关于市场营销策略探析
市场营销策划中的市场营销策略分析
市场营销策划中的市场营销策略分析市场营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键。
而市场营销策略分析则是市场营销策划的基础，通过对市场营销策略进行全面、深入的分析，可以帮助企业更好地制定市场营销计划，实现可持续发展。
本文将重点从目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销组合等方面进行分析，探讨市场营销策略的制定。
一、目标市场分析目标市场是企业市场营销策略制定的基础。
通过对目标市场的准确定义和深入了解，企业可以更好地针对目标消费群体进行市场营销活动，提高市场营销的有效性。
在目标市场分析中，需要考虑以下几个方面：1.人口统计数据了解目标市场的人口统计数据，例如年龄、性别、教育程度等，可以帮助企业更准确地定位目标消费群体，制定针对性的市场营销策略。
2.消费习惯与需求通过调研和分析目标市场的消费习惯和需求，可以了解他们对产品或服务的偏好和需求，从而满足他们的期望，提高市场占有率。
3.市场规模和增长趋势评估目标市场的规模和增长趋势，可以为企业制定市场营销策略提供指导，确定合适的市场份额和销售目标。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场营销策略分析的关键环节。
通过对竞争对手的深入了解，企业可以评估自身的竞争优势和劣势，合理制定市场营销策略，提高市场竞争力。
竞争对手分析需要考虑以下几个方面：1.市场份额和品牌影响力了解竞争对手在目标市场的市场份额和品牌影响力，可以帮助企业评估自身与竞争对手的竞争地位，根据市场现状制定相应的市场营销策略。
2.产品特点和优势比较竞争对手的产品特点和优势，可以帮助企业确定自身的差异化竞争策略，提高产品或服务的市场占有率。
3.市场定位和营销手段研究竞争对手的市场定位和营销手段，可以为企业提供借鉴和启示，制定切实可行的市场营销策略，避免盲目竞争。
三、产品定位分析产品定位是市场营销策略的一个重要环节。
通过对产品定位的深入分析，企业可以确定产品与竞争对手的差异化竞争策略，满足目标市场的需求，提高市场份额。
市场营销策略研究
市场营销策略研究市场营销是企业获取收益和增加市场份额的重要手段。
而市场营销策略则是企业实施市场营销活动的指导原则和方法。
市场营销策略的成功与否直接影响着企业的发展与竞争力。
本文将从不同角度分析市场营销策略，并探讨如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析与研究在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析与研究。
通过调查市场潜力、竞争对手、消费者需求等，可以更好地把握市场现状和未来趋势。
市场分析与研究的结果将为制定市场营销策略提供重要依据。
二、目标市场的确定目标市场的确定是市场营销策略制定的重要一步。
企业需要根据产品特点、消费者需求和竞争力等因素，确定自己的目标市场，并面向这一市场进行定位和推广。
只有准确定位目标市场，才能进行有针对性的市场营销活动。
三、市场定位与差异化市场定位是企业针对目标市场所进行的产品定位和品牌策略。
通过明确自身产品的定位和核心竞争力，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异化是市场营销策略中的一种重要手段，通过企业独特的产品、服务或价格策略，使其与竞争对手产生差异，吸引消费者的注意。
四、营销渠道的选择与管理营销渠道是产品从生产者到消费者之间的流通途径。
选择合适的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖面。
而对营销渠道的管理则是确保产品能够正常流通和销售的关键。
企业需要与渠道商建立合作关系，并进行监控和评估，以确保营销渠道的高效运作。
五、产品与价格策略产品是市场营销的核心，产品的研发和设计必须紧密结合市场需求。
通过不断创新和提高产品品质，企业可以增强产品的竞争力。
价格策略是企业营销中的重要一环，合理的定价可以提高产品的市场竞争力，但同时也要考虑成本和消费者的支付能力。
六、推广与传播策略推广是市场营销中的重要环节，通过推广活动可以增强产品的知名度和美誉度。
传统的推广方式包括广告、促销、公关等，而随着社交媒体的兴起，企业也需要将新媒体纳入推广策略中。
推广活动的规划和执行需要与目标市场相契合，以达到最佳的推广效果。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业实现市场竞争优势和增加销售的关键。
本文旨在分析市场营销策略的重要性，并提供详细的市场营销策略分析。
二、市场营销策略的重要性1. 提高市场占有率：通过制定有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
2. 增加销售额：市场营销策略的实施可以提高产品或服务的销售量，进而增加企业的销售额。
3. 增强品牌价值：通过市场营销策略，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌价值，增加消费者的忠诚度。
4. 优化资源利用：市场营销策略可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高市场推广效果，降低市场营销成本。
三、市场营销策略分析1. 目标市场分析根据产品或服务的特点，确定目标市场。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以便制定相应的市场营销策略。
示例数据：假设目标市场为年轻人群，市场规模为100万人，年增长率为5%，竞争对手有3家。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
示例数据：竞争对手A的产品定价较高，市场份额为30%；竞争对手B的产品质量较差，市场份额为20%；竞争对手C的市场份额为50%。
3. 产品定位分析确定产品在目标市场中的定位，分析产品的独特卖点，确定产品的核心竞争力。
示例数据：产品定位为高品质、创新型产品，独特卖点是独特的设计和优质的材料。
