【俞敏洪】：教育一切的核心就是满足学生和家长的需求
俞敏洪大学生励志演讲稿【5篇】
俞敏洪大学生励志演讲稿【5篇】俞敏洪大学生励志演讲稿精选篇1当我们面对一件事情或者一种生活状态时，我们可以做出不同的选择，不同的选择使我们的生命走向不同的方向，从此产生不同的命运和结局。
所有的高中毕业生都希望自己能够到北大、清华这样的名牌大学去学习，但最后能够到北大、清华学习的人毕竟是少数，大多数学生只能进入普通高校学习。
是进北大还是进普通高校由不得你选择，也不一定是由你高中学习认不认真决定。
人的智商和记忆力是有差别的，所以有的时候尽管你付出了百分之百的努力还是只能进入普通高校。
那是不是进入了普通高校就意味着未来的前途不如北大的毕业生好呢?一定不是!进入大学以后我们可以选择努力向上，也可以选择自暴自弃。
有些普通高校的大学生，通过自己大学四年的努力，一样可以考上北大等重点大学的研究生，而有些学生认为自己已经被定了终生，放弃努力，大学毕业后成为工作没有着落的流浪汉。
我有一个朋友，只有中专毕业，但是他从来没有放弃努力，通过自己的努力，他先是拿到了大专自学考试的文凭，后来又考上了北大的研究生，毕业工作两年后又考上了哈佛大学肯尼迪政府学院，成为一个名符其实的成功人士。
因此，你进入什么样的大学并不是最重要的，重要的是你是选择努力还是选择放弃。
当我们大学毕业找工作时，发现有些同学好像很容易就找到了一份好工作，其中有的同学是因为确实能力强找到了好工作，但有的同学似乎纯粹是因为运气好，你怎么想都想不通为什么命运对你如此不公，让你能够找到的工作就是打扫卫生之类的活计。
但即使面对这样的情况，你也可以选择认真对待工作或者不认真对待工作，你工作态度的不同，给你带来的结局会完全不同。
如果你工作态度积极，把打扫卫生这样的工作做得极其认真而出色，最后就有可能被提升到很重要的位置上，如果你选择马马虎虎，敷衍了事，最后就可能变成失业人士。
新东方有一个普通大学的毕业生，刚来到新东方时只找到了一份帮助学生收发耳机的工作，但他选择了积极的工作态度，一边帮助学生收发耳机，一边认真听每一位老师上课，两年后他的英语水平已经达到了很高的水平，同时由于他听了很多老师的课，所以不知不觉掌握了很多的教学技巧。
新东方教育培训模式转型
目录
• 公司背景介绍 • 原有教育培训模式问题分析 • 转型目标与策略 • 转型实施方案 • 转型效果评估与改进 • 结论与展望
01
CATALOGUE
公司背景介绍
新东方教育科技集团概况
01
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03
公司愿景
成为全球领先的教育科技 企业，提供优质的终身学 习体验。
核心价值观
传统教育培训模式特点
以教师为中心的教学方式 标准化、规模化的教学方式
固定的教学内容和教学计划 线下教学为主，缺乏线上教学平台
面临的主要问题
教育资源不均衡，优质教育资源稀缺
缺乏个性化教学，无法满足不同学生 的需求和特点
教学内容与市场需求脱节，不能满足 学生和家长的需求
线下教学成本高，限制了教育机构的 扩张和发展
业务范围与规模
业务范围
新东方提供包括英语、数学、物理、化学、历史、地理等多个学科的培训课程 ，以及托福、雅思、SAT、ACT等国际考试培训。
规模
新东方在全国范围内拥有众多校区和分支机构，同时也在美国、加拿大、英国 等国家设立了海外分校。学生人数逐年增长，规模不断扩大。
02
CATALOGUE
原有教育培训模式问题分析
强化素质教育
在注重应试技巧的同时，新东方将更加关注学员的素质教育和全面 发展，培养具备综合素质的人才。
对其他教育培训机构的启示
关注市场动态
其他教育培训机构应密切关注市场变化和学员需求，及时调整教学 策略。
打造优质教师队伍
教师队伍的素质直接关系到教学质量，机构应注重教师的选拔和培 养。
提升品牌形象
通过提高教学质量和服务水平，树立良好的品牌形象，提高市场 2 3
三生教育
三生教育三生教育是一种新兴的教育理念和方法，旨在培养学生全面发展、健康成长。
