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网络经济时代市场营销策略的变革初探

网络经济时代市场营销策略的变革初探随着互联网技术的飞速发展，网络经济已经成为现代经济的主要特征之一。

在这个以信息流动和互动为主导的时代，市场营销策略也随之发生了巨大的变革。

传统的市场营销方式逐渐失去了对消费者的吸引力，而网络经济时代的市场营销策略则更加注重个性化、互动性和用户体验。

本文将从品牌营销、内容营销、社交媒体营销和大数据分析等多个方面对网络经济时代市场营销策略的变革进行初探。

一、品牌营销的变革在网络经济时代，品牌营销已经不再是简单的广告宣传和产品销售，而是更加注重品牌的文化传播和价值观塑造。

消费者更加注重品牌的认同感和情感共鸣，而不再只是被动接受品牌的宣传信息。

品牌营销变得更加侧重于品牌文化的传播和品牌形象的打造。

通过网络平台的互动和内容传播，品牌可以与消费者建立更加紧密的联系，提升品牌忠诚度和口碑效应。

很多品牌在社交媒体平台上推出了一系列有趣的营销活动，引发了用户的参与和讨论，为品牌形象和产品销售带来了巨大的影响。

通过网络直播、短视频、社交互动等方式，品牌可以更好地与消费者进行情感互动，传播品牌文化，树立品牌形象，实现更加有效的品牌营销。

在网络经济时代，内容已经成为市场营销的核心。

传统的广告宣传已经失去了对消费者的吸引力，而内容营销则更加注重对消费者需求的满足和价值传递。

通过优质的内容营销，品牌可以吸引更多的目标用户，提升品牌知名度和美誉度，实现销售转化。

很多品牌在网络平台上推出了一系列有价值的内容，包括文章、视频、图片等形式。

这些内容不仅帮助消费者解决问题和获得信息，还能够植入品牌文化和产品信息，增强用户对品牌的认知和信任。

通过内容营销，品牌可以建立更加深入的品牌形象和用户关系，实现更加有效的市场传播和销售转化。

三、社交媒体营销的变革在网络经济时代，社交媒体已经成为品牌营销的重要渠道。

消费者的注意力和时间更多地花费在社交媒体上，品牌营销也需要更加注重社交媒体的营销策略。

通过社交媒体的互动和传播，品牌可以更好地与消费者建立联系，推动品牌传播，提高用户忠诚度。

网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)

网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)号：*******目类型：论文设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级： 07-1学生：***指导教师：***2011 年 5 月 25日摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。

网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。

本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。

关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广目录一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。

2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。

《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。

43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。

网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。

网络经济市场营销策略转变分析

网络经济市场营销策略转变分析一、市场营销环境在网络经济背景下产生的变化（一）消费和产品变化给市场营销工作带来更大挑战。

1．消费：需求多样化的特点更加突出，市场“小众化”分化已经成为趋势。

网络经济是一种在本质上代表了个性化消费特色的经济，网络经济发展越充分，就越能满足个性化和多样化的消费需求。

从我国目前的消费需求来看，消费者的需求早已超越了数量和质量范畴，其个性化消费已成常态，“小众化”的消费趋势越来越明显，这种趋势给企业的产品营销定位带来了新的挑战。

2．产品：同质化使得竞争加剧。

随着网络经济时代的到来，科学技术得到飞跃式的发展和进步，除了具有高端技术含量的产品以外，技术含量不高、创新层次较低的产品被模仿的时间将大幅缩短，一款热销的产品会在极短的时间内被大量模仿复制并销售到市场之中，这一现象会导致产品在短期内迅速产生同质化。

