促销、电话礼仪、分销 、广告、投诉处理、价格、字体、招牌、音乐、媒介 内容;
营销组织管理创新
1、改变原有的以职能为导向的组织模式； 2、创建成真正以市场为导向、以消费者为
中心充满活力的营销组织模式； 3、形成良性的创造利润中心与利润管理中
心 4、一系列规章制度的出台，向法制化管理 大步迈进
组织变革图
顾客
高层 管理人员 中层管理人员 前线人员 顾客
传统的架构
前线人员
中层管理人员
顾
高层管理
顾
人员
客
客
顾客为导向的 现代营销组织架构设置
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之二
营销管理创新
通过外部市场调研工作，对家电特别是白
色家电行业的市场状况、竞争状况、及美菱销 售网络本身进行全面分析的基础上，
导入新的企业营销战略规划、使美菱的战略定 更专业、更清晰
新的销售网络规划利益一体化的垂直营销网初 见成效
2）品牌
F、品牌的不同种类 消费者品牌、公司品牌、金融品牌、服务品牌
、高科技品牌，甚至一个国家！ G、品牌的好处
额外资产：容易被大众认同； 真正的与众不同：不易被模仿； 牢固的忠诚度：顾客不易被拉走.
2）品牌
H、品牌是人类情感、文化与商业竞争三结合的 产物。
长虹并购美菱
一、中国家电行业的发展历程、现状及前景（一）中国家电行业的发展历程中国的家电产业可以归纳总结为四个阶段:第一阶段，中国家电行业的起步。
这一时期，制造业开始纷纷向大陆转移，中国家电企业凭借较为低廉的成本优势，逐步成为全球最重要的家电制造中心。
顺应时势，许多家电制造企业迅速做大。
第二阶段，家电行业的发展。
随着国家经济的发展，老百姓生活得到了明显改善，消费能力也大幅增强，内销市场需求呈迅猛式发展，给家电行业创造了高速发展的机会，使得新加入者有了更多机会。
第三阶段，家电行业的困境。
这一时期，家电行业进入完全竞争状态，也使得家电企业陷入尖锐的矛盾之中，即：市场化需求减缓与规模化成本消化。
同时，企业的竞争出现了同质化，价格成为了竞争的法宝。
由于产业价值链的转移，商业类的家电企业渐渐处于强势地位，使得制造类的家电企业利润空间被大大压缩，面临了更大困境。
第四阶段，家电行业重组。
2006年开始，家电行业从高库存、价格战、销量不佳中开始恢复。
2007年销量大增，家电行业已逐步告别恶性价格战泥潭，转为通过品质、服务延展性销售等多样化竞争。
行业集中度提高使龙头企业销售收入与利润同步增长。
（二）中国家电行业的发展现状1、行业经济效益持续下滑2005年以来，家用电器行业价格战愈演愈烈，加之受原材料及能源价格上涨的影响，家电业销售虽然保持了较高增速，但增速较去年同期有所下降，行业经济效益增长速度呈现下滑态势。
2、同业竞争激烈，行业资产结构有所调整受需求影响，家电产品的资产结构出现明显的改变，传统家电产品由于市场逐渐饱和而缺少投资扩张的动力，新兴家电产品及市场需求开始加快放大的家电产品的投资增长速度则明显较快。
家电业竞争激烈，利润下滑的现状已经开始影响到行业投资的积极性，家用电子行业的资产结构变化表现为传统的电视等影视设备行业的资产扩张速度相对较低的趋势。
3.高端市场成为盈利亮点国内的激烈竞争，已经使家电、通信、IT行业演变成微利行业，中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌，定位中低端市场的许多企业都出现了无可避免的亏损现象。
长虹美菱电器财务分析及改进策略
长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国著名的家电制造商，成立于1995年，主要生产空调、冰箱、洗衣机等家用电器产品。
长虹美菱电器一直以来都备受消费者的青睐，产品质量得到了广泛认可。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长虹美菱电器也面临着一些财务和经营挑战。
