珠宝定制营销策划方案(共 95张PPT)
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
珠宝销售工作计划PPT
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
珠宝产品销售策划方案
珠宝产品销售策划方案一、市场分析最近几年的珠宝市场，犹如一场华丽的盛宴，各种珠宝品牌争奇斗艳，竞争异常激烈。
我国珠宝市场潜力巨大，消费需求逐年攀升，但同时也面临着同质化竞争、价格战等问题。
要想在这片红海中脱颖而出，必须有一套独特且有效的销售策划方案。
二、产品定位我们的珠宝产品以独特设计、高品质原材料和精湛工艺为核心竞争力，定位为中高端市场。
产品风格兼具时尚与复古，适合追求个性、品味的消费者。
三、销售目标1.提高品牌知名度，实现线上线下一体化销售。
2.实现年度销售额同比增长30%。
3.提升客户满意度，复购率提高20%。
四、销售策略1.营销活动策划（1）新品发布：定期推出新品，以独特设计吸引消费者关注，提升品牌形象。
（2）节日促销：在春节、国庆、圣诞等节日，推出限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享折扣、礼品赠送等福利，提高客户粘性。
2.渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌影响力。
（2）线下渠道：拓展实体店，优化门店布局，提升购物体验。
3.品牌传播（1）广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红直播带货，吸引粉丝关注。
（2）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
4.客户服务（1）售后服务：提供退换货、维修保养等一站式售后服务，提升客户满意度。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
五、执行计划1.第一季度：新品发布，开展线上线下营销活动，拓展渠道。
2.第二季度：加强品牌传播，提高品牌知名度。
3.第三季度：开展节日促销活动，提升销售额。
六、预期效果2.年度销售额同比增长30%。
3.客户满意度提升，复购率提高20%。
七、风险评估1.市场竞争加剧，可能导致销售额下降。
应对措施：密切关注市场动态，调整营销策略。
2.原材料价格上涨，影响产品成本。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
珠宝品牌推广方案PPT课件
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
③媒体说好
②同行说好
⑤无人叫好
小 弱
④自己说自己好
口碑营销
③第三者说好
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份,去大量的说海盟婚钻好
多触点打造XX婚钻------最靠谱 靠得住 的珠宝首饰网络购物平台
2
以事件型营销拉动用户关注
通过网络事件型营销,快速拉动网民的关注,带动搜索,同时配合话题营销,针对精准
人群投放,比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等，
3
以活动拉动用户兴趣
特色产品拉动用户关注,常规性产品突出海盟婚钻优势 产品丰富、综合价格低、信
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的 用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的，
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群,市场调研， 展示：根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示， 推广：从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量， 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率， 分析：根据网站 页面 访问数据分析,为推广方案调整提供依据， 诊断：针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整，
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验,以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
(精)珠宝营销策划书
(精)珠宝营销策划书珠宝营销策划书1活动主题：祝福祖国中秋团圆珠宝相伴活动范围：某某各加盟商活动时间：20某某年9月30日至10月1日活动思路：1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的'忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。
活动内容：活动一：“喜从天降”活动1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。
(可以在派发广告气球内放置)2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)奖品设置：翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二：“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。
活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。
(具体情况加盟商自定)备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。
珠宝营销策划书2节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。
珠宝店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。
第一就是要提高成交率我们知道，一般来逛珠宝店的人通常只是来看看，来了解一下，并没打算购买你的珠宝；有一些人看到自己喜欢的珠宝会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的珠宝也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在体验中心的生意越做越好，因为他们的价额比传统的珠宝店便宜不少。
然而我们一般的珠宝都是几百元以上，几千元、上万元甚至数十万元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指万元以上的珠宝)，尤其是收入低一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们珠宝的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值5000元甚至更多？记住，你卖给客户的不是珠宝本身，而是珠宝能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件珠宝后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是珠宝店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
《XX珠宝运营计划》(共37张PPT)
门店名称
棕北店
时间节点
国庆节
（2016.10.1）
促销内容摘要执行内容
国庆节活动：盛世欢歌 畅享生活 活动摘要：现金购物累计满3000元商品立减300元；各柜每日不同时段推出限时立 减、限时抢购活动；凡当日在XX珠宝现金购物单票满5000元及以上即可凭购物领取 时尚国庆大礼一份（价值体现感大于5000元）。享受全场产品8折优惠，购买两件 产品7.5折优惠，购买三件产品可享受7折优惠。具体以详细活动方案为准。
本季度销售围绕劳动节、母亲节、端午节、父亲节四个节点，结合中国传统文化等需求来进行促销。
门店名称
棕北店 人东店 光华店
时间节点
劳动节 （2016.5.1）
母亲节 （2016.5.8）
我爱你* (2016.5.20)
端午节 （2016.6.9）
促销内容摘要执行内容
劳动节+母亲节+520活动：品味生活 我心飞扬 活动摘要：5月1日——5月30日，本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五 一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣， 互相穿插，互相促进。促销活动一：预付定金乐倍翻，具体形式：顾客提前到门店 看好喜爱的商品，预付定金200元抵500元、500元抵1000元。促销活动二:特价促 销，具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于造势宣传， 如1999元、2999元、3999元等商品，数量有限。促销活动三：买赠促销，具体形 式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、如购买金额达3000元送***； b、如购买金额达6000元送***；c、如购买金额达10000元送***；d、如购买金额 达20000元送***。
本季度销售围绕七夕节、中秋节两个节点，结合中国传统文化和亲情文化的需求来进行促销。
珠宝推广策划案PPT课件
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
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七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