在网络经济背景下，不仅产品生产会产生同质化，就连营销渠道和方式也能够被快速复制。

这些特点的出现，使得企业以前经常运用的差异化营销面临重大挑战。

（二）新营销方式对传统营销模式的冲击。

在网络经济来临之前，传统的经营模式通常是从生产者到批发商，再从批发商到零售商，最后从零售商到消费者。

在网络经济背景下，这一经营模式发生了很大的改变，原来的中间环节被大幅缩减，通过网络的中介服务，消费者可以直接获得自己需要的产品或服务，产品的流通效率被大幅提高。

这种扁平化的营销方式给传统营销模式带来巨大冲击，原来的营销方法和手段都面临改革和转型。

网络经常时代更加强调根据消费者的需求来提供产品或服务，以满足消费者的个性化需求为导向。

（三）市场竞争出现新特点。

网络经济背景下，经济全球化的特点更为明显，新的市场特征开始出现，主要包括：市场竞争程度加剧，由过去对有形资源的竞争转化为无形资源的竞争，网络经济时代的竞争涵盖了科学技术、信息资源、网络化服务等方面的竞争；网络经济时代的竞争打破了时空限制，竞争的区域边界已经淡化，所有行业的竞争直接表现为同全世界各个行业之间的竞争。

分析网络经济时代市场营销策略的转变

分析网络经济时代市场营销策略的转变随着互联网技术的发展和普及，网络经济时代的到来给市场营销带来了巨大的变革。

传统的市场营销策略需要进行调整和改变，以适应网络经济时代的需求和特点。

这里将从以下几个方面分析网络经济时代市场营销策略的转变。

1. 精准定位和个性化营销：网络经济时代，市场细分的可能性大大增加，企业可以利用大数据和互联网技术对消费者进行更精准的定位。

通过数据分析，企业可以获取消费者的行为和偏好，并根据消费者的需求进行个性化的营销。

个性化营销能够提高消费者的满意度和转化率，从而实现更好的市场表现。

2. 构建良好的品牌形象：网络经济时代，信息的传播速度极快，消费者对于品牌的认知也更加容易受到影响。

企业需要注重品牌形象的塑造，以建立正面、专业和可信赖的形象。

通过品牌营销和内容营销，在网络上传播有关企业的正面信息，提升品牌美誉度和影响力。

3. 引入用户参与和互动：在网络经济时代，用户参与和互动成为市场营销策略中不可忽视的部分。

企业可以通过社交媒体和在线平台与消费者进行互动交流，了解他们的需求和反馈，并快速响应和解决问题。

企业也可以引入用户参与的形式，如用户生成内容、用户评价和分享等，提高用户参与度和忠诚度。

4. 引入大数据和人工智能：大数据和人工智能技术在网络经济时代起到了至关重要的作用。

通过大数据分析，企业可以深入了解市场、产品和消费者，对市场趋势做出准确预测，从而指导营销决策。

人工智能技术可以帮助企业更好地自动化和个性化营销，提升营销效果和效率。

5. 整合线上线下渠道：网络经济时代并非完全摒弃线下渠道，而是要求企业在线上线下渠道之间进行有效整合。

消费者在购买决策过程中往往会同时使用线上和线下渠道进行信息获取和购买行为。

企业需要将线上和线下渠道打通，提供一致的购物体验和服务，实现线上线下融合。

网络经济时代市场营销策略的转变主要体现在精准定位和个性化营销、良好品牌形象的塑造、用户参与和互动、大数据和人工智能的应用，以及线上线下渠道的整合等方面。

网络经济的市场营销

网络经济的市场营销第一点：网络经济下市场环境的变革在网络经济时代，市场环境发生了翻天覆地的变化。

互联网的快速发展和普及，使得全球范围内的信息传递和交流变得日益便捷。

这种变化对于市场营销来说，既是机遇，也是挑战。

首先，网络经济极大地拓宽了市场范围。

在传统经济模式下，企业的市场活动往往受限于地域和物理空间，而在网络经济中，企业可以打破这些限制，将市场拓展到全球。

这意味着企业可以吸引更多的潜在客户，同时也面临着更为激烈的竞争。

其次，网络经济改变了消费者的购买行为和消费习惯。

在互联网的普及下，消费者可以轻松地获取各种产品信息和价格信息，使得他们的购买决策更加理性和透明。

此外，社交媒体和在线口碑的兴起，也让消费者的购买行为受到更多人际影响。

再次，网络经济推动了大数据和人工智能技术的发展，为企业提供了更为精准的市场营销工具。

通过收集和分析大量的用户数据，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而提供更为个性化的产品和服务。