4. 渠道分析分析产品销售渠道的选择和优化，确定最适合目标市场的销售渠道。
示例数据：目标市场的主要购买渠道是线上购买和实体店购买，线上购买占比60%，实体店购买占比40%。
5. 定价策略分析根据产品的成本、竞争对手的定价和目标市场的需求，制定合理的定价策略。
示例数据：产品成本为100元，竞争对手A的定价为150元，竞争对手B的定价为80元，竞争对手C的定价为120元。
根据市场调研结果，目标市场对于高品质产品的价格敏感度较低，因此定价为130元。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是一个企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将针对市场营销策略进行分析，以揭示其重要性、主要内容和实施步骤，并通过实例对其有效性进行评估。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略决定了企业的长期发展方向和竞争地位。
通过深入了解和分析目标市场，企业可以确定适合市场需求的产品定位、目标客户群体和市场推广战略，从而提高销售额、增强品牌形象和提升市场份额。
三、市场营销策略的主要内容1. 定义目标市场：市场营销策略的第一步是确定目标市场。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解客户需求、竞争对手和潜在机会，从而确定适合自身产品的市场领域。
2. 确定产品定位：产品定位是市场营销策略的核心要素之一。
企业需要考虑自身产品的独特卖点和竞争优势，明确产品在市场中的定位，并制定相应的营销策略来推广产品。
3. 制定市场推广策略：市场推广策略是市场营销策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来吸引目标客户、增加产品认知度和提高销售额。
4. 建立品牌形象：品牌形象对企业的市场地位和声誉具有重要影响。
通过有效的市场营销策略，企业可以塑造积极的品牌形象，建立品牌认可度和忠诚度，以提升市场竞争力。
四、市场营销策略的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在机会，为制定市场营销策略提供依据。
2. 目标市场分析：通过分析目标市场，确定适合自身产品的市场领域和客户群体。
3. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场推广策略。
4. 制定营销策略：根据市场调研和分析结果，制定适合目标市场的产品定位、目标客户和市场推广策略。
5. 实施与监控：将市场营销策略付诸实施，并定期监控和评估效果，根据反馈信息进行调整和优化。
五、案例分析：XXX公司的市场营销策略XXX公司是一家知名互联网企业，通过战略性市场营销策略取得了卓越成就。
1. 定义目标市场：XXX公司通过市场研究，明确了自身产品在年轻一代中的受欢迎程度，针对年轻用户市场进行了产品定位，并制定了细分市场营销策略。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销是企业推动产品销售、实现盈利的重要手段之一。
市场环境的竞争激烈性要求企业制定适合的营销策略，以获取竞争优势并实现业绩增长。
本文将对市场营销策略进行深入分析，以期为企业制定和实施营销策略提供参考。
二、市场分析1. 市场现状和趋势在市场分析中，首先需要了解当前市场的情况和发展趋势。
通过对市场规模、增长率、竞争格局等多方面的调查和研究，可以帮助企业全面了解市场的整体情况。
2. 目标市场定位定位目标市场是制定市场营销策略的基础。
企业需要确定目标市场的规模、特点、需求等信息，以便更好地进行市场细分和定位。
三、竞争对手分析1. 竞争对手信息收集了解竞争对手的产品、品牌形象、定价策略、销售渠道等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
企业可以通过市场调查、媒体报道、竞争对手网站等渠道获得相关信息。
2. 竞争优势分析企业需要识别自身的竞争优势，包括产品特点、品牌价值和服务水平等方面。
通过与竞争对手的对比分析，找出自身的差异化优势，以便在市场中脱颖而出。
四、目标和策略1. 销售目标设定根据市场需求、企业实际情况和竞争对手的情报分析，企业应设定具体的销售目标，如销售额增长百分比、市场份额增加目标等。
2. 市场营销策略制定在制定市场营销策略时，企业需要结合目标市场和竞争对手的情况，明确产品定位和差异化优势，并选择合适的市场推广手段，如广告、促销和公关等。
五、营销组合策略1. 产品策略企业需要确定产品的特点和定位，包括产品设计、创新以及定价策略等方面。
2. 价格策略企业可以根据产品的特点、竞争对手定价情况和市场需求，制定合理的价格策略，以实现销售利润最大化。
3. 渠道策略渠道策略是确保产品进入市场的重要手段之一。
企业需要选择适合的销售渠道和分销商，并进行有效的渠道管理。
4. 促销策略促销策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额。
企业可以通过折扣、赠品和促销活动等手段来进行营销推广。
六、市场营销效果分析1. 销售数据分析通过对销售数据的分析，企业可以了解产品销售情况、销售额增长率和市场份额等指标，以评估市场营销策略的有效性。
市场营销的市场推广与策略研究分析
市场营销的市场推广与策略研究分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销的市场推广与策略对于企业的成功至关重要。
有效的市场推广能够提升品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售增长；而明智的营销策略则能够帮助企业在市场中找准定位，发挥优势，实现可持续发展。
一、市场推广的重要性与方法市场推广是企业将产品或服务推向市场，让更多目标客户了解和认可的过程。
它不仅能够增加产品的曝光度，还能建立品牌形象，培养客户忠诚度。
1、广告宣传广告是市场推广中最常见的手段之一。
通过电视、报纸、杂志、网络等各种媒体渠道，企业可以向广大受众传递产品信息和品牌形象。
