国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实习报告2篇
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。
通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。
【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。
在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。
本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。
【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。
因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。
2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。
首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。
3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。
我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。
同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。
【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。
在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。
只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。
国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实践调查报告1.研究背景在全球化的背景下，国际市场营销对企业的竞争力和发展至关重要。
通过进入国际市场，企业可以拓宽销售渠道，扩大市场规模，获取更多资源和机会。
然而，由于不同国家的文化差异、经济环境和法律制度的差异，企业在国际市场营销中面临着许多挑战。
针对这些挑战，本实践调查旨在分析企业在国际市场中的营销实践，并提供相关建议。
2.研究目的本实践调查的目的是了解企业在国际市场中的市场营销策略和实践，包括市场定位、市场细分、产品定价、推广渠道等方面的实践，并对其效果和挑战进行评估，以提出相应的改进建议。
3.调查方法本次实践调查采用了问卷调查的方式。
我们在多个企业中随机选取了一部分市场营销人员和经理作为调查对象，通过在线问卷的形式收集数据。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：市场营销策略的选择与执行、市场营销活动的效果评估和相关挑战等。
4.调查结果与分析根据收集到的问卷数据，我们对调查结果进行了分析。
以下是一些主要结果和分析：4.1市场营销策略的选择与执行大多数企业在进入国际市场时，都采取了一定的市场营销策略。
市场营销策略的选择主要包括市场定位、市场细分、产品定价和推广渠道等方面。
其中，市场细分和市场定位是企业最常用的策略。
此外，企业还积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。
4.2市场营销活动的效果评估企业对市场营销活动的效果进行评估的方法多样，包括市场份额、销售额、品牌知名度等指标。
通过市场营销活动，企业能够提高市场占有率、增加销售额，加强品牌认知度等。
然而，一些企业认为市场营销活动的效果不如预期，可能是由于对目标市场的了解不足或者竞争对手的活动影响导致。
4.3相关挑战在国际市场营销中，企业面临着许多挑战。
其中，文化差异、法律制度和竞争对手的影响是最主要的挑战之一、另外，市场竞争激烈，产品定价和推广成本高昂，也给企业带来了一定的压力。
为了应对这些挑战，企业需要加强对目标市场的了解，积极与当地合作伙伴合作，提高市场竞争力。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。
国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
国际市场营销调研报告
国际市场营销调研报告国际市场营销调研报告一、调研目的本调研旨在了解国际市场营销的发展趋势和市场环境，并分析国际市场营销的优势和挑战，为企业进军国际市场提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集了500份有效问卷。
调查范围包括美国、欧洲、澳大利亚和东南亚等发达国家和地区。
三、调研结果1. 国际市场营销的发展趋势根据调查结果显示，国际市场营销的发展趋势主要集中在以下几个方面：（1）数字化营销：随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要方式。
大部分受访者表示，他们会通过社交媒体、电子邮件和搜索引擎等渠道来开展市场营销活动。
（2）社交媒体营销：社交媒体已经成为企业进行品牌宣传和推广的重要平台。
调查结果显示，超过80%的受访者表示他们会利用社交媒体开展国际市场营销。
（3）本地化运营：为了迎合各国市场的需求，许多企业在国际市场营销中采取本地化运营策略。
根据调查数据显示，约70%的受访者表示他们会根据不同国家和地区的特点来调整市场营销策略。
2. 国际市场营销的优势调查结果显示，国际市场营销的优势主要体现在以下几个方面：（1）扩大市场规模：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场规模，增加收入。
（2）利用资源优势：不同国家和地区拥有不同的资源和技术优势，通过国际市场营销可以充分利用这些资源和技术优势，提高竞争力。
（3）增强品牌影响力：国际市场营销可以帮助企业建立全球知名品牌，提高品牌影响力。
3. 国际市场营销的挑战调查结果显示，国际市场营销面临以下几个挑战：（1）文化差异：不同国家和地区的文化差异会对市场营销产生影响，企业需要了解并适应当地文化。
（2）法律法规：各国家和地区的法律法规不同，企业在进行国际市场营销时需要遵守当地法律法规。