最后，网络经济下的市场环境还表现为高度的不确定性和动态性。

技术的快速迭代和市场的瞬息万变，要求企业必须具备高度的敏捷性和适应性，才能在竞争中保持优势。

第二点：网络经济下市场营销的新策略面对网络经济下的市场环境变革，企业必须调整和优化其市场营销策略。

以下是几个关键的新策略：首先，内容营销成为关键。

在信息爆炸的时代，消费者面临着海量的信息，他们更愿意接收和传播有价值、有趣的内容。

因此，企业需要通过高质量的内容营销，吸引和留住消费者。

这包括高质量的文章、视频、图片等，以及通过社交媒体和博客等平台进行内容分发。

其次，个性化营销成为必然。

大数据和人工智能技术的发展，使得企业能够根据消费者的个人偏好和行为数据，提供个性化的产品和服务。

这种个性化的营销策略，可以提高消费者的满意度和忠诚度，从而提高企业的市场份额和盈利能力。

再次，社交媒体营销的重要性日益凸显。

社交媒体不仅成为消费者获取信息的主要渠道之一，也成为他们进行社交互动和口碑传播的重要平台。

网络经济下的消费者行为与市场营销策略

网络经济下的消费者行为与市场营销策略随着互联网的不断普及，网络经济已经成为了这个时代的重要组成部分。

在这个背景下，消费者行为也发生了重大的变化。

消费者对于商品信息的获取方式、购买渠道等方式均已经发生了改变，而市场营销策略也需要针对这些变化做出相应的调整。

一、信息化时代的消费者行为网络时代的到来，极大地加强了信息的传递和沟通。

与传统的消费者行为相比，网络消费者具有以下特点：1.信息获取途径更加广泛在传统消费者行为中，消费者获取商品信息的途径通常是通过报纸杂志、广播电视等媒体。

而在网络时代，消费者可以通过网络搜索引擎、社交网络、电子商务平台等方式获取大量的商品信息。

2.购买渠道更加多样化传统消费者购买商品通常需要到实体店铺进行，而在网络时代，消费者可以通过网络购物平台直接购买商品，也可以选择门店自提、快递配送等方式。

3.消费者更加注重购物体验在网络时代，商品品质、售后服务等因素对消费者的满意度影响更加明显。

因此，网络消费者更加注重购物体验，对于商品的评价、评论等因素也会影响其购物行为。

二、市场营销策略的调整面对网络时代的消费者行为变化，市场营销策略也需要进行相应的调整：1.通过网络媒体宣传随着消费者获取信息途径的变化，传统媒体对于市场宣传的力度不再像以往一样强大。

