什么是天通金
现货黄金工行托管相关更多:https://www.360docs.net/doc/195456008.html,/ygtz9999 天通金详细
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 天津贵金属交易所天津贵金属交易所，是经国务院同意，国家发展和改革委员会批复的《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》中明确提出支持天津产权交易中心增加贵金属交易品种,天津政府批准的做市商模式(OTC)的黄金，白银等贵金属交易市场并由交通银行和光大银行以及农业银行来资金三方托管的合法金融机构，目前已有60多家会员。天津贵金属交易所弥补了上交所的一些机制不足，比如说：它是24小时交易的、即时成交、无涨跌停板、做市商机制、报价与国际报价完全接轨。天通金的来源：吸取伦敦金的交易模式。天通金和伦敦金的区别括号内为伦敦金1．24小时报价。周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易。（每天04：00-06：00为结算时间交易软件不可交易，其他时间均可交易。结算时间可以电话下单）（伦敦金24小时交易。周一上午8：00－周六凌晨4：30不间断交易。每个平台结算时间不同，结算期间不能交易。）2．双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。（基本一致）3．T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险。（基本一致）4．保证金交易。利用“杠杆”原理，只需8%[即1手=金价*1000g*8%]的资金投入，放大12.5倍，提高资金利用率。（伦敦金一手1000美金，杠杆是100倍）对于杠杆大小的运用见仁见智，在乎个人选择。杠杆越大，投入成本越小，同时一旦赚钱，收益就越大。同样的，若亏钱的话，金额也会相应增大。5．可提取黄金实物.黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。（伦敦金，也可提取）6．无交割时间限制.大大减少了操作成本持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。（基本一致）7．做市商（OTC）交易机制,采用国际同步报价的。（伦敦金是全球市场，报价同全球金价同步，全球市场，每天交易资金量20万亿美元，及时成交）8．无涨跌停板限制。（基本一致）9．资金银行第三方托管，保证安全。交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由农业银行交通银行光大银行等进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全。（伦敦金，把资金汇到境外。正规的境外平台有其监管的机构，但是由于主要是用国内代理的形式开展业务，对于其安全性，个人仍持保留态度。也是个见仁见智的问题。关键寻找合法的平台交易）10．新兴投资产品，中国市场潜力巨大。（基本一致）11.交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。（基本一致）12. 信息公开透明，不会被人为操控。报价及交易软件均有天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。（正规的伦敦金境外平台，由于受到监管，可以保证其软件的规范性。但是会有黑平台，个人投资时需要注意。）13. 交易合法、有保障。天津市政府批准，国内首个合法场外贵金属交易服务提供商。（伦敦金在国内来说，还没有法律有规定，可以说是一个空白，没有法规说要如何规范它，但也没法规禁止。由于国内没有平台，境外的平台主要是受境外的相关机构监管。客户若要投资，注意要核实公司在境外的合法性。）14.伦敦金交易以盎司计算，一手为100盎司。天通金以克计算。一手是1000克。手续费方面，伦敦金点差加佣金一般是100美金，而天通金则是金价*1000g*8% 再加上点差。手续费方面，从现在的金价来说，两者都差不多，但是从国内的规范性和客户资金的安全性来说，天通金更让客户放心点。15.开户方面，伦敦金主要是找境外平台在国内的代理公司。天通金则是通过天交所的会员。
一.天通金与其他投资项目比较
项目外汇期货股票房地产存款保险
金
天通金
投资金额可多可少
以小博大
，只需付
1%—0.2
5%的保
证金
可多可少
以小博
大，只需
5%—10
%的保证
金
可多可少
100%资
金投入
资金庞
大需贷
款且随
工程的
进展还
要追加
投入
可多可
少
100%
投入
可多可
少
100%
投入
可多
可少，
资金
杠杆
比例
为
100
倍，放
大资
金操
作
保证金
模式
8%，杠
杆比例
12.5
倍，双向
交易
投资期限资金流动周一至周
五24小时
交易，T+0
即时成交
周一至周
五4小时
交易，
T+0买卖
周一至周
五4小时
交易，
T+1隔日
卖出
期限长
1－8
年
20年左
右
24小
时交
易，
T+0
周一至
周五24
小时交
易，
T+0买
卖
投资回报上升、下降
趋势都有
可能获取
稳定收益，
投资最为
稳定
行情受大
户影响，
趋势不易
判断，收
益最为不
稳定
上升趋势
时投资收
益较高，
下降趋势
时普遍亏
损
有较高
的投资
回报，但
往往低
于前二
者
银行利
率减少
通胀损
失
低于存
款
上升、
下降
趋势
都能
获取
稳定
益，投
资最
为稳
定
上升，下
降趋势
都能获
取稳定
收益，投
资最为
稳定
交易手续最为迅速、
即时成交，
不会出现
不能成交
的价格
迅速简
便，只需
办理买卖
手续，一
般在几分
钟之内完
成
迅速简
便，在增
配股或分
红时需办
理买卖之
外的手续
十分繁
杂没有
统一的
规范，每
一环节
都有要
办理相
应的手
续
简单简单
最为
迅速、
即时
交，不
会出
现不
能成
交的
价格
最为迅
速即时
成交，不
会出现
不能成
交价格
费用很少很少较多较多买卖
价差
较低
买卖价
差较低
交易灵活性可买多卖
空双轨道，
全日交易，
获利机会
最多
可买多卖
空双轨
道，限时
交易，获
得机遇多
先买后卖
单轨道
需到期
满领回
本金
求现需
承领回
酬金
求现不
易，提前
解约损
失
多卖
空双
轨道，
全日
交易，
获利
机会
最多
可买多
卖空双
轨道，全
日交易，
获利机
会最多
技术分析技术分析
图形不受
人为改变，
最为可靠
技术图形
可人为改
变，真实
性较差
技术图形
可人为改
变，真实
性较差
技术
分析
图形
不受
人为
变，最
为可
靠
技术分
析图形
不受人
为变，最
为可靠
参与者全球金融
机构，国家
政府机构，
非金融投
