(推荐)新楼盘销售方案以及策划方案概述
新版楼盘销售策划方案5篇
楼盘销售策划方案5篇苏猛猛房地产销售员要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不行思议、不行抗拒的销售方案。
下面我为大家收集整理了“楼盘销售方案”，欢迎阅读与借鉴!楼盘销售方案1第一章项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。
地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。
胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。
是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜亮的地域特色。
本项目的区位恰好处于这个特别的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场将来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。
二、经济指标(原规划指标)1、规划用地总面积：125674 M22、总建筑面积：114277 M2多层住宅建筑面积：55313 M2小高层住宅建筑面积：10750 M2联体别墅建筑面积：25968 M23、居住总户数：754户4、绿化率：35.8%5、容积率：0.98第二节：项目SWOT分析一、优势S1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的将来商业步行街，拥有深厚的人文及自然资源。
其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充足，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的沟通。
二、劣势W1、城市配套虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济进展同接近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住气氛，市民对本地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留问题本项目前期工程属“麻烦”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。
楼盘产品推销策划书3篇
楼盘产品推销策划书3篇篇一楼盘产品推销策划书一、前言二、市场分析1. 市场现状：对当前房地产市场的总体情况进行分析，包括市场需求、竞争态势、政策环境等。
2. 目标市场：明确楼盘产品的目标客户群体，包括他们的年龄、收入、家庭状况等特征。
3. 市场趋势：预测未来房地产市场的发展趋势，以便我们能够及时调整推销策略。
三、产品定位1. 楼盘特点：详细介绍楼盘产品的优势和特色，如地理位置、周边配套、房屋户型等。
2. 目标定位：确定楼盘产品的目标定位，包括价格定位、品质定位等。
3. 差异化竞争：通过与竞争对手的比较，找出楼盘产品的差异化竞争优势，以吸引更多客户。
四、推销策略1. 定价策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略，包括开盘价、均价、优惠政策等。
2. 促销策略：设计有吸引力的促销活动，如打折、送装修、送家电等，以促进销售。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等，以提高销售效率。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、宣传推广1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告等。
2. 活动营销：举办各种营销活动，如开盘仪式、样板房开放日、业主联谊会等，吸引客户关注。
六、销售执行1. 销售团队组建：组建专业的销售团队，进行培训和管理，提高销售能力。
2. 销售流程优化：优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 销售数据分析：定期分析销售数据，及时调整销售策略。
4. 销售控制：制定销售控制计划，确保销售目标的实现。
篇二楼盘产品推销策划书一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘产品的推销变得越来越重要。
为了能够成功地推销楼盘产品，我们需要制定一份全面、有效的策划书。
本策划书旨在为楼盘产品的推销提供指导，帮助我们更好地了解市场需求，制定合适的营销策略，提高楼盘的销售量和知名度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
新开楼盘销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足市场需求，我公司即将推出一套全新楼盘——XX花园。
本项目位于市中心，交通便利，配套设施完善，绿化率高，是您理想的居住地。
为确保项目的顺利销售，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在项目开盘前，实现预售许可证的办理；2. 开盘首日，实现销售额达到1000万元；3. 项目开盘3个月内，实现销售额达到总销售额的50%；4. 项目开盘6个月内，实现销售额达到总销售额的80%。
三、销售策略1. 品牌宣传策略（1）利用各类媒体进行广告投放，提高项目知名度；（2）邀请知名人士、专家学者进行项目讲座，提升项目口碑；（3）举办线上线下活动，增加客户参与度，提高项目关注度。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格体系；（2）推出优惠活动，吸引客户购买；（3）针对不同客户群体，提供个性化的购房方案。
3. 推广策略（1）在售楼处设立展示区，展示项目特色和优势；（2）邀请客户参加项目品鉴会、样板房开放日等活动；（3）开展线上推广，利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传。