本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略，以帮助企业实现可持续发展。
一、财务分析1. 资产负债表分析长虹美菱电器的资产负债表显示，公司总资产规模较大，但流动资产和固定资产比例不太平衡，流动资产偏少。
这可能导致资金周转不灵活，影响企业经营的持续性和稳定性。
长虹美菱电器的负债相对较高，尤其是短期负债占比较大，存在一定的偿债压力。
企业需要加强资产负债结构的优化，提高流动资产的比例，降低负债率，以降低企业的偿债风险。
2. 利润表分析长虹美菱电器的利润表显示，公司的总收入较高，但利润率相对较低，尤其是净利润率。
这可能是由于企业在产品研发、市场推广和运营管理方面的成本较高，导致利润被挤压。
企业需要对成本进行精细化管理，提高生产效率，降低生产成本，以提高利润率和盈利能力。
3. 现金流量表分析长虹美菱电器的现金流量表显示，企业的经营活动现金流入较大，但投资活动和筹资活动的现金流出也较多，导致企业现金流量状况不够稳定。
企业需要加强现金流管理，合理规划资金运作，确保企业经营活动的稳定和持续。
二、改进策略长虹美菱电器可以通过加强资产负债管理，优化资产结构，提高流动资产比例，降低固定资产投资，降低负债率，降低企业的财务风险和偿债压力。
企业可以通过加强资金管理，提高资金利用效率，降低资金占用成本，实现资产负债结构的优化。
2. 精细化成本管理长虹美菱电器可以通过精细化管理成本，提高生产效率，降低生产成本，提高产品利润率。
企业可以加强供应链管理，降低原材料和生产成本，通过节约成本来提高企业的盈利能力。
企业可以加强研发创新，提高产品附加值，增加产品的市场竞争力，提高产品的销售价格和利润水平。
美菱转型：发力高端市场
产经方略·OPERATION SCHEME56电器 2012/12在宣布项目募集资金启动两年零七个月后，美菱发力高端市场的关键一步——年产200万台豪华冰箱的生产线正式投产。
2012年11月20日，在众多媒体、经销商、行业领导以及合作伙伴的注视下，美菱用新一代智能豪华冰箱的上市，表达其展开高端战略的决心。
发布高端新品在2012年10月美菱电器副总裁邓孝辉与《电器》记者谈及美菱冰箱的发展时，已经明确表示，美菱的产品结构亟待调整。
1个月过后，美菱在合肥高调召开经销商大会暨新闻发布会。
在发布会的现场，美菱甚至史无前例地请来靓丽的国外模特，与“雅典娜”智能二代新品一同展示。
中国家用电器协会理事长姜风表示：“和2012年3月在中国家电博览会上看到的美菱产品相比，现在的产品焕然一新。
特别是这次发布的智能二代冰箱，确实能给人留下很深刻的印象。
它使冰箱智能化水平提高了一大步。
”据美菱首席科学家王应民介绍，此次发布会上全新亮相的美菱雅典娜537WIPB 智能二代产品，代表了未来冰箱发展的核心方向。
该产品含99项国家专利技术，在延续智能一代食品管理功能的基础上，还融合了智能语音识别、远程控制等高科技手段，可通过手机、PAD 等移动终端对冰箱进行控制，察看冰箱运行、食物存储等情况，远程控制冰箱功能，实现多屏互动。
该产品可以提供食物的存储、使用建议，及时协助用户补充所需的食物信息，对食品进行智能化管理。
展开高端战略美菱智能冰箱新品的推出体现了其战略转型的思路。
美菱电器副董事长刘体斌表示，美菱力求打造“中国式”的高端家电。
通过外在的工业设计创新与内在的核心功能创新，美菱正在开辟一条全新的产业升级道路。
一方面，通过与丹麦CBD Group 等全球顶级设计公司的深度合作，以及对长虹创新设计中心的资源整合，美菱在产品工业设计创新方面持续投入；另一方面，美菱在冰箱的结构与功能上实现了诸多创新。
比如针对中国用户的特殊饮食结构，研制出以450L 为代表的雅典娜系列对开多门冰箱，通过冷藏对开、双独立冷冻室及冷冻室全抽屉式结构设计，不仅有效防止食品的串味现象，并实现独立关闭单个冷藏/冷冻室，避免资源浪费，更加符合中国家庭的使用习惯；此外在产业链方面则与陶氏化学公司建立战略合作，通过运用陶氏聚氨酯技术（PASCAL 技术），显著提升冰箱和冷冻箱的能源效率。