资者
符合交易
所规定国
内投资者
符合交易
所规定的
国内投资
者
大量资
金拥有
者和该
领域中
专家联
合参与
全球
市场
符合交
易所规
定的国
内投资
者
风险程度风险控制
措施最完
善，有限价
单、止损单
保障交易
风险很
高，市场
不够成
熟，风险
控制措施
不够完美
风险很
高，如补
高价套牢
资金占用
时间长，
政策市场
的风险
高，不易
于防范
风险相
当高，一
旦投资
方向有
误，可能
长期收
不回投
资、损失
惨重
货币贬
值时风
险
以备不
测之需
无报酬
率
风险
控制
措施
最完
善，有
限价
单、止
损单
保障
交易
风险控
制措施
最完善，
有限价
单，止损
单保障
交易
二.天通金投资优势
1．24小时交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易。弥补国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。2．双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。
3．T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险。 4. 全国唯一做市商（OTC）交易机制,唯一采用国际同步报价的.保证金杠杆最高（12.5倍）金融衍生品。交易制度是做市商制度，是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度，一般为柜台交易市场所采用。做市商是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。做市商通过买卖报价的适当差额来补偿所提供服务的成本费用，并实现一定的利润。 5. 客户资金由第三方银行存管,交易费用低成交金额的万分之八。
三.天通金与国内其他黄金品种的比较
1. 账户黄金（纸黄金，纸白银）
开户：银行，如建设银行，工商银行，中国银行和交通银行，巴菲特NO1等。交易模式：撮合成交，只能买涨不能买跌的单向交易模式，非保证金交易模式全额交易。手续费：（1）工行纸黄金交易手续费纸黄金的交易也是需要手续费的,与传统的按交易金额的百分之几收取手续费不同,纸黄金的手续费是按照黄金数量来收取的,以工行纸黄金为例,交易的手续费加起来是每克0.8元,结合目前金价在每克190元人民币左右的价格,目前折算起来纸黄金的手续费是0.42%,要远远低于股票、基金的手续费,并且这一比率会随着金价的上涨而下降.假设你在190块出售10克纸黄金,你的手续费是八块,费率相当于0.42%；而在200块出售时,你的手续费还是八块,费率下降到0.4%,也就是说,金价越高费率越低,盈利越多费率越低. （2）中国银行纸黄金交易手续费中国银行纸黄金在手续费上采取了阶梯式,单笔交易量在200克以下的,单边价差0.5元/克；单笔交易量在200克2000克,单边价差0.45元/克；单笔交易量在2000克以上,单边价差0.4元/克.以交易150克为例,基准报价是100元/克,那投资者购入价是100.50元/克,出售价是99.50元/克. （3）建设银行手续费我们就以报价为准,报价多少购入价就是多少,在此过程中银行不会收取任何手续费,炒纸黄金者只要低买高卖就可以盈利.若一炒纸黄金者以130元/克的价格购入100克黄金,若在135元/克的价格出售,就可以赚取500元,但关键是如何抓住低买高卖的时机。
风险程度：风险小
2.天通金与黄金（白银）T+D 相同点：都采用保证金模式，天通金放大12.5
倍，T+D放大到5到10倍，都可以以小博大，资金使用率高。都是采用三方存款，资金安全又保证。都可以双向交易，可以做多也可以做空。不同点：{T+D 的出现主要是针对当时的股票} 开户：上海黄金交易所代理机构及与其合作的银行。交易模式：黄金T+D 撮合成交，不完全同步国际报价，可以买涨买跌的双向保证金（15%）交易。天通金做市商、报价连续，同步国际报价。交易时间：黄金T+D每天3段,共10个小时，周一至周五21：00-凌晨02：30；09：00-11：30；13：30-15：30，周五无夜市，天通金全天22小时交易。手续费：黄金T+D 单边万分之14（民生）~万分之19（工行），天通金是万分之8。每日涨跌停幅度：天通金无涨跌停、根据国际价格波动，黄金T+D是国内价格、7%的涨跌停限制；
风险程度：风险适中。
3.天通金（天通金，现货白银）{把国内黄金与国际黄金揉和一起} 开户：天津贵金属交易所代理机构及与其合作的银行。交易模式：做市商模式成交，可以买涨买跌的双向保证金（8%）交易。交易时间：24小时交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易。手续费：单边万分之8（天津贵金属交易所）。客户在参与金条交易过程中，需支付如下费用：手续费、延期费、提货费、交货费等。手续费收取标准为不超过成交金额的万分之八，其中交易所收取万分之三，其余部分由综合会员收取。延期费收支标准由交易所价格监督管理委员会根据实际情况确定，客户持有头寸，隔夜需按价格监督委员会确定的延期费率缴收延期费。延期费由综合会员收付。提货费包括加工费、储运费等，收取标准为每克14元人民币；交货费包括检验费、重铸费等，收取标准为每克6元人民币。提货费、交货费由综合会员收取。国家规定的税收由卖方负责。客户的交易保证金须打入交易所指定银行托管账户，相关交易费用由交易所代会员统一收取。会员不得再收取客户任何费用。交易所有权根据市场实际情况对以上收费标准进行调整。
递延费：即隔夜仓息费，标的合约的万二。
点差：黄金不固定，标的合约的万八；现货白银10元/千克。{特别提示：只有做市商模式的交易才有} 总成本：一个点差+二个手续费+一个递延费（如当日平仓则不计递延费），算上递延费大概为万二。以现天通金价格300元/克为例,点差为0.24,手续费为双向480元即0.48，一共为0.72。若以300元/克价格买入1手天通金则做多上涨到300.72元/克时保本，做空下跌到299.28元/克时保本。白银同理。交易所普通会员推出实物白银投资银锭和实物黄金投资金条，面向投资者开展基于标的金条、银锭的“卖出+ 回购”业务。标的金条成色为99.99%，规格为200克/条；标的银锭成色为99.99%，规格为15公斤/锭。金条银锭皆由交易所指定的国内知名生产厂商生产。投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与“实物黄金投资金条”和“实物白银投资银条”业务。现货全额交易，指普通会员以现价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的金条、银锭的交易品种。投资者可通过电话或网络交易系统参与该业务，也可以在综合会员的营业网点直接购买或者回售标的金条银锭。延期交收交易是指普通会员按即时价格买卖标的金条，实物交收延迟至第二个工作日后任何工作日执行的交易品种。交易时支付投资者一定比例的交易预付款，实物交收时结清剩余货款。投资者可通过电话或网络交易系统参与该业务。
