银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施
各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法
各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款增长措施1.敢于“亮剑”，激发全员营销必胜的信心面对机遇与挑战并存的金融环境，特殊是面对同业竞争的强大压力，全行首先要树立“首战储蓄储蓄必胜”的坚定信心。
召开全员动员大会，全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台阶。
2.行政问责，切实建立高效的工作秩序重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。
坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律，要放宽视野，在全市金融市场营销存款。
根据年末考核情况，对存款增长前五位的一级支行行长赋予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员工赋予物质和精神奖励。
党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长行政问责，赋予调整或者解聘。
3.精心谋划，出台科学的考核管理机制大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。
一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
4.建立通报，及时准确了解营销发展情况建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、足额到位。
召开专题会议督导，按月召开支行行长、分管行长、网点负责人参加的储蓄存款专题工作会议。
银行冲刺存款的措施
银行冲刺存款的措施1. 引言现今社会，银行作为金融机构，在为人们提供储蓄、支付、贷款等金融服务的同时，也面临着巨大的竞争压力。
为了吸引更多的客户存款，银行采取了诸多措施来推动存款额度的增长。
本文将介绍银行冲刺存款的一些常见措施，包括提供高利率存款产品、开展促销活动、引入线上渠道等。
2. 提供高利率存款产品银行可以通过提供高利率存款产品来吸引客户进行大额存款。
通过提高存款利率，可以使存款收益更加丰厚，从而激发客户的兴趣。
此外，银行还可以根据存款额度的大小，设定不同的利率档次，激励客户进行更大额度的存款。
3. 开展促销活动促销活动是吸引客户存款的另一有效手段。
银行可以定期开展各种形式的促销活动，例如推出存款返利、存款送礼品、存款抽奖等。
这样一来，客户在进行存款的同时，还能享受到额外的好处，增加了存款的吸引力。
4. 引入线上渠道随着互联网技术的发展，越来越多的人习惯了使用线上渠道进行银行业务的操作。
因此，银行可以通过引入线上渠道来冲刺存款。
例如，银行可以开发便捷的手机银行应用，提供在线开户、在线存款等功能，方便客户随时随地进行存款操作。
5. 定制化服务银行可以针对不同客户群体的需求，定制化各类存款产品和服务。
例如，专门为高净值客户提供的私人银行服务、为企业客户提供的企业金融服务等。
通过提供个性化的服务，银行能够更好地满足客户的需求，并吸引更多的存款。
6. 提供更多的金融产品银行可以通过扩展产品线，提供更多的金融产品来促进存款的增长。
例如，除了传统的储蓄存款外，可以推出理财产品、基金产品、保险产品等。
这样一来，客户不仅可以将资金存入银行，还可以通过其他的金融产品获得更多的收益。
7. 建立良好的信誉银行在市场上建立起良好的信誉也是吸引客户存款的重要因素之一。
只有在客户眼中具备可信赖的形象，客户才会愿意将自己的资金托付给银行。
因此，银行应该加强风险控制、提高服务质量，确保客户的利益和资金安全，从而树立起良好的信誉，吸引更多的存款。
HZ分行个人存款稳存增存措施汇报
ZZ分行稳存增存措施汇报ZZ分行始终坚持“存款立行”，高度重视存款的组织营销，多措并举推进稳存增存。
2019年4月末，分行一般性存款余额171.60亿元，较年初增加20.77亿元，增幅13.77%；一般性存款日均166.53亿元，较年初增加29.29亿元，增幅21.34%。
4月末，对公存款余额达124.40亿元，较年初净增16亿元，增幅14.76%，对公存款日均达115.43亿元，较去年累日均净增14.58亿，完成总行年度计划182.25%。
储蓄款余额52.92亿元，较年初增长9.72亿元，增幅22.5%；个人存款日均53.21亿元，较年初新增13.41亿元，完成总行年度计划的183.70%。
围绕确保完成总行下达的各项经营任务，ZZ分行跳出指标抓发展实现经营转型，开展了管理提升年、全员奋斗年、经营转折年、品牌建设年“四年建设”活动，推进公司业务加强版、小微业务升级版、售业务扩张版，努力实现更高标准的“三位一体”发展，成为“打粮食”的分行。
在稳存增存上主要采取了以下措施：一、考核激励激发内生动力实施“六能”考核强化理念传导，完善经营单位考核、营销人员考核、理财经理考核、网点达标、营销人员达标等多维度考核管理办法，按网点成立年限、客户经理入行年限确明不同的达标要求，打破条线壁垒，实现收入能高能低，职务能上能下，人员能进能出的“六能考核”机制，用好考核指挥棒。
