市场部提成制度
全新市场专员提成管理制度方案
全新市场专员提成管理制度方案背景介绍随着公司业务的快速扩张及全新市场的开拓，为了激励和激发全新市场专员的工作积极性和创造力，制定一套全新市场专员提成管理制度方案势在必行。
目标全新市场专员提成管理制度的目标是：1. 激励全新市场专员在拓展新市场、促进销售增长方面做出额外努力；2. 激发全新市场专员的工作热情，提高工作积极性；3. 建立公平、透明、可行的提成结构，确保全新市场专员的利益最大化。
提成结构全新市场专员提成管理制度的提成结构如下：1. 提成基数：全新市场专员的提成以其个人销售额为基础。
2. 提成比例：根据全新市场专员的个人销售额，设定不同的提成比例，销售额越高，提成比例越高。
3. 提成阶梯：设置不同的销售额阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如，销售额在100万以上的，提成比例为10%；销售额在50万至100万之间的，提成比例为8%。
4. 个人销售额计算：个人销售额根据全新市场专员在指定期间内的销售额进行计算。
销售额不包括退货、取消订单等无效销售额。
5. 提成结算：提成将在每个月底结算，及时反馈给全新市场专员。
绩效考核为确保全新市场专员的提成计算准确、公平，需建立绩效考核机制。
具体考核指标包括但不限于：- 新客户数量；- 总销售额；- 新市场开拓成效；- 客户满意度等。
申诉机制如果全新市场专员对于提成计算结果有异议，应设置一个申诉机制。
全新市场专员可以向相关负责人提出申诉，申诉将由专门的调查小组进行核实，并及时给予答复。
结论通过制定全新市场专员提成管理制度方案，可以激励全新市场专员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，并确保全新市场专员的利益得到最大化。
同时，建立绩效考核和申诉机制，确保提成计算的准确性和公平性。
市场人员提成方案
市场人员提成方案简介市场人员提成方案是一种激励制度，用于奖励市场部门的员工在推广和销售产品或服务方面的工作表现。
这种方案通常基于员工的销售业绩或完成特定目标的能力来确定提成金额。
在制定市场人员提成方案时，公司需要考虑许多因素，例如销售目标、利润率、员工角色和市场竞争环境等。
下面是一个详细说明市场人员提成方案的文档，以便更好地理解和实施这种激励制度。
目录1.目标2.提成计划3.确定提成金额4.提成结算周期5.绩效评估6.提成支付7.调整和改进目标市场人员提成方案的主要目标是激励市场部门的员工，并将其与公司的销售业绩和目标相联系。
通过设定适当的提成计划，可以激发员工的工作动力，提高销售额和市场份额，进而推动公司的发展和利润增长。
提成计划提成计划是市场人员提成方案的重要组成部分，它规定了员工可以获得提成的条件和金额。
以下是一些常见的提成计划类型：•销售额提成：基于员工所销售产品或服务的销售额来计算提成金额。
通常采用固定百分比的方式，比如销售额的10%作为提成金额。
•销售目标提成：员工需要根据设定的销售目标来完成销售任务，并获得相应的提成。
提成金额可以根据目标的完成程度进行调整。
•利润提成：提成金额基于产品或服务的利润来计算。
员工需要在销售过程中注意控制成本和提高利润率，以获得更高的提成。
•团队销售提成：如果市场部门是一个团队，团队成员可以根据整个团队的销售业绩来分享提成。
这种提成计划鼓励合作和协作。
根据公司的具体情况和市场环境，可以选择适合的提成计划类型或结合多种类型来制定市场人员提成方案。
确定提成金额确定提成金额是制定市场人员提成方案的关键步骤。
以下是一些常见的确定提成金额的方法：•百分比：基于销售额或利润的百分比来计算提成金额。
公司可以根据销售目标、产品类型和市场竞争等因素来确定适当的提成比例。
•分档：将销售额或利润按照不同的区间进行划分，每个区间对应一个提成比例。
这种方法可以根据业绩的达成程度来激励员工，同时防止过高或过低的提成金额。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
市场团队销售提成激励方案
市场团队销售提成激励方案
背景
在市场竞争激烈的环境中，为了激励和奖励市场团队的销售业绩，我们制定了以下提成激励方案。
目标
本提成激励方案的目标是激励市场团队成员积极推动销售业绩
的增长，提高销售效率和销售额。
方案概述
根据市场团队成员的销售业绩，我们将按照以下方式计算提成：
1. 销售额在达到个人销售目标的80%以下时，不计提成；
2. 销售额在达到个人销售目标的80%至100%之间时，提成比
例为5%；
3. 销售额在达到个人销售目标的100%以上时，提成比例为10%。
业绩评估和计算方式
个人销售目标
个人销售目标将根据市场团队成员的历史销售表现、市场潜力和公司业务策略等因素进行制定。
销售额计算
销售额将根据市场团队成员实际完成的销售业绩进行计算。
每个销售业绩将针对相应的产品或服务进行统计。
提成计算
根据销售额的达成情况和提成比例，个人提成将按照以下公式计算：
提成金额 = 销售额 ×提成比例
提成发放方式
提成将根据销售业绩的实际达成情况按月或按季度进行发放。
具体的提成发放时间和方式将由市场团队确定并告知所有成员。
监督与奖励
为了确保提成制度的公平性和透明性，我们将建立监督机制，并定期进行考核和审查。
同时，我们将对表现优秀的成员进行额外的奖励和认可。
结论
本提成激励方案旨在通过激励和奖励市场团队的销售业绩，推动公司的销售增长。
我们相信这个方案将提高市场团队成员的工作积极性和士气，并有效促进销售目标的达成。
注意：以上内容仅为示例，实际的提成激励方案需要根据公司实际情况进行调整和制定。
市场部兼职提成方案
市场部兼职提成方案背景随着市场营销的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场部的工作变得越来越重要。
为了更好地推动销售业绩和实现公司的战略目标，我们市场部决定采取兼职提成方案，激励兼职市场人员的工作积极性和创造力。
方案概述市场部兼职提成方案是一种基于销售业绩的奖励制度，旨在鼓励兼职市场人员努力推动销售额的增长，从而实现个人的奖励和公司的利益最大化。
目标该方案的目标主要包括：1. 激励兼职市场人员积极开展市场推广和销售工作；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养和吸引更多的兼职市场人员。
方案设计1. 提成比例兼职市场人员将根据其所带来的销售额获得相应的提成。
提成比例将根据销售额的不同阶段设定不同的分级，以奖励不同水平的业绩。
- 销售额在0 - 10,000元之间，提成比例为2%；- 销售额在10,001 - 20,000元之间，提成比例为3%；- 销售额在20,001 - 30,000元之间，提成比例为4%；- 销售额在30,001元及以上，提成比例为5%。
2. 奖励发放提成将在每月月底结算并发放给兼职市场人员。
发放金额将以提成比例与销售额的乘积进行计算。
3. 动态调整为了保持兼职市场人员的积极性和竞争力，提成比例将根据市场环境和销售目标的变化进行动态调整。
部门领导将定期评估市场部整体业绩并决定是否对提成比例进行调整。
4. 透明公正提成方案将面向所有符合条件的兼职市场人员开放，无论其职位级别或工作年限。
提成计算和发放将严格按照规定的程序和标准进行，确保公平公正。
实施与监控为了确保市场部兼职提成方案的顺利实施和监控，以下措施将被采取：1. 指定专人负责方案的实施和管理，确保方案的顺利运作；2. 设立指标监控系统，对兼职市场人员的销售额和提成进行实时监控；3. 定期与兼职市场人员进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决；4. 定期评估方案的有效性，根据反馈和实际情况进行调整和改进。