风险程度：风险适中。
报价交易所以伦敦现货黄金市场价格为基础，综合国内市场黄金价格及中国银行美元兑人民币的基准汇率，连续报出现货黄金的人民币每克买价及卖价。也就是1克黄金兑人民币的价格。三个因素： 1.伦敦现货黄金（白银）价格 2.美元兑人民币的报价 3.国内市场黄金价格
四.天通金盈利计算
例如：一位投资者开户资金为20万元人民币，在天津贵金属交易所参与天通金业务。金价为230元/克时，最多可以交易10手（1000克/手，收取8%的保证金）。前一交易日收盘价为230元∕克，金价230元/克时做多1手，价格上涨至233元/克时，每克盈利3元，1手多单共盈利：3元*1000克*1手=3000元人民币。手续费为：(建仓230*1000*0.0008）=184元，（平仓233*1000*0.0008）=186.4。点差为230*0.0008*1000*=184元（点差为前一交易日收盘价的万分之八）。每笔净盈利为：3000-184-184-186.4=2445.6元。交易软件将及时计算投资者的持仓浮动盈亏，投资者不必亲自计算。天津贵金属交易所目前有52家会员单位，于10年2月份，可以正式入金交易！上方手续费是双边收取，实际交易手续费是万分之16，手续费是双边收取的。每个会员单位的点差可能有些微的区别。可以了解对比！天津贵金属交易所合约规则
（8月30日版）
交易品种现货黄金现货白银
成色AU9999AG9999
交易单位1000克/手15000克/手
最小变动单位0．01元/克1元/千克
报价单位元/克元/千克
单笔最大
交易限额
10千克（10手）750千克（50手）
最大持仓量60千克（60手）3000千克（200手）
最低保证金比例8% 起（12.5倍杠杆）8% 起（12.5倍杠杆）
点差标的合约的万八
10元/千克，150元/手
手续费建仓时及平仓时合约总价值各万
分之八
建仓时及平仓时合约总价值各万
分之八
延期费建仓时合约总价值的万分之二：
多空方都需支付
建仓时合约总价值的万分之二：
多空方都需支付
出入金时间交通银行资金划转操作的有效时间9：00-17：00
? 光大银行资金划转操作的有效时间金：9：
00-17：00
? 农业银行资金划转操作的有效时间入金：8：30-16：00
结算时间04：00-06：0004：00-06：00
办理手续费时间9：00-17：009：00-17：00
五.天通金交易手续费、点差及盈亏计算
手续费：天津贵金属交易所统一规定为成交金额的万分之八。点差：前一个交易日收盘价格的万分之八。比如当前金价为285元/克，前一交易日金价为284元/克，投资者在当前金价285元/克多方向买入黄金1手，价格涨至290元/克时卖出，则交易总利润为：总利润= （290-285）X 1000 = 5000元手续费为= 285 X 1000 X 0.08%= 228元290X 1000X 0.08%=232元手续费双边收取，则总手续费为：228+232=460元净利润=5000-460=4540元（点差= 284 X 1000 X 0.08% = 227.2元则总成本为：687.2元净利润= 4312.8元）
六.天通金强行平仓规则：
当投资者账户风险率低于50%的时候，系统会将投资者买入或卖出的黄金进行全部强行平仓。风险率= 投资者权益/ 持仓头寸所占用的保证金。净值=可用保证金+占用保证金+冻结保证金。占用保证金=建仓价格×1000×手数×8%。冻结保证金=限价建仓单价格×1000×手数×8%。余额=净值-浮动盈亏。浮动盈亏=（平仓价-持仓价）×1000×手数。风险率=净值/占用保证金。举例：黄金报价300元每克客户十万资金持有一手黄金风险率就=100000/24000这个数值低于50%就会强制平仓也就是当客户总资金剩下12000的时候就会强制平仓。也就是亏损了88000的时候会强制平仓
七.天通金（自然人）开户流程
根据天津贵金属交易所的规定，在试运行期投资者办理黄金投资业务时须按照以下程序进行一、投资者到会员公司领取并填写《客户调查表》；1、投资者也可以登录会员公司网站下载《客户调查表》2、投资者本人携带身份证或其它身份证明文件到会员公司现场办理二、投资者与会员公司与签署《试运行客户协议书》；三、投资者在会员公司的协助下到交通银行营业网点柜台处签署《交通银行现货资金汇划服务协议》；
四、投资者签署《投资者确认函》；五、投资者到会员处领取“投资账户卡”，进行“入金”操作后即可交易。
六、投资必须在天交所发布交易帐号后操作五天，满20笔交易方可入金操作真实交易帐户。七、目前投资者在会员公司的协助下可到交通银行、中国光大银行、中国农业银行营业网点办理第三方银行管理。与三家银均开通资金划转业务，但各有不同具体如下：光大银行采用的是证券公司通用的第三方存管模式；交通银行采用的是期货公司通用的银期转账模式；农业银行采用的是大宗商品市场通用的银商通模式；
八.天通金下单方式
交易系统的下单类型目前分为：市价单、限价单、止损和止嬴单。 1. 市价建（平）仓单：以当时交易平台上提供的即时报价（市价）进行买卖。即见价就买，见价就沽。 2. 限价建（平）仓单：限价单交易是投资者未来以固定价格买入或卖出的定单。在未来的价格满足设定的价格水平时，系统将执行此定单。同时限价单只限当日有效，若在结算时未能执行，限价单就会自动取消。 3. 止损和止嬴单：在金价下跌（上涨）至某一预先订下的价格水平时，系统会自动执行买卖交易，以限制损失（获利）。交易系统中的平仓操作分为两种：市价平仓和限价平仓 1.选择“市价平仓单”时，其使用方法跟建仓单一致。但需要注意，如果手中无持仓单，则在交易系统中“商品”一栏中将没有商品可以选择，同样在“数量”中也无手数可选。交易系统中在“平仓单”窗口有“允许反手建仓”的选项，这是为了行情急转时，能在平仓的同时，迅速地下反向新单，使交易更加灵活方便。 2.限价平仓如果想要在交易系统中设定的价格了结交易头寸，就需要使用止损止盈功能。在“平仓单”对话框的“交易类型”中选择“限价平仓单”，便可以执行止损止盈的操作。
九.天通金的出入金方式
“出入金”指投资者将资金在自有的交易账户和银行账户间划转资金的过程，资金由交易账户划入银行账户为“出金”，反之为“入金”。投资者有三种出入金方式，操作流程简述如下：方式一：系统平台出入金
1、投资者登录进入交易所电子交易平台客户端；
2、在窗口上方工具栏中点选“出入金”选项，此时弹出出入金对话框；
3、选择“出入金类型”、填写“金额”和“资金密码”（出入金皆为资金账号交易密码）；
4、点击“确定”。*注：出金金额不超过屏幕下方“账户信息”内的“可用保证金”金额以及“上日余额”；入金金额不超过出入金对话框内“银行资金余额”。