（3）市场竞争：国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的竞争策略来应对竞争对手。
四、结论与建议国际市场营销对于企业的发展至关重要，但也面临着一系列的挑战。
国际市场营销与市场策略实习报告
国际市场营销与市场策略实习报告一、市场营销背景分析市场营销是企业发展的重要战略，通过对市场的深入了解和有效的市场营销策略，企业可以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
在国际市场中，市场营销策略的制定和执行更加复杂和挑战性。
本报告将对国际市场营销与市场策略实习进行分析和总结。
二、实习背景及目标作为市场营销专业的学生，我有幸参与了某跨国公司的国际市场营销实习项目。
该项目旨在通过实践，促进学生对国际市场的了解和市场策略的应用能力提升。
我所在的团队主要负责开发一个新兴市场的市场营销策略。
三、市场分析与定位在实习开始前，我们对目标市场进行了深入的调研和分析。
通过市场调研，我们了解到该市场的消费特点、竞争现状、消费者需求以及可行的营销渠道等信息。
基于这些数据，我们确定了市场营销的目标和定位，确定了产品的核心竞争优势和差异化竞争策略。
四、产品策划与推广在市场定位明确后，我们开始着手进行产品策划和推广活动。
首先，我们根据市场需求和定位特点，进行了产品特性的规划和设计，并投入到生产中。
同时，我们制定了产品推广方案，包括线上线下结合的市场推广活动，如广告宣传、新媒体推广和产品陈列等。
我们也与当地的经销商和渠道商进行了合作，构建了一个稳定的销售渠道。
五、竞争分析与反应策略对于一个新兴市场来说，竞争是不可避免的。
因此，我们利用竞争分析工具对竞争对手进行了分析和评估，并制定了相应的反应策略。
通过了解竞争对手的产品特点、定价策略以及推广活动，我们能够更好地把握市场趋势，做出相应的调整和优化。
六、销售与客户服务市场营销的最终目标是实现销售和满足客户需求。
在实习中，我们注重销售数据的收集和分析，通过定期统计和报告，了解销售情况以及市场反应。
同时，我们也注重客户服务的建设，通过与客户的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，并及时进行产品和服务的改进。
七、总结与启示通过此次实习，我深刻认识到国际市场营销的复杂性和挑战性，也积累了丰富的实践经验。
国际营销实习报告
实习报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际市场营销已成为企业拓展海外市场、提升国际竞争力的重要手段。
本次实习，我选择了国际市场营销方向，旨在通过实践锻炼自己的跨文化沟通能力和国际市场营销技能，为日后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1.市场调研实习伊始，我参与了公司针对海外市场的一次调研活动。
通过查阅资料、访问客户和竞争对手网站，我了解到目标市场的消费需求、竞争态势和市场规模。
在整理调研数据过程中，我学会了如何运用SWOT分析法对产品优势、劣势、机会和威胁进行系统分析。
2.国际市场营销策略制定依据市场调研结果，我参与了公司国际市场营销策略的制定。
我们团队提出了以差异化产品、合理定价、强化品牌和优化渠道为核心的策略方案，旨在提高产品在国际市场的竞争力。
3.跨文化沟通实习过程中，我意识到跨文化沟通在国际市场营销中的重要性。
在与外国客户和合作伙伴的交流中，我学会了如何尊重不同文化背景，运用合适的沟通技巧达成共识。
此外，我还参加了公司组织的跨文化沟通培训，进一步提升了自身跨文化沟通能力。
4.营销活动策划与执行实习期间，我参与了公司一次国际营销活动的策划与执行。
我们团队设计了线上线下相结合的营销方案，通过社交媒体、线下活动和合作伙伴等多渠道传播，提高了产品在国际市场的知名度。
三、实习收获与反思1.专业技能提升通过实习，我掌握了国际市场营销的基本理论和实践技能，如市场调研、营销策略制定、跨文化沟通等。
这些知识和技能对我未来从事国际市场营销工作具有重要意义。
2.团队协作与沟通能力实习过程中，我学会了如何与团队成员有效协作，共同完成任务。
在与外国客户和合作伙伴的交流中，我提升了沟通能力，增强了解决问题的能力。
3.跨文化意识增强实习使我对不同文化有了更深入的了解，增强了跨文化意识。
在今后的国际市场营销工作中，我将更加注重跨文化沟通，以提高工作效率。
4.反思实习过程中，我也发现自己在某些方面存在不足，如对某些国际市场的了解不够深入，营销策略制定中的创新性不足等。
国际贸易背景下的国际市场营销的社会调查报告
国际贸易背景下的国际市场营销的社会调查报告第一篇：国际贸易背景下的国际市场营销的社会调查报告国际贸易背景下的国际市场营销的社会调查报告摘要：经济全球化趋势的出现，使得世界经济的交流和融合更加频繁，国际贸易已经成为众多国家经济增长的一个重要环节。
与国际贸易的发展相伴随的就是国际市场的繁荣和开放，越来越多的物流企业在经济全球化的影响下开始重视对国际市场的开拓。
在国际贸易的背景下，制定企业的国际市场营销策略已经成为众多企业在当前结构调整中的首要选择，本文的主要内容就是对当前国际市场的现状进行分析，进而为物流企业国际市场营销策略的制定提供意见和建议。
国际贸易与国际市场营销的关系研究国际贸易与国际市场营销都是世界经济融合发展的产物，它们的存在与发展与经济的进步和发展有着密切的联系，二者之间存在着某些必然的联系，但是各自性质的特殊又决定了它们之间存在着区别。
国际贸易与国际市场营销都围绕着国际市场这个核心来进行，但是国际贸易所涉及的范围比国际市场营销的范围要更广泛。
国际市场营销更多的是商品在国际市场上的销售行为，而国际贸易不仅仅包括将产品销售到国外，而且还包括商品的进口。
并且国际贸易的内容更为丰富，不仅包括一般的国际市场上进行销售的产品，还包括劳务交换等内容。
二者的一个显著共性都是以获取利润为目的，但是具体的形式和方式上存在着差距。
国际市场营销策略的制定，从本质上来看，它是对已经存在的客户市场进行开发对潜在的目标群体进行挖掘，以获取利润为目的来对自身的经营管理战略进行改革和调整。
国际市场营销体现的是企业作为整个国际市场运行和竞争的主体独立的发挥自己的价值和作用。
它更具有市场经济的开放性的特征，更加灵活和随意。
但是国家贸易则不相同，在众多的国际贸易中，国家是参与的主体，国家作为贸易行为的主体决定了交易的严肃性和规范性，不仅仅是一种经济上的往来，而且通常带有国家与国家之间政治交往的色彩。
这是国际贸易与国际市场营销的一个很大差距。
国际市场营销调研报告
国际市场营销调研报告
《国际市场营销调研报告》
