市场部营销提成及管理方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
市场部营销提成及管理方案
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度市场部2018年3月目录1、总则 (3)2、适用范围 (3)3、产品范围 (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 (3)5.2 区域管理 (4)6、销售提成管理 (4)6.1销售部提成 (4)6.2在编销售员提成 (5)6.3编外销售人员提成 (5)6.4销售回款 (6)6.5提成奖励及申领流程 (6)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 (7)7.2销售费用预算： (7)7.3费用支出管理 (7)7.4销售费用授信细则 (8)7.5销售费用审核及登记 (9)8、附则 (9)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。
3、产品范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国内市场部第二区域：省内市场部5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
市场营销人员提成管理规定
市场营销人员提成管理规定页次第1 页共3页生效日期20 年月日【目的】为适应市场变化和企业发展需要，进一步挖掘营销人员的潜能，牵引营销人员提高责任意识，提高销售接单能力，尤其是自主业务能力，以更好地把握市场，迎接挑战，结合公司的具体情况，特制定本制度。
【范围】本制度适用对象为公司市场营销人员（不包括亚马逊团队成员）。
【薪酬管理内容】一、薪酬构成：薪酬由工资、奖金和福利构成，见下表：薪酬结构职位类别对应级别工资奖金提成奖年终奖销售经理初级4000个人提成无中级6000高级7000业务助理初级3500个人提成无中级4000高级4500注：各级别人员对应标准。
二、提成及奖励方案1、销售经理提成及奖励方案每月按回款额进行核算，计算公式为：销售提成奖＝(销售回款额-（销售回款×17%的税金）)×提成比例＋客户管理奖罚提成比例根据订单类型和销售额进行区分，具体比例见下表：客户时间第一年第二年第三年提成比例 6.5‰5‰ 3.5‰注：1）月销售额≧200万，才予以计提；2）所有客户的模具费时间按量产后6个月来收取，费用延期处理同销售货款；3）如有业务助理，将让利0.5‰提成点数给业务助理；4）三年及以上的老客户，公司可对其进行重新分配。
2、业务助理提成及奖励方案业务助理提成奖励：市场营销人员提成管理规定页次第2 页共3页生效日期20 年月日每月按回款额进行核算，计算公式为：销售提成奖＝(销售回款额-（销售回款×17%的税金）)×0.5‰二、提成的核算及发放1、提成核算由财务按月计算，每月提成以当月的销售额计，以每单业务的全额货款到账为准。
2、提成发放1)销售提成与季度销售目标完成比率挂钩季度销售目标达成率（A）A≧80% A<80%提成发放比例100% 按目标实际达成比例发放a)提成采取月度核算，季度发放的原则。
次季度的首月发放前一季度提成的50%，春节前发放前累计未发放提成70%，次年7月发放上一年度累计未发放提成的30%。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的 %且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行预付款5万元以下：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
市场部营销提成及管理方案2完整篇.doc
市场部营销提成及管理方案4第2页6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理7.1销售费用的说明7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
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山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度
市
场
部
2018年3月
目录
1、总则 (2)
2、适用范围 (3)
3、产品范围 (3)
4、管理职责 (3)
5、营销模式 (3)
5.1销售市场划分 (3)
5.2 区域管理 (3)
6、销售提成管理 (3)
6.1销售部提成 (3)
6.2在编销售员提成 (4)
6.3编外销售人员提成 (5)
6.4销售回款 (5)
6.5提成奖励及申领流程 (5)
7、销售费用管理 (6)
7.1销售费用的说明 (6)
7.2销售费用预算： (6)
7.3费用支出管理 (6)
7.4销售费用授信细则 (7)
7.5销售费用审核及登记 (8)
8、附则 (9)
1、总则
1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极
性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公
会议决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为
导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速
增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互
协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管
理。
3、产品范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包
含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经
营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责
公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度
管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副
总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式
5.1销售市场划分
根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：
第一区域：国内市场部
第二区域：省内市场部
5.2 区域管理
根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理
6.1销售提成
6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责
任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
6.1.2 市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖
金，市场部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金，市场办公费用，市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。
6.2在编营销员提成
6.2.1 营销人员的提成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付。
其
中营销人员的薪酬收入构成如下：
收入（I）=基本工资+销售提成
A基本工资：营销人员的基本工资由总经理根据公司工资标准拟定。
B销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。
销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。
6.2.2 销售人员的营销提成以销售合同金额为基准参照核算。
市场
部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划
定不同提成比例。
6.2.3、营销合同的分类说明
EPC总包项目：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合
同。
安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装项目。
设计项目：指国内电力设计等项目。
土建项目：指国内各种施工土建项目。
防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目
6.3基本工资发放
6.3.1销售人员工资按每月发放工资。
6.3.2市场部人员编制、工资标准、绩效考核办法由市场部副总组织制定，报公司批准后执行。
6.3编外销售人员提成
6.3.1 公司编外的销售人员无基本工资。
6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所
有销售费用自行承担。
6.5销售回款
6.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。
销售提成按回
款进度比例核算。
在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司
按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
激励金额 =进度回款额×提前时间×8%（银行贷款年利息率）
6.5.2 由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责
任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批
准同意。
6.5.3 回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖
励。
6.6提成奖励及申领流程
6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请
报告经销售分管领导核定批准后提前办理；
6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖
励申请及办理时须提交资料如下：
6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；
6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理
7.1销售费用的说明
7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、
市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼
品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括
组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的
招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理
7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销
售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实
性和合理性进行监督、管理和控制；
7.3.2个人费用的管理：
预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总
监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请
后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：
招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报
销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提
的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用
必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展
基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书
面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
7.3.4咨询费用管理
咨询费用采取先申请、后使用的原则。
使用前需根据年度计划和某个
项目策略安排提出申请，销售副总审核。
7.3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费
销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须
在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利
息追收本息。
另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部
门人员前往协助市场运作而发生的费用，列入相应项目的销售费用。
7.4销售费用授信细则
7.4.1定义：
根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予
销售人员一定数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工
作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、
咨询服务费等项目内专项销售费用；
7.4.2适用范围：公司在岗销售人员。
7.4.3额度标准：
原则上以项目为单位划定额度。
针对项目规模、业务类型等因素，对
各类业务授信额度如下：
7.4.4销售经理允许在项目授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办
理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；
7.4.5业务授信管控：
项目授信额度采取总体控制的方式，原则上项目内不允许超支。
7.5销售费用审核及登记
7.5.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用
类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并
由费用使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签字确认。
市场部
指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。
7.5.2财务部按各区域或项目授信额度对销售费用进行审核和控制，按照项
目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用
监控报表，报销售总监及公司经营管理层。
7.5.4销售费用报销审批流程
销售费用报销审批流程：
8、附则
8.1本管理制度解释权归公司市场部，计划财务部负责监督执行，修改权归
公司总经理办公会议，
8.2本管理制度自颁布之日起执行
附件1销售费用预算。