方式二：网上银行出入金
1、投资者打开交通银行网页，选择“个人网银登录”，进入个人网上银行登录页面；
2、将U盾链接到计算机，点击“证书认证用户登录”，按照指示录入U盾密码进入网银界面；
3、如办理“入金”，则选择“证券期货”模块下“银期转账”中的“卡转期货”；如办理“出金”，则选择“证券期货”模块下“银期转账”中的“期货转卡”；
4、按照指示选择“证件类型”、输入“证件号码”；
5、选择“期货公司”并录入“转账金额”；
6、输入“卡交易密码”（为银行卡密码）；
7、点击“确定”。
方式三：银行柜面办理
1、本人携带银行卡和身份证到交通银行网点；
2、依照银行要求提供“期货经纪公司编号”--> 100004 （即天津贵金属交易所在交通银行的机构码）；
3、将“入金”或者“出金”金额告知银行柜员，依照银行要求输入“银行卡密码”；
4、交易成功后从银行取得“个人转账回单”。（提示：天津贵金属交易所办理入金时间为9:00一17:00,办理出金时间是10：30--17:00 交通银行交易资金划转操作的有效时间：每交易日的9:00至17:00 光大银行交易资金划转操作的有效时间：每交易日的9:00至17:00 农业银行交易资金划转操作的有效时间：每交易日的8:30至16:00 ）
十.天通金的持仓量
关于提高投资者持仓数量限额的通知各会员单位及投资者: 为了满足会员单位及投资者的投资需求，根据会员单位的申请，交易所依据试运行阶段的运行情况，在总结各方面的经验及测算、研讨后，本着保障稳定运行，逐步放开的原则，经研究决定：将目前执行的单个投资者最大持仓数量限额：黄金30手，白银100手进行调整，自2010年8月23日（星期一）开市调整为“黄金60手，白银200手”；原单个投资者的单笔最大下单量限制：“黄金10手，白银50手”保持不变。如果对于以上规定有新的调整交易所将另行通知，请会员单位向投资者做好相应的告知工作。天津贵金属交易所的黄金延期交收交易具有高投机性和高风险性，不适合于利用养老基金、举借债务、银行贷款等方式取得的资金进行投资的投资者。天津贵金属交易所的黄金延期交收交易只适合于以下投资者：A、投资者必须是年满18周岁以上具有完全民事行为能力的人。B、能够充分保证、同意和理解一切有关于此交易的风险，并且在经济，生活等其他方面有能力承担所有风险的投资者。C、由于此交易的高风险性，若投资者的所有账户余额全部损失，仍不会改变其正常的生活方式。
十一.天通金每日无负债结算时间
由于模拟数据巨大现，交易所已变更模拟盘的每日无负债结算时间了，原凌晨04：00—06：00改为每日（工作日）上午08：30-10：30分，实盘交易结算时间不变凌晨04：00—07：00，在结算期间，凡达到强平规则的，系统将自动强行平仓，由此引起的盈亏，客户自担。2011年3月11日，在模拟服务器上面的模拟交易系统休市结算时间更改公告显示，模拟平台的结算时间调回04：00—06：00，至2011年3月14日开始执行。天津贵金属交易所大事记2008年12月30日注册成立天津贵金属交易所。2009年3月20日交易所全体员工迁入新址办公。2009年4月8日在天津贵金属交易所二楼会议室召开第一次会员大会，各会员代表出席。2009年4月21日市金融办副主任刘宁一行视察交易所。2009年5月7日崔津渡副市长、陈宗盛秘书长、保税区管委会主任、国资委领导、金融办领导一行视察交易所。2009年6月2日在天津贵金
属交易所二楼会议室召开第二次会员大会，各会员代表出席。2009年6月5日市政协卢秘书长一行视察交易所。2009年6月22日市长办公会听取关于贵金属交易所的汇报，会议要求市有关部门进一步推进试点工作，依法运作，不断规范。2009年7月29-31 在蓟县召开试运行工作会。2009年7月31日迪拜交易所来访2009年8月10日新加坡交易所来访。
天通金营销四步曲——陈仲自
营销四步骤： 1、客户信息收集： ①、客户资源：客户源——客户量——锁定客户源的方式——促销计划——合作模式 ②、客户详情：了解客户详细情况的方式（策划）——基本信息——投资信息 ③、项目推荐：新的投资渠道——大趋势——发财的机会——把握全球资本动向 ------在哪里可以找到最有钱的投资者？最有钱的投资者在哪里？我要怎么样吸引他们？ ------如何接触到最有钱的投资者？我要怎么样了解他们？他们都在想什么？ 2、邀约客户面谈： ①、客户信息确认：基本信息-----投资信息-----投资意向------我们的投资------现货投资 ②、投资项目说明：现货投资-----全球主流-----高通胀下的大趋势-----价值与财富 ③、邀约客户面谈：面谈的优势和目的-----给你的投资助力-----认识投资趋势为自己的财富护航-----结识投资高手切磋技艺 ④、包装销售技巧：包装自己------包装专家老师-----销售我们的服务-----营销我们的投资理念------指点价值挖掘财富------发现财富源 ⑤、面谈细节约定：尊重与诚信------真诚与服务------虔诚与财富 ------我要怎么样吸引最有钱的投资者来我们公司投资？我要怎么样打动投资者接受我们的拜访？ ------我要怎么样让最有钱的投资者相信我们可以让他的财富快速增值？我要怎么样让投资者知道我的价值？ 3、面谈客户思路： ①、了解客户情况：基本情况了解-----投资信息确认-----投资意向确认------对我们现货投资的了解 ②、金融市场投资：金融市场投资品种比对------与时俱进的投资趋势-------现货投资品种------黄金白银 （证券类、期货类、债券类、保险类、外汇货币、古玩字画、黄金白银） ③、天通金投资优势：天通金制度（平台）优势——---高通胀下的转机-------财富避险---------造福机会！ ④、天通金走势图：K线图-------分时图-------参照图--------基本投资技巧--------风险控制--------心理管控 ⑤、模拟操作：学习新的投资渠道-------服务模式---------通讯模式 ---------我要怎么样让最有钱的投资者在最短的时间内了解天通金，并对此感兴趣？ ---------我的思维方式如何才能引导客户的思维，让我们团队的思维如何才能引导客户的思维？ 4、模拟盘操作与入金： ①、实盘操作技巧：交易规则-------交易技巧-----账户操作快捷 ②、操作节奏控制：赚赔钱引导技巧-------入金技巧-----实盘老师包装销售 ---------怎么样把客户变成专家，让专家成为赢家？ ---------怎么样把客户的投机心理变为投资习惯，怎么样把握市场节奏，控制贪婪尺度？
黄金电话销售话术
