万能销售顶岗实习周记20篇

第六周每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一每个

工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.件事情，月中的时候

往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种

挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份

工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，

往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心从开始实习了有段日子了，及压力就徒然而增。

我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，

怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来

次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任。第七周人

生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习

带来的负面么，我不知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握，应该说这

就是工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧！

我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何

来说比起别人来说不值一提。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而

能让自己了解到自己。课本上学,

的知识都是最基本的知识如今有不少学生实习抓住了最基本的就可以以不变应万变.,不管现实

情况怎样变化又哪应,可我觉得,,要是没有书本知识作铺垫时都觉得课堂上学的知识用不上,出现

挫折感付瞬息万变的社会呢第八周接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知

道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟

客户交谈，要能 . . . . 够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我

对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资

料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看

几遍，慢慢的熟记在心。第九周现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，

同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程

和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随

时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记

在胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一

些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更

多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。第十周工作

进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些

相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让

对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才

并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时

候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了

一笔生意，即使再辛苦也是值得的。第十一周这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，

本是要去中山本地的，经过了一个小时左右的车程，我们到了五金机械市场，市场很大。经过了

多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车材

料。经过这次 . . . . 跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货。要是在进货时不认真测量、观

察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使

用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。：第十二周现在，每天

紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都

在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句

话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经如何快速的适应公司的环境，但学到的东西

可不少，历过的人才会体验到。时间虽然短，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的

完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来

的就业产生深刻的影响。第十三周：这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟

客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败

了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多

的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水

到渠成的事情。第十四周：这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合

作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了

数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好

了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，

如此也令客户或合作伙伴满意。第十五周： . . . . 工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公关于单位业务

往来的事情也不熟悉，刚开始接听电话时，单位的人都不认识，司的电话。接起电话来问的第一

句便是：你好，你找哪位？第二句是对着财务处的人员说：那位是啊，有人找。还好经过时间的

磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重XXX 。复再重复的说：哦，这个事情我不

清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX 第十六周：工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导

极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传

真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让

我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到

销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物

晚发了一天。事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，

而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过

自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。第十七周：工作照

常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑

笑。身在销售部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就可以了，偶尔几个要好的同事

还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里

发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统”“的七连跳统发表感慨。这也使我感觉很放松，偶尔也跟

着起起哄。我知道，我堕落了。第十八周：我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的

那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。

我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽

然还是一天一 . . . .

天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后

部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的

去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也

是得心应手的。：第十九周到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不

善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交

际圈只限于财务部，出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个

招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是

效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同

事之间碰到了，总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣

了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人？第二十周：实习真的是一种经