步云斋营销策划
素食文化营销策划方案
素食文化营销策划方案第一部分：市场调研一、行业概述近年来，随着人们追求健康生活方式的增加，素食文化在全球范围内逐渐兴起。
素食主义者的数量不断增加，素食餐厅、素食食材等相关产品也逐渐增多。
全球素食市场规模也在飞速增长，预计未来几年将保持高速增长势头。
二、市场需求分析1. 健康和环保意识增强：随着人们环保意识的增强，素食主义者逐渐增多。
素食不仅能够保持身体健康，还能减少对环境的负面影响，符合现代人追求健康和环保的生活方式。
2. 饮食多样化需求：现代人对于饮食的要求越来越高，追求多样化的口味和选择。
素食产品的研发和创新成为了市场竞争的亮点。
3. 市场空白：虽然素食市场规模在增长，但相比于传统的肉食市场仍然存在巨大的空白。
在一些地区，素食产品的供应还远远不能满足市场需求。
三、目标人群分析1. 素食主义者：这一人群对于素食文化有较高的认同感，他们认为素食是一种健康的生活方式，希望通过素食来维护健康和环境。
2. 灵活素食者：这一人群不完全排斥肉类食品，但在特定情况下，他们选择素食，如清肠排毒、减肥等。
灵活素食者更注重饮食的多样性和健康。
3. 潜在素食主义者：这一人群对素食充满好奇并有意尝试，但还没有完全转变为素食主义者。
他们对于素食文化和产品的认知程度较低，需要进一步了解。
第二部分：产品定位一、产品特点1. 健康：素食产品融入天然植物成分，不含化学添加剂和转基因成分，适合健康生活需求。
2. 美味：通过产品的研发和创新，保持素食产品的口感和美味。
3. 多样化：针对不同人群需求，推出多样化的素食产品，包括主食、副食、点心、调味品等。
二、目标市场定位1. 青年市场：年轻人更加注重健康和环保，对于素食文化的接受度较高，是潜在的主要消费群体。
2. 大都市市场：大都市的快节奏生活和多样化消费需求，使得素食产品的市场需求也相应增加。
3. 女性市场：女性对于健康和美容的需求较高，素食产品能够满足她们的需求。
第三部分：营销策略一、品牌形象建立1. 品牌名称：选择简洁、易记且能够传递健康和环保理念的品牌名称。
素食餐厅营销策划方案怎么写
素食餐厅营销策划方案怎么写第一章：市场分析1.1 行业概况随着人们对健康的关注度日益提高，素食餐厅在市场上的需求越来越大。
素食餐厅不仅提供了丰富多样的素食菜品，还能满足素食主义者和健康饮食追求者的需求。
然而，目前市场上的素食餐厅数量相对较少，仍然存在一定的市场空缺。
1.2 市场调查通过市场调查，了解目标消费群体的需求和喜好，以及竞争对手的情况是制定营销策略的关键。
我们将通过以下方式进行市场调查：（1）问卷调查：设计针对素食餐厅的消费群体的问卷，并通过线上和线下方式进行调查。
（2）竞争对手分析：通过访问竞争对手的店铺，了解他们的菜品种类、价格设置、服务质量等情况，找出他们的优势和不足之处。
1.3 目标市场素食餐厅的目标市场主要包括以下几个方面的人群：（1）素食主义者：他们严格遵循素食主义的生活方式，对素食餐厅的选择要求较高。
（2）健康饮食追求者：他们注重健康饮食，愿意尝试素食菜品，但不一定要完全成为素食主义者。
（3）有特殊饮食需求的人群：如过敏体质者、减肥者、有糖尿病或高血压等慢性病的人群。
第二章：品牌定位与产品策略2.1 品牌定位（1）定位：高端素食餐厅（2）核心竞争力：提供高品质、有创意的素食菜品，满足消费者对健康饮食和独特体验的需求。
2.2 产品策略（1）菜品种类：提供多样化的素食菜品，包括主食、汤品、小吃、饮品等。
（2）原材料选择：选用新鲜、有机、无添加剂的食材，确保菜品的食材质量。
（3）口味独特：通过改良传统素食菜品的配方，创造出独特的口味，增加消费者的体验感。
第三章：营销渠道与推广策略3.1 线下渠道（1）开设实体店铺：选择交通便利、人流量较大的地点开设素食餐厅，以提高店铺的曝光度和吸引力。
（2）参加展会活动：参加素食展览和相关健康饮食活动，与行业内的专业人士和消费者进行沟通和交流。
（3）与相关品牌合作：与健康食品品牌合作，共同推出素食产品，提高品牌知名度和认可度。
