91金融许泽玮：让理财就像逛超市
专访91金融许泽玮：增值宝凝聚中小企业的力量
专访91金融许泽玮:增值宝凝聚中小企业的力量最近两个月，北京杏树林信息技术有限公司购买了400万元的理财产品，这款名为“增值宝”的产品类似于余额宝，专门针对企业，100万元起售，每个月开放申购和赎回，预期的年化收益率大约5.5%，相当于同期企业存款利率的2-3倍。
8个月，余额宝的规模就超过了4000亿元，这不仅令银行等金融机构瞠目结舌，也使得央视评论员钮文新称余额宝为“趴在银行身上的吸血鬼”。
尽管余额宝并未对企业开放，但随着余额宝的走俏，一些专门针对企业的类似产品陆续出现，它们通常挂钩货币基金，收益高于银行同期存款利率，申购赎回灵活。
中国人民银行的统计数据显示，截至2013年底，全国的非金融企业活期存款总额超过27万亿元，相当于个人活期存款总额的六成。
参照着对个人存款具有吸引力的余额宝的迅猛增长，这种对企业活期存款具有替代效应的产品被形象地称为“企业版余额宝”。
多家接受《商业周刊/中文版》采访的互联网金融公司负责人均表示，未来将把针对企业的理财产品销售作为重点发展方向。
“企业理财的市场足够大，只要你有好的产品和新的营销模式，”民生加银资产管理有限公司副总经理米险峰表示。
银行以往也有针对企业销售的理财产品，但通常收益率较低、购买门槛较高。
杏树林公司的CEO张遇升2013年曾经多次去银行考察理财产品，他说，“银行理财产品的年化收益率普遍只有3%左右，少数收益率高的产品则要求一次至少购买5000万元。
”这让张遇升处于尴尬状态：他的公司流动资金不到2000万元，只能购买收益较低的产品。
张遇升这样的企业主正是91金融想要寻找的目标客户，这家公司和民生加银合作推出了增值宝，专门面向企业，购买门槛比银行对应产品低、收益率比银行产品高，91金融负责销售，民生加银负责产品开发。
91金融的创始人兼CEO许泽玮表示，其理财产品的主要销售对象，是资产在100万元至1000万元的企业，自2013年12月推出以来，销售额已经超过5亿元。
91金融许泽玮第五届零点金铃大会主题演讲：创新与安全为互金发展插上双翼
91金融许泽玮第五届零点金铃大会主题演讲：创新与安全为互金发展插上双翼图为：91金融许泽玮参加第五届零点金铃大会2015年11月27日，由零点研究咨询集团举办的第五届零点金铃大会在北京隆重举行。
91金融创始人、CEO许泽玮出席并发表主题演讲，全国政协常委、副秘书长、民进中央副主席、中国教育学会副会长朱永新，河北省科技厅厅长王志欣，贵州省贵阳市委副书记张平，纳斯达克中国首席代表郑华一力，福特基金会驻华首席代表高倩倩等嘉宾也出席了会议。
91金融发展的创新三大定律演讲中，许泽玮表示，91金融2011年9月1日成立，进行在线金融产品的销售综合服务，面对需要购买理财贷款保险证券的消费者以及中小企业，累计服务金融消费者超过300万人,创造突破2000亿元的交易量，短时间内达到该规模，靠的便是不断的创新。
自创立以来，91金融一直坚持不断创新，并将创新作为公司发展的核心要素之一。
一是理论创新。
许泽玮一直坚信互联网金融的本质是金融，是对传统金融的积极补充，只改进，不颠覆，提升服务质量和提高服务效率，更好的服务实体经济。
二是模式创新。
91金融从最初的在线的金融产品与服务导购平台“91金融超市”，凭借海量的用户数据，深度分析挖掘用户前期需求，开发个性化、定制化的金融创新产品和服务，再到完全自营产品，打造出一条完整的业务生态链条。
三是技术创新。
91金融通过运用大数据、云计算等互联网技术，积极帮助银行和各种金融机构延伸业务、升级服务体验，为金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的贷款、保险、理财等普惠金融服务。
91金融安全模式三式绝招许泽玮强调，整个行业快速的发展，促使创新不断的进行，相应的，风险也随之并增，创新必须在安全的基础上。
在互联网金融方面，许泽玮以91金融为例提出了安全发展的方式。
一是打造安全屏障。
