梳子促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除梳子促销方案篇一：卖梳子的营销方案把梳子卖给和尚的五种方案方案一每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可。

方案二随着社会的进步，寺庙的竞争也日益激烈起来，寺庙为了提高知名度可以在梳子上面做广告，宣扬自己的佛法以及庙的标新立异之处，为寺庙以后的发展可以打下坚实的基础。

方案三寺庙可以实行会员积分制，按照前来上香拜佛的次数划分会员等级，然后再以不同的价位卖出方丈不同开光程度的的平安梳、富贵梳。

还能拉动寺庙其他产业的发展。

方案四在香客们拜佛上香的时候寺庙可以回赠一些小的礼品，比如梳子（可以分类）送给香客们，祝他们心里的千千结一梳理就可以顺畅。

方案五在寺庙里给香客们和广大佛门爱好者提供专门的佛门洗头、理发等一条龙服务，这样就能带动当地的经济、旅游、文化饮食产业的大发展，寺庙也可以借此机会发展壮大。

篇二：谭木匠市场营销策划书谭木匠市场营销策划书第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。

10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，20XX年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。

“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。

20XX年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，20XX年在中国香港的主板市场上市。

2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAn’s系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。

丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。

截至20XX年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。

4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。

品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。

廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限于梳头顺发。

木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。

在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。

由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。

木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。

正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。

当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。

此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。

2、竞争分析在低端市场方面，第一，价格。

塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。

工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。

第二，销售渠道。

两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。

不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。

谭木匠在中国梳子的高端市场里几乎是没有竞争对手，市场上缺少同质的高档次高品质的专业品牌,是“谭木匠”生存的有利条件。

但是面对众多以价格战为策略的生产厂商，谭木匠还是会由于价格相对昂贵而损失一部分顾客，但是，也同样是由于谭木匠梳子质优，有文化底蕴，即使价格相对昂贵，却也成为了人们青睐的对象。

第三部分：营销竞争策略1、即市策略2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。

谭木匠的定价策略是三条高价。

谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。

通常的黄杨木梳子的价格是38元。

和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。

谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位臵相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。

统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。

这符合专卖店经营的规律。

高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。

3、品牌战略：传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值。

谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。

“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。

这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

4产品包装：依照精心提炼出的“我善治木”、“好木沉香”等理念，谭木匠把中国古典文化因素体现到生产经营的各个方面。

谭木匠的专卖店并不大，一般10多平米，店内挂着具有古典气息的“我善治木”挂件，而挂满四壁的格式精致小梳，给人臵身于梳的小王国的感觉。

精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋，各种主题的梳子礼盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息，使产品的档次大大地提高。

在礼盒的分类上，设计了婚庆系列、情侣系列、和睦系列、合家欢系列等，每一个系列都代表着一个情感主题，使木梳成为蕴含深切情意和美好祝福的礼物。

针对梳子市场的主要消费群体女性顾客，谭木匠在产品上加重了时尚因素，重心由顺发功能转向文化和情感，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品，将传统文化与流行时尚相结合，在梳子上绘制出精致美丽的图案。

篇三：谭木匠营销策划方案谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。

至20XX年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。

公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。

在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。

发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。

产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

服务理念：顾客是亲人。

质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。

也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。

仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。

后来经过了解才知道谭木匠是一个品牌，是一家专做木梳、镜子、木质饰品的公司品牌。

十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。

无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。

因篇幅所限，本文将从谭木匠通过渠道的有效布局和管理，将品牌和销售融为一体，为客户提供满意的增值服务这个角度来为读者进行针对性的剖析，并将谭木匠品牌通过其独到的“不做广告”也能成就大品牌的操作模式进行归纳和总结，以伺读者。

1、因“塑”规避红海，凭“木”勇闯蓝海“做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。