谭木匠ppt课件
中国老字号品牌谭木匠和天天见的对比营销策略分析-PPT精选文档
企业商业模式设计与创新
在零售服务业中，企业要单靠产品或价格构筑差异化是十分 困难的，但是，企业可以根据顾客的个性化需求，提供与众 不同的服务．让顾客在服务中得到积极的感知和情感体验。 这一点在白领阶层中表现得较为明显。
企业商业模式设计与创新
红海战略和蓝海战略
红海战略： 是指在已知的市场空间中 竞争，通过差异化和成本 领先战略取得竞争优势。 蓝海战略： “蓝海战略”是指超越当 前产业竞争环境的制约，通 过价值创新，开拓蕴含庞大 需求的新市场空间。
企业商业模式设计与创新
通过不断 开发新品让喜 欢该品牌的人 不断在谭木匠 找到新的兴趣 迸发点。
企业商业模式设计与创新
把古典文化和人性情感注入到了产品中，开发了木梳 的第二价值！
企业商业模式设计与创新
这最终形成如今的谭木 匠不仅拥有多达3000个品种， 是竞争对手的好几倍乃至几 十倍，还获得60项技术专利， 它们给谭木匠带来的最直观 的利益是，同样是一把梳子， 谭木匠的价格能够卖到同类 产品的几十倍。 而天天见成为中国驰名商 标时，也仅被国家专利局授 予两项外观设计专利。
企业商业模式设计与创新
谭木匠的小梳子、小镜子、小布袋子成为“小资”女性 的标志和最爱。 学生、农民工、中、老年顾客等，他们主要考虑的是天天 见梳子的性价比，而非美和品质。
企业商业模式设计与创新
因此，谭木匠， 将产品的销售重心放 在连锁加盟上，所有 的产品严禁进入批发 市场，保证了产品的 稀缺性与独家性，依 靠单一渠道、单一品 牌、单一产品进行零 售。同时，将谭木匠 定位于“礼品”这个 最实际的身份。
中国老字号品牌谭木匠和天天见的对比营销策略分析
市场营销
天天见
谭木匠
刘庆全
任课教师：韩中和
谭木匠
情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。
过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。
我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。
（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。
现已经有800家连锁门店。
2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起。
3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。
其次是中年男性朋友。
4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。
视觉传达设计ppt课件
3
• 6+1产业价值链： • 产品价值——原料采购——仓储运输——
订单处理——批发经营——零售
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• 露丝·汉德勒女士一瞬间的灵感改 变了一个时代。勇敢地打破娃娃 必须是个胖胖小天使的惯例，优 雅性感地穿着时装出现在人们面 前。
• 芭比刚上市并不被看好，但市场 证明了露丝的正确。货架角落里 的芭比受到了孩子们热烈欢迎， 第一年就卖出了35万个。第二年， 订单便雪片一样飞到了美泰儿…
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芭比娃娃
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企业、品牌命名
• 企业、产品标志命名对设计者来讲越来越重要，甚至 可以说是标志设计的组成部分。
• 凡是好的命名，无不有其特定的文化内涵和价值取向， 而其中的文化内涵包含了地域条件、社会背景及传统 特色等诸多因素。
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名称的种类
• 1 企业名称 • 2 音译词汇 • 3 人造词汇 • 4 吉祥词汇 • 5 地名名称 • 6 人名名称 • 7 动植物名称 • 8 趣味词汇
注册。
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（2）应用设计系统
• A、办公用品类 • B、旗帜类 • C、指示标识类 • D、服装类 • E、广告宣传类 • F、资料类 • G、环境与陈设类 • H、运输工具及设备类 • I、公关礼品类 • J、产品与包装类 • K、其他
36•+• 粹的制造业（以美国为主导的国际分 工把6+1中最差的放在了中国）
• 产业升值的本质便是朝着产业链的高端 迈进。
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设计开发
谭木匠商业模式分析我善治木-自强不息的故事
创新，造就成功商业模式
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目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
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谭ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和 重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优 美；占地面积54000平方米。