内部防控方面，91金融严格把控审计流程，加强代码审查，把漏洞分析放在第一位，保证数据不会轻易被窃取或篡改;对用户敏感信息进行加密存储，脱密必须要有权限而且是有记录的，即使数据泄露出去，用户的身份证号、手机号等敏感信息也能得到保护。
91金融创始人许泽玮：不忘初心 只改进不颠覆
91金融创始人许泽玮：不忘初心只改进不颠覆互联网金融不只是P2P，不只是这个宝那个宝，一定是一整套服务模式，为消费者和银行之间建立效率更高、成本更低的渠道。
图为：91金融CEO，创始人许泽玮32岁的许泽玮，虽已被推至互联网金融的风口浪尖，但他却丝毫没忘记最初进入这个行业的初心，那就是，通过金融生态体系的建设，改进传统金融机构的服务模式，为数以亿计的金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的普惠金融服务。
第一，最初创立金融超市的逻辑是什么？发现已存在的需求做金融超市，而非验证需求。
第二，与传统金融机构深度合作，而非对立。
配合银行做创新，做了91增值宝。
第三，91旺财是类似P2P的互联网直接理财产品，尊重金融的逻辑。
第四，互联网金融受政策影响很大，需要把握政策大势。
从金融大数据到金融超市2013年，互联网金融一词热了起来，91金融创始人兼CEO许泽玮品尝到做“风口上的猪”的滋味。
2013年10月，完成宽带资本领投的A轮融资；2014年7月，完成海通证券直投子公司海通开元领投的B轮融资。
“91金融现在每天的交易额已经有三、四亿元了”，许泽玮6月底告诉我。
当许泽玮2011年9月1日创立91金融的时候，还没有互联网金融这个词，他对91金融的定位是“金融电商”，帮助金融机构在网上卖产品，把银行、基金公司、保险公司理解成一家一家的店，贷款、理财产品、保险理解成商品。
这个模式得到了经纬创投的认可，其投资了91金融的天使轮。
许泽玮的父母、爷爷都在银行系统工作，他对传统金融机构有所认识，他看到父母的朋友总是找父母了解贷款的信息，自己也贷款过，感受到消费者贷款的不便和痛苦。
站在消费者的角度来说，若要贷款，第一反应是找在银行上班的朋友了解，不过银行业务多样，在银行工作未必熟悉贷款政策。
第二是找身边贷款过的朋友询问，朋友只是被动接受服务，也不是专业人士。
要么是跑银行、跑中介，银行不是所有网点都可以申请贷款，中介是需要收取费用的（费率通常是1%-2%，也就是说，贷款200万元，中介收取2万元甚至更多）。
《金融理财》杂志刊登91科技集团许泽玮文章：加大成本支持提升小微信贷获得感 金融科技助力完善供给体系
《金融理财》杂志刊登91科技集团许泽玮文章：加大成本支持提升小微信贷获得感金融科技助力完善供给体系近日，《金融理财》杂志2019年7月刊刊登了北京市互联网金融行业协会党委书记、91科技集团董事长许泽玮的文章《加大成本支持提升小微信贷获得感金融科技助力完善供给体系》一文。
文章中，许泽玮表示，在中央大力扶持的方针下，中小微企业正在受到社会，特别是各级政府的重视。
但如何长期可持续地推动解决小微企业的融资难融资贵问题仍旧是个难题。
对此，他结合自己的亲身实践和思考，提出了几点建议。
图为：《金融理财》杂志刊登91科技集团许泽玮文章许泽玮认为，小微企业的融资状况与其在国民经济中的占比以及所发挥的作用极其不匹配，而且我们对小微信贷的投放方式是非市场化的，属于政策利好推动，尚无制度性的保障。
因此恐怕不具备长期性可持续发展的动力之源。
对此他提出建议，首先要加大成本支持力度，提升银行获得感。
无论是补贴还是补偿，都需要直接体现在它们的商业盈利模式中，力度要等于或超过银行为小微企业提供信贷而损失的效率以及增加的各种成本，以形成持续投放的动力。
许泽玮提到，许多发达国家及地区大都由政府承担了这项成本中的大部分。
再次，他建议营造小微信贷生态环境，完善体制内外供给机制。
要建立起完善的民间金融供给体系，合理分享低成本的社会公众存款，对小微信贷机构予以充分呵护，在守住金融不发生系统性风险底线的同时，引导其向合规、健康的良性方向发展，这才有可能建立体制内、体制外两套平行、平等、可持续的信贷供给机制。
最后，他认为，应以金融科技助力水平提升，打造下沉式服务机构。
