企业策划把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚的营销方案
把梳子卖给和尚的营销方案以下是 7 条关于“把梳子卖给和尚”的营销方案：1. 和尚每天都要礼佛念经，那他们的头皮会不会痒痒呢？要是有把梳子挠挠多好！咱们可以推出一款精致的头皮按摩梳，通过强调梳子不仅可以梳理头发，还能帮助和尚们放松头皮，在礼佛之余享受片刻舒适。
就好像在办公室久坐后伸个懒腰一样惬意。
怎么样，这办法是不是妙极了！2. 你想啊，寺庙不是经常会有香客来祈福吗？可以制作一些带有祝福话语的梳子，让和尚们赠送给香客呀！这梳子就变成了传递美好祝福的信物。
比如说：“哇，这把梳子就像那寺庙中的香火，传递着温暖和希望！”这不是能打开销路嘛！3. 和尚们也会有朋友呀，推出一些高品质的、具有收藏价值的梳子，让和尚们送给他们的好友。
不就像我们会把自己喜欢的宝贝分享给闺蜜一样嘛！“哎呀，这梳子对于和尚们来说，不就是一份特别的礼物吗！”4. 可以举办一些梳子文化讲座呀，在寺庙里讲讲梳子的历史和寓意。
让和尚们知道梳子不仅仅是个梳头的工具，更是一种文化传承。
这不就跟给学生们上课，让他们了解知识一个道理嘛！“天哪，这样的方式肯定能让和尚对梳子感兴趣呀！”5. 给梳子加上禅意元素呀，什么雕刻个佛像啊、经文啊之类的。
和尚们一看，这不和他们的修行很契合嘛！就像我们看到和自己兴趣相符的东西就会心动一样。
“嘿，这梳子马上就变得不一样了呀，和尚们能不喜欢？”6. 搞个促销活动呀，和尚买一把梳子，送一串佛珠或者别的什么小礼物。
让他们觉得很划算呀。
这不就跟我们逛街看到打折就想去买买买一样嘛！“哇塞，这么划算，和尚们肯定会心动的啦！”7. 制作一些小巧便携的梳子，和尚们外出化缘或者旅行的时候带着多方便呀。
就像我们出门必须带着手机一样重要。
“哎呀，这么实用的梳子，和尚们怎么会拒绝呢！”我的观点结论是：只要开动脑筋，寻找梳子和和尚、寺庙之间的关联点，用对方法，就完全有可能把梳子卖给和尚！。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
(营销技巧)营销高手把梳子卖给和尚
我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤的耕耘，忍受苦难，我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈，直到成功。“
STRENG（优势）：自己的性格、特点、兴趣、爱好？对营销的热爱程度？丰富的营销理论和实战经验？对行业产品、渠道的了解？良好的交际网络和人脉？……深入挖掘
WEAKNESS（劣势）：消极的心态？懒散的作风？沟通的心理？销售的技巧？市场的洞察力、把握力？工作的计划性？方案的执行力？……着重提升
OPPORTUNITY（机会）：营销领域——全球最大的舞台，为所有热爱营销的人提供了一个展示自我、实现梦想的空间。……把握机遇
★3、做自己的时间的主人
销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5－10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
★4、将自己当成顾客的顾问
（营销高手）把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚（营销高手）
在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！
-------题记
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小尹、小石和小钱。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小尹：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”
寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。
第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。
第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。
他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉⼀部分梳⼦。
第三个营销员回来，销了百⼗把。
他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。
这⼀来就卖掉了百⼗把。
第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。
他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。
你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。