近年来，随着全球化和国际贸易的深入发展，国际市场营销对企业的重要性越来越凸显。
为了更好地了解国际市场的情况和趋势，我们进行了一次全面的调研，希望通过这份报告来为企业制定国际市场营销策略提供有用的参考。
首先，我们对全球各大洲的市场进行了横向比较。
发现亚洲和北美市场最为活跃，欧洲市场相对成熟，南美和非洲市场潜力巨大但风险较高。
在市场规模、消费群体、政策环境等方面存在明显差异，需要企业因地制宜地制定营销策略。
其次，我们对不同行业的国际市场进行了纵向比较。
发现科技、金融、制造业和消费品行业在国际市场上表现突出，具有较大的发展空间。
而传统产业如纺织、煤矿等受制于国际竞争和环保压力，市场前景相对较为疲软。
除此之外，我们还研究了国际市场的消费趋势和行为特点。
发现国际消费者更加注重品质和品牌，对产品的创新性和环保性有着较高的要求。
同时，由于网络的普及和跨境电商的兴起，消费者的购物行为发生了较大变化，企业需要加强线上渠道的建设和营销策略。
最后，我们还关注了国际市场营销的新趋势和挑战。
发现全球化对企业提出了更高的要求，需要企业具备全球化思维和跨文化沟通能力。
同时，政治和经济环境的不稳定性也在一定程度
上制约了企业的国际化发展。
综上所述，《国际市场营销调研报告》提供了全面的国际市场情况和趋势分析，为企业制定国际市场营销策略提供了重要的参考。
我们相信，通过不断深入的调研和分析，企业将能够更好地把握国际市场的机遇和挑战，实现可持续的国际化发展。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告一、实习单位的概况我在国际贸易公司担任市场部助理实习生，该公司专注于国际贸易以及跨境电商业务。
公司成立于2024年，总部位于大城市，目前在全球范围内拥有多个分支机构和合作伙伴，业务涉及多个国家和地区。
公司以严谨、专业、创新为宗旨，致力于帮助企业实现全球化经营，并为全球客户提供优质的产品和服务。
二、实习工作内容及学习收获1.市场调研分析：在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研分析，了解不同国家和地区的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
通过市场调研，我深入了解了国际市场的特点和规律，学习了如何制定市场调研方案、搜集数据、分析市场趋势等技巧。
2.品牌推广与营销策划：我参与了公司的跨境电商业务，负责品牌推广和营销策划工作。
通过与团队成员的合作，我学习到了如何制定品牌推广策略，选择合适的营销渠道，提高品牌知名度和影响力。
同时，我也学习到了如何设计和执行促销活动，提升产品销量和市场份额。
3.外贸订单处理：作为市场部助理实习生，我还负责处理外贸订单。
在这个过程中，我学习到了如何与客户进行有效的沟通和协商，处理订单的流程和要求。
同时，我也学会了如何解决订单中出现的问题和纠纷，提高客户满意度和公司的口碑。
4.跨文化交流与团队合作：由于公司的业务涉及多个国家和地区，与国外客户和合作伙伴的交流成为一项重要的工作内容。
在实习期间，我通过与国外客户和合作伙伴的沟通，提高了自己的英语口语和写作能力，扩展了自己的国际视野。
同时，我也与团队成员密切合作，学会了与不同背景和文化的人合作，提高了团队协作能力和沟通能力。
三、实习心得体会通过这次国际市场营销实习，我收获了很多宝贵的经验和知识，也更加明确了自己的职业发展方向。
首先，实习使我深入了解了国际市场的特点和规律，提高了我的市场调研和分析能力。
其次，实践中的品牌推广和营销策划让我学会了如何制定和执行营销策略，提高品牌的知名度和影响力。
此外，订单处理的实习经历让我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，提高了我的客户服务能力。
国际营销调研报告
国际营销调研报告第1篇：国际市场营销调研报告格式……Research Report……杨紫林（武汉生物工程学院, 外国语学院，英语专业， 2 班，1409410224）I.IntroductionThe report was undertaken in order to investigate the tuck shop market in our school.The research problem queried the factors surrounding attitudes and behaviors towards tuck shop in dormitory. 1.1 The purpose of the researchThe purpose of the research is to investigate the potential market and running methods of tuck shop in dormitory.Nowadays, college students are busy with their study or community activities.They are le willing to spent time to go shopping or buy snacks.Our tuck shop can meet their needs and offer the service they want.For example, we can not only sell snacks but also offer the home delivery service which can greatly facilitate them.students’1.2 The sample size,Target population,Methods employed The sample size is 50.Target population is college student.Methods employed is questionnaire.1.3 Brief statementWe conducted a questionnaire survey of fifty students from different departments and grades.And listed 15 questions in different aspects in order to investigate students’ consumption level and frequency as well as preference in foods and services.II.Research Proce 2.1 Research