4. 销售渠道策略（1）设立销售团队，负责项目销售；（2）与房地产中介、代理商等合作，拓宽销售渠道；（3）举办团购活动，吸引客户集体购房。
四、销售流程1. 项目前期筹备（1）办理预售许可证；（2）制定销售策略和价格体系；（3）培训销售团队。
2. 项目开盘（1）举行开盘仪式，提高项目关注度；（2）现场办理购房手续，确保开盘顺利进行；（3）针对客户需求，提供个性化购房方案。
3. 项目销售（1）持续开展线上线下推广活动，提高项目知名度；（2）加强销售团队管理，提高销售业绩；（3）及时解决客户问题，提升客户满意度。
五、销售保障措施1. 建立完善的售后服务体系，确保客户购房后的满意度；2. 加强与相关部门的沟通，确保项目顺利推进；3. 定期对销售团队进行培训，提高销售技能；4. 关注市场动态，及时调整销售策略。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
新楼盘促销策划书3篇
新楼盘促销策划书3篇篇一新楼盘促销策划书一、活动主题“新盘特惠，限时抢购！”二、活动目的1. 吸引潜在客户，提高新楼盘的知名度和关注度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
3. 树立品牌形象，提升开发商的品牌形象和口碑。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：新楼盘销售中心四、活动内容1. 限时优惠：推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家具家电等，吸引客户购房。
2. 签约有礼：在活动期间签订购房合同的客户，可获得价值不菲的签约礼品，如高档家电、家具等。
3. 团购优惠：组织团购活动，享受更多优惠，如团购人数达到一定数量，可获得额外折扣或礼品。
4. 首付分期：推出首付分期政策，减轻客户购房压力，吸引更多客户购房。
5. 老带新优惠：老客户介绍新客户购房成功，可获得一定的奖励，如新客户购房可享受额外折扣等。
6. 抽奖活动：在活动期间购房的客户，可获得抽奖机会，赢取丰厚奖品，如汽车、旅游等。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、房地产网站、短信群发等方式，宣传活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在新楼盘周边、人流量较大的区域，如商业街、公交车站等，张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引客户关注。
3. 客户拜访：组织销售人员对已有的客户进行拜访，宣传活动信息，邀请客户参加活动。
4. 口碑宣传：通过提高服务质量、加强客户沟通等方式，提升客户满意度，促进客户口碑宣传。
六、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、宣传和执行工作。
2. 制定详细的活动执行计划，明确各项工作的时间节点和责任人。
3. 加强与销售团队的沟通协作，确保活动信息及时传达给销售人员，提高销售效率。
4. 活动期间，安排专人负责现场接待和咨询，解答客户疑问，提供优质服务。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、宣传资料印刷费[X]元、短信群发费[X]元、活动现场布置费[X]元，共计[X]元。
2. 礼品费用：签约礼品费用[X]元、抽奖礼品费用[X]元、团购礼品费用[X]元，共计[X]元。
楼盘宣传销售策划书3篇
楼盘宣传销售策划书3篇篇一《楼盘宣传销售策划书》一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[如环境优美、交通便利、配套设施完善等]二、市场分析1. 目标客户群体：[分析目标客户的年龄、职业、收入、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边楼盘的价格、户型、销售情况等]3. 市场趋势分析：[分析房地产市场的发展趋势，如政策法规、房价走势等]三、宣传策略1. 线上宣传：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、户型图、效果图等。
社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台发布楼盘信息，吸引潜在客户。
网络广告投放：在房地产网站、搜索引擎等平台投放广告，提高楼盘的曝光率。
2. 线下宣传：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，展示楼盘的优势和特色。
参加房展会：在房展会上展示楼盘，吸引更多的客户关注。
发放宣传资料：在周边商圈、社区等地发放宣传资料，提高楼盘的知名度。
3. 口碑宣传：提供优质的服务：为客户提供优质的购房服务，提高客户的满意度和忠诚度。
邀请客户参观样板房：让客户亲身体验楼盘的优势和特色，增加客户的购买意愿。
举办业主活动：定期举办业主活动，增强业主之间的交流和互动，提高楼盘的口碑。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和楼盘的优势，制定合理的价格策略。
2. 促销策略：推出优惠活动：如打折、赠送礼品等，吸引客户购买。
提供购房贷款支持：与银行合作，为客户提供购房贷款支持。
推出团购活动：组织团购活动，吸引更多的客户购买。
3. 销售渠道：售楼处销售：在售楼处设立销售团队，为客户提供专业的购房服务。
代理销售：与房地产代理公司合作，通过代理公司销售楼盘。
网络销售：利用网络平台进行销售，如房地产网站、电商平台等。
五、活动策划1. 开盘活动：活动时间：[具体时间]活动地点：售楼处活动内容：开盘仪式、文艺表演、抽奖活动等。
2. 业主活动：活动时间：定期举办活动地点：楼盘内或周边场所活动内容：如亲子活动、运动比赛、文化讲座等。
新楼盘销售策划书3篇