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掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。
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商业模式独到之处-盈利模式特色
产品高端定位 1、定位高端消费人群，不走低价策略 2、剔除其它渠道方式 3、精心打磨每把艺术品。每一把梳子都是经
过三十六道手工工序精心打磨而成 4、统一商品定价，特许经营店间杜绝价格竞
争
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商业模式独到之处-创新永不止步
第一、产品日益多元化 第二、草木染、漆艺等传统工艺的应用 第三、木梳新的文化演绎 第四、不断精湛细节 第五、产品设计大赛
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创新永不止步-精湛小细节
谭木匠木梳现代中不失传统，传统中不失现 代，给予了女性渴望得到的文化上的认同感， 让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子， 成为“小资”女性的标志和最爱。梳子作为人 们生活中长期使用的小物品，有很浓的人情味 。
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创新永不止步-产品设计大赛
产品设计大赛，双赢的木艺文化传播。面向 社会征集产品设计，既做了品牌的自身宣传， 又可以收获新的产品创意，培养设计新秀，可 谓一举多得。
谭木匠的营销策略ppt课件
谭木匠原来的物流管理问题
谭木匠采用制造 业连锁专卖模式， 但是这种模式随 着谭木匠的分销 网络的不断扩大， 业务的不断发展， 企业所面临的管 理压力也越来越 大。
库存问题 公司的库房管理一直是采用手工方式进行管理， 效率低，管理松散、缺乏有效地监控机制。
财务问题 这么多分销点，每天的销售情况千变万化，但 总部却无法随时掌握专卖店的销售、回款、计 划完成、费用支出等信息 。
谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠”被评 为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企 业”、“中国驰名商标”。它拥有60多项专利、700余家专卖店，面
向国内外200多家大中型城市……
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是 谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就 4 与辉煌。
• 通过网络分销系统，公司整合记录了公司销售乃至其它部 门及专卖店每一人员所接触的客户的资料，并进行统一管 理。
• 通过系统优化公司商业流程并实现自动化，减少了公司运
营成本，提高运作了效率；系统使公司与其上下游伙伴之
间联系更紧密，流程更优化，从而提高整个链条各方的竞
争力。
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改进后的成果
第一，提高了公司业务透明度，规范了配送及专卖店的业务 过程。
谭木匠，一个虽身处西南一隅，却将连锁经营专卖店开 遍全中国的知名品牌。
谭木匠，一个传统文化为底蕴，却用网络信息化手段管 理经营的木制品企业。
在传统与现代的交汇中，走出了一条 成功的信息化之路。这就是——谭木匠的 网络分销“路”。
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co谭n木te匠nt
谭木匠公司简介 一把木梳打天下：谭木匠的文化营销 治电子商务，若烹小鲜 ----网络分销 谭木匠的物流供应链
谭木匠营销案例
谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。
任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。
大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。
任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。
在高端市场上，更是一片空白。
这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。
谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。
这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。
例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。
谭木匠
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外……理念识别系统（MI）:企业理念：诚实劳动快乐企业文化：诚实首先是一种公司行为。
以木立信、好木沉香。
对消费者诚实：对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上；坚决统一了价格，实现了全国不二价。
对加盟商诚实：所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。