金融科技是科技与传统的金融业务相融合后衍生出来的新业态，在很大程度上破解了银行和用户之间的信息不对称难题，在一定程度上，可以说是我国金融业务新的经济增长点。
伴随着经济向高质量转型发展的大势，我们需要构建现代化、市场化并且符合创新要求的金融服务，我们需要建立能与民企、小微企业相匹配的“下沉式”金融机构。
91金融成立3周年 以服务用户为战略导向
91金融成立3周年以服务用户为战略导向今日，91金融在京召开2014年中战略发布暨成立3周年媒体沟通会，会上，91金融创始人、CEO许泽玮，联合创始人吴文雄、姜志熹，副总裁俞鲲、郑申、施健等高管集体亮相，，与公众就91金融创立三周年的发展历程和未来战略规划进行了互动交流。
91金融同时还发布了旗下两款最新三周年献礼产品——91增值宝4号和91金融圈。
91金融高管合影会上，许泽玮发表了题为“躬耕三载，不忘初心”的主题演讲，分享了91金融成立初衷以及公司团队由几个人发展到几百人的创业历程。
他表示，希望能像鲶鱼一样，来促进传统金融的改革，让金融机构的效率更高，“91金融希望打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源，帮助覆盖传统金融机构的服务盲区，作为传统金融必不可少的补充，和传统金融机构有机融合，共同促进我国金融市场的发展，是91金融的创业逻辑和初衷。
”91金融创始人、CEO许泽玮对于未来发展方向，许泽玮指出，公司可以做很多产品，但最重要的是服务好更多有需求的人，服务好每一个人。
而针对创业路上的难题，他表示要本着前进、前进的精神，不断保证用户体验。
吴文雄随后发言，他表示，91金融经历了3年发展，经历了互联网金融从不为人知到风起云涌的过程。
这三年，是艰苦创业的三年，同时也是快速发展，收获成长的三年。
91金融联合创始人吴文雄据了解，91金融于2011年获得经纬创投的首轮投资;2013年9月，获得田溯宁旗下宽带资本等多家机构的第二轮投资;2014年7月，91金融完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。
最新一轮融资完成后，91金融估值已经达到了10亿元人民币。
吴文雄说道：“利用互联网技术和大数据挖掘，91金融实现了对金融消费者需求的深入了解和精准把握，从而拓宽了自己的金融服务范畴。
从最开始91金融设计的金融产品导购与销售渠道服务，到互联网金融产品的交易服务，再到互联网金融领域的创新性服务，分别对应承载于在线的金融产品销售通道91金融超市，面向中小企业理财服务的91增值宝，以及打通资产证券化市场的互联网直接理财平台91旺财这三个91金融最主要的产品服务上。
《芭莎男士》商业版专访91金融许泽玮：目标是赶超平安
《芭莎男士》商业版专访91金融许泽玮：目标是赶超平安图为：《芭莎男士》商业版专题报道91金融许泽玮近日，中国商业男性中阅读率第一的高端杂志《芭莎男士》商业版专访了全国最大的互联网金融服务平台91金融创始人、CEO许泽玮。
作为厦门银行独立董事、首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者，许泽玮讲述了自己对互联网金融行业的独家理解，并表示在“互联网+金融”的趋势下，91金融的目标是用五到十年赶超平安集团。
以下为《芭莎男士》报道原文：许泽玮匆匆走进会议室。
这位身材不高、带着一副眼镜、外表精悍的年轻创始人看起来就像一个硅谷工程师。
但事实上，他是互联网金融圈里受关注度最高的人物之一。
最近两年，许泽玮经常出现在各种场合。
这个不苟言笑、言谈简短的80后创业者用三年时间搭建了一个千亿元交易额的金融生态系统，并把公司做到几十亿市值。
而有关他的最新消息是，今年6月厦门银行正式聘任许泽玮担任独立董事，成为首位被监管层纳入银行业的互联网金融领域创业者。
在许泽玮看来，这无疑是互联网金融与传统银行业跨界的一次突破。
“无趣的创业者”无独有偶，就在《芭莎男士》采访许泽玮的前一天，酝酿已久的互联网金融指导意见在千呼万唤中面世。
不少业内人士认为，随着监管框架的出台，互联网金融行业将进入洗牌期。