3.2 线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体账号：通过官方网站和社交媒体账号，发布店铺的最新活动、优惠信息和菜品推荐，吸引潜在消费者的关注和参与。
素食餐馆营销策划方案
素食餐馆营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况素食餐馆是近年来快速发展的新兴行业之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择素食。
素食以其低脂肪、低胆固醇、高纤维等优点受到了许多人的喜爱。
因此，素食餐馆具有广阔的市场前景。
1.2 目标人群定位素食餐馆的目标人群主要是关注健康、爱护动物、注重环保的消费者。
其中，女性、年轻人和中高收入群体是素食餐馆的重点消费群体。
1.3 竞争分析素食餐馆行业竞争激烈，主要竞争对手包括其他素食餐馆、素食快餐店以及传统餐饮企业推出的素食产品。
在竞争激烈的市场中，素食餐馆应制定差异化的营销策略来吸引更多的消费者。
二、品牌定位2.1 品牌理念我们的素食餐馆致力于提供健康、美味、可持续发展的素食菜品，以满足消费者对健康饮食的需求，同时推动素食在社会中的普及。
2.2 品牌标志为了突出健康、植物、可持续的特点，我们的品牌标志设计以绿色植物为主题，让消费者一目了然地了解我们的核心理念。
2.3 品牌口号健康生活，从素食开始！三、产品策略3.1 产品特色素食菜品的研发是素食餐馆的核心竞争力之一。
我们将注重菜品的美味性和幸福感，通过创新的烹饪技巧和特殊的调味料，制作出独具特色的素食菜品。
同时，我们还将增加有机食材的比例，提供更加健康的选择。
3.2 菜单设计菜单是素食餐馆的重要组成部分。
菜单应根据目标人群的喜好和消费能力，提供丰富、多样的选择。
推出每日特色菜、季节菜等，增加消费者的购买欲望。
3.3 价格策略素食餐馆的价格要合理，既考虑到成本，也考虑到消费者的支付能力。
我们将采取定价适中、性价比高的策略，以吸引更多的消费者。
四、渠道策略4.1 实体店铺素食餐馆店面的选址应选择人流量大、容易出现素食需求的地区。
店面装修应简洁、时尚，与品牌形象相符。
员工应接受培训，提供良好的服务。
4.2 社交媒体社交媒体是现代营销的重要渠道之一。
我们将利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布素食知识、菜品推荐、优惠活动等内容，吸引更多的粉丝和关注度。
素食餐厅营销策划方案风投
素食餐厅营销策划方案风投一、市场分析1.1 行业概况随着人们健康观念的提高，素食餐厅的需求不断增加，已经成为餐饮行业的一个重要领域。
素食餐厅因其独特的经营理念、健康的饮食概念和口味独特的菜品而备受消费者青睐。
1.2 市场需求根据市场调研，近年来素食主义在全球范围内蓬勃发展。
越来越多的消费者开始关注自己的饮食习惯，并选择健康、可持续发展的饮食方式。
在中国，尤其是大城市，素食餐厅的市场需求正在快速增长。
1.3 竞争分析虽然素食餐厅是一个快速发展的行业，但市场上已经有一些知名的素食餐厅品牌。
竞争激烈，主要竞争对手包括VegeFeel、如雷素食等。
这些品牌通过在产品研发、餐厅环境、服务质量等方面不断提升，赢得了一定的市场份额。
二、目标市场定位2.1 目标消费人群素食餐厅的目标消费人群主要包括以下几类：（1）素食者：包括严格的素食者和部分素食者，他们追求健康、环保和伦理意识。
（2）养生人群：追求养生的消费者，希望通过素食来提高身体健康。
（3）新风尚追随者：关注新鲜事物，追求时尚潮流。
（4）闲暇人群：享受休闲时光，喜欢尝试新鲜的饮食体验。
2.2 目标市场定位素食餐厅定位为高品质素食餐厅，主打健康、独特、时尚的素食品牌形象。
目标市场主要是一、二线城市中的素食者、养生人群及新风尚追随者，具有一定的经济实力和消费水平。
2.3 竞争优势（1）特色菜品：提供独特创新的素食菜品，满足消费者对口感和菜品创新的需求。
