汽车推荐贷款话术

其中的一部分，打算买的人会更少，车价越贵买的起的越少，通过贷
款的方式可以使更多的人买得起汽车，销售顾问如果可以正确引导会 使更多的客户产生购买的欲望，促进起亚汽车的销售；
• 其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，欧美地区占比达到70%80%，印度达到60%，在中国市场也已每年15%的增长率不断发展。
• 使用分期付款买车是趋势（欧美日70-80%，印度60%，俄 罗斯50%）
推荐话术
• • • 分期付款方式主动引导的话术： XXX先生/小姐，现在您已经对我们品牌这款车有了一个全面的了解，这款车的XXX特 点非常能满足您的需求。另外汽车作为大件的消费品，您是如何考虑付款方式的？ 如果客户选择全款： – 销售顾问：XX先生/您资金看来很充裕啊，真是不差钱。您这个车打算开多长时间 再更新？ – 客户：3年左右吧 – 销售顾问：您有没有考虑过，汽车是消耗品和贬值品，新车开过1年之后，贬值的 幅度是25%左右，3年之后基本上只值新车的60%了。所以您全款购买是不划算得。 建议您选择分期付款购买，用别人的钱买车，用自己的钱进行投资嘛。 – 客户：您讲得有道理。分期付款是哪个银行的？利率是多少？ – 销售顾问：我们的分期付款是XXX银行，流程是如何走。 – 客户：你能给分别介绍一下吗？ – 销售顾问：介绍我们的贷款流程。
花明天的钱，开今天的车！
• 汽车贷款能帮助消费者提前实现开车 梦。 • 记住一句话：“我们是在帮助客户实 现他的汽车梦”！
汽车消费贷款的发展
• 现在的人都对房产有需求，但是买得起房产的可能只占其中的一部分， 打算买的人会更少，房产价格越贵买得起房的人会越来越少，但是通 过贷款的手段可以使更多的人买得起房； • 汽车也是这样，实际上人人都对汽车有需求，但是买得起的客户只占
ห้องสมุดไป่ตู้
朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己 的担保责任
• • 客户买一台车价为10万元的新车，首付30%需要3万元左右，贷款金额7万元 左右； 客户为这台车所支付的金额为：首付款30,000元，购置税8,600元，上牌费及 抵押评估费3000元左右，保险费5000元左右，担保费及其他合计7000元，合 计支付的费用为53600元，客户已经支付了贷款金额67%的费用，如果客户 不还款这台车是无法过户的，客户把这台车在黑市卖掉大概只值20,000元到 30,000元左右，所以客户不还款的风险实际较小，主要责任是道德风险； • 担保人承担的担保责任就是贷款金额，如果客户跑了车也不见了，需要承担
贷款的手续太麻烦？
• 您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话， 从申请到核准只需要几个工作日就够了。我建议您今天订车，并把申 请单填好。你回去准备一下贷款所用到的资料，这样等您的车来了， 分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。 • 相比较其金融机构贷款，我们的手续已经非常简便。如果您按照要求 一次性将资料准备齐备，并到配合签约，剩下的手续毋需您操心，我 们一手操办 • 通过这个贷款，您将在中国银行留下良好的信用记录，以后您再办理 任何贷款都回越来越简便。比如将来再买车再次办理车贷，手续会异 常简便。 • 所以说这一切您放心我们公司都给你办了，你说简单吧？
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国家商业贷款难！
• 现在因国家贷款政策收紧贷款很难，今后可能会越来越难，手头有钱， 心里会不慌；
• 现在贷款很麻烦，购买汽车要是能够贷款是很划算的；
• 通过贷款的方式来买车自由度大一些，您可以根据自己的喜好来购买 自己喜欢的汽车，而不受制于手头上的现金；
• 而且商业贷款的利息还很高，现在一年的 贷款利息就应该达到8厘了，我们现在的汽 车贷款三年下来才是11%，也就是说一万 块钱贷三年才1100元利息，一年才366元， 一月才30多元的利息，相比于其他贷款便 宜多了，你说是吧？
不同群体的客户推荐话术
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根据不同客户群体的额外推荐话术： – 优质客户群体（公务员、教师、医生等） （对此类客户的推荐重点可从其优质的先天贷款资质入手，给客户以优越感） XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质客户群体，办理 的速度也要比一般的客户快。在贷款年限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好 的贷款条件。这样您只需要交付很小一部分首付款，再每月支付对您来说压力很小的 一部分月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XXX车啦。现在很多人都是通过贷 款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？ – 私营业主 （此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款能力。所以对此类客户的推荐话术可 从投资和合理理财的角度入手） XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者， 您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能根您带来事业的发展和利润的 回报。而车本身就是个消费品，况且车是一个保值率很低商品，让他占用您的宝贵资 金你觉得值吗？ 我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出 的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利 用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主 客户的认可，记得有一位经商的客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十 万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！
什么是CPI?