相比之下，许泽玮从容许多。
“互联网金融和当年的团购不一样，金融领域有很多细分的层级和业务让创业者有足够的空间实现差异化。
政策出台更是让这个行业告别野蛮生长，进入规范发展，不至于发生大规模洗牌的局面。
”许泽玮是个严谨的人。
这或许与他身上的背景标签有关——出身银行世家、法律专业毕业、热衷互联网。
他甚至没有什么爱好，“这跟我有没有创业没有关系，我就是那种很无趣的人。
”用许泽玮的话来说，平时聊天基本都是在谈工作。
创业做互联网金融的灵感或多或少来自于他从小在餐桌上的“耳熏目染”，家里人没事就谈银行的事，他比别人更早嗅到了商机。
在传统金融机构，一个普通老百姓要完成一笔贷款，平均要咨询十个以上包括朋友或者银行等不同的人，同时要请三次假去准备资料以及去银行办理手续，折算下来的周期至少需要一个月。
91金融超市的携程生意
91金融超市的携程生意太多选择的结果是令人无所适从，以致做出糟糕的决定，或者干脆不做任何决定。
相比于将产品分类堆放在一起的传统超市,91金融超市乐于帮助用户在金融领域做决定，这家公司做的生意看起来更像是“中介推荐”——将线下类似于金融中介的服务搬到线上来，利用互联网大数据技术和标准化服务思维，为用户提供一步到位的金融产品服务方案“我们的逻辑是，你把需求、资质告诉我，我们给你结果，告诉你哪几家银行是适合你的。
我们帮你来做消费决策，帮你完成交易。
”许泽玮说。
许泽玮是91金融超市的CEO，他的创业经历说起来颇为传奇，2011年，他随手给经纬创投的张颖画了一张公司创业构想的草图，对许泽玮比较了解的张颖当即拍板投他几百万元，这些钱打到他的个人账户里，他拿着钱去注册公司、租房子。
当时许泽玮已经做好了长期艰苦创业的打算，用最少的钱租住了一个商住两用的房子，但没想到的是，他的公司很快就走上正轨，快速入住正式的写字楼。
和很多创业公司初期不断烧钱很不一样的是，91金融超市从创业至今没亏过一分钱。
和银行们谈生意91金融超市创业之初，瞄准了保险公司们，许泽玮的思路是保险公司更能适应互联网思维，很快他发现和银行们谈生意赚钱更多，但在银行这个庞大的金融机构里，找到对口又能拍板的关键人物并不是一件容易的事，尽管公司在银行圈很有人脉资源优势，许泽玮还是遭遇了很多挫折。
有一次他们好不容易见到了一家银行的高层，聊半天91金融超市的技术优势商业模式优势之后，这个高层说，这样吧，我给你们一个外包项目吧。
原来许泽玮说太多技术词汇，这位银行高管以为他们是个技术外包的公司，是来找他要项目做的。
“他说的项目我们如果接了也能赚几百万元，但我们不是做这个的啊。
”许泽玮说。
这件事情让他反思了半天到底该如何和银行的人谈生意，最后总结出来就是找业务线的负责人聊比找银行大Boss效果好，聊的时候说半天技术概念不如直接说自己都有哪些优势，能给银行带来什么好处，“互联网公司就爱和别人比，就爱聊技术，但银行的人不爱攀比，银行的人喜欢简单实际的东西”。
《金融博览》：从平凡到卓越 91金融的创业智慧
《金融博览》：从平凡到卓越解码91金融的创业智慧导语：中国人民银行主管杂志《金融博览》最近一期（2015年4月上半月刊）的人物专题报道《91金融的两个年轻人》中，详细介绍了91金融创始人、CEO许泽玮和联合创始人吴文雄两位年轻人的创业历程。
文中指出说91金融能够用不到四年的时间，从一家小创业公司发展到现在有30亿市值的全国第一的互联网金融服务平台，这跟企业创始人的个性、价值观、世界观密切相关。
91金融创始人、CEO许泽玮判断力强、对市场需求感知敏锐；91金融联合创始人吴文雄注重细节、反思能力强。
正是因为这两个具有不同人格魅力年轻人的不懈努力和正确领导，使得91金融在竞争不断加剧的互联网金融行业中脱颖而出，不断发展壮大。
以下是《金融博览》原文：许泽玮和吴文雄，前者是91金融创始人，后者是91金融联合创始人。
2011年9月1日，他们一个28岁，一个31岁，一起创办了91金融。
仅仅两年后，这个平台就已经从最初单纯的产品导购和销售平台，逐步升级为中国颇有影响力的互联网金融服务提供商，2013年实现盈利，前后完成了三轮融资，员工总数由十几人发展到超过150人。
