市场部营销管理方案
市场营销管理部规章制度
市场营销管理部规章制度
市场营销管理部设立市场推广组、市场调研组、客户关系组，各组设立组长，直接向部门
领导汇报。
2. 工作目标：
市场营销管理部的工作目标是为公司产品或服务开拓市场，提升品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度，促进公司整体经营发展。
3. 工作职责：
市场推广组负责制定市场推广计划，设计广告宣传策略，开展促销活动，监测竞争对手动态。
市场调研组负责市场调研分析，收集市场信息，预测市场发展趋势，为产品研发和市场营
销提供数据支持。
客户关系组负责维护客户关系，处理客户投诉，开展客户满意度调查，提高客户忠诚度。
4. 绩效考核：
市场营销管理部的绩效考核以完成销售目标、客户满意度、市场份额等指标为主要依据，
对个人及团队进行绩效评定，激励员工的工作积极性和创造性。
5. 安全管理：
市场营销管理部负责员工的安全教育和培训，确保员工的工作环境安全，遵守相关法律法规，保障员工的权益。
6. 其他：
市场营销管理部还需定期进行市场营销技能培训、行业知识普及，不断提升团队整体素质
和能力。
医院市场部营销方案(3篇)
医院市场部营销方案一、___医疗市场总分析近___年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使___市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。
这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于___以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。
同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。
民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。
这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
市场部市场营销方案优化措施
市场部市场营销方案优化措施在现代企业的经营过程中，市场营销方案占据着至关重要的地位。
作为市场部的一员，我深知市场营销方案优化的重要性。
本文将结合实际工作经验，从产品、价格、渠道和促销四个方面探讨市场营销方案的优化措施。
一、产品优化产品是市场营销的基础，产品优化的关键在于深入了解市场需求，提高产品质量和开发新产品。
1.了解市场需求：市场部应密切关注行业动态和竞争对手情况，通过市场调研、客户反馈等方式获取一手资料，分析消费者需求，以便针对不同客户群体制定更具针对性的营销策略。
2.提高产品质量：质量是企业生存之本，提高产品质量是市场营销方案优化的重要环节。
企业应注重研发创新，加强生产过程中的质量控制，确保产品性能稳定可靠。
3.开发新产品：随着消费者需求的不断变化，企业应积极开发新产品以满足市场新需求。
新产品开发应注重差异化，避免与竞争对手的同质化竞争。
二、价格优化价格是市场营销的重要因素之一，价格优化的目标是制定合理的价格策略，提高企业盈利水平。
1.成本导向定价：企业应根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素制定价格策略。
在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，提高性价比优势。
2.差异化定价：针对不同客户群体和市场需求，企业可以采用差异化定价策略。
例如，针对高端市场提供高附加值产品，针对低端市场提供经济实惠的产品。
3.促销定价：为了提高市场份额和品牌知名度，企业可以采取促销定价策略。
例如，节假日打折、满减优惠等，以吸引消费者购买。
三、渠道优化渠道是市场营销的关键环节，渠道优化的目标是建立高效的销售网络，提高产品覆盖率和市场占有率。
1.拓展销售渠道：企业应积极开拓线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、分销商等。
通过多元化的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高市场占有率。
2.优化渠道管理：企业应对销售渠道进行精细化管理，确保各渠道之间的协调与配合。
同时，加强与渠道商的沟通与合作，提高渠道销售效率和服务质量。
市场营销部工作计划书(4篇)
市场营销部工作计划书为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
____三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
市场部营销推广工作计划5篇
市场部营销推广工作计划5篇从事销售工作多年，向客户销售产品，第一保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户久长的合作)，在做好20x年上半年工作总结的同时，也做好20x年销售下半年工作计划。
下面就是作者给大家带来的市场部营销推广工作计划，期望能帮助到大家!市场部营销推广工作计划1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。
4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分的保证。
认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完全性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
企业场部营销工作计划
企业市场部营销工作方案企业市场部营销工作方案企业市场部营销工作方案1 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是进步销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的次要目的这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选获得当会事半功倍，选取不当那么会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析^p 。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B 方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。
市场部营销工作计划2022(6篇)
市场部营销工作计划2022针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场营销推广管理规定