美菱企业文化
美菱企业文化合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。
公司主导产品美菱冰箱是国家出口免验产品。
美菱，面向未来，在“诚智勇”的核心价值观指引下，美菱将用成长证明专业的力量，专注制冷，提升自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，使美菱进一步增强行业的话语权，成为“中国领先、世界一流、受人尊重的家用电器企业”，实现每一个美菱人心中的“美菱梦”。
企业价值观诚智勇企业愿景中国领先，世界一流，受人尊重的家用电器企业美菱精神团结协作、坦诚相待、勤俭敬业、奋发向上核心价值观：学习创新发展超越经营宗旨：企业靠用户存在战略目标：树世界品牌铸百年企业社会责任：以实际行动促进经济繁荣、社会稳定经营理念：用户的需求是工作的起点和归宿管理理念：规范、明确、高效、创新人才理念：既造产品又育人创新理念：创新技术、创新产品、创新服务、创新思路发展战略一个核心，两翼齐飞，三项原则，四个支撑一个核心：美菱发展战略的核心是品牌，牢牢抓住“美菱”品牌优势，将品牌经营和管理相结合，推动集团多元化发展。
美菱发展战略的核心是品牌，牢牢抓住“美菱”品牌优势，将品牌经营和管理相结合，推动集团多元化发展。
合肥美菱集团两翼齐飞:一方面，发挥品牌优势，以美菱品牌吸引各类投资，按照新机制建立全新企业，建立面向市场的新兴家电制造基地；另一方面，依托家电布局调整这一宏观发展背景，加大加快对原有家电配套产业群的投入，扩充产能，形成规模化；提高产品技术含量和竞争力，为经济区域带内家电企业配套，实现与区域内家电产业的同步发展。
三项原则:历经二十年的发展，美菱形成了一整套独特的企业建设、经营管理理念；积淀了深厚的企业文化。
新美菱在传承的基础上，又加以光大，“理性，开放，多元”三项原则，将美菱的境界提升到一个更高的层次。
四个支撑：即美菱的四大支柱产业，白色家电及小家电，材料工业，健康家电，配套产品。
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2）品牌
F、品牌的不同种类 消费者品牌、公司品牌、金融品牌、服务品牌
、高科技品牌，甚至一个国家！ G、品牌的好处
额外资产：容易被大众认同； 真正的与众不同：不易被模仿； 牢固的忠诚度：顾客不易被拉走.
2）品牌
H、品牌是人类情感、文化与商业竞争三结合的 产物。
2）品牌是...
三种属性的独特组合;品牌是有形与无形的融合;它 是关于与消费者建立关系的;建立好品牌，产品就会自 然地销得很好。 什么令消费者喜欢该产品---品牌个性/形象 什么令消费者信任该产品---消费者需求/信念 什么令消费者高度评价该产品-----在消费者的灵魂深 处拥有一席之位每一个人都有想成为“胜者”的欲望
包括有形要素：颜色、营销材料、员工制服、质 地、直效行销、服装、重量、 促销、电话礼仪、分 销、广告、投诉处理、价格、字体、招牌、音乐、 媒介内容;
无形要素方面：使用者接触品牌的方式、他们每 日、每周的体验、友谊和感 情、建议和态度、需求 和需要;
品牌营销工程的价值观
我们工作，不是为自己，不是为公司， 甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。
美菱纳米冰箱诞生
这是技术进步引起的创新
美菱在2000年至2001年还有 另一项创新工程：
2000年——2001年
美菱品牌营销
创新工程
2000年——2001年美菱营销创新工程之一
营销组织管理创新
1、改变原有的以职能为导向的组织模式； 2、创建成真正以市场为导向、以消费者为
中心充满活力的营销组织模式； 3、形成良性的创造利润中心与利润管理中
2）品牌是...