proce1.Collect relevant information2.Design questions3.Design questionnaire survey4.Conduct a questionnaire5.Analyse the result.Based on the collected answers, we analysed the result, knowing customer’s preference and needs, confirming the way to run our shop.2.2 Problems and solutions During the proce of doing questionnaire, it was difficult to find representative respondents from different grades.Then we changed our methods of doing questionnaire.We started to do this by QQ chat group and e-mail to enlarge our target population and selected the validinformation.Thus we effectively made it out.2.3 Data obtained From the data we got,2.4 The finding including any analytical charts From the chart, we know that girls are more likely to buy snacks in our shop and they have bigger needs in delivery services.III.Conclusion In our campus, there are huge demands in foods delivery.3.1 Prediction From the result, we know that there are a lot of problems in practice.First, the scale of our shop may be too small to support all kinds of needs.Second, delivery man may be not enough because of the heavy study works.Third, foods have their own shelf life.We need to sell it in time.But the stock will bring substantial burdens into fragile storage and pecuniary lo.3.2 suggestion This section contains any viewpoints based on the analysis, including some future predictions and suggestions given to the decision makers.第2篇：作业：国际市场营销调研报告可口可乐（Coca –cola）市场调研即产品认知度调查调研公司：可口可乐中国有限公司（Coca–cola China Lit.）调研对象：****大学外国语学院大二、大三年级部分班级同学。
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国际市场营销实践调查报告
——关于三星手机的调查●实践调查目的
●实践调查方法
●实践调查团队
●实践调查内容
1
一、实践调查目的
❖简单了解三星电子集团
❖分析三星手机目标市场的选择和定位
❖归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）❖探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向
二、实践调查方法
❖到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询
❖上网搜集相关资料
❖小组成员讨论
三、实践调查团队
❖团队名称：星空团队
❖团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班）
2
四、调查内容
❖三星电子集团简介
三星电子（Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
❖三星手机目标市场的分析
1)如何细分市场
a)市场细分（market segmentation）是企业根据的不同，把整个市
场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质
性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就
是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不
同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
3
b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。
2）如何选择目标市场
a）市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。
这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。
b）在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。
在三星眼里，目标市场并不是所有１３亿的中国人，而是具备很强购买力的４亿中国人，这４亿人中有４０００万到６０００万人具备比韩国人更高的消费能力。
因此，三星手机把年收入在３５００美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在２２岁－３５岁的年轻白领阶层。
因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。
3）如何定位
市场定位：对抗性定位。
主要对手是苹果的iPhone4、摩托罗拉ME860以及htc Sensation，性对于这几款机型，三星手机具有较