这⼀下就销掉了好⼏千把梳。
⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。
如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。
经典营销故事—把梳子卖给和尚
经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
经典营销故事—把梳子卖给和尚
经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
推销梳子的故事
推销梳子的故事有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。
经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。
很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。
但是有三个人愿意试第三天，他们回来了。
第一个人说：经理呀，我推销了一把梳子。
经理说：你告诉我你怎么向和尚推销的？第一个人说：我到处和和尚讲，我们的梳子是多么多么的好，对头发是多么多么的好，结果那些和尚都骂我神经病，说我笑他们没有头发，赶我走甚至要打我。
我很绝望，这时候我看到一个小和尚，头上生了很多癩子，很痒，在那里用手抓。
我就骗他告诉他，抓头用梳子抓，我骗他，卖出了一把。
第二个回来了：经理呀，我卖出了10 把梳子。
经理说：你怎么向和尚推销的？第二个人说：我想了很多办法，后来我到了一个最高的山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我有问他，如果他们的头发被山风吹乱了，拜佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。
我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。
于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛！一共10 个佛像我卖出去10 把。
第三个回来了：经理呀我卖出了3000 把梳子！经理说：你告诉我你怎么卖的？第三个人说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。
我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。
什么礼物呢，一把功德梳。
这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。
于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。
一下子就卖出了3000 把。
这个故事告诉我们要去想解决问题的办法，而不要去想问题，另外要找到对方的需求成长。
本性难移一只雌猫爱上一位英俊的青年，就向女神亚福罗迪特祈祷，请求把它变成人的样子。
女神被它的真情感动,就把它变成美丽的少女。
青年看到这位少女，一见钟情，两人彼此爱慕，就结婚了。
把梳子卖给和尚的故事
我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000 把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
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让各地区的信徒知道这个样式的梳子只有我们才可以买的观念
进入他们的脑袋，使他们对产品也可以说是寺院产生一种归属
感。）
给梳子包装，梳子的使用说明上附上对该梳子独有的一个故事，
让故事分别寓意爱情 （黄金打造的爱情） 、忠孝（珍珠）、婚姻（白
银打造的婚姻） 、尊师（琥珀）、求子（白玉）等。甚至给那些等
级高档的梳子拍广告片或直接就拍电影， 以本梳子为主题或以梳
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，顾客看重的 产品有价格公道才会买， 而我们自己觉得有利润才会积极生产和 推销，所以价格对梳子市场的成功至关重要。 在利润最大化的情 况下使敬爱个最低化。 （1） 在成本价格基础上定价。如桃木，牛角、红木，名贵木材 等根据不同材料成本差异定价。 （2）比较同类产品定价。 通过市场调查比较同类商品进行定价。 （3） 心理定价法。根据顾客不同的消费心理，依据不同市场消 费者数字心理。 （ 4）需求定价法——档位定价，根据不同消费者消费习惯分档 定价。
限于“梳头发”这单一的层面。想要把梳子卖给和尚，都知道和
尚没有头发不用梳头， 我们可以考虑把梳子用在其他用途上， 通
过和尚再卖给第三方。 所以， 可以把梳子赋予另一精神层面的意
义，让前往寺庙的香客购买。
2、企业内部调研及分析
首先要选择香火旺盛的寺庙，因为香火旺盛就代表着香客多，