（2）环保概念：强调食材的有机、无公害，注重环保和可持续发展。
（3）品牌形象：打造健康、时尚的素食品牌形象，吸引目标消费人群。
三、营销策略3.1 产品策略（1）核心菜品：确定一些特色菜品，确保其独特性和口碑，吸引顾客来品尝。
（2）创新菜品：不断开发和发布创新菜品，以满足消费者的需求。
（3）菜品推荐：根据不同季节和节日，推出适应主题的菜品。
3.2 价格策略（1）合理定价：在根据成本和市场需求的基础上，合理定价，保证产品的价值和竞争力。
素食馆营销方案
素食馆营销方案引言随着健康饮食观念的普及和素食餐饮市场的兴起，越来越多的人选择素食餐饮作为其日常饮食的一部分。
素食馆作为满足这一需求的场所，如何通过有效的营销手段吸引目标顾客，并提高知名度和销售额，是摆在素食馆经营者面前的重要问题。
本文将提出一套综合性的素食馆营销方案，以帮助素食馆在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
1. 品牌定位在制定市场营销策略之前，素食馆需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是素食馆在目标顾客心中树立的形象和认知，它影响顾客对素食馆的整体印象和选择行为。
素食馆的品牌定位可以侧重于健康和环保两个方面，以满足现代人对于绿色饮食的需求；同时，也可以将品牌定位为提供多样化口味和创意菜品的素食馆，以吸引追求口味新奇的顾客。
2. 线下宣传2.1 利用门店形象和氛围：素食馆应通过门店的装饰、音乐和氛围等，将素食饮食文化与顾客的日常生活联系起来，以吸引顾客的兴趣。
例如，使用自然素材制作装修，播放柔和的音乐，营造出轻松舒适的就餐环境。
2.2 举办推广活动：素食馆可以定期举办各种推广活动，吸引顾客的注意。
例如，可以开展健康餐饮讲座，邀请专家分享素食的营养知识和烹饪技巧；还可以组织素食交流会，让顾客互相分享素食心得和推荐菜品。
2.3 与当地社区合作：素食馆可以与当地社区建立合作关系，例如与健身中心、瑜伽馆等合作开展健康生活推广活动，共同吸引目标顾客。
3. 线上推广3.1 创建社交媒体账号：素食馆可以在各种社交媒体平台上创建账号，通过发布有关素食、健康饮食和环保的内容，吸引和引导目标顾客。
例如，可以发布健康食谱、饮食建议、食材介绍等，提供有价值的内容让顾客参与互动。
3.2 运营博客或网站：素食馆可以建立自己的博客或者网站，定期发布与素食相关的文章、菜谱等内容。
通过SEO优化，提高网站的排名和曝光度，吸引更多潜在顾客。
3.3 联合电商平台：素食馆可以与电商平台达成合作，将自家菜品或素食食材进行网上销售。
通过电商平台的普及率和流量，扩大素食馆的知名度，并吸引更多线上顾客。
2024年餐饮企业素食策划营销方案
2024年餐饮企业素食策划营销方案素食在过去几年中变得越来越受欢迎，许多人将其视为一种健康的生活方式选择。
____年，餐饮企业要抓住这一趋势，制定一个成功的素食策划营销方案。
在这份____字的方案中，我将提出一些关键的策略和行动计划，以帮助餐饮企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一部分：市场分析和目标受众在制定素食策划营销方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解目标受众和竞争状况。
以下是一些关键要素：1. 目标受众：在素食市场中，我们的目标受众主要是那些追求健康和环保的消费者。
他们可能包括素食者、那些想尝试素食的人以及对素食有一定了解并对其感兴趣的消费者。
2. 竞争分析：在____年，素食市场将会更加竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的策略，包括他们的产品定位、价格策略、营销活动等。
3. 市场趋势：对于素食市场，有几个明显的市场趋势值得关注。
首先，消费者对于健康食品和有机食品的需求不断增加。
其次，越来越多的人开始关注环境保护和动物福利问题，转向素食。
