健身教练谈单话术
健身房私人教练TO话术
TO话术：1组：1.（为成交）像您这种情况我可以请到我们经理给你更好的建议您看好吧！请您稍坐一下，我马上回来。
2.（已经成单）欢迎加入我们的私教团队现在由我们的经理来为您确认一下您的训练计划和合同、3.（体验课）先生您好，我觉得您对于我们的私教产品还存在不了解的情况，这样，我赠送您一节私教课，让您更好的了解我们的私教服务，您看您明天下午四点钟有时间吗？2组：1.准备去找经理①XX先生、小姐，这个问题我做不了主，稍等我一分钟，我找我们经理跟你沟通下②XX先生、小姐，这个问题我们班经理最有经验，他正好在，我找他给您一下建议③XX先生、小姐，我们经理平时很忙，今天正好在，这个他能够给你一些更专业的一些建议，我把他叫来④您稍等，我打个电话给我们经理申请下2.经理来了之后介绍的话①经理，我帮XX先生、小姐，做了一份六个月的计划，价格一万五，他觉得时间有点长和有点贵，您看怎么改动一下能更适合点②经理，XX先生、小姐，肩颈不是很好，我给他做了份6个月的计划，您看有没有更好的建议③经理，XX先生、小姐，觉得这个计划有点贵，您看有什么办法能解决这个问题。
3组：1.下面有我的经理来给我的课程服务做个评价2.在做训练规划方面我们经理更加专业，接下来我让他来跟您聊一下，等我15s3.为了保证给您做的训练计划更完整准确和更好的实施下面由我们更有经验的经理帮我看一下需不需要调整，您稍等一下4组：1.这样的。
在训练规划上面，我们经理是非常有经验非常优秀的，我去请他来帮我们规划下好吧，稍等下2.您等一下，我们在每次规划结束后我们经理会给我们对会员回访做个评价！（立马起身不要犹豫）5组：1.先生，请稍等10秒钟，为了给您提供更好的服务，我将我们经理喊来，给您一些更加专业的建议。
2.先生，其实基本的情况我知道您还是满意的，唯独有一些小方面比如价格什么的还有疑虑，您稍等，我去给您申请一下，一定让您满意！给我10秒钟！3.先生，我们经理给我发微信了，看到我再为您提供服务，他想过来和您聊聊，不介意吧？一会我们经理来，您也正好帮我美言几句，嘿嘿。
健身房场开聊天话术
健身房场开聊天话术
在健身房里开聊天，可以先询问对方的训练情况，或者分享自己的训练心得。
例如：
你好！你的训练项目是什么？
你好！我是新来的，有没有什么训练建议？
你好！我最近在训练腹肌，你有什么经验可以分享吗？
当然，也可以从更通俗的话题入手，例如天气、旅游、音乐等。
此外，在健身房里开聊天时，还可以尝试以下话术：
你好！你是健身成功案例吗？我很想学习你的健身经验。
你好！你在这里已经训练多久了？我也刚刚加入健身俱乐部。
你好！你健身成果很不错！你有什么突破性进步的经验吗？
另外，如果对方愿意分享，也可以询问他们的健身计划、饮食习惯、训练心得等。
这些话题可以帮助你了解对方的健身经历，并学习他们的成功经验。
有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！
有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。
在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。
很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。
”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。
”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。
私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。
否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。
正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。
因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。
对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。
因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。
如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。
另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。