例如，可口可乐、耐克等知名品牌通过大规模的广告投放，使其品牌深入人心。
然而，广告投放需要考虑目标受众的特点和媒体的覆盖范围，以确保广告效果的最大化。
2、促销活动促销活动能够在短期内刺激消费者的购买欲望。
常见的促销方式包括打折、满减、赠品、抽奖等。
这些活动可以吸引新客户尝试产品，同时也能促使老客户增加购买量。
例如，电商平台在“双十一”期间推出的各种优惠活动，往往能创造惊人的销售额。
3、公共关系公共关系是通过与媒体、社会组织、公众等建立良好的关系，提升企业的形象和声誉。
企业可以通过新闻发布、公益活动、危机公关等方式来进行公共关系管理。
例如，某企业积极参与环保公益活动，不仅提升了自身的社会形象，还赢得了消费者的好感。
4、人员推销人员推销是通过销售人员直接与客户进行沟通和推销产品。
这种方式能够针对客户的需求提供个性化的解决方案，增强客户的信任感。
在一些复杂产品或服务的销售中，如保险、房产等，人员推销起着关键作用。
5、口碑营销在社交媒体发达的今天，口碑营销的影响力日益增大。
消费者更愿意相信朋友、家人和其他消费者的推荐。
因此，企业要注重提供优质的产品和服务，以激发消费者的主动传播和好评。
二、营销策略的制定与选择营销策略是企业在市场竞争中实现长期目标的总体规划和行动指南。
1、市场细分市场细分是将整个市场按照消费者的需求、特征、行为等因素划分为不同的细分市场。
市场营销策略分析
市场营销策略分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略对于企业的成功至关重要。
有效的市场营销策略能够帮助企业吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，并在市场中建立竞争优势。
本文将对市场营销策略进行深入分析，探讨其重要组成部分、制定过程以及实施要点。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业为实现其营销目标而制定的一系列计划和行动方案。
它不仅关乎企业产品或服务的推广和销售，更影响着企业的长期发展和生存。
首先，良好的市场营销策略有助于满足消费者需求。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业能够开发出符合消费者期望的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
其次，它能够提升企业的竞争力。
在市场中，企业面临着众多竞争对手。
独特而有效的营销策略能够使企业在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和选择。
此外，市场营销策略还能促进企业的业务增长。
通过拓展市场份额、开发新客户群体以及增加客户购买频率和金额，企业能够实现销售额的增长和利润的提升。
二、市场营销策略的组成部分1、目标市场选择目标市场是企业营销活动的对象。
企业需要通过市场细分，将整个市场划分为具有不同需求和特征的细分市场，然后选择一个或多个具有吸引力和潜力的细分市场作为目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况以及企业自身的资源和能力。
2、产品或服务定位产品或服务定位是确定企业产品或服务在目标市场中的独特地位。
企业需要明确产品或服务的特点、优势和价值，与竞争对手进行差异化，以吸引目标客户。
定位可以基于产品的功能、品质、价格、品牌形象等方面。
3、营销组合营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略涉及产品的开发、设计、包装和品牌管理等方面，以满足目标市场的需求。
价格策略需要考虑成本、市场需求、竞争对手价格以及消费者的价格敏感度等因素，制定合理的价格水平和定价策略。
渠道策略指产品或服务从企业到消费者的传递途径，包括直接销售、间接销售、线上渠道和线下渠道等。
市场营销策略分析
市场营销策略分析标题：市场营销策略分析引言概述：市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的深入分析，制定出有效的营销策略，可以帮助企业实现销售目标并提升市场份额。
本文将对市场营销策略进行深入分析，探讨如何制定和执行有效的营销策略。
一、市场调研分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息，分析其优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
1.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的需求和偏好，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
1.3 市场趋势分析：关注市场的发展趋势和变化，预测未来市场的走向，及时调整营销策略以适应市场变化。
二、产品定位策略2.1 独特卖点：确定产品的独特卖点，突出产品的优势和特点，吸引消费者的注意并建立品牌形象。
2.2 目标市场：明确目标市场的定位和需求，制定针对性的营销策略，提高产品的市场占有率。
2.3 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的定价策略，保持产品的竞争力并实现盈利。
三、促销策略3.1 促销活动：通过不同形式的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
3.2 营销渠道：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、线下零售等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖范围。
3.3 品牌推广：通过广告、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买产品。
四、渠道管理策略4.1 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，建立稳定的销售渠道，确保产品的供应和销售。