最后，随着人们生活水平的提高，他们对于餐饮体验也有更高的要求。
第二部分：品牌定位和产品开发在了解市场和目标受众后，我们需要确定品牌定位和产品开发策略，以满足消费者需求。
1. 品牌定位：我们的品牌将以“健康、环保和美味”为核心定位。
我们将强调我们的食材是有机的，餐厅环境和服务体验也是与健康和环保价值观相一致的。
2. 产品开发：我们将开发丰富多样的素食产品，以满足不同消费者的口味和需求。
除了传统的素食菜肴外，我们将推出一些创意菜品，如素食汉堡、素食比萨等，以吸引更多非素食者。
第三部分：营销策略和推广活动有了明确的品牌定位和产品开发策略后，我们可以制定相应的营销策略和推广活动，提高品牌知名度和销售额。
1. 社交媒体宣传：社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
我们将在各大社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布与素食相关的内容、菜品介绍和用户分享。
此外，我们还会通过优惠券、抽奖等方式吸引用户参与并分享我们的活动。
2024餐饮企业素食策划营销方案
2024餐饮企业素食策划营销方案素食在当今社会已经成为一种风潮。
越来越多的人开始选择素食，出于健康、环保或道德等多方面的考虑。
随着素食需求的增加，餐饮企业也需要跟上这个潮流，推出更多的素食选择，以吸引更多的顾客。
本文将从素食的现状和趋势入手，结合餐饮企业的实际情况，提出一套素食策划营销方案，帮助企业更好地满足市场需求，取得更好的经济效益。
首先，要了解素食的现状和趋势。
素食的定义是不包含任何肉类、蛋类、奶类等动物产品的食物。
随着人们对健康意识的提高，越来越多的人选择素食以保持健康。
素食还被认为是一种环保和道德的选择，可以减少对动物的伤害，减少环境污染。
因此，素食已经成为一个不容忽视的市场。
其次，餐饮企业应该根据素食的需求推出相应的产品。
可以在菜单中增加素食选择，设计更多种类的素食菜品，吸引素食主义者和非素食主义者的注意。
可以推出素食套餐，或者在特定的时间推出素食主题活动，增加宣传力度。
通过不断创新，提高素食菜品的口感和营养价值，吸引更多人尝试素食。
再者，餐饮企业可以通过营销活动提升素食的知名度。
可以利用社交媒体和网络平台开展素食推广活动，分享素食制作的技巧和心得，展示素食的美食图片和视频，引起公众关注。
可以与健康机构、保健品公司合作举办健康素食讲座或活动，提升素食的认可度和信任度。
另外，餐饮企业应该不断优化管理体系，提高服务质量。
要加强员工素质培训，提高服务意识和素食菜品的制作技术。
要优化原材料采购渠道，选择高质量的有机食材和素食产品。
要加强食品安全管理，保证素食菜品的质量和安全性。
只有如此，才能赢得顾客的信任和忠诚，实现餐饮企业的长期发展。
最后，餐饮企业还可以结合文化传统和时尚潮流推广素食。
可以推出符合当地文化传统的素食菜品，吸引本地顾客。
可以跟随时尚潮流，推出时尚素食菜品，吸引年轻人群。
可以举办素食文化节或活动，传播素食理念和文化内涵，吸引更多人参与。
通过多种方式，将素食打造成具有特色和个性的产品，提升其市场竞争力。
素食会所营销策划方案范文
素食会所营销策划方案范文1. 简介随着人们健康意识的提高和对环境保护的重视，越来越多的人开始选择素食。
素食会所作为提供健康、美味的素食餐饮服务的场所，具有很大的市场潜力。
本文将针对素食会所的营销策划进行详细的方案设计，帮助素食会所实现市场推广和品牌建设。
2. 目标市场分析素食会所的目标市场主要包括以下几类人群：- 素食主义者：主张不食用任何形式的肉食，包括肉、鱼、家禽等。
素食主义者通常关注健康和动物权益，对素食会所的兴趣度较高。
- 临时素食者：即临时选择素食的人群，通常出于健康、环保等原因，选择暂时不吃肉食。
这部分人群通常具有一定的消费能力，并且对新鲜、健康的素食餐点表现出浓厚的兴趣。
- 健康追求者：这部分人群主要在追求健康的同时也尝试素食，主要关注营养健康和身体形态保持。
他们通常希望在素食会所中找到符合自己需求的菜品。