它的目标是通过提供个性化的学习环境，激发学生的创造力和学习兴趣，培养他们的学习能力和终身学习的习惯。
三生教育的核心理念是“三生”，即“生活、生命和生存”。
它强调教育应该与学生的生活紧密相连，帮助他们发展才能和个性，培养他们对生活的热情和积极的生活态度。
生命是指教育应该关注学生的身心健康和全面发展，帮助他们形成正确的价值观和良好的生活习惯。
生存是指教育应该为学生提供实用的知识和技能，为他们未来的生活和工作做好准备。
三生教育强调个性化的学习，尊重每个学生的差异性和个体需求。
它摒弃了传统的一刀切的教学模式，采用了灵活多样的教学方法。
教师要注重发现和发展学生的潜能，引导他们主动参与学习，培养他们的自主学习能力和解决问题的能力。
学生也要充分发挥自己的主体性和积极性，积极参与到学习中去。
在三生教育中，教师扮演着引导者的角色，他们注重培养学生的综合素质和创新精神，引导学生探索知识的深度和广度。
教师们鼓励学生提出问题，并帮助他们找到问题的答案。
在教学过程中，他们注重培养学生的思维能力、创造能力和沟通能力，引导学生从学科的角度综合运用所学的知识和技能。
三生教育强调学校和家庭的紧密合作。
学校和家庭应该共同关注学生的全面发展和成长问题，共同为学生提供良好的学习和生活环境。
家庭要积极参与学生的学习过程，关心他们的学习情况和身心健康，与学校一起制定适合学生的学习计划和教育目标。
学校要及时与家长沟通，共同解决学生的问题和困惑，建立良好的家校关系。
三生教育注重对学生终身学习的培养。
它认为学习不仅仅发生在学校，还发生在生活的方方面面。
学生应该具备主动学习的能力，善于观察、思考和总结。
他们应该养成积极主动的学习态度，主动获取和利用知识。
同时，学生还应该培养批判性思维和创新思维，不断探索和创造新的知识和技能。
总的来说，三生教育是一种注重学生全面发展的教育理念和方法。
俞敏洪：新东方的核心价值观
俞敏洪：新东方的核心价值观话题：新东方员工教育学习我们的每一条核心价值观，都同时运用于我们的客户和员工（包括教师），客户和员工是新东方的核心资产，留住客户、留住优秀的员工/教师，是新东方的核心任务。
如何留住？就是按照我们的四条核心价值观来留住。
诚信负责不诚不信无以立，诚信是我们的立身之本，中国现在最大的问题就是诚信问题，从制度上我们就缺失诚信。
新东方在对待客户和员工时，一定要坚持诚信原则，凡是说到的一定做到，凡是答应的一定负责到底，宁可最后新东方吃亏，也不能让客户和员工吃亏，这是我们的基本原则。
如果有困难做不到，我们可以事先坦诚交流，得到大家的谅解，但决不能欺瞒捣鬼。
有些事情我们做不到的可以不做，但不能瞎做。
新东方过去一段时间出现了一些诚信问题，违背了诚信的价值体系。
诚信，本来是做事情必须要有的底线，但现在要来强调，说明中国诚信的缺乏，也说明了新东方做得不好，我们的目标是成为中国最有诚信的机构之一。
真情关爱在一个到处都是虚伪做作的今天，人间真情严重缺乏，如果我们看到我们的客户只看到了钱，看到我们的员工只看到了他们能够为新东方工作，那新东方就是一个缺乏真情关爱的地方。
而新东方现在确实是在看着客户的钱，看着员工的工作。
客户到底需要什么，员工需要我们怎样的关爱，好像已经不是最重要的事情。
这样做，是在舍本逐末、是在把新东方引入恶性循环之中，最后让我们变成一个利益至上的机构。
我们要新东方健康发展。
一个健康发展的机构，一定是真正关心客户和员工需求的机构，能与客户和员工在平等互爱的环境中取得共同成长。
我们如何从“真情关爱”入手，来布局新东方的发展，让客户真正爱上新东方、让员工真正爱上新东方，这是我们的工作重点。
新东方做任何一件事情都需要坚持八字方针“超越期待，打动人心”，如果我们真的能够做到这八个字，新东方就是万世不倒的教育机构。
好学精进学生是到我们这里来学习提升自己的，所以我们一定要培养学生好学精进的精神，让学生经过新东方的培训，从学习能力到精神面貌都有一个很好的提升；员工到新东方来不仅仅是来贡献的，也是来充电的。
家长会教师发言：教育理念与期望