因此，企业可以通过网络媒体开展广告宣传，创造扩大公司知名度的机会。

2.提供优质产品服务在网络时代，消费者更加注重购物体验，对于产品品质、售后服务等方面的投诉数量也更加大。

因此，企业需要提供优质的产品和服务，不断提高消费者的满意度。

3.重视社交网络的营销社交网络已经成为了众多消费者进行信息交流的主要平台，通过提升企业的社交网络影响力，可以更好地吸引潜在客户，并提高销售额。

4.多样化的销售渠道随着网络购物的流行，传统的实体店面销售已经无法满足消费者的需求。

因此，企业需要在网络平台上开设销售渠道，创造更多的销售机会。

5.开展定制化营销在网络时代，企业可以通过数据分析等方式获取客户的消费偏好和购物趋势，实现更为精准的营销策略。

试论网络经济背景下市场营销策略的转变

试论网络经济背景下市场营销策略的转变随着互联网技术的不断发展，网络经济已经成为全球发展的新趋势。

传统的商业模式已经无法适应这种新的经济环境，市场营销策略也面临了巨大的转变。

本文将重点探讨网络经济背景下市场营销策略的转变。

一、有效利用互联网平台互联网的普及使得消费者的信息获取更加便利和快捷，因此企业必须通过互联网平台来提高产品或服务的知名度和市场竞争力。

与此同时，鉴于网络环境的开放性和广泛性，企业需要定期更新网站以满足消费者不断变化的需求并引起更多关注。

此外，企业还可以与各种知名的B2C电商合作，以提高自己的知名度和利润，这是网络营销中一种常见的形式。

总之，企业必须充分利用互联网平台以服务于消费者和扩大市场。

二、建立用户关系企业在网络经济时代的营销策略中需要关注的另一个重点是建立用户关系。

通过网络平台，企业可以更好地了解消费者的需求和反馈，并利用这些反馈来改进产品或服务，从而获得消费者的信任和满意度。

此外，企业还可以通过社交媒体等渠道建立更加紧密的用户关系，与消费者进行更加直接、及时的沟通和互动，从而增加用户的忠诚度和长期利益。

三、创建品牌价值在网络经济中建立品牌是营销策略中非常关键的一部分。

因为在这个时代，品牌价值更加重要。

每个消费者都具有非常高的选择权，而品牌通常比产品更容易达到消费者的意识并得到其信任。

要建立品牌，企业必须创造有价值的内容，为客户提供优秀的用户体验，并通过这些活动来建立标识和知名度。

品牌建设不仅可以帮助企业增加业务规模，还可以提升企业核心竞争力，增加利润和影响力。

四、使用大数据技术在网络经济中，企业也可以利用大数据技术来分析消费者的需求和偏好以及竞争对手的表现，从而更好地设计营销策略和方案。

大数据技术可以大幅度减少市场研究成本和提高研究效率，帮助企业快速抓住市场变化和趋势，并基于这些数据决策。

综上所述，在网络经济环境下，企业需要不断地创新、更新市场营销策略，以适应市场和消费者的需求。

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网络经济下的市场营销策略探析
在经济全球化发展背景下的信息时代对营销策略的转变提出了
新的发展要求，基于网络环境下的市场营销体系及营销理念都发生了
很大的变化。借此，对于企业生产的管理及运营来说，它面临着一种
机遇和挑战，所以，企业在发展过程中就一定要顺应时代发展的潮流，
紧抓变革的机遇，展开市场营销模式的改革及创新，这样才能收获企
业经济利益的最大化。然而面对网络经济市场的实际需求，要怎么样
转变市场营销策略，毫无疑问是目前企业发展的重要目标。
一、市场营销策略转变的必要性
1.传统销售模式的转型由现阶段的网络经济环境我们可以得知，
我国在商品销售渠道方面都收获了很大的补充，而且实体销售的渠道
及方式也正在慢慢地退出大众视野，进一步以足不出户的网络销售特
点使消费者的习惯发生了改变。但如果是从市场角度来分析，毫无疑
问的其又为绝大多数企业的市场营销拓宽了渠道，如此来为企业开拓
更加宽广的经济发展平台。但是同样地，也有大量的企业集结于网络
销售平台当中，这样势必会造成较大的竞争，而倘若没有办法依据现
有的网络销售策略使营销策略发生转变，那么也就会影响到企业的经
济体系的构建，严重一些则会直接性对企业的经济基础造成一定程度
的影响，直至他们成为市场发展的末流。
2.营销水平的提升需要营销工作在当前的网络经济环境当中，已
然不再仅仅只是局限于较为传统的营销模式，凭借网络信息化平台，
就更需要对以往比较传统的营销理念和营销方法进行有效转变，与此
同时又能有效提升营销人员的素质水平，而且这样才能更加贴合当前