3. 品牌定位素食会所的品牌定位需要突出健康、环保、美味的特点，以吸引目标人群的关注。
提供高品质、创意的素食菜品，并注重用户体验，打造具有较高品牌忠诚度的素食会所。
4. 营销策略4.1 品牌形象建设- 品牌标识设计：设计专属的素食会所logo，突出健康、环保的元素，以及鲜活的蔬菜图案。
- 网站和APP建设：建立专业、简洁、易用的官方网站和APP，提供菜品展示、在线预订、用户评价等功能，有效提升用户体验。
- 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布素食宣传、菜品介绍、特色活动等内容，增加品牌曝光度。
4.2 产品开发- 创新菜品开发：引入有特色的素食菜品，通过使用各类豆制品、谷物、新鲜蔬菜等原料，开发出丰富多样的菜品。
同时，提供符合特殊饮食需求（如无麸质、低糖、低盐等）的菜品，以满足不同消费者的需求。
- 营养搭配推荐：提供菜品的营养成分和搭配建议，教育消费者关于素食的营养知识，增加消费者的信任和购买欲望。
4.3 活动策划- 主题活动：定期举办以健康、环保、素食为主题的活动，如素食料理大赛、烹饪讲座、健康讲座等，吸引目标人群的参与，并通过活动展示素食的魅力。
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1公司概况1.1公司简介：北京步云斋商贸有限公司本着与时俱进,与时偕行的理念，致力于布鞋行业的发展宏图。
步云斋布鞋，不仅传承着千年文化的渊源，又与现代社会的文化相冲击，绽放出别致的文化理念。
步云斋商贸有限公司，为了商业先机与投资者的利益，设立了多个市场部门，聘请了行业内优秀的市场调研人员，研发设计人员，品牌形象人员以及经验丰富的营销推广人员等，又凭借着公司的技术质量，经营管理，服务与价格，灵活的投资方案，精心细致的培训模式，为投资者提供了强有力的后盾，让投资者省心，让消费者放心。
1.2企业文化：企业宗旨：创高端布鞋名牌，建步云斋恒久事业企业使命：专注布鞋，聚焦客户企业愿景：把步云斋打造成为中国第一高端布鞋品牌3.4 产品与服务的核心价值步云斋不仅传承着千年文化的渊源，又与现代社会的文化相冲击，绽放出别致的文化理念。
它将传统与现代、古朴与时尚、艺术与商业最大限度地融合,形成公司产品与服务的核心价值，主要特色：1.承载中华民族的古老精髓。
老北京布鞋用料考究，帮面采用高档锦锻、海军呢等，帮里、帮内纯棉织物，透气性极佳，穿着十分舒适，行走倍感轻松，对身体非常有利。
工艺独特，含蓄内敛，纤、缝、纳、上、排、每道工序严把质量关，布料高档，传统工艺，现代技术，色彩鲜艳，穿着不失典雅和高贵，具有独特风格。
穿上老北京布鞋的东方女性散发着迷人的魅力，衬托其文静和顺的性格。
传统的力量及怀旧的情绪有时会产生惊人的力量。
2. 品牌竞争，全面营销，多元经营。
仟禧斋品牌布鞋把品牌理念与民族工艺精髓相融合，增加了品牌的附加值，经营选址多元化：商场、住宅小区、时尚店铺集散地等。
经营方式多元化：店铺专卖、宾馆、酒楼陈列销售、单位礼品赠送、企业商务礼品赠送、旅游景点特色销售、社区现场促销（零售）等等。
3.艺术与商业的有机结合。
店堂布置充分体现老北京布鞋的历史与文化底蕴，产品品类丰富，风格鲜明，销售范围从传统经典到实用时尚系列，以保障公司的盈利水平。
品牌全国连锁加盟，专卖体系完善，店面形象统一；市场区域保护，销售价格统一，利润空间合理，客户群体广泛；产品特色明显，新品推陈出新；服务热情，减免银行手续费；产品品质保证，售后服务完善。
4、环境分析4.1宏观环境PECT分析4.1.1政治环境分析北京市作为我国首都，一直受党和国家的高度重视。
随着改革开放，许多传统工艺文化逐渐流失。
为了更好的保护传统工艺文化，国家出台了相关的法律与政策，以便传统继续延续。
在老北京布鞋产业规划中，提出与时俱进,与时偕行的理念，致力于布鞋行业的发展宏图，经过详细的市场调研与理性分析，收购了仟禧斋品牌布鞋并为其注入了独到全新的布鞋经营理念，形成加盟连锁店，使得老北京布鞋迎合当今市场的发展规律，传承古老工艺文化。
