国际市场营销策略分析
国际市场营销策略分析
国际市场营销策略分析国际市场营销是指企业在海外市场开展营销活动的一种策略。
在国际市场中，由于不同国家和地区之间存在着不同的文化、社会、经济等差异，企业需要调整和定制相应的营销策略，以适应海外市场的需求。
以下是对国际市场营销策略的分析。
首先，企业需要进行国际市场分析。
这其中包括了对目标市场的文化、社会、经济背景的了解。
在了解目标市场的基础上，企业可以确定自己的目标客户，并制定相应的营销策略。
例如，一些国家对环保、可持续发展十分重视，企业可以在产品设计和宣传中突出环保特性，以吸引目标客户。
其次，企业需要进行竞争对手分析。
在国际市场中，存在着来自本地企业和其他国际企业的竞争。
了解竞争对手的产品、定价、渠道等信息，可以帮助企业找到差异化的竞争优势，并制定相应的营销策略。
例如，企业可以通过提供更好的产品质量、更好的售后服务等来与竞争对手区分开来。
接下来，企业需要确定适合目标市场的营销渠道。
在国际市场中，不同国家和地区有不同的销售渠道和分销体系。
企业需要了解目标市场中常用的营销渠道，选择适合自己的渠道。
一些国家和地区比较依赖传统的实体店销售，而另一些国家和地区则更倾向于电子商务。
因此，企业可以根据目标市场的特点选择相应的渠道，并制定相应的推广策略。
此外，企业还需要考虑国际市场的品牌策略。
品牌是企业在国际市场中的重要资产之一，一个好的品牌能够帮助企业赢得市场份额和客户忠诚度。
在国际市场中，企业可以通过保持品牌的一致性和质量稳定性来提升品牌形象。
同时，企业还可以根据目标市场的需求进行定制化的品牌推广，以吸引更多的目标客户。
例如，一些跨国企业会根据不同国家和地区的文化差异进行品牌形象的调整，以更好地与消费者产生共鸣。
最后，企业还需要根据国际市场的法律和政策来制定相应的营销策略。
在国际市场中，不同国家和地区有不同的法律法规和政策限制。
例如，一些国家对进口商品有严格的质量和安全标准要求，企业需要确保自己的产品符合相关法规。
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销推广策略分析
国际市场营销推广策略分析随着全球化的推进和互联网的普及，国际市场竞争日益激烈，企业在进军国际市场时需要制定有效的市场营销推广策略。
本文将从品牌建设、市场定位和传播渠道三个方面对国际市场营销推广策略进行分析。
首先，品牌建设是国际市场营销推广的基础。
在进入国际市场前，企业需要对自身进行品牌定位和品牌建设。
品牌是企业在消费者心目中的形象和声誉，是区分企业与竞争对手的重要标志。
因此，企业应该注重打造独特的品牌形象，并与目标市场的消费者价值观相契合。
此外，企业还应加强品牌宣传和推广，通过广告、公关等手段提高品牌知名度和美誉度。
其次，市场定位是国际市场营销推广的关键。
市场定位是指企业在目标市场中找到适合自身产品的市场细分，并制定相应的市场策略。
在进行市场定位时，企业需要充分了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等因素，并根据这些因素进行产品定位和定价策略的制定。
此外，企业还应根据目标市场的需求和特点来设计产品包装、促销活动等，以提高产品的市场竞争力。
最后，传播渠道是国际市场营销推广的重要环节。
在选择传播渠道时，企业应考虑目标市场的特点和消费者的媒介使用习惯。
如今，互联网已成为国际市场营销的重要渠道，企业可以通过建立网上商城、社交媒体推广等方式来扩大产品的曝光度和销售渠道。
此外，企业还可以借助传统媒体如电视、报纸等进行广告宣传，或通过与当地渠道商合作进行产品推广。
综上所述，国际市场营销推广策略的制定需要从品牌建设、市场定位和传播渠道三个方面进行分析。
企业应注重打造独特的品牌形象，根据目标市场的需求进行市场定位和定价策略的制定，并选择合适的传播渠道进行产品宣传和推广。
只有制定出有效的市场营销推广策略，企业才能在国际市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
国际市场营销策略分析++毕业论文
国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1。
国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源，参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2。
国际市场营销策略2。
1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略，也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ，targeting ，positioning)。
2。
1。
2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业)的产业进入。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:51:42 13:51:4213:5112/1/2020 1:51:42 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.113: 51:4213:51Dec -201- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。13:51:4213:51:4213:51Tuesda y, December 01, 2020