绩效分配向存款增长和利润效益增长倾斜的分配导向，充分发挥管理会计平台对于客户经理绩效计量的数据支撑作用，突出存款立行要求，按照管会创利考核工资等级。
完善营销人员荣誉体系，成立“亿元精英俱乐部”进行，制定配套管理办法，给予配套支持，激发营销人员积极性。
二、打开思路拓展存款来源充分运用个人存款“九连环”增存稳存渠道，重点加强代发工资客群开发，做大做实分行基础性存款，逐步提升基础性存款占比。
适当加大结构性存款、大额存单、定活通等高定价存款营销，调整存款结构。
银行ⅩⅩ年存款情况分析、存在问题及建议
Xx银行ⅩⅩ年存款情况分析、存在问题及建议一、负债现状截止ⅩⅩ年x月x日，分行对公存款时点余额xxxx亿元，完成全年计划任务的71.47%，较年初减少xx亿元；对公存款日均余额为xxxx亿元，完成全年计划任务的97.88%。
从对公存款结构分析，其中活期存款xxx亿元，占对公存款总额的16.7%，较年初减少xx亿元，主要在于去年年末投放及结算转入形成的临时性存款约xx亿，且xxx区政府4亿的活期存款也于1月转走，剔除临时性活期存款及大额走款因素，实际对公活期存款较年初稳中有升；定期存款xxx亿元，占对公存款总额的72.2%，较年初增加xx亿元，而目前年内形成的到期定期存款近xxx亿元，今年实际以贷增存形成的派生定期存款达xxx亿元，但相对于目前表内外xxx亿元的信贷投放数而言，新增存款还有较大空间；保证金存款xxx亿元，占对公存款总额的11.1%，较年初下降xx亿元，主要为在我行开立的银行承兑汇票到期承兑形成的保证金存款到期，由于目前开票量较少，保证金存款缺口暂未有效填补。
二、存在的问题及建议1、中间业务收入渠道受限，除银行承兑汇票手续费收入外，难以实现其他中间业务收入。
2、实际操作中银行承兑汇票手续费费率固化在万分之五的费率，我行官网公布的银承手续费指导价为0.05%-4%，但无具体的定价指导，无具体的制度参考进行差异化定价，建议制定相应的银承手续费定价指导意见。
3、分行对公存款结构不太合理，定期存款占比过大，活期存款及保证金存款占比较小，一是自然增长客户极少，二是授信客户日常结算归还率较低，大部分授信客户的销售结算归行未与其信贷金额挂钩，未有效监控客户的结算账户流水情况。
4、目前对公存款主要依靠以贷增存，但以贷增存形成的存款与信贷投放量不成正比，部分授信综合收益对应的派生存款未及时有效落地。
且由于今年政府资源竞争激烈，政府授信派生存款在渠道、主体等方面比较局限，授信综合收益对应的点差费用难以及时有效形成派生存款。
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法储蓄存款的增长是保持金融体系稳定和经济发展的重要因素。
为了促进储蓄存款的增长，需要采取一系列措施。
以下是一些可能的方法：1.政策引导：政府可以通过制定有利于储蓄存款的政策来鼓励人们储蓄。
例如，降低储蓄存款的税收负担或提高储蓄存款的利率，可以让人们更愿意储蓄。
2.教育宣传：加强储蓄存款的教育宣传，提高人们对储蓄意识的认识。
政府可以通过开展金融知识普及活动，提高公众对储蓄存款的认识和理解。
3.提高金融服务质量：改善金融服务质量，提高储蓄存款的吸引力。
金融机构可以提供更加便捷和安全的储蓄存款服务，例如推出电子银行和移动支付等创新服务。
4.加强金融监管：加强对金融市场的监管和风险管理，提高公众对金融系统的信心。
这可以增加人们对储蓄存款的信任，进而促使其增加储蓄。
5.发展金融产品：金融机构可以创新开发一些具有较高收益或较低风险的储蓄存款产品，吸引更多人储蓄。
例如，定期存款、理财产品和养老金计划等。
6.支持小微企业发展：小微企业是经济增长和就业的重要力量，政府可以通过设立专项基金和提供贷款便利政策来支持小微企业的发展。
这将刺激小微企业的储蓄存款增长。
7.加强金融普惠：鼓励金融机构向农村地区和贫困地区倾斜，为这些地区的居民提供更加便捷和多样化的储蓄存款服务。
这将促进储蓄存款在全国范围内的均衡增长。
8.培育储蓄文化：培育储蓄文化，倡导理性消费和储蓄的观念。
可以通过开展储蓄文化宣传活动和设立储蓄日等来加强人们对储蓄的认识和重视。
9.加强国际金融合作：加强国际金融合作，吸引外资流入，增加储蓄存款规模。
开放金融市场，提高金融体系的国际竞争力，进一步推动储蓄存款的增长。
10.降低消费税收：通过降低消费税收，可以鼓励人们减少消费、增加储蓄。
政府可以采取减免消费税或调整税率等方式来降低消费税收负担。
总的来说，储蓄存款的增长需要广泛参与和共同努力，需要政府、金融机构和公众共同发挥作用。
政策引导、金融服务质量提升、加强金融监管等多个方面的措施相结合，将有助于促进储蓄存款的增长。
储蓄存款增长措施
储蓄存款增长措施储蓄存款增长措施1.敢于亮剑，激发全员营销必胜的信心面对机遇与挑战并存的金融环境，特别是面对同业竞争的强大压力，全行首先要树立首战储蓄储蓄必胜的坚定信心。
召开全员动员大会，全面打响战存款、挖储源、抢份额、拼人均为主题的储蓄存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台阶。
行政问责，切实建立高效的工作秩序重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。
坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行挖存款作为一条铁的纪律，要放宽视野，在全市金融市场营销存款。
