市场部营销提成及管理方案
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度一、制度目的为规范公司市场部销售人员的工作行为，营造良好的工作氛围，提高销售人员的工作积极性和主动性，进一步激发销售人员的工作热情和创造力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司市场部销售人员。
三、提成标准1. 销售人员的销售业绩按月计算，业绩达到销售目标，则按照销售目标达成率进行提成。
2. 提成比例根据销售额的不同按照不同的比例进行计算。
具体比例如下：销售额（元）提成比例100,000元及以下 2%100,001元-200,000元 3%200,001元-500,000元 4%500,001元以上 5%四、计算方式1. 按照提成标准计算销售人员每月的提成金额。
2. 提成金额计入下月工资中，以现金的形式发放。
五、销售人员绩效考核1. 完成销售任务量及完成率销售任务量：按月计算目标销售额完成率：销售额÷任务量×100%满足或超过了销售任务量及达成率的销售人员可瓜分绩效提成，未达成销售任务量及达成率，则无法获得绩效提成。
2. 完成时间销售人员须在规定时间内完成销售任务，若超时完成任务，则无法获得绩效提成。
3. 服务意识销售人员对客户的服务态度良好，耐心负责，能给客户带来良好的购物经验，将视为卓越表现。
反之，则视为差表现。
六、销售人员期望行为1. 能够积极主动的联系客户，向客户介绍产品和服务。
2. 能够提供专业的解答和建议，以满足客户的需求与期望。
3. 树立良好的商业信誉与口碑，建立良好的商业关系，为公司的客户拓展和业务拓展开拓客户。
4. 注重工作效率，严格按照公司的销售计划要求，保证业绩达标。
七、销售人员违规处理1. 若销售人员存在违规情况，公司将视情况给予扣分并处以相应的罚款。
2. 严重违规情况，公司将给予警告，并且降低其销售提成比例或者取消提成资格。
3. 如有严重违规行为，公司将考虑予以辞退处理。
八、制度的解释和修改1. 本制度的解释和修改权归公司所有。
市场部营销提成及管理方案
xx电力有限企业销售提成及花费管理制度市场部20xx 年月目录1、总则 (3)2、合用范围3、产品范围4、管理职责5、营销模式 (3) (3) (3) (3)5.1 销售市场区分 (3)5.2地区管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1 销售部提成 (4)6.2 在编销售员提成 (4)6.3 编外销售人员提成 (5)6.4 销售回款 (5)6.5 提成奖赏及申领流程 (6)7、销售花费管理 (6)7.1 销售花费的说明 (6)7.2 销售花费估量： (6)7.3 花费支出管理 (6)7.4 销售花费授信细则 (7)7.5 销售花费审查及登记 (8)8、附则 (9)1、总则1.1为保证企业市场营销工作更好地展开，最大限度调换销售人员的踊跃性，最大限度地开发外面市场，规范企业销售花费的使用，经企业办公会议决定，特拟订本管理制度。
1.2按营销业绩的必定比率提取销售花费，营销花费的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售花费的踊跃指引作用，促使市场销售额的迅速增加；另一方面也要安妥控制销售花费的高增加，使其与销售状况互相协调，发挥最大的边沿效益。
2、合用范围本制度合用于世纪新盛电力有限企业（以下简称企业）的市场部工作管理。
3、产品范围本制度合用于世纪新盛电力有限企业所供给的所有项目产品及服务，包含电力施工 EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各种赞同经营的 EPC类工程（含 PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责企业的营销工作是在企业总经理的领导下，由市场部副总依照企业年度管理目标和企业年度估量负责营销常态工作，市场部详细实行，销售副老是企业销售工作详细实行的直接责任人。
5、营销模式5.1 销售市场区分依据本行业特色和现行市场操作老例，将本企业产品市场进行区分：第一地区：国内市场部第二地区：省内市场部5.2地区管理依据企业当古人员架构，由企业负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1 销售提成经营年度开始前，由市场副总与企业总经理签署“年度销售目标责任书”，拟订年度业绩目标及达成时间，企业对营销系统推行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实质项目的回款额及下表提取比率为准向企业提取营销花费。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部营销提成及管理方案2完整篇.doc
市场部营销提成及管理方案4第2页6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理7.1销售费用的说明7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
市场营销提成方案
市场营销提成方案1. 背景市场营销是企业推动销售和市场份额增长的重要手段。
为了激励市场营销人员提高销售业绩和市场拓展能力，制定合理的提成方案至关重要。
本文将介绍我们公司的市场营销提成方案，旨在激发市场营销人员的积极性和创造性，提供市场营销能力的全面发展机会。
2. 目标制定市场营销提成方案的目标如下：1. 激励市场营销人员提高销售额和市场份额；2. 增加团队合作和协作，促进销售团队的共同成长；3. 提供公平、透明的激励机制，根据贡献程度进行奖励；4. 鼓励市场营销人员持续研究和专业发展。
3. 方案细则3.1 销售业绩提成销售业绩提成是市场营销人员的主要激励机制之一。
具体细则如下：1. 基础提成：每成功完成一笔销售业务，市场营销人员将获得基础提成，提成金额为销售额的X%（具体比例根据职位和业务类型而定）。
2. 阶梯提成：在完成固定销售额度后，市场营销人员将进入阶梯提成机制。
销售额达到一定阶梯后，提成比例将逐步增加，以奖励更高的销售业绩。
3. 团队销售奖励：对于团队合作完成的销售业务，将提供额外的团队销售奖励。
具体奖励方式和比例将由销售团队成员共同决定。
3.2 市场拓展提成为了鼓励市场营销人员积极开拓市场，我们设立了市场拓展提成。
具体细则如下：1. 市场拓展提成：当市场营销人员成功开拓新市场或推出新产品时，将获得市场拓展提成。
提成金额为新市场或新产品的销售额的X%（具体比例根据市场潜力和产品竞争力而定）。
2. 持续销售提成：市场营销人员成功持续销售产品给该新市场的客户时，将获得额外的持续销售提成。
提成金额为持续销售额的X%（具体比例根据销售持续时间而定）。
3.3 个人发展奖励为了鼓励市场营销人员不断提升个人能力和专业素养，我们设立了个人发展奖励。
具体细则如下：1. 研究成就奖励：市场营销人员完成公司指定的培训和研究任务后，将获得相应的研究成就奖励。
具体奖励方式和金额将根据培训内容和研究成果而定。
2. 专业认证奖励：当市场营销人员取得相关市场营销领域的认证资格时，将获得专业认证奖励。
市场部销售提成方案