结语市场部兼职提成方案旨在通过激励机制来推动销售业绩的提升，进一步增强兼职市场人员的工作积极性和创造力。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。
提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。
2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。
二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。
2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。
3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。
市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。
三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。
报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。
销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。
2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。
销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。
3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。
若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。
4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。
任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。
结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度
市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。
一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。
2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。
3、市场助理/产品经理：由公司聘任。
4、市场部经理：由公司聘任。
二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。
级别月薪说明一级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。
2、市场部经理管理津贴XXX元/月。
市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。
3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。
三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。
(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。
(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。
(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。
(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。
说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。
②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。
③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。
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广州孚姆2017年市场部提成制度
一、任务目标
2017年业务部总体业绩目标为8500万。
二、提成方案
1、公司2017年是以利润为导向，没有利润的订单公司不予承接。
根据现如今行业市场情况，规定如下：
800万以上的订单，利润需高于15%；500-800万的合同，利润需高于20%；200-500万的项目，利润需高于25%；100-200万的项目，利润需高于30%；100万以下的项目，利润需高于35%。
低于以上标准，公司不予承接该订单。
2、公司不予承接的订单，如业务员想要承接该订单，则公司收取6%的挂靠费，业务员可自行找厂家生产安装。
3、订单提成点数如下：
利润15-20%的订单，提成点数为合同金额的1.5%；利润20-30%的订单，提成点数为合同金额的2%；利润30-35%的订单，提成点数为3%；利润高于35%的订单，提成点数为3%，同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。
4、利润确定时间点：合同签订以后，样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点，利润点数由成本部和市场部共同计算，并交由财务部盖章备份。
5、提成发放节点：合同签订，收到预付款，业务员无提成；从公司开始收到第一批进度款开始，业务员按照回款比例开始申请提成，
由财务部统一发放，发放方式由业务员自行决定。
例如：合同签订，预付款20%，收到预付款后业务员无法申请提成；第二笔进度款回款到合同的60%，则业务员按照以上提成方案开始申请提成。
5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万，则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队，具体金额由公司总经理和董事会协商确定。
三、工资方案
1、所有业务员采用统一的工资标准，暂定为5000元/月；
2、如业务员六个月没有承接订单，则公司有权停发业务员工资，并采取辞退、调岗等措施。
业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单，待业务员承接订单以后，公司再补发之前停发的工资；
3、业务员的出差费用、业务招待等费用，由公司实报实销。
业务员按照公司财务制度填写报销单，公司最少每个月必须报销一次业务费用。
四、业务员责任
1、业务员负责跟进项目信息，维护客户关系，承接项目订单；
2、业务员负责协调客户相关人员，协助设计、生产、工程部分完成该订单。
该部分业务员只是协助，具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体；
3、业务员负责回收订单款项，进度款主要由项目经理负责收取，业务员辅助。
施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。
4、业务员定期汇总项目信息，并报备给项目经理。