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客户为什么找不到担保人？
• • 客户无法找到担保人的根本原因是不愿意找担保人 客户不愿意找担保人的主要原因： – 担心朋友不愿意为自己做担保 • 朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己的担保责任； – 觉得自己贷款买车很丢人，好像自己没钱而要买车 – 觉得找朋友做担保很难开口
• 大家都是社会人，不是孤立的，人的成功关键在于关系，相互帮助。
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推荐话术
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– 对全款购车客户（现金转化） （此类客户付清全款后能够先提车，贷款可以在提车后慢慢办理，客户也不会着急） XXX先生/小姐，您今天付清全款后，明天就可以来提车了。不知道您考虑过做分期付款吗？ 选择分期付款的理由： – 贷款可将有限的现金保持在自己可控制的范围内，做生意的人都知道现金为王； – 现金应该投放在会增值的产品上，比如生意、房产、投资等等，现金流么就应该用在能生钱 的地方，生出来的钱多少利息都回来了，而不应该投放在不保值的产品比如汽车上（对与老 板）； – 目前经济形势不好的情况下，贷款非常困难，为什么不善加利用车贷这一平台，保持现金的 流动性呢（对与老板）； – 现金留在手里也好防个不时之需，俗话说手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全 款买掉（对于经济基础稳定收入可靠的中年购车人群）； – 这点钱在手中您可以更充分的享受人生，比如安排个旅游啊，或者升级下电脑啊，何必只放 在一个科目里呢（对于经济基础尚不稳定但收入不错的年轻购车人群）； – 使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有 没有钱还在其次，有信用记录更重要； – 贷款是另一种储蓄方式，有好的投资机会，马上就可以出手，您不想买一台车占用您那么多 现金吧，现在股市那么低，留着抄底多好啊。 您看现在做分期付款，明天您可以先开车回家，让我们为您向银行提交申请，如果贷款批下来， 我们就把这部分钱退给您，既能用上车，又不用一次性付那么大笔资金，留着他用，多好啊。
贷款购车的主要体现的作用？
财富放大的作用
• 成功人士不是因为本身成功，而是知道如 何利用财富的放大作用，利用很少的钱做 更多的事，利用5万元可以享受到10万元的 车。 • 通过汽车贷款，客户可以用QQ的价格买到 K3或福瑞迪，用K2的价格买到K5\智跑狮跑， 使客户早日享受到拥有汽车的乐趣，放大 客户可支配的财富，使客户早日获得成功。 • 让客户生活更丰富，在亲朋好友面前更有 面子。
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不同群体的客户推荐话术
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– 白领、上班族 （此类客户若是考虑买车的，一定属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大量的积蓄， 而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、 提前拥有的新型消费观念角度来整理话术） XXX先生/小姐，拥有一辆私家车都是每个小康之家所向往的，我们中国消费着的传统念都是努 力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车理想的时间，也让我们在 购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。我们上汽财务公司的贷款产品就是让您轻轻松松， 提前拥有。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定 的月供就可以立刻开走心仪的车啦。这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活中的应急储备， 手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人情况帮您选择一个合适的月供，这样结合您的收 入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以 像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也 就多了，生活质量是一个质的飞跃啊。 – 对外地户口客户 （此类客户在先天的条件上就略有不足，在挽留住他们的同时还应委婉提出在贷款条件的限制 并强调客户配合提供出自己更多的优势条件，适当降低客户的心里预期，以避免万一提高信贷 条件后客户取消） XXX先生/小姐，您不必担心您的户口状况会影响到贷款的申请，我们公司的信贷政策很灵活， 是从一个综合性的角度来对客户进行考核的，外地户口同样可以申请，而且我们会帮助您结合 您自身的现有情况设计一个最适合您的贷款申请方式的，只要您满足稳定居住场所和收入水平 及良好的信誉等方面的条件并能提供相关证明，您的申请也同样会被批准，当然请您尽力配合 我们的工作，将您的优势之处证明出来，这样他才能更好的帮助您申请到这笔贷款。