市场营销推广管理规定1. 引言市场营销推广是企业实施市场战略的重要手段，通过对产品或服务进行宣传、推广和销售，达到提高品牌知名度和市场份额的目的。
为了规范和管理市场营销推广活动，提高推广效果，保障消费者权益，制定本规定。
2. 目标2.1 规范市场营销推广行为，防止虚假宣传、不当竞争等不良行为的发生。
2.2 提高市场营销推广效果，增加品牌曝光率，吸引潜在客户，促进销售增长。
2.3 强调合规性和道德性，保障消费者权益，树立企业形象。
3. 负责人和职责3.1 市场部负责制定和执行市场营销推广策略，并监督推广活动的执行过程。
3.2 宣传推广团队负责设计和制作推广材料，协助市场部开展宣传推广活动。
3.3 销售团队负责根据市场营销推广策略，开展销售活动，并提供市场反馈信息给市场部。
3.4 法务部门负责审查推广材料的合规性，并监督推广活动的法律合规性。
4. 推广策略4.1 市场调研：在制定推广策略之前，必须进行市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况，准确把握推广方向。
4.2 定位和目标：根据市场调研结果，明确定位和目标，确定推广活动的对象和目标。
4.3 渠道选择：根据目标客户特征和需求，选择合适的推广渠道，包括广告、公关、线上线下活动等。
4.4 宣传推广材料：宣传推广材料包括公司介绍、产品介绍、广告文案等，必须准确、真实、合规，并经过法务部门审查。
4.5 推广活动执行：推广活动执行过程中，必须确保活动的合规性、有效性和文明性，遵守相关法律法规和道德规范。
5. 监督与评估5.1 市场部门定期对推广活动进行监督和评估，根据市场反馈数据和销售数据，及时调整推广策略，优化推广效果。
5.2 定期组织推广活动评估会议，对推广活动进行总结和分析，总结经验，查找问题，提出改进措施。
5.3 建立投诉处理机制，对消费者投诉进行及时处理并给予回复，保护消费者合法权益。
6. 处罚与奖励6.1 对于违反推广管理规定的行为，根据违规情况轻重，可以给予口头警告、书面警告、罚款等处罚。
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辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司市场部营销管理方案1.0执行概要本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。
公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。
与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。
1.1无害化处理设备市场预测鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。
辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。
1.2膨化玉米饲料市场预测按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。
2.0情境分析2.1市场小结2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场2.1.2销售渠道：➢大客户：中粮、德利斯、等➢政府采购项目➢各地代理商➢公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。
➢网上销售➢国际贸易2.1.3市场的人口统计特点对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。
地理特征人口统计➢鞍山地区规模养殖户1万户；➢辽宁省103万养殖户；行为特征➢养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；➢设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。
➢国外目前无微波处理设备。
2.1.4市场需求近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。
2.1.5市场趋势国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。
2.1.6市场增长要想赢得竞争，赢得市场和消费者,企业需要做好的工作有：2.1.6.1增加产品附加值。
坚持品牌路线。
规范化管理，长期战略。
打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。
通过一些政府平台和资源来扩大公司知名度和影响力。
2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。
只要加强企业管理,降低成本,提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。
寒冬期对于每个企业来说既是一次考验,也是一次机遇。
考验企业的管理、技术。
技术好,才能提高产量和质量；只有把质量做好,才有市场。
2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。
充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。
2.2 SWOT分析宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。
2.2.1优势➢优质客户资源。
1500户忠诚度比较高的客户。
➢当地良好的政府关系；➢技术实力。
依托十二所的国内领先的微波应用技术。
2.2.2劣势➢资金实力比较弱。
➢微波无害化技术属于新的技术，不能被政府权威部门所认可。
2.2.3机会➢涉足了一个成长中的行业和市场。
➢规模经济可以减低成本。
➢利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。
2.2.4威胁➢来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。
➢技术被一些小企业模仿山寨。
2.4产品提供宝德公司提供以下几类产品：➢无害化处理设备➢膨化玉米饲料➢水果保鲜车➢果蔬烘干设备➢微波杀菌设备2.5成功的关键成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的代理商队伍。
提升品牌知名度。