4.2 渠道合作：与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，共同推动产品销售和市场拓展。
4.3 渠道优化：不断优化和调整销售渠道，提高销售效率和产品的市场覆盖率。
五、市场营销执行与监控5.1 营销计划执行：严格执行制定的营销计划，确保各项策略的有效实施和达成销售目标。
5.2 数据监控：通过数据分析和监控，及时调整营销策略，提高营销效果和销售业绩。
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市场营销策略探析——弱势企业的强势营销正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。
就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。
但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。
然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。
在当今激烈的市场竞争中。
弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？实施“集中一点”战略集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。
兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力。
《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。
在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。
集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。
这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。
这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。
由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。
正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。
”所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。
这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。
这样，就使企业既具有实现差异化战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。
在这一点上，杭州万向节厂的经验很值得借鉴。
1979年以前，该厂除生产万向节外，还生产链条、铸件等产品。
上个世纪80年代我国国民经济调整时，市场急剧萎缩。
万向节厂没有按上级的意图转产，而是下决心把已有70多万元产值的其他产品调整下来，集中力量生产市场紧缺的进口汽车万向节，搞专业化生产，并以此带动了大批国产汽车万向节的销售，一举占领了市场。
以后，在此基础上又实现了产品系列化，只要国内外有的万向节都生产，扩大了国内外市场。
走“小而专”道路，使万向节厂从当初只有7个人、4千元资产的小厂一跃成为拥有数亿元资产的大型企业。
选准目标市场。
对于采用这种经营策略的企业来说，选择目标市场是第一个环节，也是至关重要的一个环节。
弱势企业选择目标市场的正确方法，是将某一特定的细分市场对应公司的要求，再与同公司自身素质相比较，通过比较，找到能够发挥自己优势的细分市场。
目标市场的选择是公司内部条件分析和市场细分的结合。
娃哈哈在初创时期，就采取了不与多数成人保健品厂家争市场的做法，而是通过市场的细分，选择了儿童保健品市场。
在选定适合自身能力的目标市场后，要集中营销资源进行市场的开拓。
华帝公司的做法就是一个成功的范例。
华帝进入燃气灶具市场时，行业还处于群雄割据的态势，最大的三家企业万家乐、迅达、百得的市场占有率加起来不到15％，全国总共有300多家生产燃气灶具的企业。
在产品方面，外观设计千篇一律，颜色大多是灰、黑，缺乏美感。
针对这种情况，华帝采取了“以CI拉动品牌、高品质、高定价”的策略。
首先从仅有的120万元启动资金中拿出30％，聘请专业形象设计公司进行全面的CI设计，树立产品的精品形象。
华帝的VI识别系统以绿色为主色调，干净清新，给人以强烈的视觉冲击力。
产品价格组合采取优质高价策略，价格比同类产品高出20％。
华帝产品高品质、高定位，凭借其新颖的外形和包装，与其他公司的产品形成了鲜明区别，“华帝燃具、中华精品”的市场定位赢得了消费者的认同，产品上市不久，就出现了脱销现象。
在开拓市场过程中，弱势企业很难做到四面出击、全面开花。
明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。
1997年8月在广州成立的七喜电脑公司可谓电脑整机市场的后起之秀，七喜首先把目标锁定在广州，然后发展到广东，用了近三年的时间攻下华南市场。
在联想、方正等国内大厂商视线之外，静悄悄地成长起来，虽然在全国市场还比不过联想，但是在华南地区，已经可以和联想“强强对话”。
弱势企业采用这种经营策略使其经营目标集中，管理上也比较方便，有利于提高技术，争取有利地位。
但是另一方面，采用这种策略也有其副作用，因为它们往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化，需求下降，就会给企业的生存带来威胁。
因此，为了尽量减少经营风险，采用这种策略的企业必须不断提高产品开发能力，做好产品的更新改造工作。
任何产品都有自己的寿命周期，因此，要在自己立足的目标市场上占据有利地位，必须不断开发出新产品，以满足消费者的需求和市场环境的变化。
战术上要避实击虚《孙子兵法》有言：“强而避之”。
弱势企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。