一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。
“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。
”谭木匠的加盟费是统一的。
对员工诚实：用企业文化的宣导和执行作为联系员工的纽带，这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。
而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。
产品文化特色：谭木匠坚持手工特色，坚持将中国古典文化贩卖到底。
谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，产品开发概念包括：由牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
企业故事：“一段家史”：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。
由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。
寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。
两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。
父亲含恨学艺，成了一个好木匠。
我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。
”经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
谭木匠
谭木匠的连锁管理
加盟连锁，实现渠道差异化。单纯采用大规模分销模式，必
须要有大规模的制造能力和分销能力，才能降低成本和费用，否则很 难和塑料梳子竞争；另外纯手工制作的模式限制了大规模生产能力。 这两点使谭传华在选择渠道分销方式摒弃了传统的分销通路，采用加 盟连锁，建立品牌专卖店的新渠道分销模式。 渠道利益共享，风险共担。谭木匠庞大的物流系统根据所有 加盟店每天的销售情况进行供应。在利益驱动下，加盟商只要配合厂 家的市场行动就能获利，在有效地规范了市场动作下，保证了在随后 的全国价格统一和市场规范管理上，谭木匠具有绝对的主导权。 利用信息化，实现消费者个性化定制。客户的需求是市场 唯一的发动机，通过各加盟商和客户的沟通交流，客户的需求会通过 现代化的信息网络体系快速提交到谭木匠总部，在最短的时间内完成 该产品的个性化需求定制，送达消费者手中，满足消费者需求。完成 了消费者价值的提升，实现消费者让渡价值的最大化。
诚如前面所言，符合谭木匠产品销售权的销售商，第一个条件就是必须 具有相当的文化品位。喜欢传统文化，并且热衷于传播这种文化。如此一来， 谭木匠的文化也就自然通过这些专卖店传了出去。
其三，为了确保经销商的利益，谭木匠采取了一系列市场保护措施。
每个专卖店的经营范围和销售价格都进行了统一的划分和严格控制。并 且在每个地区都派出了市场督导员，负责监督规范市场。
独特的文化氛围和严格的市场管理不仅大大增强了合作伙伴对企 业的信心，同时也起到了明显的效果。短短数年间，谭木匠在全国各 地的销售网点迅速扩大到200多家，其中大多数都是“特许加盟”的 专卖店。正是通过这种特许加盟的方式，谭木匠在国内工艺品市场上 打造了一只遍布全国的分销“巨舰”。
谭木匠加盟条件
• 具备品牌意识，理解并接受"谭木匠"经营理念和企业文化。 • 具有长期合作的意愿，有一定的经商经验。 • 具有一定的计算机基础知识，店内必须配置电脑、POS扫描设备，并 开通网络。 • 在繁华商业区或古文化街，聚人气的旅游景点有店面，原则上要求店 面面积达15平方米以上，以及在商场有独立的专卖区域，店址须经公 司书面确认,店面由公司负责设计与全套装修，装修费用由店主自行承 担。 • 具有一定经济基础，地级城市前期投入资金10-15万。省会城市一般 15-20万。
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“诚实、劳动、快乐”是谭木 匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的 精神境界与追求，它将伴随企业与员工不 断走向成就与辉煌。『谭木匠』 (carpenter tan)是中国公认名牌，重庆著 名商标，主要生产经营木梳角梳以及生活 日用木制品。公司始终关注生活细节，注 重对产品的开发与文化品位的提升，目前 在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络 遍及三十多个省、市、自治区，部分产品 热销海外。
针对中国人的传统习俗，谭木匠将情感的祝福注入木梳。在礼盒的 分类上，设计了婚庆系列、情侣系列、和睦系列、合家欢系列等，每一 个系列都代表着一个情感主题，使木梳成为蕴含深切情意和美好祝福的 礼物。针对梳子市场的主要消费群体女性顾客，谭木匠在产品上加重了 时尚因素，重心由顺发功能转向文化和情感，使小木梳从日常用品提升 为寄托情感的艺术品，将传统文化与流行时尚相结合，在梳子上绘制出 精致美丽的图案，并以梳子为基点，开发出镜子、发卡、手链、挂饰等 系列衍生品，让这些梳妆之物成为时髦女性的必备，并对它们发自内心 的认同和喜爱。这样，一把小小的梳子，成为了集功能性、艺术性、观 赏性、收藏性于一身的贴身之物，都市女性怎能不对它爱不释手？