私人教练的五大优势：1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。
健身销售话术与技巧
威成健身销售技巧—谈单、压单在听到前台叫到你名字时,应该保持一个很好的个人形象,着装要整齐，精神状态要调到最好,拿好自己的夹子，带工牌。
导览过程因店面环境而定，一般女士注重看操厅，重点也是这里，男士则是器械区,对于店内各区域的面积和器械使用原则,健身原理和各个操课的锻炼机理都要熟知。
而且，最优秀的会籍顾问不是光能说,我们还要能聆听顾客的需求,并能丛中了解到他们的有效信息，比如,他对什么最感兴趣,工作和生活时间安排如何,主要顾虑是什么，这次到访的目的是什么等等。
我们的优势也要充分表现给他们,劣势尽量回避。
下面是总结出的１５个经常遇到的问题解决方按：（1）不做来访登记，不用您陪同,我只是来看看您好，本健身会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会员的资格,并且在本俱乐部会籍顾问的陪同下进行参观,这也是为了最大限度的保护现有会员的权益，我想您在这里健身时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？（2）准客户注重减肥的效果,能不能承诺?减肥成功与否，在于合理的健身，可控制的饮食摄取，合理的休息，如果按照教练的知道长期坚持，减肥是肯定没问题的。
对于减肥的进度，通常因人而宜.一般体重较重的人，初期回比较明显，而身体只是微胖,减肥的绝对值就不会很大，对于一般性肥胖，一周减１到２公斤是可行的。
同时，我们不赞成短时间内的迅速减肥，这样对健康是不利的。
因为每个人的身体基本素质不同,减肥的进度也是不一样的。
（3）一句话不说的准客户这可不是一个好的信号，不说话就是他对你说的不感兴趣。
一般情况下，出次到访者想了解以下三个信息：１我的到来受欢迎吗？２我能得到我想要的结果吗？３我喜欢这里的设施和服务吗？所以，我们一定要满足顾客的潜在需求，我们热情的接待让对方知道他的到来是及其受欢迎的，我们详致的讲解和分析打消他的消费顾虑，优质的基础设施和服务为对方的消费作好铺垫。
健身会籍顾问全版谈单话术之欧阳地创编
健身会籍顾问全版谈单话术1.不做来访登记，不用您陪同，我只是来看看。
您好，本会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会员的资格，并且在会所健身顾问的陪同下进行参观，这也是为了最大限度的保护现有会员的权益，我想您在这里舞蹈时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？2.你们这里年卡时间太长，我需要办短期卡的，比如月卡之类的……①健身本身是一种长期的生活方式，我们设立会员制的经营模式，就是为了消除健身的短期性和盲目性，能够给会员建立一种真正的系统的健身意识和长期稳定的交流环境，办理次卡、月卡、季卡其实对健身者是一种不负责任的行为，追求的是经济效益。
②哦，不好意思，想问下您为什么想要短期卡？（先了解情况）因为会所是一家会员制会所，我们首先要确保会员的稳定性，如果出来月卡的话，会所里面的人就会变的很杂，有勃与我们开办会所的初衷。
③其实作为我们的会员，我们要充分确保您有一个舒适的舞蹈环境。
(点评:假设对方是会员,给她一个联想的空间,在不知比觉中提升对方的购买欲望。
)④作为舞蹈来讲,它是一个长期的概念,短暂的时间又怎么能达到良好的效果呢?更何况即使有效果也是需要保持的,您想想看,这短暂的一个月,既看不出什么效果,花的钱和年卡比也不划算。
(点评:用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识,引导对方对舞蹈有一个正确的认识,即舞蹈需要一个长期的过程。
)⑤我们健身馆和别的比较,有两个比较优势,一:是可以转卡,例如:你到时候不在这里了,可以把卡转给你的朋友,等.二:可以选择停卡,例如:您工作忙,或者出差可以把卡的时间停掉,然后这段时间可以往后移。
(点评:这两点的表达要非常的熟练,把这个过程细致的一一拆开,着重讲述如何运用的技巧,以及对尺度的把握。
)⑥其实我们其他分会所的会员,很大一部分人办的都是两年`三年的,甚至是天钻卡,办一年卡的人都不是很多,之所以这样选择,一是:考虑到办的卡,时间越长,价格就越优惠.二是:价格高了,自己更会有珍惜意识,您想想看,让您花几千块钱来舞蹈,又怎么会不坚持呢?(点评:引用其实会所的会所,说明办短期卡的人很少,然后在把问题转移。
健身销售话术技巧套路
