利基市场
“长尾理论”与利基市场5页word文档
“长尾理论”与利基市场随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期，在庞大、多样化的市场中，主流大企业占领了绝大多数的市场份额，吸引着人们近乎所有的关注。
同时，小企业在被主流企业忽视的专业市场中发挥着重要的作用，演绎着市场补缺者的角色。
这个专业市场就是“利基市场(Niche Market)”。
但是，利基市场是否只能在市场中扮演拾遗补缺的角色?在传统的营销理论中似乎很难找到恰当的解释。
美国克里斯?安德森(Chris Anderson)在其“长尾理论”中却给出了较为令人信服的答案。
利基市场营销产生的背景在市场全球化的大背景下，消费者对于商品消费的个性化需求越来越大，同时企业激烈竞争成为常态，竞争导致产品或服务同质化。
在这种情况下，中小企业纷纷找寻市场中被行业领导者们遗漏的“盲点”，关注这些“盲点”，了解市场情和消费者需求;配置营销资源，从而催生了利基市场。
个性化的营销受到人们的欢迎，市场已经进入到个性化营销的时代。
专注于做财务软件的用友，做餐厅专用奶的妙士牛奶获得了成功，说明了利基市场存在的价值。
尽管市场空间被区隔成众多微小的局部，但是利基市场营销总会通过差异化的营销策略满足变化的消费者需求。
专注于市场细分，定位于专业化的目标市场、实施差异化战略、提升服务质量是利基营销为了满足消费者的个性化需求的核心内容。
“长尾理论”对利基市场的意义“长尾理论”的主要观点是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
1.利基市场是被无限细分的长尾市场。
在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。
一个小众文化世界实际上是个极度丰饶富足的世界，那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。
当前环境下中小企业的利基市场战略
当前环境下中小企业的利基市场战略企业战略关系到企业的生存和发展，缺乏正确的战略，企业的发展就会丧失方向。
当前我国企业对于企业战略的重视度不足，在目前市场环境下我国中小企业面临着激烈的竞争，生存环境日益复杂。
中小企业如何在激烈的市场竞争赢得市场，采取正确的企业战略是核心。
现代企业管理理论认为，中小企业通过选择合适的利基市场是度过生存期和提升效益有效策略。
本文通过对中小企业的利基市场战略进行论述，主要论述了利基市场战略的基础概念，当前环境分析及环境对于中小企业利基市场战略造成的挑战，这种背景下中小企业采取利基战略应采取何种对策。
关键词：利基战略、中小企业、经营管理我国绝大多数的中小企业资金少，根基弱，能够掌握的资源较少，在激烈的市场竞争中小企业的优势少。
现代企业管理理论认为利基战略作为企业应用最为广泛战略，可以有效帮助小企业在成长期获得较高的效益，从而能在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。
对于我国中小企业而言，利基战略是能帮助中小企业成长的有效战略，利基战略对我国的中小企业具有可行性和可持续性，对于企业的发展具有现实的指导意义。
本文主要研究利基战略的概念及当期市场环境下中小企业应如何采用利基市场战略。
1.利基市场战略概念利基市场，英文表达是niche market，英语直译的含义是专业化非常好的市场。
在营销学理论上，利基市场营销又称为“狭缝市场营销”、“缝隙营销”，其理念是指企业为了避免与强大的对手竞争，而选择那些大型企业放弃或者忽略的专业化的小块市场，对该市场进行深入的挖掘，通过对该行业进行技术创新和提升产品质量来满足该市场需求，以达到牢固战领这市场的营销策略，从而从该市场中获得稳定的收益。
企业营销专家菲利普.科特勒在《市场营销管理》中对于利基市场的定义是：利基是就是企业通过对市场进行更为细致的划分，确定这个市场并没有得到充分的满足，简言之就是企业能从这个更为狭小的市场中获得利益，企业针对这个市场的需求开发出有针对性的产品和服务，满足这个市场上消费者的需求，从这个市场中获得利润。
深化市场细分占领利基市场
总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。
什么是利基市场
什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
浅谈对利基市场的认识
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
利基市场
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
利基市场
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
市场利基者名词解释
市场利基者名词解释市场利基者指的是那些在某个特定领域拥有独特竞争力的企业或公司。
他们总是瞄准不太容易被其它公司模仿的机会，去满足某些客户的独特需求。
具体地说，市场利基者所从事的就是以差异化的方式为某些人提供价值和服务，让这些人相信他们有价值，并使他们得到实惠。
就像企业所说的“做最擅长的事情”，这是最高的商业道德标准，但同时也决定了你能够把自己放在什么样的位置上。
无论在哪个行业，利基战略都能创造最大的价值，因此，只要对成功有益处，没有什么不可以。