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强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此采用了与之对抗的定位策略。
而且三星跟其他高端机一样，将手机的品牌定位在高档与时尚。
三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。
❖三星手机营销组合策略
❖1）产品策略
三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。
薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。
三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。
三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。
三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。
与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创
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新更注重时尚和实用。
三星手机的一个模具的工艺投资额可以达
到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。
在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。
在智能手机总销量上也已经超过苹果公司，成为销量第一的只能手机厂商。
三星手机与竞争对手产品的对比
2价格策略
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为
“价值”策略。
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采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。
同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。
以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动
地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
3促销策略
为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。
主要采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者。
同时三星手机选择一些国际重大体育活动赛事，如赞助奥运会、
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加入国际奥委会TOP10计划，提升了三星品牌的内在价值。
在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。
选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。
为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象，Rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。
4.渠道及服务策略
充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出：
1）60－70％的销售来自于国代，
2）其次是运营商，
3）手机连锁店的比例较小，只有8％。
根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的
同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。
三星逐渐重视直供渠
道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去
的一千家扩展至三千家。
预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机
连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。
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❖探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向
1）三星手机的“今天”（经营现状）
a.三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用智能平台，符合现代生活的生活方式。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
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b.三星自身开发的应用比较少，主要是选择跟第三方企业合作以提供应用。
2010年，三星与安卓网、机锋网以及优亿等主流Android应用网站合作，为中国用户提供海量的中文手机应用程序，是中国市场提供Android应用软件数量最多的厂商。
2)三星手机的“明天”（未来发展）
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
三星在认识到这一点后，一是大量采用触摸屏；二是搭载双核处理器，未来还会出现3核、4核等性能更强劲的处理器；三是屏幕的尺寸会继续加大，目前三星已经推出了寸，4寸、5寸、7寸等等尺寸的手机终端，未来应该会出来屏幕尺寸更大的终端。
最后还要在充分考察消费者的生活习惯和消费习惯之后，才能以最优质的产品占领市场，真正迎合消费者的口味和风格，只有这样，三星手机才能更进一步占领更为广阔的市场，实现销售额的进一步增长。
3）我们调查团队的建议
✧手机UI向信息化功能的优化，支持个性化的平板方向发展。
✧手机产业中的竞争格局显示，对手机厂商来说，战略同盟更重要。
厂商涉及UI的方向应该针对市场，产品线的开发针对用户特征将更有竞争力。
10。