新楼盘销售策划书3篇篇一《新楼盘销售策划书》一、项目概述我们的新楼盘位于[具体地理位置]，拥有独特的地理位置优势和高品质的建筑设计。
该楼盘周边配套设施完善，交通便利，环境优美，具有极大的市场潜力。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括年轻家庭、改善型需求者、投资者等。
这些客户对居住品质、生活便利性和房产增值潜力有较高的要求。
2. 竞争楼盘分析对周边同类型楼盘进行详细调研，了解其优势和劣势，以便我们突出自身的特色和竞争力。
3. 市场需求趋势随着人们生活水平的提高，对住房的品质、舒适度和智能化要求越来越高，我们的楼盘要顺应这一趋势。
三、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
2. 促销策略推出一系列优惠活动，如开盘优惠、团购优惠、老带新奖励等，吸引客户购买。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广，包括房地产网站、社交媒体、线下售楼处、中介合作等。
四、销售团队建设1. 招聘专业的销售人员，进行系统的培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 建立完善的激励机制，鼓励销售人员积极拓展客户，提高销售业绩。
五、营销推广计划1. 预热阶段通过广告宣传、举办活动等方式，提高项目的知名度和关注度。
2. 开盘阶段举办盛大的开盘活动，营造热烈的销售氛围，吸引客户购买。
3. 持续销售阶段定期推出促销活动和营销事件，保持项目的热度和销售势头。
六、销售目标与预算1. 制定明确的销售目标，分解到每个阶段和每个销售人员。
2. 根据销售目标和营销策略，制定合理的营销预算，确保资金的合理使用。
七、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化服务。
八、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、政策风险等进行评估，并制定相应的应对措施。
2. 密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和营销计划。
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御花园销售方案以及策划方案框架
销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
1、市场销售方案调查：
《金信.御花园》项目特性分析：
a、建筑规模与风格；
b、建筑布局和结构；
c、景观和建筑功能配置；
d、物业管理；
e、开发商背景；
f、结论和建议；
2、目标客户分析：
经济背景：经济实力/行业特征/公司；
家庭文化背景；
推广方式；
媒体选择；
创意及表达方式
3、价格定位
理论价格/成交价格/价格策略
4、入市时机及入市姿态
5、广告策略
广告的阶段性划分；
阶段性的广告主题；
阶段性的广告创意表现；
广告效果监控
6、媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
7、推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放
二、销售策划方案内容：
1、销售现场准备；
2、销售代表培训；
3、销售现场管理；
4、房号销控管理；
5、销售阶段总结；
5、销售广告评估；
6、客户跟进服务；
7、阶段性营销方案调整
三、销售策划方案的内容及步骤
1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
1、销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风
2、主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明
确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
3、操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
1、项目入市时机选择
理想的入市时机：入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2：你已经知道目标客户是哪些人；
3：你知道你的价格适合的目标客户；
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；
10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11：尽力完善现场氛围；
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。
通常销售部
署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
1、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
2、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。
整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
3、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
4、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
5：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。
重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。
要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态
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