在产品促销中，可以通过一下几点进行促销： 1、通过自己的实体店铺进行产品销售，平时可 以利用
（1）降价促销（2）反补现金劵
2、通过广告促销，明星代言促销。
3、通过网络进行促销。
2010年7月26日，上海――全球最大的电子商务平台eBay与中国领先运动品 牌李宁于近日正式宣布合作。李宁eBay网店将首先在eBay澳大利亚站点和英 国站点上线，李宁的产品将通过eBay平台销往海外。对于志在全球范围与耐 克、阿迪达斯等品牌争夺份额的李宁公司而言，eBay将成为其面向国外市场 的在线销售渠道。同时，eBay丰富的跨国交易经验，以及全球超过3亿的注 册用户对其迅速开拓海外市场和提升品牌知名度都具有重要意义。
进入目标市场的具体做法
广告宣传 名人代言 融资上市 与国外企业合作 构建电子商务平台 大型赛事赞助
市场竞争综合分析
李宁的主要竞争对手国外主要竞者国内主要竞争者高端国外品牌 NIKE、Adidas和 国内中端的安踏， 他们是李宁最主 要的的强大竞争 对手。耐克、阿 迪达斯等国际品 牌稳稳占领着欧 洲的高端市场。 安踏则在与李宁 争夺着欧洲市场 的中高端。
产品质量 最优。
3、定价方法： 成本导向定价法
李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可 挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务 等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产 品高。基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。
4.2 价格修订策略 数量折扣 季节折扣 促销定价
现金回扣定价
4.3 调价策略
3.1成本上涨：李宁开展生产活动所需要的原材料，能源，人 力等各种要素上涨时，为了保持生产的持续进行，企业不得不 采取提价策略。 3.2通货膨胀：如果遇到通货膨胀，企业可以提高最小批量， 减少价格折扣；取消那些以前为增加产品种类，而实际上为企 业带来利润比较低的产品。 3.3供不应求：产品供不应求时，企业可以通过提价来限制部 分需求，或者说对客户限额供应，或者共同采取两种措施。 3.4供过于求：当企业国际目标市场上产品供过于求时，企业 为增加销售额，可以改进产品，增加促销手段或其他措施，如 果都不能奏效，就要考虑降低价格了。 3.5竞争加剧：当国际市场出现强有力的竞争时，往往会导致 企业市场占有率下降，比如耐克，阿迪的进入，这是就要采取 一定的降价策略。 3.6成本优势：当消费者对价格比较敏感时，采取降价策略常 常能起到明显效果，但前提条件要有相应的成本优势。当企业 进入国际市场的成本费比竞争者低时，可以通过降低价格来扩 大市场或提高市场占有率。
（三）国际市场分销策略
1、分销渠道现状 3PL(在物流渠道中由中间商提供服务，中间
商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全 部或部分物流服务。) 2、分销渠道的影响因素 6“C”
成本（COST） 资金(CAPITAL) 控制(CONTROL) 覆盖(COVER) 特性(CHARACTERISTIC) 连续性(CONTINUANCE)
市场进入战略
1、进入时机 现在是欧洲经济危机后开始复苏的时机，欧洲各国推出可以改善财政状况的财
政整顿措施，也希望看到经济增长。 采取各种经济政策，拉动消费。
2、选择道路 欧洲人要求高，品牌意识强，所以“李宁”应立足长远发展，应 该用优质国
货占领欧洲市场。
3、产销活动的布局问题 国内生产 国外销售
4、产销活动的控制问题（直接出口）
市场细分
首先，以地理位置进行细分，将目标市场定位于欧洲。 其次，采用价格作为主要细分交量，把体育用品市场区分为 高端、中端和低端市场。 再次，以年龄为次要便量进行细分。把消费群体划分为15岁 以下儿童、l5--25岁青少年、25——35岁青年和35岁以上几 个群体。 再以风格作为变量进一步细分．把消费群体划分为追求时尚 、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 最后，根据城市消费水平，将城市划分为一级城市、二级城 市、三级城市等几个细分市场。
竞争导向定价法
4、定价策略： 4.1 新上市产品定价策略
1.1一般对于新产品，李宁会采用高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新的心理 ，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。
1.2对于不同新品采用产品样式定价，例如，李宁的男跑鞋大多350—450元，而 男篮球鞋大多在400—600元之间，少部分在400元以下。 1.3对不同顾客采用 顾客细分定价，李宁按照不同的年龄阶段对其顾客进行细分，例如李宁新推出90 后系列产品。 1.4从心理定价策略来看，李宁采用尾数定价若仔细观察李宁产品 不难发现李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的一种 取舍,尾数定价使消费者产生一种"价廉"的错觉, 比定为10元反应积极,促进销售。