今年年初，91金融进入上市辅导阶段，成为最早一批进入上市程序的互联网金融公司。
不到四年的时间，91金融从一家小创业公司到现在30亿的市值，到服务超过300万人，这里面有政府对互联网金融的支持，也有借国内互联网金融迅速发展之势的原因，当然还有其创始人的个性、价值观、世界观对公司业务的影响与打造。
相识创业许泽玮是91金融的创始人、CEO，出生在金融世家，爷爷、父母都在银行工作，但他更多的兴趣却是在互联网。
还在北京航天航空大学读法律专业时，许泽玮就跑到搜狐实习，毕业后在银行工作了一段时间，发现自己实在是不喜欢传统金融机构的工作，于是重返新浪做产品经理，这段经历让许泽玮谙熟了做大数据开发。
吴文雄在91金融负责战略执行，以及品牌和商务合作。
他本科主修计算机科学与技术，并拥有中国人民大学金融学硕士学位。
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91金融许泽玮：让理财就像逛超市
导语：“我们的愿景是打造个人和小微企业金融服务平台，一面连接消费者，一面连接金融机构。
金融机构把他们的业务和产品当成一个个商品，放在我们金融服务平台这个‘货架’上，让有需求的消费者自己来挑选。
”91金融创始人、CEO许泽玮在接受《北京青年报》专访时这样描述91金融的模式。
以下为报道原文：
2014年6月，比尔盖茨来到中国参观中国互联网创新型的企业，当他来到一家互联网金融公司时，问微软中国区总裁，我们为什么没有投资这家公司？这家公司就是德胜科技园普天德胜科技孵化器的代表企业——91金融。
91金融创始人、CEO许泽玮
91金融成立于2011年9月1日，先后获得经纬创投、田溯宁旗下宽带资本、海通证券直投子公司海通开元三轮投资，依托普天德胜孵化器的服务，建立了中国最大的互联网金融服务平台，成为中国最大的互联网金融服务提供商。
在北京、上海、深圳设有运营中心，公司员工达150多人，业务遍及全国87个重点城市。
2014年，91金融累计服务金融产品消费者超过300万人，创造了接近2000亿元的交易量。
打造金融超市提供免费服务
“我们的愿景是打造个人和小微企业金融服务平台，一面连接消费者，一面连接金融机构。
就是各金融机构把他们的业务和产品当成一个个商品，放在我们金融服务平台这个‘货架’上，让有需求的消费者自己来挑选的‘沃尔玛’，”91金融创始人、CEO许泽玮这样描述91金融的模式。
在北京，普通老百姓最关心的事就是贷款买房，然而办理贷款花费的时间和金钱成本太高：一个人想买房子贷款，在符合条件的前提下，至少需要一个月的时间，请三次假，认识10个人，花费2万块钱。
繁琐的手续让老百姓宁愿选择中介来代办，但高达好几万块钱
的中介费用似乎又有点不合理。
基于这种不合理，向金融机构收取手续费，对消费者免费成为91金融最大的特点。
改善传统金融服务
91金融能够存在于传统金融机构和金融消费者之间并迅速壮大，原因就是金融机构在服务个人和中小型企业中服务不到位。
互联网金融是否会取代传统金融机构？许泽玮表示：“我们的服务理念是只改变，不颠覆，互联网颠覆不了传统金融，但是可以改善传统金融的服务，通过互联网帮助金融机构和消费者实现交易。
从银行等金融机构来说，产品被很好地介绍给更广大的用户，从用户来说，可以更加直观地获取金融产品的信息。
我们是跟传统金融机构站在一起共同提供服务的。
”91金融要通过互联网金融创新，打破现有不合理的金融格局，帮助每一个人都能公平的享有社会财富和资源，让所有人都能享受到最好的金融服务。
为企业服务才是硬道理
91金融崛起成为互联网金融行业领军者的企业，离不开普天德胜科技孵化器的服务和西城区政府的政策支持。
普天德胜作为国家级科技企业孵化器，并非是将厂房租用给企业的“高级物业”，而是搭建园区发展的生态环境，形成了创业创新引导、融资咨询、专业支撑、市场开发、政策对接、办公服务等完善的服务体系，为企业提供了产业互动与融合平台。
中关村科技园区西城园管委会组宣处处长詹志刚表示：政府要为企业发展做好服务，才能吸引并留住高新技术企业，西城园才能成为在全国有影响力的科技创新高地。