品粮如果说产品的“商标”是“结婚证”，那么品 牌就是厂商及其产品与消费者之间的“爱情”。
3）完美的品牌有好的品牌联想、极高的美誉度、知名
度、忠诚度
4）品牌营销工程
品牌营销是一套完整的企划，用以确保与品牌相 关的活动都反映到品牌本身独有的核心价值及精神; 2、“品牌营销工程”意味着理解消费者对产品的感 受，并将之转化为消费者与品牌之间的关系。 3、营建一个品牌的基本要素
……
工厂生产产品，消费者购买品牌。
2）品牌
A、从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键 因素 B、品牌是消费者对产品的体验和感受; C、品牌是——对产品的全方位体验，个性、信 任、可靠、信誉、朋友、地位、共享的经验 D、每个品牌背后都有一个产品，但并非每个产 品都可成为一个品牌; E、品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名 称、包装、价格、历史、信誉、广告方式等的总 和。
心 4、一系列规章制度的出台，向法制化管理 大步迈进
组织变革图
顾客
高层 管理人员 中层管理人员 前线人员 顾客
传统的架构
前线人员
中层管理人员
顾
高层管理
顾
人员
客
客
顾客为导向的 现代营销组织架构设之二
营销管理创新
通过外部市场调研工作，对家电特别是白
色家电行业的市场状况、竞争状况、及美菱销 售网络本身进行全面分析的基础上，
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一、惊险的一跳
——从产品到品牌
1、“两张皮”现象
在我国，长期存在着科研产品或成果与市场 经济两张皮的现象。许多好的科研成果、技术、 专利沉睡在实验室里，而没能转化成以可创造更 多社会价值的商品，从而造成了极大的浪费。
传统的经营管理思维：只要技术先进、产品 质量高、产品性能卓越就一定能卖出去！改革开 放20年，市场经济给我们上了很好的一课。
导入新的企业营销战略规划、使美菱的战略定 更专业、更清晰
新的销售网络规划利益一体化的垂直营销网初 见成效
新的整体营销全面传播策划整合广告、公关、 促销及媒介使传播的力量大大加强，
三项关系到企业发展经营的项目。
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之三
形象与服务创新
创意新的主题广告，传播新的理念， 打造新的品牌视觉系统，使之更能体现 美菱科技领先，与国际潮流同步的形象 推出新的服务理念、新的服务形象、 新的服务承诺，美菱冰箱行业树立典范更 直接有效地将“新美菱”的信息传递给消
二、品牌营销能力 也是企业核心竞争力
从企业核心竞争力不同表现形式 角度可将企业核心竞争力分为三类： 核心产品、核心技术和核心能力。他 们之间关系密切，产品来自技术，技 术来自能力。企业核心能力是企业争 夺环境中资源的能力。
各种不同背景、不同所有制的企业 同台竞技，企业在激烈的竞争中能否生 存、发展，取决于企业是否具备核心竞 争力。
两位战略管理学家帕拉哈德和哈默在
《哈佛商业评论》上提出：所谓核心竞争力 是 指企业内部经过整合了的知识和技能， 尤其是协调各方面资源的知识和技能，
而品牌营销能力正是企业整合了的知识 和技能重要体现。
核心竞争力的核心在于创新， 创新是培育核心竞争力的根本途径。
创新方式归于两个方面： 一、技术进步引起的创新 二、营销及管理变革引起的创新
有好产品不等于有了好的品牌，好的市场。
2、从产品到品牌
PRODUCT→COMMUNICATION 产品 →市场传播
↓ BRAND
↓ 品牌
实现产品——品牌，看似简单，实际 上困难重重。为了说明这一点我们看看产 品与品牌的区别：
3、产品与品牌的区别
1）产品 有形的; 摸得着; 感觉得到; 看得见;
有外在属性；有风格、式样，特点和价值 能够满足消费者对其功能与价值的期望， 但只有这些，并不能完全征服消费者。
费者。
2000年——2001年 三大美菱营销创新工程
势必为美菱注入 新鲜强大的动力