根据年末考核情况，对存款增长前五位的一级支行行长给予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员工给予物质和精神奖励。
党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长行政问责，给予调整或解聘。
3.精心谋划，出台科学的考核管理机制大力推行同业争先、绩效考核的考核评价机制。
一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
4.建立通报，及时准确了解营销进展情况建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、足额到位。
召开专题会议督导，按月召开支行行长、分管行长、网点负责人参加的储蓄存款专题工作会议。
储蓄存款增长缓慢的原因农转非热。
为安置下岗待业职工，推动再就业工程，1997年市政府出台了清退农村户口临时工、合同制工的措施，由此也引发了居民买户口热的升温。
银行如何做好存款工作措施
银行如何做好存款工作措施存款是银行的重要工作。
那么银行如何做好存款工作?今天xx为你整理了银行存款工作措施，希望对你有用。
银行存款工作措施7月29日,XXX召开了储蓄存款业务调研会,该行江华柱行长、XXX副行长及部分支行分管行长和客户经理代表参加会议。
会议分析了全行近三年个金业务发展情况，就如何做好储蓄存款工作、提高储蓄存款等主营业务竞争力进行了讨论。
会上总结了支行在增加储蓄市场竞争力中的经验做法：要在同业竞争中知已知彼，善于分析对手的营销策略和客户群结构，掌握他行的优质客户信息;要加强团队文化建设，提升本行团队凝聚力;要大力拓展代发工资、第三方存管等储蓄存款源头性业务，搭建储源蓄水池;要公私联动，组成营销团队，提高有贷户代发工资率，做好银行卡、电子银行、XXX信使等个金产品的***营销;要以优质、细致、个性化的服务来维护存量客户，拓展新增客户;要建立支行领导营销维护制，支行领导作为主营销员要经常坐阵网点，了解掌握信息，亲自维护高端客户。
就如何提高储蓄存款业务市场竞争力，增进全行储蓄存款持续稳定快速增加，会议提出了具体要求和措施，进一步明白了当前储蓄存款业务工作重点：一是要抓客户增加。
客户增加是存款的根本工作，我行的目标客户包孕大系统、大客户，今后重点客户市场要向农村市场转移。
客户的增加要包孕数量的增加、资产的增加、产品的增加。
二是要下决心抓好精细化管理项目。
精细化管理的核心就是团队合作，整套流程的精髓也是团队合作。
市行要加大对精细化项目的培训、检查、考核力度，各支行要落实精细化管理的各项要求，精细化项目再难也要推广实施到位。
三是要抓系统推广。
各行要加快推广使用个人客户星级评价系统、循环贷款系统、芯片借记卡多应用系统、自助终端应用优化系统、个人结算套餐系统这五个系统，个人客户积分回报系统也要尽快开发。
四是抓队伍建设。
各行要认真抓好包括大堂经理、理财经理、柜员在内的员工队伍建设。
市行在制定个人客户经理准入、考核办法，支行不能因为人员紧张和年龄问题而解决不了个人客户经理队伍建设问题。
银行如何做好存款工作措施
银行如何做好存款工作措施银行如何做好存款工作措施银行如何做好存款工作措施7月29日,工行上饶分行召开了储蓄存款业务调研会,该行江华柱行长、李忠华副行长及部分支行分管行长和客户经理代表参加会议。
会议分析了全行近三年个金业务发展情况，就如何做好储蓄存款工作、提高储蓄存款等主营业务竞争力进行了讨论。
就如何提高储蓄存款业务市场竞争力，促进全行储蓄存款持续稳定快速增长，会议提出了具体要求和措施，进一步明确了当前储蓄存款业务工作重点：一是要抓客户增长。
客户增长是存款的基本工作，我行的目标客户包括大系统、大客户，今后重点客户市场要向农村市场转移。
客户的增长要包括数量的增长、资产的增长、产品的增长。
二是要下决心抓好精细化管理项目。
精细化管理的核心就是团队合作，整套流程的精髓也是团队合作。
市行要加大对精细化项目的培训、检查、考核力度，各支行要落实精细化管理的各项要求，精细化项目再难也要推广实施到位。
三是要抓系统推广。
各行要加快推广使用个人客户星级评价系统、循环贷款系统、芯片借记卡多应用系统、自助终端应用优化系统、个人结算套餐系统这五个系统，个人客户积分回报系统也要尽快开发。
四是抓队伍建设。
各行要认真抓好包括大堂经理、理财经理、柜员在内的员工队伍建设。
市行在制定个人客户经理准入、考核办法，支行不能因为人员紧张和年龄问题而解决不了个人客户经理队伍建设问题。
五是抓渠道建设。
近年我行在渠道建设上投入很大，但有些新网点建设效果不理想。
今后要加强自助设备的投入，各行要加强自助设备的使用、维护，提高自助设备业务分流率。
六是打造“团队+机制”的运营模式。
要通过团队家文化的建设和机制的完善来激发员工的工作热情，提升团队协作能力。
七是加强服务、宣传。
做好服务工作是我行一贯的要求，各行也要始终抓好服务工作不放松。
此外，支行要加强对机关、团体的联系，开展“理财宣讲进机关”宣传活动。
通过理财宣传来扩大工行的影响面，宣传我行的产品、渠道优势。
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ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。