黄金TMK话术 A：1、先生/女士：你好，我这边是专业做黄金（白银）投资理财的，了解过吗？ 2、那我想请教一下（你好，打扰到您了），像股票呀、基金呀（纸黄金呀）都买过吧？ B顾客：1、接通后没说话直接挂。2、答一句就挂掉。3、放一边不说话。 B顾客：一、没做过。 1、打扰到您了，我们是专业做黄金（白银）投资理财的，我们这种是全天24小时交易，只要黄金价格有波动，就可以买卖赚差价，我们有专业的黄金分析师给你提供指导。如果你白天上班忙，晚上回家也可以做。PK传统行业。赚例。行情。 2、现在物价这么高，通胀又利害，黄金是对抗通胀最好的工具，还可以增值保值。（介绍黄金。。。。。。） 3、不管你现在是老板，还是打工的，学会一种理财方法是很重要的，你说对吧？现在是一个全民投资的时代，很多人都是一边挣钱，一边投资，物价上涨太快了。你说对吧？（介绍黄金。。。。。。） 4、我们现在是做推广，不用您花一分钱，您先做模拟，上面有十万元虚拟资金。会上网的话，十几分钟就能学会的，学会了能做就做，不做也没关系，不用你花一分钱。 B顾客：二、做过股票（纸黄金、纸白银、黄金TD、期货、外汇）。 1、你的眼光真好，这么早就做股票了，那您做得怎么样呢？ 2、现在股票（TD）行情不太好把握，您的收益怎么样呢？ B顾客：三、亏了。PK股票（纸黄金、纸白银、股票、期货、TD、天通金）。 B顾客：四、还可以吧。 1、那你挺厉害的，你的实战经验挺牛的，什么时候能教教我？ 2、哇，你真厉害。凭你的实战经验，做黄金更会容易些。（介绍黄金。。。。。。） 3、PK（纸黄金、纸白银、股票、期货、外汇、TD、天通金）。（介绍黄金。。。。。。） B：顾客：不出声但在听，或发牢骚感慨。C我想请教一下，您是公司比较忙吗，还是考虑其他问题所以没做呢？ C我想请教一下，您是考虑风险呢，还是没有时间做呢？ C您是做什么生意啊，这么忙呀？C你做过哪些投资呀，这么有经验？能不能教教我呀？ C听您声音挺年青的，你今年有多大了？C听您声音像我们那边的，你老家是哪里的呀？ C我们公司在市中心，新区润捷广场，您住哪边啊？C你平时上班忙吗，不忙我们可以用QQ聊天呀？ C这两天下雨，你那边生意忙不忙？C这两天天气变化快，注意别感冒了？ C你现在有空呀，我把公司的理财方案发给你看看？C你贵姓啊？你告诉我，下次我打电话给您也好称呼呀。要不太不礼貌呀。您把QQ号告诉我吧，我把公司的理财方案发给你。先了解一下，了解透了能做就做，不做也没有关系呀，不用您花钱的。我现在就发给你。 C你平时上网吗？我们这种理财产品，你白天要是忙的话，晚上下班回家也可以做，很简单的，一学就会。 E、T．YMYJ，最好要有铺垫。 1、不管你现在是老板，还是打工的，学会一种理财方法对你是很重要的，你说对吧？您的QQ号是多少呀，我现在把公司的理财方案发给你，你抽空可以看一下。您请讲，我记一下。 2、您平时上网吗？我把公司的理财方案发给你，你的QQ号是多少，我记一下？ 3、这样吧，你先开个户，开户以后，我们每天有专业的黄金分析师给您发送行情，我把开户的资料发给你。 4、这样吧，你先开个户，开户是免费的，同时做模拟盘玩玩，等学会了，到有行情的时候，我们有专业的黄金分析师会通知你，免得到时候让您再开户、耽误时间。我现在就把开户的资料发给您。 5、你股票都做得那么好，凭你的经验，做黄金很容易的呀？我先发个模拟给你。
黄金公司销售套路
一、开场白 1、我们是什么? 我们从事就是现货黄金白银的交易，因为现货黄金、白银购买需要支付一定的加工费,买了之后放在银行要收存储的费用，且放在家里也不安全，针对此我们提供了账户式的交易品种。 三必问：1、您是否有过投资经历？ 2、您更倾向于那种投资方式。（喜欢的为什么？） 3、您投资更关注那些方面呢 五要素：1、拉关系 2、赞美 3、摸底 4、造势 5、洗脑 为什么不能做黄金 因为国家对黄金市场实行调控，暂时关掉了黄金的交易，要做的话只能是实物，所以目前只能做白银的交易，另外白银的价位相对于黄金低很多，且波动大，更有利于操作。 二、产品介绍（包含所有的问题答疑） 七大业务特点、交易规则、风险控制、盈利模式 三、市场大环境（结合产品） 1、与股票的区别 天通金与股票是两个完全不同的产品，两者之间有着较大的差别，总体可以从4个方面进行比较，一是从交易时间上进行比较：股票一天是4个小时的交易时间，而天通金是24小时均可进行交易的。二是从交易机制上进行比较：股票是T+1单向交易，只能买涨不能买跌，而天通金是T+0双向交易，即可以买涨又可以买跌，交易起杢更灵活。三是从涨跌幅度上进行比较：股票是有固定的涨跌幅限制的，最高的涨幅为10%，而天通金是没有涨跌幅限制的。四是从成交的方式上进行比较：股票是采用价格搓合的方式成交的，必须有人买的同时有人卖，且两者的价格相等才可以成交，而天通金采用的是即时成交的交易模式，无论你仸何时
候买或者是卖都可以即时成交。 2、与黄金期货的区别 天通金是天津贵金属交易所推出的现货黄金延期交收交易类产品，而黄金期货是商品期货中的一种，现货和期货两者之间有着本质的区别，主要可以从四个方面进行比较，一是从交易时间上比较：天通金是24小时可交易的现货延期交易品种，而期货一天只有4小时的交易时间；二是从价格形成的机制上比较：国内天通金的价格是与国际伦敦金的价格同步的，而黄金期货的价格往往会比现货市场的价格略高或略低；三是从交割期限上比较：天通金是现货延期交易产品，现货类产品是没有固定交割期限的，而黄金期货却不同，每一手合约都清楚的注明了具体的交割时间，黄金期货是有固定的交割期限的；四从涨跌幅度上比较：天通金是没有涨跌幅限制的，理论上杢讲只有有条件天通金的价格可以无限制的上涨，而黄金期货在这方面就会有固定的涨跌幅限制。 3、与纸黄金纸白银的区别 天通金是目前国内最新型的黄金投资品种，天通金与纸黄金的区别有三个，第一个是，交易机制不同：天通金是一个可以24小时，T+0双向交易的现货黄金投 资品种；而纸黄金受制于银行的交易体系，虽然能够24小时交易，但是却只能做多不能做空。第二个是，资金利用率不同：天通金采用国际先进的交易模式，客户只需要预付8%的保证金就能进行交易，拥有12.5倍的杠杆功能；而纸黄金是一种类似于股票市场的无杠杆交易品种，客户的资金不能进行放大交易。第三点区别是，实物交割：纸黄金是银行推出的一种帐面式的个人黄金凭证交易品种，是不可以做实物交割的；但天交所的天通金是一个现货延期交收交易类产品，客户是可以选择进行实物交割的。以上就是天通金和纸黄金不的同之处，相对而言
天通金与其它三大黄金比较
天通金与三大黄金交易对比