健身销售话术技巧套路
1.引起兴趣：问客户是否想拥有身材好、健康活力的生活，引起客户对健身的兴趣和热情。
2.分析需求：询问客户的健身需求和目标，比如减肥、增肌、锻炼身体素质等方面，以便更好地提供适合客户的方案和建议。
3.展示产品：展示健身设备、器材、健身计划等产品，并介绍其特点和功能，让客户对产品有更深入的了解。
4.建议方案：根据客户需求和当前身体状况，制定出适量、科学的健身方案和计划，向客户进行推荐和建议。
5.强调效果：强调健身的好处和效果，比如健康、美丽、自信等，激发客户的积极情绪和购买欲望。
6.处理疑虑：解答客户疑虑和顾虑，比如费用、训练强度、效果等方面的问题，让客户更放心选择和购买。
7.留下联系：与客户建立联系和沟通渠道，提供专业的售后服务和咨询，以便客户在日后需要健身辅导时能够第一时间联系到你。
私教话术【健身房营销】
谈单中遇到的问题以及解决方法1、太贵了，没钱应对：A 其实投入这笔钱来请私教，不会让你生活变得很贫困，而且储备这比钱，也不见得会加多少财富，再说这些钱迟早都是要花的，假如后面因为身体没锻炼好照顾好导致一系统身材题最后不得不花钱去解决，还不如提前投入这点小钱来请私教提前把身体巩固练好，你认为呢？B 钱是固然重要，但是我认为健康是保障你的财富不会流失的重要保障啊，科学第合理的训练才能为你带来最好的身体状态，你说不是吗？C 其实你可以花很多钱来装修你家的房子，装饰自己的房间，买自己喜欢的一切东西，享受但同时你也可以适当的投资“装修保养”一下自己的身体啊，身体才是革命的本钱啊，没了身体何来其它的享受呢？D 很感谢你能关注咱们的价格，不知道你说的贵是贵在了哪里了？如果对方不回答可以问“贵在我们的服务？专业？带给你最好的运动享受？还是最终效果？如果都贵，那太好了应该马上决定才对啊。
”1E 觉得贵嘛人之常情啦，外面市场一斤菜儿块都有人觉得贵了，不知道我们私教价，你觉得和什么比觉得贵了？生命中最重要就是你们健康的身体，难道你生命中最重要的价值连一点小钱都不愿意投资？F 我相信只有这个价格才配得起你这么尊贵的身份，我看你也是很爽朗大方的人，在这体这块多投入点我保证你以后会觉得超值，身体本钱有了后，随时很快可以赚回来甚至更多是吧？G 谢谢你的回应，不知你觉得是价格贵还是代价贵？假如你没了我们私教对你的帮助根据你目前身体情况我想以后可能会出现“运动损伤，坚持不了，没效果，健康超来超糟糕......，的代价，难道你不觉得这些比金钱更贵么？其实前期花点小钱透过我们教学帮助你都解决好了，就可以帮你最大限度的保障预防这些问题，难道你觉得不值吗？H 如果你现在没什么钱，就更需要上私教课了，因为身体是革命的本钱，你身体情况目前已经那么差了......，如果再不透过最科学系统训练解决，再遭遇其它....，问题甚至更差可要想好了，我也是为了你好才和你说。
健身销售技巧和话术
健身销售技巧和话术俗话说，身体是革命的成本!健身能够保持身体活力，是确保人们开展一切活动的根本前提。
在健身销售中，销售人员面对众多很好健身的潜在客户的时候，最好能够利用健身销售技巧和话术去打动这些客户。
一、健身俱乐部会籍参谋销售技巧和话术1、在里的问候：里的问候能给客户留下第一印象。
显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。
更重要的是，训练有素的接听技巧能给客户留下专业的印象，成功的到达最终的目的约访(了解客户对哪一项效劳比拟感兴趣?再有针对性的谈话是关键!)2、应对咨询：会籍参谋是作制销售的另售行销员，接听咨询是你的一项根本功。
打出时你有时间准备，把一切都想好，与此不同的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询。
3、咨询应接术语：会籍参谋：您好，有什么能为您效劳的吗?客户：是的，我想了解一下有关入会资格的事。
会籍参谋：我的名字是王某某，请问您的尊姓大名，您能留下吗?请问您是如何知道我们俱乐部的?您以前来过我们俱乐部吗?如果您不介意的话，我能知道今天是什么会使您打给我们呢?先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部的话，恐怕会对我们的设施及效劳不大了解，您有什么特别感兴趣的地方吗?或者说通过我们教练您希望得到哪方面的收获呢?您目前正在锻炼的工程是哪些?一周锻炼几次?通过这些锻炼您有没有得到您所冀望的效果呢?或：您过去加入过锻炼吗?请问是何种锻炼呢?您到达你所冀望的效果了吗?如果到达了，为什么后来会中断呢?虽然没有如您所愿，但您觉得在运动的过程中愉快吗?通过那次锻炼您有何改变吗?4、预约会籍参谋：先生/女士，我们不会空洞的保证说亚历山大能满足你的一切健身要求。
