非市场部销售人员销售奖励管理制度
销售员工奖罚规章制度
销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。
第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。
第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。
第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。
第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。
第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。
（二）销售额增长幅度较高的员工。
（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。
（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。
（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。
第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。
（二）提升岗位职级或者薪资待遇。
（三）表彰表扬，公开宣传奖励。
（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。
第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。
（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。
（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。
（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。
第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。
第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。
（二）违反公司销售政策和规定的员工。
（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。
（四）不按时、不按规定完成任务的员工。
（五）其他严重违规违法行为。
第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。
（二）降低薪资待遇或者降职处理。
（三）暂停提成或者奖金。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
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奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
销售激励机制方案（通用3篇）
销售激励机制方案（通用3篇）销售激励机制方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售激励机制方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
非销售人员考核和奖励办法
科技有限责任公司[2012]第006号□绝密□机密□秘密□普通签发人：非销售人员考核和奖励办法一、考核目的为了不断提高员工的工作能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，发扬进取奉献、奖勤罚懒的企业文化，特制定以下考核办法。
二、考核范围全体员工（市场部销售人员、总经理助理（含）以上人员除外），销售人员考核办法另行发文规定。
三、考核时间自2012年3月1日至2012年12月31日。
四、考核执行考核由各部门执行，次月10日前将考核评分表送至总经办备案，考核评分结果原则上不公开。
五、考核办法1、考核项目分两方面进行考核：工作成果、工作态度。
分别占60％和40％的权重。
（1）工作成果注重考核员工能否按质、按量、按时完成工作。
分为：优秀、良好、及格、差。
换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。
（2）工作态度注重考核员工责任心、上进心、主动性、合作精神四个方面，分为：优秀、良好、及格、差。
换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。
2、考核人考核由直属上级对下属员工进行考核，具体为：上级考下级，一级考一级。
（1）员工由部门经理考核，部门经理由总经理考核。
（2）若设立二级部门的，员工由二级部门与一级部门经理共同考核，二级部门经理由一级部门经理考核，一级部门经理由总经理考核。
3、考核评分考核评分＝工作成果得分×60％＋工作态度得分×40%。
4、考核结果运用（1）考核结果作为月度绩效工资及年终奖金分配的依据。
（2）考核结果作为调薪、岗位变动的参考条件。
（3）连续三个月考核结果为59分以下的，从第四个月起工资下调10％，直至连续三个月该项考核结果为及格（含）以上为止。
5、奖金方案（1）奖金与员工月度绩效考核结果挂钩。
（2）根据员工的年度绩效考核结果确定奖金考核调节系数。
年平均考核评分90～100、75～89、60～74和59以下对应的系数分别为1.3、0.9～1.1、0.6～0.8、0.3。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
销售员工奖罚规章制度标准
销售员工奖罚规章制度标准第一章总则第一条为了规范销售员工的工作行为，提高销售员工的工作积极性和主动性，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售员工，销售员工包括但不限于直销人员、门店销售员等。
第三条销售员工应当遵守公司的规章制度，听从公司领导的指挥，积极配合工作，忠诚于公司，维护公司的形象和利益。
第四条公司对于销售员工的表现将根据本规章制度进行奖罚，评定销售员工的表现和绩效。
第二章奖励机制第五条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，设立不同的奖励机制，包括但不限于以下几种形式：1. 业绩奖金：根据销售员工实际完成的销售任务和业绩，给予相应的奖金奖励。
2. 优秀员工奖：每个季度评选出表现优秀的销售员工，给予荣誉证书和奖金奖励。
3. 优秀团队奖：每个季度评选出表现优秀的销售团队，给予荣誉证书和奖金奖励。
4. 优秀服务奖：对于受到客户好评和认可的销售员工，给予优秀服务奖。
第六条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，及时发放奖励，激励销售员工对工作更加投入和努力。
第三章处罚机制第七条销售员工不得违反公司规章制度和工作纪律，一旦发现违规行为，将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于以下几种形式：1. 警告：对于轻微的违规行为，可以给予口头警告或书面警告。
2. 扣款：对于严重的违规行为，可以扣除部分或全部奖金。
3. 停职：对于严重违规行为，可以暂停销售员工的工作职责和待遇。
4. 辞退：对于严重违规行为，公司有权解除与销售员工的劳动合同。
第八条公司将根据销售员工的具体情况和违规行为，结合公司的实际情况进行处罚，确保处罚公正和合理。
第九条销售员工对于公司的处罚决定有异议的，可以向公司提出申诉，公司将进行核实和处理，并及时告知销售员工处理结果。
第四章其他规定第十条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改或补充，将由公司领导部门审批后实施。
第十一条销售员工对于本规章制度有任何疑问或建议，可以向所在部门领导提出，公司将积极予以解答和处理。
公司销售奖罚制度
公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。
该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。
2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。
根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。
2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。
团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。
3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。
个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。
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非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01
颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日
版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密
撰写人: 批准人:
非市场部销售人员销售奖励管理制度
撰写:
批准:
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制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01
颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日
版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密
撰写人: 批准人:
版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布
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制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01
颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日
版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密
撰写人: 批准人:
第一部分总则
第1条目的
为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围
本制度适用于公司非市场部员工。
第二部分原则
第3条原则
非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。
销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。
原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。
非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。
第三部分相关标准
第4条非销售岗位人员销售原则
公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。
公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则:
一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价
范畴的价格向客户销售。
二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客
户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。
在受保护推广期内，需至少每2周一次向公
司提供销售周报。
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制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01
颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日
版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密
撰写人: 批准人:
三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事
宜，请提交《客户需求申请表》(详见附件3)，由公司开发部门或市场部门负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。
四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方
式。
“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本;“货到票到付款”需要推广
人员承担销售差价(等于“实际销售价格”减去“销售底价”)的2%作为资金成本;月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。
其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。
如客户未按时回款，同样增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。
五、如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑
现该销售人员的销售奖励等。
第5条销售奖励标准
非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税(17%税率)和资金成本，特殊情况需另行计算。
这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。
客户回款后员工提交《销售奖励申请表》(详见附件4)，由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。
第四部分流程
第6条订单评审流程
员工提交客户公司和市场部审批通过，进再次提交申请，延销售申请领导进行审批入受保护客户长受保护销售推
销售推广期广期第7条客户需求申请流程
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制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01
颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日
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撰写人: 批准人:
开发部部门
负责人审核
审批通过员工填写继续开发或
客户需求申请销售
市场部负责
人审核
第8条销售奖励支付流程
员工跟催市场部财务部总经理财务部客户回款，员工提核准核算审批支付员工交申请
第五部分其他事项
第9条实行
本条例自颁发之日起实行。
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