香客多就表示消费群体多， 这样自然而然梳子就卖的多。 还有就
企 业 营 销 策 划 案
—— 把梳子卖给和尚
组长： 组员：
一、前言
活动目的：把“梳子”卖给“和尚” ，打破传统格局，为公司谋
取最大利益
活动范围：以中国十大名寺为主、其他享有知名度的寺庙为辅，
其为营销中介
营销目标： 1、把“梳子”卖给“和尚”应以长远发展为目标，
力 求 扎 根 名 寺 ； 年 度 销 售 目 标 8000 万 元
2、市场目标定位于广大香客，进而到普遍的消费市场，目前 结合我们的产品有保健功能， 产品的美观和使用价值多样化， 集 合群众文化理念。进一步推向大众消费市场。
3 、在基础上我们尽可实施市场营销组合， （ 1）要通过调查同行竞争者或优秀公司来进化我们的策划战略。 （ 2）一定要突出与其他梳子的独特之处，使其差异化来充分发 挥本公司的优势有利性。 （3）产品周期分位 4 阶段，当产品所处周期发生变化时，我们 也要随时变化战略组合。 （ 4）在运作方面一定准确的配置人员，日程及费用的预算。
是，香火旺盛的地方虔诚的香客也比较多， 有钱的香客也比较多， 有些有钱人为了希望生意更加兴隆或者身体健康等等， 很愿意花 点钱购买代表着好彩头的梳子。 面对着不同的香客， 可以给他们 不同价格的梳子，这样梳子的销量和利润都会增加。
3、潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商贩，他们从梳子
件、装饰品、首饰等） （3）材质品质多样化。 （如、桃木、牛角、红木、名贵木材甚至 金、银等稀有金属） （ 4）建立等级品牌，和企业文化（树立品牌可以使跟多，更广 的消费者认识我们， 树立品牌文化使我们所生产的每一把梳子蕴 含我们企业所独有的企业生命。使梳子具有等级分类，一般、中 等、普通…可以适合不同消费力的人们。 ）
这个市场出发， 因为他们是与游客最接近的人群， 所以他们利用 兜售的方法可以扩大销售量。
4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠 .谭木匠梳子价格普遍在 80-300 元之间，
谭木匠现在已经在全国拥有 800 多家专卖店。 谭木匠在一把小小 的梳子是哪个已经拥有 66 项专利。梳子的种类主要有木梳和牛 角梳。渠道选择的是加盟连锁。
5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多，使用起来非常
方便，因此，假发也趋向于成为梳子的替代品。 6、互补品调研及分析
质材不同的梳子还具有各自的保健功效， 治疗失眠、神经衰弱， 黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选， 而桃木和牛角则对眩晕 和高血压 有着疗效，浅色牦牛梳，可治头疼。其功效的特制品： 药物、保健品等均构成它的互补品。 本着“药物三分毒” 的前提， 将我们的非药物保健产品推入市场， 代替药物类保健品， 获得消
同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售 量的设想和措施。
四、 营销过程 1．销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作 日报表”和“客户档案表” ，并定期进行书面工作总结；各单位 每月汇总 “客户档案表”，在次月 10 日前必须提交集团行政管理 部一份存档。 2．各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出 现“碰车”现象，由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。 3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签 订经济合同， 合同签订后 3 日内由业务主管部门向集团财务计划 部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客 户经单位业务部门同意后， 可由用户负责人签字的采购单为订货 依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4. 销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过集团总 经理办公室组织合同评审后决定。 5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括 尾款或质保金） ；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏 帐造成集团损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五、 销售价格 1. 内部报价： ⑴产品销售：
子的名字为主题以爱佛敬佛为核心， 这样一来就可以和影片制作
公司搞上合作关系， 不将思维紧紧放在我们梳子上， 因为梳子分
