品牌谭木匠的环境分析
谭木匠海外之路是否坦途
谭木匠海外之路是否坦途谭木匠选择了一个澳大利亚的小城市作为他海外打拼的第一站。
一到澳大利亚，他就面临了语言和文化的障碍，因为对方言不熟悉，很多时候他需要通过翻译才能与人交流，这给他的工作和生活都带来了很大的不便。
而且，在澳大利亚，谭木匠也发现了当地木工行业的特点和差异。
他发现，澳大利亚的木工行业更加注重环保和可持续发展，而且设计风格也与中国有所不同。
对于这些差异，谭木匠需要不断地学习和适应，才能适应当地的工作环境。
澳大利亚的劳动力成本和生活成本也比国内高出不少，谭木匠要想在澳大利亚生存下去，就需要更加努力地工作来赚取足够的生活费用。
而且，由于他是一个外来者，他在竞争激烈的市场中面临着更多的挑战。
虽然面临着诸多困难和挑战，但是谭木匠并没有气馁，在海外生活的第一年，他通过不懈的努力和勤奋的工作，终于融入了当地的社会，也建立了自己的小作坊。
他的木工技艺也得到了当地居民的认可和赞赏。
他的家具作品开始在当地小有名气，生意也越来越好。
就在谭木匠渐渐适应了海外生活并且事业蒸蒸日上的时候，他又面临了新的挑战。
由于澳大利亚的移民政策的变化，谭木匠的签证面临了问题，他需要重新办理签证才能够合法地居留和工作。
这对于他的事业和生活都带来了很大的困扰。
因为签证的问题，他的业务受到了一定的影响，而且生活也变得更加不确定和困难。
谭木匠并没有放弃，他开始积极寻找解决签证问题的途径，同时也在考虑其他国家的选择，寻找一个更加适合自己发展的地方。
经过不懈地努力和坚持，最终他成功地解决了签证问题，并且决定将自己的事业转移到新西兰。
在新西兰，谭木匠也面临了很多新的挑战和困难。
但是有了之前在澳大利亚的经验，他更加坚定地走在了海外之路上。
在新西兰，他开始重新建立自己的工作室，并且拓展了自己的业务范围，不仅仅是家具制作，还开始涉足到木屋建筑和装饰等领域。
通过不懈的努力，他的事业开始蒸蒸日上，吸引了越来越多的客户和合作伙伴。
谭木匠在海外的生活虽然充满了挑战和困难，但是他通过不懈的努力和坚持，最终取得了成功。
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。
中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。
其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。
二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。
金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。
谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。
三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。
1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。
应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。
2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。
3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。
谭木匠
情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。
过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。
我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。
（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。
现已经有800家连锁门店。
2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起。
3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。
其次是中年男性朋友。
4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。
谭木匠环境分析
谭木匠营销环境分析专业班级：工商1202指导老师：贺霄娟小组成员：耿协倩储程程瞿贝贝杨婷吴友明目录一、企业概述 (1)（一）企业介绍 (1)（二）社会美誉 (1)（三）企业文化 (1)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、经济环境 (2)2、政治环境 (3)3、社会文化环境 (3)4、科技环境 (4)（二）微观环境分析 (4)1、竞争对手分析 (4)（1）主要竞争对手 (4)（2）普通竞争对手 (4)a.虞美人 (4)b.梳宝斋 (5)c.乐木轩 (5)2、公众分析 (6)（1）金融公众 (6)（2）互联网 (6)（3）社团公众 (6)（4）内部公众 (7)3、供应商 (7)（三）网络市场分析 (8)1、梳子行业的网络市场营销状况分析 (8)2、谭木匠的网络市场分析： (8)3、谭木匠的网络市场结构分析 (9)（1）目标客户群 (9)（2）竞争结构的建立 (10)（3）服务系统 (10)（四）消费行为分析 (11)三、SWOT分析 (13)1、优势 (13)2、劣势 (14)3、机会 (14)4、威胁 (14)一、企业概述（一）企业介绍谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落在三峡之滨重新万州，占地面积达54000平方米。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率。
（二）社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。
至2010年底，拥有专利60余谭木匠项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。
“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。
谭木匠营销策划方案范文
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
谭木匠案例讨论报告
1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。
虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。
②顾客对商品的需求是多种多样的。
谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。
③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。
（2）内部原因：①企业创新驱动。
谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。
②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。
谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。
③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。
从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。
④企业具有很强的营销能力。
比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。
2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。
坚持手工特色，传承中国古典文化。
（2）定位差异化战略。
找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
（3）服务差异化战略。
谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。
（4）形象差异化战略。
谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。
并且导入企业形象识别系统（CI。
（5）包装差异化。
谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。
（6）价格差异化。
谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。
（7）广告差异化。
谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。
谭木匠在上海市场的问题分析
•
二、面临的问题及解决方案
品牌传播难度大。 First
Second
经营压力和发展难 度大
面临的 问题
发展渠道单一，商场 资源利用率极低。
Third
Forth
加盟商发展积极性不 高。
1.品牌传播难度大。
• 1）寻找合适的代言
人
代言人要选在上海人眼中代表 的是一种时尚、高贵的明星， 的是一种时尚、高贵的明星， 并且他（ 并且他（她）是要始终走在潮 流的最前端的。 流的最前端的。
李雪姣符苗子邓婷程跃08市场营销2班谭木匠在上海市场的发展策略目录背景环境分析面临的问题及解决方案一背景环境分析?谭木匠是中国驰名品牌国内知名的谭木匠工艺品有限公司旗下主力品牌
团队名称：四有青年 团队名称： 团队成员：李雪姣、符苗子、邓婷、 团队成员：李雪姣、符苗子、邓婷、程跃 ——08市场营销 班 市场营销2班 市场营销
谭木匠在上海市场的发展策略
目录
背景环境分析 面临的问题及解决方案
一、背景环境分析
• “谭木匠”是中国驰名品牌，国内 谭木匠”是中国驰名品牌， 知名的谭木匠工艺品有限公司旗下 主力品牌。 主力品牌。在国内拥有良好的市场 发展潜力。到目前为止， 发展潜力。到目前为止，在上海拥 家正常营业的加盟店（ 有15家正常营业的加盟店（另有 家正常营业的加盟店 另有10 家由于拆迁被迫停业）。 家由于拆迁被迫停业）。 上海作为一个国际化的大都市，无 上海作为一个国际化的大都市， 论人口数量、结构以及消费力， 论人口数量、结构以及消费力，都 是一个有很大潜力的市场。 是一个有很大潜力的市场。“谭木 作为传统行业， 匠”作为传统行业，虽在行业中处 于佼佼者， 于佼佼者，并在其他区域市场表现 不错，但在上海市场， 不错，但在上海市场，始终难于突 破瓶颈。 破瓶颈。
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品牌谭木匠的环境分析
谭木匠的营销渠道环境相对较好。
原因是谭木匠有着多年的木工经验，良好的口碑和尊重消费者的经营理念，这为其产品销售带来了很好的口碑基础。
此外，谭木匠在线上渠道的布局也较为完善，除了官方网站，还有在淘宝、京东、拼多多等电商平台上的销售，以及社交媒体等线上宣传，为谭木匠的产品销售提供了更多渠道和机会。
谭木匠应进一步挖掘线上渠道的潜力，加强在社交媒体等平台上的宣传和推广，同时，也应注重线下销售渠道的建设，如大型家居卖场的入驻等。
总之，谭木匠应充分利用现有的销售渠道，并根据市场需求不断调整策略，以提高产品销售的竞争性和市场占有率。