附：天通金24小时交易中最为活跃的时间段说明； 布林顿开市时间：凌晨4：00-中午12：00 大洋洲悉尼7:00-15;00 东京8;00-16:00 香港9:00-17:00 新加坡9：00-17;00 巴林14:00-22:00 法兰克福16:00-00:00 苏黎世16:00-00:00 巴黎17:00-1;00 伦敦18;00-2；00 纽约20:00-4:00 洛杉矶21;00-5:00 一、交易品种介绍 交易所普通会员推出实物白银投资银锭和实物黄金投资金条，面向投资者开展基于标的金条、银锭的“卖出+ 回购”业务。标的金条成色为99.99％，规格为200克/条；标的银锭成色为99.99％，规格为15公斤/锭。金条银锭皆由交易所指定的国内知名生产厂商生产。 投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与“实物黄金投资金条”和“实物白银投资银条”业务。 现货全额交易，指普通会员以现价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的金条、银锭的交易品种。投资者可通过电话或网络交易系统参与该业务，也可以在综合会员的营业网点直接购买或者回售标的金条银锭。 延期交收交易是指普通会员按即时价格买卖标的金条，实物交收延迟至第二个工作日后任何工作日执行的交易品种。交易时支付投资者一定比例的交易预付款，实物交收时结清剩余货款。投资者可通过电话或网络交易系统参与该业务。
二、报价 交易所以伦敦现货黄金市场价格为基础，综合国内市场黄金价格及中国银行人民币兑美元的基准汇率，连续报出现货黄金的人民币每克买价及卖价。也就是1克黄金兑人民币的价格。 三个因素： 1.伦敦现货黄金(白银)价格 2.美元兑人民币的报价 3.国内市场黄金价格 三、交易时间 每周一至周五开市24小时交易，国家法定节假日及国际市场休市除外；周一早8点至周六早4点；结算休市时间交易日内，凌晨4点至5点具体开市休市时间以交易所通知为准。 四、交易方式 1.投资者可以通过电话或网络与综合会员进行现货全额交易和现货延期交收交易，可以做多和做空t+0双向交易。 2.现货全额交易必须在账户内存入欲购买金条等值的人民币，买入的金条可以选择提货或者再次卖出，已经提货的金条可以到综合会员柜台卖出。 3.现货延期交收交易指的是按即时的价格买卖金条，延迟至第二个工作日后的任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付8%的保证金，如果需要实物交收时，结清剩余货款；交易时最少交易量为1000克或1000克的整数倍。 4.现货全额交易与现货延期交易都可以向综合会员提出交割情报，提取或交收实物金条， 同时需要交纳提货费每克14元人民币和交货费每克6元人民币。实物交割的费用比现货延期交收交易的费用要高很多。 五、交易制度 交易制度是做市商制度，是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度，一般为柜台交易市场所采用。做市商是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。做市商通过买卖报价的适当差额来补偿所提供服务的成本费用，并实现一定的利润。 六、交易费用
黄金投资品种分析
现在贵金属投资越来越热门，许多投资者想加入黄金投资的行列，却对五花八门的投资渠道所困惑，本文旨在向投资者介绍现有的国内黄金投资的方式，简要介绍相关优势与不足，以供投资者参考。 自2003年国务院取消人民银行对黄金市场的若干审批权限以来，各地方政府有权批准建立贵金属交易中心，国内许多城市都规划成立自己的交易中心，每个交易中心的交易品种又各有区别，这使得投资者有了更多的选择权。这其中，上海黄金交易所是成立最早的，北京、天津、无锡、青岛等城市也先后成立贵金属交易中心，并且推出了自己是交易品种。目前，国内黄金投资渠道主要分为以下几类：1、实物黄金；2、外汇黄金，又名伦敦金；3、上海黄金T+D；4、银行业的纸黄金5、黄金期货；6、天津天通金；7、青岛海融黄金。就以上几种黄金投资方式，进行逐一介绍： 一，实物黄金：顾名思义，就是购买金条，金砖等实物进行储存以等将来升值，而其他的投资方式大多是通过电子商务的方式，通过买卖来赚取价差。这种方式的优势有：从长期来看，黄金具有升值前景，所以储存实物黄金的风险较小，而其他的投资品种具有较高的风险，可能获得较高收益，也可能有较大的亏损。而其劣势在于：投入资本较高，回报周期较长，需要比较专业的储存手段，在买卖的过程中也有相关的费用，是一种长期性的，保值性的投资。 二，外汇黄金：又称国际黄金，或者伦敦金、外盘。首先，我国法律对国内公民炒作外汇、外盘黄金尚没有明确的规定，所以现在
炒作外汇黄金如果利益受损，不能够通过国内法律寻求保护，相对的，国内也没有银行可以支持外盘的第三方托管，如果境内公民要炒作外汇黄金，需要将资金汇至国外机构，以办理开户等需要，这给资金安全带来潜在的风险。当然，外盘也有其优势，在交易软件的开发上比较成熟，其开户也只需要几千甚至几百美金即可，通常100倍的杠杆也给投资者带来相当高的刺激感。由于外盘的杠杆高、风险极高，一般资金比较少的投资者并不太适合，资金量代表着风险承受能力，如果仅看到高利润而忽视高风险，将会遇到相当大的损失。另外，做外盘黄金不可以进行实物交割，而国内大部分投资方式，都可以通过补齐货款拿到实物金条，这从某种程度上讲，也可以规避一定的风险。 三，上海T+D：上海黄金交易所是国务院批准成立的，是国内第一家黄金交易所，其推出的品种就是黄金T+D。其交易机制与外盘黄金相比最大的区别在于T+D是撮合交易，而外盘以及天津黄金，青岛海融黄金等属于做市商询价交易的方式。撮合交易的买卖价格是由投资者决定的，如果你想要以A价格做买单，就必须有人愿意以A价格来卖，否则你将无法成交。而做市商询价交易的价格可以说是由市场决定的，当价格为A时，你就可以以A价格来买，或者也可以以A价格来卖（当然，这个买卖价格应该是有差额的），不用担心无法成交的问题。所以，在某些极端的行情里，撮合交易有一个缺陷就是金价往一个方向走的时候，可能出现无法开仓或者平仓的情况（大家都预期要涨，没有人做卖单，想要
天通金与其他投资项目比较
天通金与其他投资项目比较
简介 一、交易品种介绍 交易所普通会员推出实物XX投资银锭和实物黄金投资金条，面向投资者开展基于标的金条、银锭的“卖出+ 回购”业务。标的金条成色为99.99％，规格为200克/条；标的银锭成色为99.99％，规格为15公斤/锭。金条银锭皆由交易所指定的国内知名生产厂商生产。 投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与“实物黄金投资金条”和“实物XX投资银条”业务。 现货全额交易，指普通会员以现价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的金条、银锭的交易品种。投资者可通过或网络交易系统参与该业务，也可以在综合会员的营业网点直接购买或者回售标的金条银锭。