我只想倡议您来参观一下，看看我们的设施与效劳是否真的适合您，您也可以在我们这做些运动，当然这样的参观完全是免费的、自愿的。
您看这怎么样?您打算在上午、下午还是晚上来尝试做运动呢?哪一天对您比拟适宜呢?星期一还是星期二?我们在上午10点和下午7点有空位，您看哪个对您比拟方便呢?先生/女士，您来时别忘了带上运动衣、运动鞋。
私教谈单手册
私教谈单手册并且都有入会的意向。
当潜在客户进入健身会所时，销售人员应当保持微笑，热情地接待，让他们立刻感到健身会所的确很欢迎他们的到来，同时您也给他们留下了良好的第一印象。
初次接待将直接影响到销售是否能成功！因此，接待方式要得体！平生第一次走进健身会所的人都希望了解以下三方面的信息：1．他们对我的到来感兴趣吗？2．我能得到我想要的结果吗？3．我喜欢这里的设施和服务吗？您的任务就是要让他们得到上述所有信息。
如果您在上述三个方面没有给予肯定的答复，销售不可能取得成功。
因为当他们走进健身会所，了解您们能提供哪些服务时，这个行为本身就说明他们对健身会所很有兴趣，这是个非常简单的事实。
接着，您必须承担起主要的责任，把他们引导到正确的方向上。
有关建议及设计对话：潜在客户一走进来，销售人员应当立刻微笑着迎上去，表示您的友好！要给他们留下良好的第一印象。
接下来，您可以说：“欢迎光临！您是第一次来吗？”这还没到寻找他们需求的时候，不要指望一开口就能说服他们入会。
潜在客户：“是的。
”（不要过于关心他们的回答，因为不论他们如何回答，接下来要做的事都是一样的。
但是，如果潜在客户说他们以前曾来过健身会所，那么您就要弄清楚是什么原因让他们再次光临健身会所。
）“那么，我带您参观一下健身会所吧。
我叫。
请问怎么称呼您？”潜在客户：“陈XX。
”（记住他的姓名，此后您可以直呼其名。
）“很高兴认识您，陈先生。
您是怎么知道我们健身会所的？”（此时是想找出他们的信息来源。
）“您今天能来健身会所，我们感到非常高兴。
请您填写来宾登记表。
”（然后潜在客户写下他的姓名、地址、居住城市、出生日期、电话号码及引荐人姓名。
从中，您已经获得了不少的信息，在以后的销售介绍中，这些信息将派上用场：根据引荐人的姓名您可以了解是谁促使他们走进来；根据他们的办公电话您可以知道他们的工作地点在哪里；从住址中您能了解他们的居住地点离健身会所有多远。
）告诉潜在客户您将介绍健身会所的有关情况，并且将问一些问题，这样将他们带到洽谈室或洽谈区。
健身的销售技巧与话术
健⾝的销售技巧与话术关于健⾝的销售技巧与话术 现如今，随着⼈们对健康的关注度逐渐提升，健⾝⾏业也在以飞快的速度发展攀升。
⽽⼀个能够成功运营、利润颇丰的健⾝会所，其所拥有的专业健⾝销售⼈员在其中起着关键的作⽤。
那么必要掌握⼀些健⾝销售技巧和话术，下⾯⼩编整理了健⾝的销售技巧与话术相关内容。
健⾝的销售技巧与话术篇1 技巧1：提供⽆风险保障 如果你期待新的健⾝会员的加⼊，那么，在向他们宣传销售健⾝项⽬时，最好向他们提供类似“xx天满意保证”的⽆风险保障，这样⼀来，将能够消除⼤多数客户的怀疑⼼理，使他们相信⾃⼰能够获益于你所提供的健⾝计划，⽽不会花冤枉钱。
技巧2：设定奖励制度 当你提供前⾯咱们所说的⽆风险保障时，你可能已经轻松地获得⼏名新会员了。
然⽽，如果你再在他们新⼊会的第⼀天提供⼀个惊喜的新⼈奖励，那么他们必定对你更加信任且喜爱有加。
这样⼀来，通过新会员⼀传⼗、⼗传百，便为你树⽴了良好⼝碑，帮助你吸引更多的新会员。
技巧3：避免照本宣科 很多次在下班路上会碰到⼀些健⾝销售挡住去路，出于礼貌可能我们会停下来听他下⼀步会跟我们解说些什么，⼤部分健⾝销售这个时候会拿出⾃⼰的本⼦刻板地念起来，这样照本宣科的销售不仅显得很不专业，⽽且以这样的呆板态度不仅吸引不了新客户，还有可能把客户吓跑。
相反，当有潜在客户愿意驻⾜聆听健⾝项⽬介绍，作为专业的健⾝销售会花个10来分钟，开放式地与他们聊天，⾃由地问答，（问⼀些类似“为什么如今健⾝如此重要，你的看法是什么呢？”“在过去的健⾝经历⾥，你有遇到哪些困难与障碍吗？”“当你⼏个⽉后达到了⾃⼰预期的⽬标，你能想象那时候的⾃⼰是什么感受吗？”等等诸如此类的朋友似的轻松聊天），并且，别忘了在对答期间认真记录笔记，此时，潜在客户看到不仅是销售⼈员的专业，还有销售⼈员认真负责的态度，他们相信加⼊这样专业负责的健⾝计划也⼀定能够达到⾃⼰所期待的⽬标效果。
话术1：电话销售技巧 当获得⼀个潜在客户的联系⽅式时，选择合适的时间拨打电话，有礼貌、且对所提供的健⾝项⽬应尽可能简明扼要地浓缩说明，避免拖沓导致对⽅厌烦的结束通话。