4、分销渠道存在的问题
在产品订货会上，“李宁”没有清晰的市场推广计 划来指导经销商订货，产品没有专业的运动属性。 零售网点位置一般，商场内的陈列位置不好，不同 单店的协调工作差，打折往往不统一，不能同时进 行，IT网络落后。这显现出李宁公司没有着重培养 自身的零售管理能力：选址、谈判能力受管理机制 制约，反应速度慢，单店管理能力差，店铺复制能 力、加盟管理能力差，终端信息采集、分析能力， 同时也没有真正的中间商，仅有物流作为第三方以 合同的形式充当中间商。
李宁公司运动服饰
国际市场营销策略分析
组别： 组长：
第六组 王惠平（10090441X41）
营销步骤
市场资料收集 ↓
通过资料分析市场环境，评估市场机会，预测市场前景 ↓
确定市场细分，做好产品定位 ↓
选择市场进入模式，进入市场的战略要素分析 ↓
分析市场竞争力，制定市场的竞争战略 ↓
制定营销策略
Make the Change
谢谢大家！
4、通过公关促销。
5、利用比赛促销。
李宁服饰的服务，一定要以“顾客就是上帝”为宗旨， 为顾客提供全心全意的服务， 让顾客感受到最优质的服务。
（二）国际市场定价策略
1、影响李宁定价因素分析 产品成本 市场需求 竞争因素 政府管制
2、企业定价目标 在能够持续经营和当期利润最大的基础上，争取更大的市场占有率，努力做到
5、价格管理：
制定了正确有效的价格策略，那么企业就需要对 价格的执行进行管理和控制。除了对终端零售价 格进行管理和控制外，企业还需要严格控制代理 商和经销商的价格，维持李宁在国际市场上的价 格稳定，确保代理商和经销客户的利润限度，调 动渠道销售的积极性。除此之外，李宁还对渠道 实行价格保护政策，不同客户类型的价格周期不 同，只要是达到了价保条件，都会进行价保，这 就保护了经销商和客户的利益，使他们可以不用 担心库存，更放心地去做好销售。
谢谢！
20.12.113:51:4213:5 113:5120.12.120.12. 113:51
谢谢
13:51 20.12 113:5
2020年12月1日星期二1时51分42秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
3、分销渠道体现： 3.1零售管理策略——灵活有效的供应链优势
零售终端的定位 ：建立一个快速的渠道终端响应机制，确保每周的数据 分析，以精确判断促销活动或广告宣传的效果，实现全国范围内灵活的调 控价格和调配货品。
3.2实行代理公司制
3.3特许经营分销策略
3.4网上零售体系策略 3.5扩张经销商数量策略 3.6联手Lotto Sport强壮分销渠道
欧洲市场环境状况及分析预测
1、文化环境
（1）后奥运时代中国运动品牌全面崛起
（2）欧洲华人数量 （3）中国风的影响 （4）忌讳与偏好 （5）运动喜好 （6）消费者状况
2、经济环境 3、政治、法律环境 4、技术环境 5、物质自然环境
（1）、地理位置经纬度位置： （2）、大陆轮廓及地形特征： （3）、气候特征： （4）、河流与湖泊：
产品定位
李宁牌是能够满足运动与休闲需求的体育用品品牌， 它能引领体育消费的时尚潮流， 不断为你带来舒适的感觉和创新的运动时尚、运动快感和自信
作为高接触型产品，产品的形象 受到消费者更多的关注，有更多的 消费者卷入。运动，是在人们生活 中具有普遍意义，全球相同的，在 欧洲市场上产品以“浪漫”“活力” 为主打，华人聚居集中区域加入 “中国风”风格。
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午1时 51分20.12.113:51Dec ember 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时51分42秒13: 51:421 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时51分42秒 下午1时51分13:51:42 20.12.1
企业状况
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作 ，透过体育用品事业推动中国体育发展，并 不遗余力赞助各种赛事。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的 领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位， 销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的 目标冲刺。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究 机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世 界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中， 李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“ 中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消 费者普遍赞誉。