一、个人存款整体发展情况
截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。
二、个人存款具体增存措施
（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度
截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。
其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。
个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185
户，占所有管户客户规模的26.30%。
年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM 的78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款的76.20%。
结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元
（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把控度
一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台，加大“开源”力度。
组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。
通过大额走款的客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客
户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存款良性循环。
实现个人存款增量2.09亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）
制表日期：ⅩⅩ.5.31 单位：万元
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人理财类客户增存目标统计表（表四）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金类客户增存目标统计表（表五）
制表日期：ⅩⅩ-6-10 单位：万元
（三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，
不断扩大个人存款增量规模
建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，制定市场拓展计划，组建行动小组，按周进行市场类客户拓展。
同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目的网点，紧跟拆迁款推进进程。
每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六），实现个人存款增量2.04亿元。
ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市场类客户增存目标统计表（表六）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元
（四）紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体，提高卡均、台均个人存款贡献度
针对ⅩⅩ支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体进行专项营销，采取“1+2+N”模式（1名专职人员+产品+客户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。
每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户有效存款沉淀率。
（见附表七、附表八、附表九）
ⅩⅩ支行智付通类客户增存目标统计表（表七）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：户、万元
ⅩⅩ支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：张、万元
ⅩⅩ支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表（表九）制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：张、万元
以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。
（见附表十）ⅩⅩ支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆分行营业部党委经营方针，不断超越进取。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人存款新增目标汇总表（表十）
制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元
ⅩⅩ支行
ⅩⅩ.6.10。