最好的战术就是避实就虚，“夹着尾巴做人”，即找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，以此作为自己的目标市场。
特别是当竞争者拥有规模优势，或在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面享有独占资源时，都应“强而避之”，保存自己的实力，避免与对手决战。
因而在市场竞争中，大企业并不可怕。
可怕的是弱势企业不能找到敌方的“软肋”，并以此作为进攻的突破口。
日本的丰田汽车在进军美国市场过程中，就成功地运用了避实击虚的战术。
要进入几乎是“通用”、“福特”独霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异于以卵击石。
但通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块，随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化。
在汽车的消费上，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具。
许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车。
石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车的大马力并不能提高本身的实用价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而使得低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。
美国一些大公司却无视这些信号，而继续生产以往的高能耗、宽车体的豪华大型车。
于是，丰田定位于美国小型车市场，但小型车市场也并非没有对手的赛场，德国的大众牌小型车在美国就很畅销。
丰田雇用美国的调查公司对大众牌汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点：除了车型满足消费者需求之外，大众高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小、内部装饰差则是众多用户对大众车的报怨。
对手的“空子”就是自己的机会，对手的缺点就是自己的目标。
于是，丰田把市场定位于生产适合美国人需要的小型车，以国民牌汽车为目标，吸收其长处，克服其缺点，生产出了按“美国车”进行改良的“光冠”小型车。
性能比大众牌高两倍，车内装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长而需要驾驶间大等因素也都考虑进去了。
索尼公司在开拓美国市场时，也是避开了美国电视机厂家热衷生产的大屏幕电视，而去生产美国企业看不上眼的12英寸电视，结果也取得了成功。
学会借势营销“借势”是指弱势企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。
大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，弱势企业可以借为己用，大型企业有宽广快速的营销网络，弱势企业可以借船出海。
只要弱势企业具有整合资源的良好能力，一切都能为己所用。
在开拓市场之初，弱势企业遇到的第一个问题就是，面对市场上的老大，自己的知名度不高，很难让消费者认可。
弱势企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的眼球，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。
这种策略明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二或第n而已。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
如美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度迅速上升，赢得了更多忠诚的客户。
中国乳品企业的后起之秀——蒙牛，从产品的推广宣传开始就与市场老大伊利联系在一起。
如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略如出一辙。
谁都知道，内蒙古乳业第一品牌是伊利，这事世人皆知。
可是，内蒙古乳业第二品牌是谁？没人知道。
如果蒙牛一出世就提出“创第二品牌”，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到了第二名的位置。
这个创意加上蒙牛的实力，蒙牛一下子就站到了巨人的肩膀上，这个光沾大了，势借巧了。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
实际上，蒙牛的甘居老二策略，一方面有借星发光，快速提升自身知名度的好处，还有避免受到对手反击的功效。
借势营销的另一渠道是借星发光，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”。
而这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程，如非核心的相关零部件就需外部提供。
企业在比较弱小时，可以为它们提供服务，以此来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即甘做围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”，以便伺机发展。
总之，随着市场经济的日渐伸入，市场营销的策略在企业发展中的地位也日趋重要，而弱势企业的强势营销策略还很多。
上述只是笔者的几点看法。
企业如何建立自己的营销市场，实现自己的强势营销，还要根据自身特点，结合其他企业的营销策划，灵活多样的开辟有自我特色的营销市场，走成功之路。
2020年7月15日星期三21:18:017.15.202021:1821:18:0120.7.159时18分9时18分1秒Jul. 15, 2015 July 20209:18:01 PM21:18:01。