尽管传统的木梳、镜子这些日常用具 由于技术含量低而非常容易被仿制，谭木 匠却在生存条件很不乐观的情况下发展壮 大，其中奥秘到底在哪里？纵观谭木匠的 发展历程，我们发现，谭木匠脱颖而出的
依照精心提炼出“我善治木”、“好木沉香”等理念，谭木匠把中 国古典文化因素体现到生产经营的各个方面。谭木匠的专卖店并不大， 一般10多平米，店内挂着具有古典气息的“我善治木”挂件。店面设计 风格也是古朴典雅，柜台里和墙面上，整齐摆放着造型精致独特的各种 梳子。精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋，各种主题的梳子礼 盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息，使产品的档次大大地 提高
企业荣耀
•
”。
2009年，入选福布斯“2009中国潜力企业榜
•
2008年4月,谭木匠获得由中国连锁经营协会颁发的
“2007-2008年度中国零售业十大优秀特许加盟品牌”称
号。
•
2007年4月,谭木匠获得由中国连锁经营协会颁发的
“2006-2007年度中国零售业十大优秀特许加盟品牌”称
号。
•
2007年1月，谭木匠集团董事长谭传华荣获十大渝商
如今，谭木匠的产品包装愈发精美，用料也越来越精细，产品类别 从梳子延展出文化木制品和木质家居品。虽然这些产品的属性完全不同 ，但都围绕“我善制木”这一核心点，稳健地走着精品路线。把普普通 通的木梳制成蕴含中国传统文化的高档礼品，每一个买走谭木匠的顾客 都认为自己买的不仅是一把梳子，更是一种健康理念，一种情感，一种 文化 。
年度文化奖。
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2007年1月18日，“谭木匠”入选《福布斯》2007年
中国潜力100榜。
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2006年6月1日，“谭木匠”商标被国家工商行
政管理总局认定为“中国驰名商标”。
•
2006年谭木匠被美国《福布斯》中文版评为中
国创新型有成长潜力的100家中小企业第66名
谭木匠是如何打造了自己的梳子帝国？
过去，人们对个人形象不太 重视，修饰工具只靠一把梳子和简单的擦 脸油等。经济的发展改变了人们的消费习 惯，理发、美容行业的发达衍生出了先进 的美发工具，传统的木梳使用价值逐渐衰 落，木梳市场也无可避免地大幅萎缩。
谭木匠的成功之路
公司简介
谭木匠是集家具、梳理用品、饰 品于一体的小木制品专业化集团公司，旗 下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司 、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等 子公司；谭木匠以木为本质，在技术上将 现代制造技术与传统手工艺技术相结合， 在文化上将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、 工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合 。
谭木匠的营销策划
1 产品定位 2 产品策略 3 价格木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程 完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做 大做强。 客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的 功效特点，打情感牌，一把梳子面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体， 将每一个细分群体都做的风生水起。 品牌定位完美：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而 对于先前的产品定位给予完美的解读。 上述三者，使得目标消费者只要接触到“谭木匠”这个品牌，即可清晰的感受 到品牌的调性，并在很短时间内理解该品牌，从而也实现了体验营销的一个环节— —品牌认知。 2. 毋庸置疑的是谭木匠的 “接触点”传播方式也是其成功的另一原因。特点如下:
1）LOGO形象点：“我善治木”通过统一的品牌形象规划，完成了消费者对品牌的 解读； 2）产品分类点：所有延伸出来的产品都聚焦在“木”这一核心卖点之下； 3）销售渠道聚焦点：通过渠道专一，培养消费者的购买行为，最终形成购买习惯 4）店面形象点：统一的加盟店形象装饰，每一店中都有一“我善治木”的品牌解 读给消费者明确的品牌识别信号； 5）产品陈列点：产品在加盟店中统一规划布局，统一价格标示，突出品牌的品质 给消费者以品牌信任。 6）业务员传播点：专业化的讲解和劝服，完成“同一个声音说话”，给消费者以 清晰的了解；上述六点接触点是消费者的视觉效果、听觉效果、手接触后所形成的 综合感受接触点，在这些接触点，消费者通过其在选购环境中认知、感受形成直接 的品牌评价。
经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世
图片简介
“我善治木”是挂在谭木匠店面门口一 幅醒目的字，它的创始人也是木匠出身， 谭木匠的梳子自然大都是木制的。已经有 千年历史的木梳 制作是中国的传统工艺， 但近些年来受到了塑料制品的很大冲击。 谭木匠在传统工艺的基础上做了更符合现 代人习惯的改进，椭圆和圆柱形的 梳齿让 梳发的过程柔顺而不伤发质，流线型的梳 背线条迎合了时尚的审美情趣。精细的手 工雕刻配上饶有民族特色的绘画。谭木匠