市场部销售提成方案一、目的：为激励彩云汽车公司市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
为了提高员工工作斗志。
二、适用范围：市场部所有人员三、提成方案原则：1.公平原则：即所有营销员在业绩提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2.激励原则：未达业绩的员工同样可以获得奖励。
四、销售价格：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2.指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1.市场部营销人员收入基本构成：营销人员薪资=底薪+提成+全勤奖+餐补2.底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：为了激励营销人员，每月公司的业绩都会有不同档次，员工可以根据自己的选择去完成，未达目标也可获得提成，基本任务除外。
1.销售基础业绩10万，每月完成按1.0%提成；未完成则无提成，只发放底薪全勤奖和餐补；2.销售第二标准业绩20万，每月完成按1.5%提成；未完成则获得0.5%提成（离标准业绩差0.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；3.销售第三标准业绩40万，每月完成按3.5%提成；未完成则获得1.5%提成（离标准业绩差0.9%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；4.销售第二标准业绩60万，每月完成按6.5%提成；未完成则获得3.5%提成（离标准业绩差1.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；七、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，员工提交审核表经理签字，财务获得表按月发放。
八、特别规定：1.本实施细则自生效之日起，有关提成方式等规定部门不作有损于销售人员利益之修改，员工若发现问题，可以直接举报给公司最高领导，其它规定经公司授权部门进行修订。
2.公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：1.本方案自20xx年xx月份起实施。
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山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度
市
场
部
2018年3月
目录
1、总则 (3)
2、适用范围 (3)
3、产品范围 (3)
4、管理职责 (3)
5、营销模式 (3)
5.1销售市场划分 (3)
5.2 区域管理 (4)
6、销售提成管理 (4)
6.1销售部提成 (4)
6.2在编销售员提成 (4)
6.3编外销售人员提成 (5)
6.4销售回款 (5)
6.5提成奖励及申领流程 (6)
7、销售费用管理 (6)
7.1销售费用的说明 (6)
7.2销售费用预算： (7)
7.3费用支出管理 (7)
7.4销售费用授信细则 (8)
7.5销售费用审核及登记 (9)
8、附则 (9)
1、总则
1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，
最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议
决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为
导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速
增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互
协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。
3、产品范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含
电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营
的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责
公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度
管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副
总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式
5.1销售市场划分
根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：
第一区域：国内市场部
第二区域：省内市场部
5.2 区域管理
根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理
6.1销售提成
6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任
书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”
的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向
公司提取营销费用。
6.1.2 市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖金，
市场部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金，市场办公费用，市
场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。
6.2在编营销员提成
6.2.1 营销人员的提成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付。
其中
营销人员的薪酬收入构成如下：
收入（I）=基本工资+销售提成
A基本工资：营销人员的基本工资由总经理根据公司工资标准拟定。
B销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销
销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。
销售人员的绩效
奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终
市场部统一发放。
6.2.2 销售人员的营销提成以销售合同金额为基准参照核算。
市场部
根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定
不同提成比例。
6.2.3、营销合同的分类说明
EPC总包项目：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合
同。