在其它条件都相同的情况下，战略的选择取决于利基市场的潜力，也就是你在与别人的竞争中可以赚多少钱。
最重要的是能否保证利润持续增长、稳定的现金流和现金余额的充裕程度。
这是一项可以让你在充满压力的经济环境下继续生存的工具。
你能够做到吗？做这种战略的关键是，找到一块可以提供竞争优势的市场区域，并建立起强有力的品牌，当然，它必须很简单，很直接，也要贴近用户的需求。
随着越来越多的公司投身于利基战略，利基市场逐渐成为热点。
利基市场是介于高端市场与低端市场之间的市场空白点，其购买能力相对较弱。
此外，购买群体的规模相对较小，属于相对价格敏感型。
通常，市场利基者拥有快速的技术创新和极佳的创新效果，产品的性能比较完美，生产成本低廉。
对大多数利基市场而言，技术驱动发展趋势将会导致大量创新。
因此，利基市场很适合初创企业和高科技公司。
成功的理念和市场细分战略为大量专门化生产创造了可能性，而技术的快速演进和新设计的不断涌现则进一步推动了这一趋势的发展。
通过减少研究开发和制造时间，市场利基者可以快速响应市场需求，节约资源，减少风险，以极小的代价获得成功。
这一概念首次出现在“蓝海”战略中。
传统意义上的竞争已经从产品差异转变为形象的差异。
市场利基者不仅拥有明确的顾客群体，还拥有良好的品牌，并且正在建立一个强大的营销渠道。
正如《哈佛商业评论》所说的：“市场利基者利用各种手段在不同的市场区隔中寻找差异。
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案
例
西南航空的“缝隙”之旅 美国西南航空公司定位于经营短途航班，飞行距离少 于750英里，这使西南航空每天都能让更多的飞机投入运 营，吸引更多的乘客，从而能够大大降低运营成本，使 其有能力与竞争对手展开低价竞争。西南航空以向顾客 提供最便宜的机票而著称，比如从纳什维尔到新奥尔良 的单程机票只要56美元，而其他航空公司的同等票价却 要100美元甚至更高。今天的西南航空已成长为全美最大、 投资者最追捧的民航公司之一，但公司并未抛弃创业时 期就一直奉行的利基战略。
总
结
取而代之: 在新兴市场，本土企业依靠内生的比较 优势，往往可以在与强大的竞争对手的较量 中，获得应有的市场地位。（案例：建立比 较优势的维新油漆）
Thanks!
总
结
找到专属客户群，发现利基市场的三种思 路： 见缝插针: “有能力发现和填补尚未受到充分服 务的市场”，这是2004年沃顿商学院评选 全美当代25大企业领袖时最重要的标准之 一。（案例：西南航空的“缝隙”之旅）
总
结
无中生有: 发现或创造一个全新的市场，并凭借自 己足够的资源优势，继而转化为市场优势， 这就成为企业获胜的重要法宝之一。 （案例： SWATCH的无中生有）
网络营销
利基市场与网络营销有何关系？
寻找到适当的利基市场，你才能够清楚地知道你 是在向哪个目标市场进行营销活动，你才知道应该选 择哪些网络营销渠道和手段，你的时间精力和有限的 广告预算应该花在什么地方。
网络营销
假如你是卖衣服的，如果你觉得你的市场是所有 需要穿衣服的人，你要做广告的地方大概只能是新 浪、搜狐、甚至中央电视台。但是如果你进入的是 利基市场，比如专门卖小女孩的连衣裙，那么你就 清楚的知道你的广告预算应试主要花在育婴儿类网 站，你的时间应该花在年轻母亲聚集的论坛上。
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目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录
1
利基市场的简单介绍 利基市场与网络营销
2 3
4
利基市场的案例
总 结
简单介绍
定义： 利基市场指向那些被市场中的统治者/有绝对优势 的企业忽略的某些细分市场。 不可与大企业正面竞争（渠道、资金、品牌）
简单介绍
特点： 狭小的产品市场，宽广的地域市场 具有持续发展的潜力 市场过小、差异性较大 公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质 的服务
案
例
SWATCH的无中生有 当上世纪70年代中期，瑞士钟表业在市场上被日本 石英表全面击溃。在这种背景之下，一种名为 Swatch（swiss watch）的新手表诞生。Swatch的贡 献在于，它改变了手表单纯的计时功能，并开发了 其作为服装配饰的新功能，从而开创了一个全新的 市场。最初Swatch被定位为“第二只表”，但结果 它却变成第三只、第四只„„最终成为收藏家的手 表。 Swatch成为了时代的诠释者、流行时尚的代言人、 原创意念的魔术师。自此，用作配饰的手表需求量 增加了N倍。Swatch已经完全垄断了这种定位的产品 的市场。迄今swatch的全球销售量已高达两亿只以 上，为股东带来了滚滚财富。
案
例
建立比较优势的维新油漆 由于中国各大车厂多有国际品牌的血统，因此， 在汽车原厂漆市场中，基本被国际品牌垄断。而现在， 深圳维新制漆公司在被国外品牌垄断的帷幕中撕开了 一个逐步扩大的缺口，维新的高档汽车漆在中国市场 占有率已超过四分之一。依靠两大竞争手段，维新打 造了自己的比较优势，以此来抗衡强大的跨国公司， 并分而食之、取而代之：第一是量体裁衣式的服务。 因为汽车漆本身只是一个半成品，涂装的效果与气候 环境、涂装程序等许多因素息息相关。维新是到现场 设计涂料，离客户的要求一定是最贴切的。第二件法 宝是反应速度，这是国际大品牌的另一个软肋，因为 他们的公司大，体制相对不灵活，而维新却可以对客 户的要求第一时间做出反应。