另外，国家也出台多种优惠政策鼓励传统工艺品走向国际，提高中国的国际地位。
4.1.2经济环境分析随着我国国民经济的快速发展及全社会固定资产投资的快速增长，人们生活条件和品位的提高，对艺术、文化和个性化的追求越来越成为人们重要的需求之一，所以老北京布鞋市场潜力极为巨大。
2005年中国的人均GDP超过1000美元，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展享受型过渡。
老北京布鞋打造了一个具有文化底蕴，健康，独特的品牌，人们的消费也将进入新的快速增长期。
4.1.3文化价值分析文化是民族的血脉和灵魂，先进文化是一个国家和地区经济发展和社会进步的主心骨、精气神、发动机。
老北京布鞋传承了千年文化深渊，又与现代社会的文化相冲击，有独特的文化理念，带有古韵和怀旧情调，是我国被保护的传统工艺之一。
具有丰富的中国传统文化和民族特色文化价值。
4.1.4老北京布鞋行业环境分析目前国内从事老北京布鞋的企业不在少数。
但绝大部分遵循着传统，不能与市场契合。
要打造精品布鞋，将当下的个性消费、休闲消费、情感消费、礼品消费、全家消费一网打尽。
独特的风情布鞋款式、花样满足了人们追求个性的需求；休闲时光穿上布鞋满足人们的轻松需求，全方位系列的产品能满足全家的健康需求。
随着中国及世界人口的发展趋势，前景十分广阔。
品牌全国连锁，专卖体系完善，店面形象统一，将布鞋的卖点发挥的淋漓尽致，融怀旧、复古、时尚、品味、风情、文化、健康、服务于一体，每一个卖点都能打动消费者的心灵，同时投资布鞋，将男鞋、女鞋、童鞋三大市场兼收并蓄，具有“三店合一”的效应，一店顶三店，一份投资，三份收获。
总的来说，老北京布鞋行业有深度却宽度不够，有很大发展前景。
5.2竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力作分析：竞争分析图5.2.1现有企业的威胁目前国内从事北京老布鞋生产的企业呈现出即多且精的态势，主要集中在北京。
绝大部分都是进行了北京老布鞋的精加工，将北京老布鞋设计的多种多样，既新颖又好看，因此在这种情况下，老北京布鞋面临着巨大的竞争力5.2.2供应商讨价还价能力目前国内从事企业较多，但公司在原材料供应方面有很大的选择性，不必受原材料短缺和供应商抬价的限制，因此尽管原材料对生产流程至关重要，但由于其以创意设计为主，采购的转换成本低，供应者前向一体化能力较弱，所以供应商的讨价还价能力较弱。
5.2.3购买者讨价还价能力对于本公司所生产的鞋子，必须设计新颖、制工精致，能够第一时间捕获消费者的眼球，并且该类产品市面其他品牌较少，消费者对该领域还不甚了解，也没有其他产品作为参考。
另外消费者购买此类产品时价格需求弹性较小，受感性因素影响较大。
所以购买者讨价还价的能力较低，对我们在价格策略制定上有很大的优势。
5.2.4新进入者的威胁潜在竞争者对公司威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，主要依靠分散生产流程和签约艺术家来构建自己的产品核心价值，对于每项开发的产品都会申请专利保护。
对于后来的竞争者很难快速建立自己的核心价值。
5.2.5替代品的威胁中国现在的鞋子越来越多，有各种各样鞋子自己穿着舒适，外观好看，价格也不高，所以消费者也不会花费太多的钱在一些华而不实的鞋子上，因此他面临着很大的潜在威胁。
5.3消费者分析产品的消费分为物质消费和感性消费两种。
北京老布鞋的物质性消费与人们自身的物质和精神生活需要相关联，且以实用性和精神性满足为主要目的。
尽管人们很注重产品的质量特征，直接利用手工制品的实际效果，但在感性消费意识的驱动下，消费者购买手时，更注重一种能与其心理需要引起共鸣的感性制品。
通过消费手工制品表现出自身的社会地位、生活情趣及个人修养等个性特征的品质。
这种购买决策往往采用的是心理上的感性标准，其购买行为通常建立在感性消费逻辑之上，以“喜欢就买”作为行动向导。