安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装项目。
设计项目：指国内电力设计等项目。
土建项目：指国内各种施工土建项目。
防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目
6.3基本工资发放
6.3.1销售人员工资按每月发放工资。
6.3.2市场部人员编制、工资标准、绩效考核办法由市场部副总组织制定，报公司批准后执行。
6.3编外销售人员提成
6.3.1 公司编外的销售人员无基本工资。
6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所
有销售费用自行承担。
6.5销售回款
6.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。
销售提成按回款
进度比例核算。
在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按
银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
激励金额=进度回款额×提前时间×8%（银行贷款年利息率）
6.5.2 由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责
任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批
准同意。
6.5.3 回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖
励。
6.6提成奖励及申领流程
6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请
报告经销售分管领导核定批准后提前办理；
6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励
申请及办理时须提交资料如下：
6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；
6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理
7.1销售费用的说明
7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、
市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼
品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括
组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的
招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理
7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销
售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实
性和合理性进行监督、管理和控制；
7.3.2个人费用的管理：
预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总
监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请
后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：
招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报
销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提
的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用
必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展
基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书
面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
7.3.4咨询费用管理
咨询费用采取先申请、后使用的原则。
使用前需根据年度计划和某个
项目策略安排提出申请，销售副总审核。
7.3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费
销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须
在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利
息追收本息。
另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部
门人员前往协助市场运作而发生的费用，列入相应项目的销售费用。
7.4销售费用授信细则
7.4.1定义：
根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予
销售人员一定数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工
作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、咨询服务费等项目内专项销售费用；
7.4.2适用范围：公司在岗销售人员。
7.4.3额度标准：
原则上以项目为单位划定额度。
针对项目规模、业务类型等因素，对
各类业务授信额度如下：
7.4.4销售经理允许在项目授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办
理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；
7.4.5业务授信管控：
项目授信额度采取总体控制的方式，原则上项目内不允许超支。
7.5销售费用审核及登记
7.5.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用
类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并
由费用使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签字确认。
市场部
指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。
7.5.2财务部按各区域或项目授信额度对销售费用进行审核和控制，按照项
目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用
监控报表，报销售总监及公司经营管理层。
7.5.4销售费用报销审批流程
销售费用报销审批流程：
8、附则
8.1本管理制度解释权归公司市场部，计划财务部负责监督执行，修改权归公
司总经理办公会议，
8.2本管理制度自颁布之日起执行
附件1销售费用预算。