2.6关键问题作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：➢把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。
➢努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。
➢持续关注代理商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。
3.0营销战略3.1使命以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。
3.2营销目标保持积极、强劲的增长。
无害化处理设备在2017年底市场占有量5%，销售达到500台；膨化玉米饲料在2016年底达到日销量200吨，在2017年6月达到日销量300吨。
3.3财务目标通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到30%左右。
其中公司毛利润20%，代理商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。
3.4目标市场➢鞍山地区、辽宁省、东三省。
➢全国市场➢国外市场。
➢网上销售。
3.5定位➢无害化处理设备在东三省的领导者。
➢微波技术在农副产品深加工领域的领先者。
3.6战略➢提高代理商对公司产品和品牌的认知度，构建代理商基础。
➢通过公司网络提供丰富的信息，使代理商和消费者感受到公司产品与品牌的专业度和实力。
➢通过价格返利政策和品牌宣传支持相结合的方式，开发有实力、忠诚度高的代理商。
➢品牌战略。
VI/CI设计；包装袋（箱）；公司宣传册，企业宣传片，平面广告，宣传软文、公司网站建设等。
3.7市场营销组合➢定价。
膨化玉米饲料，根据市场行情，制定出有竞争力的价格；无害化处理设备，可以根据不同的客户，进行高、中、低定价，既注重品牌和品质，同时又能吸引低端消费者。
➢分销。
采用一级代理商模式，随着市场的发展和产量的提高，将增加网络销售和B&C模式。
➢广告和促销。
月返利，年终返利等，采用多种方式进行广告宣传和促销。
➢客户服务。
3.8营销调研通过代理商与直接客户，各种协会和各级农业政府部门，收集和反馈信息，对产品进行改进。
4.0财务方面4.1盈亏平衡点分析计算每月盈亏平衡点4.2销售预测及分解4.2.1膨化玉米2016年膨化玉米饲料月销售量预测膨化玉米饲料月销量分解2017年膨化玉米饲料月销售量预测膨化玉米饲料月销量分解4.2.2无害化处理设备2017年月销量预测4.3费用预测月度费用预算营销费用预算5.0控制为了评估绩效水平，需要重点关注的几个领域：➢收入：每月收入和每年的收入➢费用：每月费用和每年的费用➢代理商的满意度和消费者满意度➢新产品的开发5.1实施在规定的时间和预算之内，完成每一项计划。
重要事项开始时间截止时间预算经理部门制定销售计划制定销售管理制度人员招聘新员工培训市场调研网站完善、宣传册设计制作代理商的开发品牌广告合计5.2营销组织和营销管理公司宗旨➢为客户提供优质、技术领先的设备和产品。
➢为雇员提供个人在职业生涯中实现个人价值的机会。
➢为股东提供一种有吸引力的财务收益，实现最高的投资回报率。
➢为社会回报我们所能达到的最大。
5.2.1销售管理目标5.2.1.1通过销售管理，为公司塑造一支具有“敬业、团结、创新、规范、”精神的职业化销售队伍。
5.2.1.2通过销售管理，提高整合销售水平，健全市场监督与保障制度，营造秩序化的内部运作机制与良好的外部发展环境。
5.2.1.3通过销售管理，稳步开拓市场，逐步建立规范化的全国性市场格局。
5.2.1.4通过销售管理，科学把握塑造品牌与创造效益的关系。
既保证销量的稳步增长，不断巩固和扩大市场占有率，同时加强产品品牌建设，塑造具有代表性的优秀的企业品牌，并逐步将优秀品牌系列化。
5.2.1.5在塑造优秀产品品牌的同时，将公司建成中国一流的无害化畜牧设备生提供企业；成为中国农副产品深加工的带头人。
5.2.2销售管理宗旨一切销售管理行为务必保证分析力的准确性、计划力的科学性、执行力的高效性、控制力的到位性。
一切市场行为务必保证有利于人们的健康、有利于市场的健康规范、有利于事业的健康发展。
5.2.3销售管理原则5.2.3.1一切以公司利益的最大化为原则5.2.3.2层级管理原则5.2.3.3责任到人的原则5.2.3.4优胜劣汰的原则5.2.3.5从严务实、雷厉风行原则5.2.3.6严谨缜密原则5.2.3.7确保效益原则5.2.6销售组织结构5.2.6.1组织结构5.2.6.2岗位职责5.2.6.3薪资福利5.2.6.3.1基本工资5.2.6.3.2绩效工资5.2.6.3.3费用标准5.2.7销售管理及流程5.2.7.1工作流程5.2.7.1.1市场营销工作流程5.2.7.1.2货物流程5.2.7.1.3费用管理及流程5.2.7.2销售管理制度5.2.7.2.1销售业务管理制度5.2.7.2.2代理商招商管理➢招商政策及返利政策➢代理商合同5.2.7.2.3客户档案管理制度：➢已签订合同的代理商商档案管理（附客户三证），➢有合作意向的代理商档案管理。
➢代理商调查表、客户资料表、代理合同5.2.7.2.4销售管理5.2.7.2.4.1销售相关用表清单➢出差申请表➢代理商登记表➢代理商拜访表➢工作日记➢月工作计划➢月工作总结➢竞争对手市场监测报告5.2.7.2.4.2销售人员的日常管理及违纪处罚➢销售人员的工作职责➢销售人员的入职和离职➢销售人员的日常工作要求➢销售人员的招聘和培训➢销售人员的日常考勤考核➢假期申请➢违纪处理➢奖励政策与绩效考核➢《销售人员手册》5.2.7.2.5价格管理制度：5.2.7.2.6合同管理制度：5.2.7.2.7费用管理制度：5.2.7.2.8货品管理制度：5.2.7.3行政工作管理制度5.2.7. 3.1组织完善及人才培养制度；按照公司要求完善组织建制，储备人才，加强梯队建设。
5.2.7. 3.2报表制度：5.2.7. 3.3有严格的考勤制度，请假制度，卫生制度；5.2.7. 3.4例会制度：销售部门晨会、周会、月会；有详细的会议纪要。
5.2.7. 3.5培训制度：经常组织员工进行多形式的培训，提高综合素质。
5.2.7. 3.6述职制度：销售人员每天向经理汇报工作，详细阐述工作进度，及时解决问题。
5.2.7. 3.7计划、总结制度：销售人员认真填工作周报表，做好工作日记；管理人员认真完成各项计划、总结、报告、报表。
5.2.7. 3.8工作调度与检查制度：对每个岗位的工作不定期进行调度、检查、发现问题，及时处理；5.2.7. 3.9廉洁制度：任何岗位，任何人不得借用工作之便牟取私利，一经发现严肃处理。
5.2.7. 3.10综合考评制度：对每位销售人员的月末评价均进行综合考评，从职业精神（敬业、团队、创新、规范）、工作业绩、任务完成情况等方面严格考评。
工作中无热情，不积极、推委责任、弄虚作假、阳奉阴违、无业绩者一律辞退。