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六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
珠宝品牌营销策划方案
珠宝品牌营销策划方案第1篇珠宝品牌营销策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，珠宝首饰市场消费需求日益旺盛。
消费者对珠宝品牌的认知和审美需求逐渐提高，珠宝市场竞争日趋激烈。
为了使珠宝品牌在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套科学、合理、人性化的营销策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高产品销售额，增加市场份额；3. 塑造品牌形象，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度；4. 拓展销售渠道，优化线上线下融合；5. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、策略措施1. 品牌建设（1）明确品牌定位：结合珠宝品牌的文化内涵、产品特点和市场需求，确定品牌的核心价值观和独特卖点。
（2）品牌视觉设计：统一品牌视觉识别系统，包括品牌标识、标准字、标准色等，提升品牌形象。
（3）品牌宣传：利用线上线下媒体资源，进行有针对性的品牌推广，提高品牌知名度。
2. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求和消费者喜好，持续研发具有竞争力的新产品。
（2）产品分类：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者需求。
（3）产品包装：优化产品包装设计，提升产品档次和附加值。
3. 渠道拓展（1）线下渠道：加强实体店铺的形象建设，提高店铺的吸引力；拓展线下分销渠道，与各大商场、购物中心等建立合作关系。
（2）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体、短视频等网络平台，实现线上线下互动，提高品牌曝光度。
4. 营销活动（1）主题活动：举办各类与品牌相关的主题活动，如新品发布会、品牌周年庆等，提升品牌形象。
（2）促销活动：开展节假日促销、限时抢购等活动，吸引消费者购买。
（3）公关活动：积极参与社会公益活动，提升品牌的社会责任感。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，分析客户需求和消费习惯，为精准营销提供数据支持。
（2）客户关怀：定期与客户保持沟通，提供个性化服务，提高客户满意度。
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其他
利用除金属和珠宝玉
石以外的材料制成的 首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
市场营销
市场分析
品牌策略
目标人群
30%
20%
50%
市场分析—三“足”鼎立
铂金 首饰市场 黄金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高 • 时尚潮流和趋势
•
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰 薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有：
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群 • 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人 • 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味 • 喜欢复古风格的人群以及中老年人
目标人群
复古风
目标人群
按照性别分成两大类
品牌策略—品牌起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至
婚庆市场
目标人群—消费产
品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成 的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
目标人群—消费产
品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
•据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞
争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品 牌优势的企业市场份额也不大。
行业概况—竞争格局
市场层次分明
• • 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 中高档：魅儿蜜、老凤祥 、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 低档：没有有影响力品牌
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善魅儿蜜的品牌体系 提炼品牌核心价值 塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
品牌形象塑造
传播策略
品牌策略—品牌打造四步曲
•品牌是什么：从定义出发
•消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主
观而不是客观的判断
•消费者与企业的任何一次接触都
全方位 多角度
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装 、全面合作、用户互动、口碑传播等） 用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
品牌推荐 关键四词
产品策略
价格策略 产品策略
推广策略
30%
20%
50%
产品策略—重要性
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。 • 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分
情的鉴证
魅儿蜜——2017珠宝定制营销策划方案
再小的个体
也有自己的品牌—源自微信 公众平台
目录
1 2 3 4 5
行业概况
市场营销 产品策略 竞争战略 广告促销
行业概况
竞争格局 市场现状
珠宝分类
20%
30%
50%
行业概况—中国珠宝市场的现状
•居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多
关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
市场分析—魅儿蜜
铂金？ 钻石 黄金 K金
“魅”
魅儿蜜-珠宝制定产品线
魅儿蜜--珠宝定制的标志
魅 儿 蜜
云南珠宝行业定制标志 “珠宝行业制定推广特别贡献奖” 至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计 超过1/10的定制零售市场份额
市场分析—魅儿蜜
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
市场分析—魅儿蜜
黄金K金 + 钻石 相辅相成
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
竞争市场
传统金饰 不 传统的工艺
1.
顶级工艺与 时下流行相 结合
2.
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
男性
在30-44岁的中国男士中，有
67%的男士希望拥有钻石。
目标人群—消费产
品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆 戒指 手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚 庆消费总额达2500亿元
起源
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌 • 云南驰名商标 • 云南首饰行业标志性品牌 • 云南首饰定制生产与加工最强品牌 • 云南最有价值商标500强
品牌策略—品牌定位
•品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美
•品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活
•品牌风格：时尚、优雅、独特 •品牌情感：情的鉴证 •品牌文化：简单就是美
会留下品牌印象
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
品牌策略—品牌打造四步曲
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感 情感沟通 让用户感受到我们的真诚和努力
根据消费水平划分三大群体
A 铂金珠宝 B 黄金K金 C 白银其他
目标人群
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年 传统家庭的儿童 中老年人
按照风格划分三大类 奢华风 时尚风
市场分析—魅儿蜜
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白， 立争做到多元化发展。
辅助市场
白银与 其他 多元化
1. 银饰
其他材质
2.
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵
儿童 老人
提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
男性
女性