消费者在手工制品的消费过程中更加重视产品给自身带来的精神的愉悦、个性的实现和情感的满足。
5.3.1 目标消费者市场目标消费者市场有待开发，增长潜力巨大。
在对消费者的调查中发现，北京老布鞋的平均知名度不高，我们现在最常听说的就是绣花鞋，其它的鞋知名度几乎为零。
5.3.2 消费者购买行为影响因素影响手工艺品的消费者消费行为的因素主要有：产品、店面设计、品牌、消费者个人因素。
在产品方面，产品的独特设计和体现的文化品位占据很重要的因素，同时消费者注重产品的，注重的是一种来自自然的产品。
在店面的设计上和品牌上，首先吸引消费者注意力的是店面的独特设计和产品的品牌。
由于在手工艺品消费过程中，消费者的感性意识占据主导位置，吸引消费者的注意力是产品销售的第一因素。
对消费者购买行为起主导作用的因素是店面的装修风格，其次是品牌，在者是产品的风格，可见包装设计，创建品牌和产品质量和风格的重要性。
在个人因素上，影响消费者做出购买决策的因素主要有个人的收入情况和个人品味的不同。
5.3.3 消费者购买习惯分析购买地点，对于特色商品，消费者是在具有特色的小店购买，如旅游景区中比较有特色的旅游品商店。
其次是专业商场和品牌专卖店（如谭木匠等）。
购买价格，单次购买价格集中在200-500元之间，单次购买消费较高，这与当前流行的“轻装修，重装饰”的消费观念和人们生活水平提高是分不开的。
目前中国国内的消费者有着充分的消费能力，这也与国家扩大内需的政策影响密切相关。
产品风格偏向，近年来随着中国主流媒体和政策的影响，越来越多的人认识到中国传统文化的重要性，追求传统文化成为一种潮流，传统风格的产品也就成了热销产品。
其次是年轻人追求现代时尚个性的潮流也相当突出，如果把中国传统文化风格与现代时尚风格相融合，一定有着很好的发展前景。
5.4 SWOT分析6.1.1营销目标实现传统工艺和现代创新的结合。
让更多的消费者了解老北京布鞋这一传统文化，让他们知道，老北京布鞋不仅仅是用来用的东西，它还可以给人们带去对传统的回忆，将手工制作对消费者的身心健康有帮助这一特点渗入人心。
公司要在三年内成为布鞋市场的核心，包括销售额、销售量和品牌影响力。
6.2.1 市场细分表3 市场细分划分依据具体细分特点购买地点旅游景点购买计划不强，受现场影响和导游影响大专卖店购买目的强，购买价格受消费者需要影响购买形式个人受个人偏好影响较大，且是最大的购买力量产品用途送礼注重产品的质量和品位，价格弹性较小穿用注重舒适度，及个人爱好个人收入(以月收入3000元为界) 中高收入注重对生活质量的追求，购买产品价格较高低收入购买的产品一般价格较低，受品牌影响较小。
6.2.2 目标市场确定产品适宜销售的人群为中高收入人群，教师，老板，经理，医生，公务员，和对中国文化艺术情有独钟者，中外旅游团体和个人。
6.2.3 市场定位产品定位：将传统生产工艺和当今流行时尚气息相融合产物，将穿着舒适度、款式风格以及实用性、美观性、收藏性相结合的中高端档位产品。
品牌定位：舒适，内涵、质朴、传统生产工艺和当今流行时尚气息相融合广告定位：优秀历史，高贵品质，老北京布鞋，轻松走世界。
6.3 竞争战略——差异化战略差异化战略是指在产品或服务上突出企业特色，使其能够与其他企业相区别开来，树立独具一格的企业形象，从而使自己拥有比较固定的消费群体。
（1）产品差异化。
在产品上，公司以高质量、多款式取胜，注重细节的完美，真正做到同样的价格比别人的质量好，同样的质量比别的人价格低。
针对不同年龄层次的男,女,儿童消费者设计多元化产品.（2）服务差异化。
公司在服务上依据服务流程和服务层次设计服务标准。
分别在售前、售中和售后服务进行完善。
（3）营销渠道差异化——企业直营+加盟。
营销渠道的保证是塑造企业品牌的一大关键因素，公司采用直营+加盟的营销渠道产品策略--产品种类。
①度足定制纯手工布鞋对顾客左、右两只脚各量99个尺寸，据尺寸定制脚模(建议有效期为两年)，而后由顾客挑选款式为其度足定制。
采用纯手工传统工艺，为顾客提供高端、个性化、一对一的服务，保证顾客拥有一双完美贴合足部曲线的布鞋。