延期交收交易是指普通会员按即时价格买卖标的金条，实物交收延迟至第二个工作日后任何工作日执行的交易品种。交易时支付投资者一定比例的交易预付款，实物交收时结清剩余货款。投资者可通过或网络交易系统参与该业务。 二、报价 交易所以伦敦现货黄金市场价格为基础，综合国内市场黄金价格及中国银行人民币兑美元的基准汇率，连续报出现货黄金的人民币每克买价及卖价。也就是1克黄金兑人民币的价格。 三个因素： 1.伦敦现货黄金(XX)价格 2.美元兑人民币的报价 3.国内市场黄金价格 三、交易时间 每周一至周五开市24小时交易，国家法定节假日及国际市场休市除外；周一早8点至周六早4点；结算休市时间交易日内，凌晨4点至5点具体开市休市时间以交易所通知为准。 四、交易方式 1.投资者可以通过或网络与综合会员进行现货全额交易和现货延期交收交易，可以做多和做空t+0双向交易。 2.现货全额交易必须在账户内存入欲购买金条等值的人民币，买入的金条可以选择提货或者再次卖出，已经提货的金条可以到综合会员柜台卖出。 3.现货延期交收交易指的是按即时的价格买卖金条，延迟至第二个工作日后的任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付8%的保证金，如果需要实物交收时，结清剩余货款；交易时最少交易量为1000克或1000克的整数倍。 4.现货全额交易与现货延期交易都可以向综合会员提出交割情报，提取或交收实物金条， 同时需要交纳提货费每克14元人民币和交货费每克6元人民币。实物交割的费用比现货延期交收交易的费用要高很多。
天通金与股票的区别
天通金与股票的区别： 1，股票选择性风险，俗话说，投资股票如“股海掘金”在二千多支，很难选到几支我们满意的股票的；而天通金只做黄金和白银单一品种，很好分析，您只需要关注美国的信息，石油信息和欧元区信息及地缘政治就可以了，不象股票，您先得分析大盘，然后选股，之后分析该股经营状况，领导班子如何，市场前景如何，还得听党的话，照党说的做，把握国家政策等等，很复杂，而天通金很简单。是吧。 2，庄家操控。每一支股票，您应该都有发现，有庄家在操控，这是每个投资者都知道的，是吧。象什么老鼠仓，基金公司，机构等等都在操控股票。象浙江敢死队，华夏基金王亚伟等，而作为普通投资者，很难与之搏亦在选股的同时，还得看庄家进仓如何，跟着善庄我们还好，如果是恶庄，咱们就惨了，您的命运由别人掌控，你应该也认同吧。而天通金是跟国际接轨的，盘子很大，您实际上是跟国际在做生意，全世界看的行情都是一样，就是美国总统奥巴马来投资也是一样的，因此，能真正做到公开公平公正，自己的命运掌握在自己手里。 3，操作上的风险。股票是今天买了明天才能卖，对吧。就算您今天把握很准，买到两支涨停板股票，可您得等到明天才能出来，说不准明天的行情就下跌呢，我们的利润得不到保证，是吧。象我***上次跟她聊天就说到这事，她好不容易发现了一支涨停板的股票，心里可高兴了，可第二天一开盘，就跌了8%，这种事情相信您也有遇到过吧。前期做一支华远科技，市场炒其重组预期，上涨了近10%，后停往上牌半小时，公司宣布没有这回事是市场传言而已，结果股票应声大跌，就象坐电梯试的，刚上去就哗的下来了；而我们天通金不同，是T+0交易，今天赚钱了您就可以马上平仓，把挣到的钱落袋为安，是不是很好呢。象近期A股的行情，说实在的，很多投资者都知道大盘会调整下来，如果有这样的做空机制，相信您也会赚到钱的，是吧。美国就有这样的做空机制，现在有很多机构做空中国国外上市股票，结果他们是赚了，而中国上市公司就亏了。 4，股票是撮合成交的，也就是当有人买时您才能卖的，而且还得排队，成交速度很慢，像上次的大行情，我一个客户手上有好几万股，想卖出去结果只卖掉了几千股，想卖的时候如果行情不配合，真的是卖都卖不出去，急死人了，只能眼睁睁看着利润受损而自己爱莫能助，我相信您也曾经有过这样的经历吧。就象上次530行情一样，真是“平常拼命挣钱，经过530回到解放前”。再有交易时间只有4个小时，我们上班时间有时候都没办法看盘，也会影响我们投资收益的。再加上现在通货膨胀严重，CPI的持高不降，还有IPO太密集，整个市场不适合操作。 还有其他优势，我们是24小时行情不间断交易，特别是晚上8：00-12：00，行情波动很大，因为伦敦盘和纽约盘在这时开盘，而且美国的很多数据也在这时候公布，因此，您完全可以在这个时间段交易，时间的选择性是灵活的。 其实，我们并不是让您把全部的资金拿出来投资黄金，只是您可以拿出资产的40-50%配置一些贵金属投资，即可以优化您的投资组合，又可以弥补近期股票带来的收益不确定性，顺应当前的投资趋势，您何不试一试呢，相信会带给您不同的投资乐趣。 与上海金T+D的对比： 1，交易时间：T+D是11小时，我们是24小时。 2，涨跌停限制：T+D有8%-9%的涨跌停限制，而我们没有。举例：去年五一时候那波行情T+D的客户很多就被套在那而自己眼睁睁看着自己的钱在缩水而措手无策，且还被强行砍仓，您知道吗，这波行情帮了我们很大的忙，只要知道我们天通金的一对比，客户都会选择我们的。 3，成交方式：T+D是撮合成交，跟股票一样，竞价同时会产生溢价，您有没发现白银跟我们就有近300元的价差；我们是市商模式，即买即卖，即时成交，真正为客户考虑。因为时间就是财富，差一秒钟成交的价格就不一样的。 4，周五行情：T+D周五晚上没有开盘，我们是到周六凌晨4：00收盘，您有没有发现，每个周五的行情波动是很大的，而且美国很多的数据都在周五公布，特别是每个月第一周的周五非农数据，对黄金投资非常重要。我们有个客户就专门做周五的行情，而且获利还非常不错。 5，手续费：T+D基本上的手续费都在万分之十四到十六之间，而我们只有万分之八。 1
5 常见金融产品介绍
常见金融产品介绍（股票、基金、期货、国内金） 目录 股票 (2) 基金 (4) 期货 (6) 国内金 (7) 伦敦金 (9) 股票、基金、期货、伦敦金、国内金的区别对比 (10)
股票 股票（stock）是股份公司在筹集资本时向出资人公开或私下发行的、用以证明出资人的股本身份和权利，并根据持有人所持有的股份数享有权益和承担义务的凭证。股票是一种有价证券，代表着其持有人（股东）对股份公司的所有权，每一股同类型股票所代表的公司所有权是相等的，即“同股同权”。 股票可以根据投资主体的不同分为国家股、法人股、内部职工股和社会公众个人股；按股东权益和风险大小，可以分为普通股、优先股以及普通和优先混合股；按照认购股票投资者身份和上市地点不同，可以分为境内上市内资股、境内上市外资股和境外上市外资股三类。现在比较流行的分类方法还分为：A股：A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我国境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。B股：B股也称为人民币特种股票。是指那些在中国大陆注册、在中国大陆上市的特种股票。以人民币标明面值，只能以外币认购和交易。H 股：H股也称为国企股是指国有企业在香港 (Hong Kong) 上市的股票。S股：S股是指那些主要生产或者经营等核心业务在中国大陆、而企业的注册地在新加坡（Singapore）或者其他国家和地区, 但是在新加坡交易所上市挂牌的企业股票。