谭木匠营销案例分析
谭木匠网络营销策划书
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目录
• 谭木匠品牌及市场分析 • 网络营销策略规划 • 网络营销渠道选择与内容创作 • 网络营销执行与效果评估
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谭木匠品牌及市场分析
Chapter
谭木匠品牌介绍
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传统工艺
谭木匠是中国传统的木匠 品牌，以其精湛的木工艺 和品质卓越的产品而闻名 。
产品多样化
谭木匠的产品涵盖了家具 、装饰品、艺术品等多个 领域，满足了不同客户的 需求。
品牌影响力
在国内市场上，谭木匠已 经形成了较高的知名度和 美誉度，具有一定的品牌 影响力。
目标市场分析
目标客户群体
以中高端消费者为主，包 括对生活品质有追求的年 轻人、收藏爱好者、文化 艺术从业者等。
市场规模
随着国内消费升级和文化 艺术市场的繁荣，目标市 场的规模不断扩大。
行业门户网站：如家居建材网等，这 些网站的用户群体更加精准，能够更 好地触达目标客户。
内容创意及呈现
在选定营销渠道后，我们需要准备优质的内容来吸引用 户。建议从以下几个方面入手
品牌故事：介绍谭木匠的历史、文化和品牌理念，让用 户更好地了解和认识品牌。
产品展示：通过图片、视频等方式展示谭木匠的产品， 让用户了解产品的特点、用途等。
优化网站结构和内容，提高谭木 匠在搜索引擎中的排名，增加品 牌曝光和流量。
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网络营销渠道选择与内容创作
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营销渠道选定
为了有效地推广谭木匠的产品和品牌 ，我们建议选择以下几个网络营销渠 道
电商平台：如天猫、京东等，这些平 台有大量的购物用户，可以在这里进 行产品销售和推广。
社交媒体平台：如微信、微博等，这 些平台的用户群体广泛，传播信息速 度快，是非常适合进行品牌营销的渠 道。
营销策划——谭木匠
营销策划大赛———谭木匠营销策划第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。
“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。
2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。
2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。
丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。
截至2009年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；5、主要营销计划和策略产品多元化，扩大销售渠道，提高产品知名度品牌策略即市策略价格策略蓝海策略网络营销策略广告策略第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
谭木匠商业模式分析 我善治木-自强不息的故事
企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国 内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被 评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中 国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木 匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界 的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。 招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗 透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业 文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重 庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美 ；占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我 善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现 已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化 公司。
谭木匠营销策划方案范文
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
“谭木匠”梳子营销策划方案
效果评估与调整
第七章
营销效果评估
销售数据：分析销售量、销售额、 市场份额等数据
竞争对手分析：了解竞争对手的市 场表现和营销策略
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客户反馈：收集客户对梳子的使用 感受和评价
调整策略：根据评估结果调整营销 策略和推广方式
销售业绩评估
销售额：对比历史数据分析销售增 长情况
产品定位
第三章
产品特点
纯天然材料：采用天然木材制作环保健康 手工制作：手工雕刻精致美观 传统文化：融入中国传统文化元素具有文化内涵 高品质：注重细节品质卓越使用寿命长
品牌形象
定位：高端、精致、手工制作
品牌形象：优雅、高贵、独特
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设计理念：传统与现代相结合注重 细节和品质
渠道拓展
线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等 线下渠道：专卖店、商场专柜、超市等 合作渠道：与其他品牌合作共同推广 定制渠道：提供个性化定制服务满足不同用户需求
合作伙伴关系建设
寻找合适的合作伙伴：选择具有良好口碑和影响力的品牌进行合作 建立长期合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系共同发展 合作方式多样化：通过联合推广、联合销售、联合研发等方式进行合作 合作效果评估：定期评估合作效果及时调整合作策略
培训团队：包括培训师、培训 管理人员等岗位的人员费用
管理人员：包括管理人员、财 务人员等岗位的人员费用
其他费用
广告宣传费用： 包括电视、报 纸、网络等广
告投放费用
销售渠道建设 费用：包括门 店装修、设备 购置、人员培
训等费用
物流配送费用： 包括产品运输、 仓储、配送等
“谭木匠”梳子营销策划方案
既可作为日常使用，又可馈赠亲友
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5、推广方式
（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效
A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易 拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息
B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功 能
C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中， 扩大了受众人群和宣传范围
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总结：
通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深 了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。 从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己 品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。 “谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变， 从优秀飞跃到了卓越。
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（3）主题活动或发布会推广
主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛， 推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广 各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买 能力和意愿的顾客参与活动。
（4）“体验式”推广
通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木 匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消 费者。
“谭木匠”新品梳子营销策划方案
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一、梳子文化：
梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味， 小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪， 一把檀木梳，是女性温柔的象征。
民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。
“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁 绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好 意愿。
谭木匠营销案例
谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。
任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。
大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。
任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。
在高端市场上，更是一片空白。
这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。
谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。
这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。
例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
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谭木匠营销案例分析
任何成功企业都是从小做到大,这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例,从19９3年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？
谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合,其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能.“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢.浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差,独特的店面装饰和全国统一定价的管理,古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWＯT模型分析谭木匠
1、优势：
1)技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场.
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约,每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛,集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3)经营模式:采用特许加盟的经营模式,实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
４）高价策略:制定高价策略、全国统一定价,不打折、不减价,使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5)文化＋情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合.“谭木匠”根植于我国的传统文化,从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高,有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势:
１）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养,但在实际操作过程中问题较多,很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
２)从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势,各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距.
3、机会:
1)“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域.
2）电子商务的高速发展,为“谭木匠”提供了更广阔的发展空间.
3)香港联交所上市和国外多家加盟店的开设,预示着拓展国际市场的大好形势.
4）谭木匠入选“２010—201１年度重庆市重点培育的出口知名品牌”必将促进其海外发展。
4、威胁：
１)塑料梳、粗制木梳等依然占据大片市场，高消费群体数量较为局限，成为市场拓展的瓶颈。
２)“谭木匠”做成了品牌,难免会找来竞争对手的模仿，这些假货品质低劣，价格极低,对谭木匠品牌形象损害极大，给企业的销售和信誉构成了威胁。
对谭木匠未来发展的建议
1、针对国外消费者的特殊性(发质、形状等的不同),重新审视品牌自身特点与国外市场的特性,进行市场细分选定目标市场，设计适宜消费者的梳理用品，注重对梳理用品第二价值(中国元素与国外风格结合)的体现.
２、国外市场的拓展－—走高端路线,主打TAN’S和家居产品系列,在产品陈列和店面布置等方面更多的融入中国元素。
同时注意加盟店的选址，例如可在各国唐人街等地设立店铺或与一些国际知名品牌比邻而立。
3、注重区域特色商品开发，在统一管理加盟网络的基础上，充分适应不同地区、不同市场的消费特点，发挥加盟店创新能力从而提高体系整体创新能力. ４、进一步加强售后服务．针对维修保养,缩短维修期，提高维修质量;并将客户意见和产品问题进行整理,使之网络化，加强与设计研发部门和生产部门的信息共享,从而提高产品质量，提升其产品声誉。