的经济环境，有效避免因为传统的经济体系的导致的影响作用，促使
企业经济体系构建过程中受到影响。
3.企业经济可持续的要求当前阶段我国的经济市场已经慢慢地
向着网络经济平台不断转型，依据实际发展的速度以及转型的速率分
析看来，网络经济已经逐渐取代了以往传统的经济发展模式，而且在
此环境当中，假如只是一味地沿用以往比较传统的营销策略或者营销
方案，这样就会影响到企业产品的销售数量及销售数额，同时对企业
经济体系的构建产生极大的影响，如果对营销策略不能及时进行改革，
那么就一定会影响企业在市场经济环境下的生存能力。
二、网络经济背景下市场营销的新特点
1.突破时间和空间限制，扩宽市场范围而对于企业来讲，网络经
济的渗透，使企业的宣传费用大大降低，宣传渠道更加多样化和直接
化，宣传更加针对性。不受空间和时间限制的新环境，企业更加容易
走出国门、走向世界。网络经济属于是一种比较虚拟的市场经济，它
具备开放性和包容性的特点，而且主要也表现在时间的延长以及空间
的拓展上面。作为企业方面可以完全打破以往比较传统的实体店营业
时间的束缚，而且在精力和条件允许的情况下，同样可以进行全天候
营业，使营业时间加长，与此同时营销收入也大大提高了许多。在以
往比较传统的市场营销模式通常都会选择和自身经营的固定地点，原
因是网络地域的开放性完全打破了传统的地域限制，而如果消费者想
要购买产品的时候，就能够在互联网上进行浏览并了解商品的信息，
消费活动进行起来也就方便许多。
2.交易支付途径多样化在网络经济盛行的社会环境下，各大银行
和软件厂商都陆续推出了网购支付和支付宝以及微信支付，另外也包
括百度钱包等支付方式，第三方支付平台的全覆盖毫无疑问就成了人
们现实生活当中不可缺少的一部分，同样地，以往传统的银行卡也推
出了云闪付支付方式，而他的覆盖率几乎遍及海内外。央行数据显示，
20XX年的时候，非银行支付机构积累起来网络支付业务超过1639.02
亿笔，支付金额和交易金额达到99.27万亿元，这样同比增长率就达
到了99.53%和100.65%，其中网上支付业务也涵盖了461.78亿笔，
金额达到2084.95亿元，与此同时，同比分别增长26.96%和3.31%，
此外电话支付业务达到2.79亿笔，支付金额达到了17.06万亿元，如
此同比分别增长13.84%，下降6.61%；另外移动支付业务涵盖257.10
笔，金额达到了157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%，借
此，电子化交易方式的兴起，尤其网购支付这一新型的支付方式，具
备很高的安全性和可靠性以及高效性，这就使得网购支付的信用问题
得到了进一步解决，同时又为企业缩短营销渠道，开发新兴市场，以
及创新营销管理，和降低营销成本提供了条件。
3.快捷的物流配送体系在以往传统的营销当中，因为物流不够发
达，这样产品从厂家经过至消费者手中通常需要许多中间环节，而又
因为产品的流通过程比较复杂，如此除了在进一步增加了产品的运营
成本之外，又浪费了大量的流通时间。但是又因为目前的物流分配系
统足够发达，所以很多物流公司都具备快速配送的能力，这样的经济
环境变化就又为企业的市场环境策略提供了新的发展条件，企业在通
过网络销售的商品，由商家直接性以物流的方式传递到消费者手中，
如此也就很大程度上使得企业的营销成本得到降低，而且为企业新的
营销方式创造了条件。也有一些用户甚至于会绕过中间厂商，直接就
与生产厂商进行对接，用户提供方案，而生产商则又通过方案进一步
提供服务或者是产品，在这同时也就大大使得产品的成本得到有效降
低，而且又节约了流通时间，这样就能够使消费者以最低的价格买到
理想的产品。
4.海量的大数据由于现阶段的信息技术十分发达，而我们已经处
于大数据时代，他的主要特点就是数据量比较大，并且可以记录消费
者的每一次消费记录，同时又将消费者的各个方面进行关联和对比，
进一步使得企业可以更加准确且全面地掌握消费者的行为，以及消费
者的习惯和消费心理等等，并且可以更准确和便捷或者更加低成本的
市场环境进行监测，如此说来，大数据就为企业的精准营销及低成本
营销提供了条件。
三、网络经济下市场营销转变对策
1.确定市场定位市场营销工作在开展期间，由于网络平台经济平
台发展的特性及优势，作为营销人员来说，一定要结合现阶段企业在
当下社会经济环境下对于拟定比较完善的可持续发展营销方案，进一
步对企业产品在经济市场中的定位进行进一步确定，也只有这样，才
能够凭借定位优势营造较之良好的销售渠道，以此增强企业的销售优
势。