N股：N股是指那些在中国大陆注册、在纽约（New York）上市的外资股。 国内投资者主要投资A股，B股。而A股B是国内规模最大对投资者伤害最深的投资品种，同时A、B股市场也是问题最多的市场，本文将着重对该市场进行描述，力图让投资者了解大多数投资者所处的市场有多不公，在该市场赚不到钱是多么必然的事情。 形同虚设的监管制度：监管制度的放任是股票内幕交易泛滥的重要原因。另外，监管问题还集中表现在对消息披露延迟和财报造假等现象的视而不见上。 无耻的全流通股改：不十分了解全流通股改的朋友可以上网进行“大小非解禁”、“原始股解禁”、“限售股解禁”等关键字检索。简单说来就是各种本来不能流通的股份借用股改之名进入二级市场，变得可以流通。于是我们就可以看到市场涨，有人在卖股票，市场跌，还是有很多人在卖股票，神奇的是他们还能赚钱，因为他们拿到手的是成本极低的原始股，即便以很低的价格出售，持股者依然可以大赚，这种行为对市场的打压作用可想而知。成熟的股票市场里，差的上市企业时刻要担心退市，只有部分好企业可以进行全流通股改，但是愿意卖股票的人不多，所以基本不会造成市场混乱和不公平现象。出现中国股市这样明目张胆的大面积的圈钱行为还美其名曰“全流通股改”的事情，实在让人难以找到与该行为匹配的形容词。 密集的新股发行和旧股增发获批：在全流通股改进行得如火如荼的时候，新股的发行并没有断，也不做任何改变，依然采用一种非全流通的形式在发行，也就是说往后的日子还会有源源不断的非流通股等着变成全流通股。不仅如此，各种庞大的再融资行为对市场的打压力度相比全流通股改更是有过之而无不及。 基本不存在的退市的机制：名存实亡的退市机制让一些垃圾企业变得更加有恃无恐，同时使得“借壳上市”等匪夷所思的商业行为变成常态。不少上市企业也许今天还在经
电话销售思路
电话销售思路 电话销售在所有销售中是最直接有效的销售方式。通过电话的沟通寻找意向客户、建立信任、打成销售目的。它对于电话要求的业务人员的要求是： 1.勤奋：在众多的电话量中挑选出意向客户是一个漫长的过程，需要销售人员必须每天保 持一定的电话量，以便不断的增加有效客户的量，才有机会开发到客户。要求员工每天的电话量不低于200个； 2.抗压能力强：销售过程中遭到拒绝是一件很平常的事情，要学习自我调整。把遭到拒绝 看成一件很平常的事情，不要因为一个客户的一句话而耿耿于怀，甚至影响一天的心情，客户拒绝你是因为这个人他不是你的客户。既然不是你的客户，那么拒绝你的销售是很正常的事情； 3.语言表达能力：对方不能看到你，只能通过电话感知你的信息。你的情绪，你的信息完 全通过语言传达给对方。客户不会浪费太多的时间在一个无关紧要的人身上。你需要在最短的时间内，通过语言的表达，表明你的想法和观点，并得到对方的认可。 德越电话销售的总体思路分为四个步骤，有四次电话完成：1、初次接触，寻找意向客户；2、感情沟通，解决客户问题；3、要求客户进行模拟；4、开户入金 一、初次电话： 目的，寻找意向客户（90%的人不是我们的意向客户，所以失败率会很高），向意向客户介绍黄金与外汇投资： 目的：询问客户要QQ号码、电子邮箱等，给客户发送黄金外汇投资的资料。如果客户愿意聊，可以适当的了解他的经济、投资的情况。 话术：微笑是最容易打动客户的东西，标准的微笑是嘴角上扬，露出八颗牙齿。当把听筒放到耳边开始就必须微笑。 销售（微笑）：喂，先生/女士，早上好！、中午好！、下午好！（等待对方的回应，如对方一直无法回应，再重复一遍。一句问好能够给对方带来无限的喜悦） 客户：……..（不管对方说什么，大致上都不会直接挂断你，而且多少会对你有些认可）销售（微笑）：你好！我姓潘，是深圳德越投资公司（名称自己确定）的客服人员。我们主要是从事黄金的投资，请问您之前做过这方面的投资吗？（介绍自己，表明我们电话的来意，语速不要太快，要平稳，底气足） 客户回答： 1. 对不起我没有做过，不了解； 答：哦，现货黄金投资是一种比较新型的投资产品，目前国内许多人不太熟悉，但是由于他的投资回报率比较高，已经有许多人开始关注，并进行投资了。今天给您打这个电话，就是希望有机会给您介绍介绍这种产品。（这一大段话的目的主要是要告诉对方，比较新，所以不了解的人比较多，投资回报率比较高，投资这个市场比较有价值。 整个说话过程中，语速不能快，快了对方听不明白，而且会显得你不够专业） 客户：……..（客户的回答应该还是重复不懂） 答（微笑）：请问您之前做过哪方面的投资吗？比如股票之类的。（通过和其他产品的对比，来介绍黄金投资的优势，客户更容易理解） 客户：投资过股票/期货/没有投资过？
天通金介绍
公司简介 天津贵金属交易所，是目前国家唯一批准的做市商模式(OTC)的黄金，白银等贵金属交易市场并由银行做资金三方托管的合法金融机构，和上海黄金交易所同一个性质。 天津圣百雅贵金属经营有限公司是经天津市政府批准成立。注册资金1亿元人民币专业从事黄金买卖的机构。公司紧紧抓住环渤海圈的经济大发展的历史机遇，开拓进取，将几十年在黄金业界的成功经验发扬光大。我们秉持立足于天津，服务至全国的宗旨。不断追求黄金制品的高端化，高制化。公司坚持“求精求强，注重特色”的经营理念，努力将圣百雅打造成国内极具影响力的品牌。 北京金运昌公司隶属于圣百雅公司。 投资黄金的优势： （1）黄金市场价格透明、信息公开；日交易量巨大，整个国家都难操控国际金价的走势，无庄家，对投资者来说非常公平。 （2）当前股市高位多振荡，进行黄金投资组合有利于提高收益率；与股市、期市和汇市比较，价格变动相对温和。 （3）黄金投资可有效规避日益加剧的通货膨胀风险。 天通金投资特点： 1、投资金额：利用杠杆原理，投资少，回报高； 2、投资期限：全天24小时交易，T+0，当天买入可当天卖出； 3、投资回报：双向交易，价格涨跌均有获利机会； 4、交易简便，变现快捷：即时交易，100%成交； 5、影响因素：全球化市场，价格透明，交易公平； 6、风险程度：存在风险，但控制完善，有限价、止损保障，随时赢利随时可以获利了结，如果出现操作方向上的错误，可以马上止损，能把风险控制在自己手中； 7、保证金杠杆（倍）的金融衍生品； 8、全国唯一做市商（OTC）交易机制； 9、客户资金由第三方银行托管（交通银行和光大银行）； 10、交易费用低成交金额的万分之八； 天通金简介 一、交易品种介绍 交易所普通会员推出实物白银投资银锭和实物黄金投资金条，面向投资者开展基于标的金条、银锭的“卖出+ 回购”业务。标的金条成色为％，规格为200克/条；标的银锭成色为％，规格为15公斤/锭。金条银锭皆由交易所指定的国内知名生产厂商生产。现货全额交易，指普通会员以现价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的金条、银锭的交易品种。投资者可通过电话或网络交易系统参与该业务，也可以在综合会员的营业网点直接购买或者回售标的金条银锭。