档次销售，所以售价远远超过成本价，寺院、影片制作公司、我
方同时受益，顾客也消费得满意。
敢下本 什么样的梳子卖一百万？什么样的梳子卖一千万？
等…
白马寺 （ eg：定位在爱情上） 大量的帮他们做公关工作！
费者的芳心。 7、原料供应商调研及分析
原材料包括纯天然的牛角、 羊角、 黄杨木、 桃木、乌木、 檀木、 塑料，从其原材料的产地，即物产丰富、价格低廉的地方着手， 与其建立长期合作关系， 可大大降低生产成本， 从而获得最大收 益。 8、中间商调研及分析
把“梳子”卖给“和尚” ，其梳子的最终使用者绝大部分并非 是“和尚”，而是香客、寺庙赞助商，这个过程中和尚或寺庙即 是中间商， 通过这个跳板将梳子赋予一定的涵义， 增加它的内在 价值，从而开拓市场。
(5)弄懂寺院到底想要什么？ 想要想的是寺院的香火旺，知名度高，能赚更多的钱，领更 多的工资。（想提高知名度，将销售的梳子限制区域销售，规定 某某梳子只能销售给某某区域的信徒， 因为方位不同上天的照应 也有所不同， 梳子的功效和类别也就不同， 即使是信徒喜欢类型
的梳子， 信徒不属于那个区域内的也不能给信徒销售。 这样一来
促销： 通过宣传让更多得人得知梳子向寺院出售， 或公共关系 来提高，在促销方面我们主要集中在渠道上。 （1）了解产品 ;对 商品的基本功能、附加功能、特殊功能熟悉了解。
（ 2）了解顾客：对已有顾客的购买行为进行分析、挖掘潜 在顾客。
（ 3）抓住任何机会；不放过任意一次销售机会。 （ 4）准确把握顾客需要；在沟通之初，了解消费者此刻的 心理，投其所好。
通过非人员的促销方式，借助广告媒介载体 ? 人员推广
通过人员推广销售信息，激发购买欲望
? 公共关系 在社会层面传达对企业、产品有利的信息，在特定环境下表达
企业的意图，向公众示好（经销商会议、产品演示发布会） 销售管理 销售管理办法
一、总则 1. 制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特 制定本办法。 2. 适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规 定或协议外，均依照本办法执行。 3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则” ， 报集团总裁核准后实施。 二、 销售人员 1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规 章制度执行。 2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成 交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3. 销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团 业务转移或外流。 严禁挪用公款、 收受回扣及以不正当手段和渠 道支取货款。 三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划， 经主管审核
三、制营销战略产品策略的制定及企业营销策划实战
营销战略的制定和实施—寺庙，信徒，游客（针对不同） ： 1、我们选定的市场表面看起来是寺院，但经过市场细分，我
们发现寺院有很多香客和旅游者， 恰恰是他们是我们的顾客， 市 场不是到单一的， 这样可使市场信息得到多样化的收集， 进一步 发现新的的市场机会， 也能更好的满足市场需求。 充分发挥了我 们的优势。 寺庙得天独厚的历史、 文化内涵对寺庙给予推行， 宣传， 推行，善使寺庙在声望、人气、地位都有所提高，辅助寺庙的壮 大发展。
渠道：为了获得更好的销售成果，把渠道做的更宽更广更深， 应该考虑到一个产品不光要考虑到它的使用价值， 在科学技术以 及社会经济快速发展的今天，产品的收藏价值变的越来越重要，
梳子，不一定是用来梳头的， 可以用来体现人的一种信仰以及一 种追求，从这些方面出发，抓住更高水平消费者的心理，将梳子 产品打入高端市场。 一般企业会选择拥挤的市场来进入， 那么先 通过寺院来打人市场。 我们让选择人流大且知名度高的寺院来实 施，即可提高知名度，也可打造免费式的广告。无需让消费者知 道是我们向寺院提供的梳子， 让消费者知道寺院就是第一级销售 商，让寺院是为信徒着想， 希望他们如愿以偿的思想深入他们的 内心。这样一来一传十十传百，梳子在市场的知名度太高了，更 多的潜在的顾客就会会来寺庙买这些多样化的梳子。
4、最后在统一来检测评估，并在此基础上发现问题，解决问 题，以便更好的实施营销策划。
从市场营销的 4Ps 理念分析 产品：注意开发其功能，虽然梳子的功能单一，但我们可以结合 寺院的宗教文化，要求梳子有独特的卖点，产品设计，尺寸，包 装 等角度出发。通过线条、符号、数字、色彩等把产品显现人 们面前， （ 1）产品式样多样化（根据产品所表达的不同寓意进行设计， 如求子、求仕途、求学业、求平安、婚姻等来满足消费者的多样 华需求，从而也可以达到企业目的。 ） （ 2）品种类型多样化（根据购买者的喜好进行设计，如各种挂