家长会教师发言：教育理念与期望亲爱的家长们，大家好！今天，非常高兴能在这里和大家一起探讨孩子的教育问题。
作为一名多年从事幼儿教育的工作者，我深知家庭教育对孩子成长的重要性。
下面，我就教育理念和期望两个方面，和大家分享一些心得。
一、教育理念1.以孩子为中心在教育孩子的过程中，我们要始终坚持以孩子为中心。
这意味着我们要关注孩子的兴趣、需求和个性，尊重他们的成长规律。
每个孩子都是独一无二的，我们要善于发现他们的优点，鼓励他们发挥自己的特长。
2.培养孩子的自主能力现代社会，独立思考、自主学习的能力变得越来越重要。
我们要从小培养孩子的自主能力，让他们学会独立完成任务，解决问题。
这需要我们在日常生活中给予孩子足够的信任和鼓励，让他们在尝试中成长。
3.注重情商教育情商是一个人成功的关键因素之一。
我们要关注孩子的情感需求，培养他们的同理心、沟通能力和团队协作精神。
情商教育不仅仅是让孩子学会表达情绪，更重要的是让他们学会理解和调控情绪，学会与人相处。
4.培养孩子的责任感责任感是孩子成长过程中必须具备的品质。
我们要让孩子明白，每个人都有自己的责任和义务，要对自己的行为负责。
从生活小事做起，让孩子学会分担家务，关心他人，培养他们的责任感。
5.培养孩子的创造力创造力是未来社会最需要的品质之一。
我们要鼓励孩子发挥想象，勇于创新，培养他们的创造力。
这需要我们提供一个开放、宽松的环境，让孩子在探索中成长。
二、期望1.希望孩子健康快乐成长作为家长和老师，我们最大的期望就是孩子能健康快乐地成长。
这意味着我们要关注孩子的身心健康，让他们在愉悦的氛围中度过童年。
品质是一个人立身处世的基础。
我们希望孩子具备诚实、善良、勤奋、自律等良好品质，这样才能在未来的道路上越走越远。
3.希望孩子拥有丰富的知识知识是孩子成长的基石。
我们希望孩子能够勤奋学习，掌握丰富的知识，为未来的发展奠定基础。
社交能力是孩子融入社会、建立人际关系的关键。
我们希望孩子能够善于沟通，具备团队协作精神，为未来的事业成功打下基础。
心灵富足,揣着人生大快乐_初三作文
心灵富足，揣着人生大快乐坛主小传俞敏洪，1962年生，江苏江阴人，1980年考入北京大学西语系。
现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，曾获“最值得尊敬的教育人物”等荣誉称号。
核心提示生命最大的满足是心灵的富足，人的任何追求都应该以追求心灵的富足为最终目的。
在我们有了足够的食物、衣服和躲避风雨的住所之后，任何追求如果没有心灵富足条理的意义，最终将会归于无聊和空虚。
物质太多的时候，会在选择中迷失我们每个人都会有这样的经历，在物质过剩的时候，我们便会变得十分厌烦和手足无措。
酒喝得太多了会吐，饭吃得太多了会胀，肚子里油水太多了会胖，人不需要劳作了会生出很多富贵病。
人类的很多疾病都源于物质生活的过剩。
当我看到一个肥胖的人牵着一条肥胖的狗从路上走过，我不仅为人感到痛苦，也为狗感到痛苦。
它本来应该安康地奔跑在田野上，追逐野兔或白云，现在却被害得连路都走不动。
我想这条狗被物质的过剩牺牲掉了，同时牺牲的还有它本来应该更加高兴安康的生活。
当我们物质太多的时候，我们便会在选择中迷失：女人们在满柜子的衣服前左挑右选，不知道穿哪件衣服适宜；男人们在满桌的酒菜前东张西望，不知道想吃什么。
我们小时候就那么几部电影，却看得死去活来，成了童年最好的回顾；现在的孩子们光碟满天飞，几乎每天一部新片，但长大后对童年却没有太多的记忆。
我其实不反对物质丰盛，但觉得应该有一种正确的态度——在创造物质财富的同时，心灵也变得十分富足。
心灵渴望思想，就像沙漠渴望水一样即便不是物质层面的东西，如果最终不能得到心灵的富足，也会让人感到无比空虚和失落。
当我们和朋友们一起聊天时，常常会因为朋友们带来新的思想和看法而感到高兴，但当一帮人在一起天天讲着同样的故事，听着同样的打趣，你就会因为干燥无聊而不再参与。
心灵渴望思想就像沙漠渴望水一样，是一种生命的追求。
当我们在单位上班时，我们可以采取两种工作态度，一种态度是把工作当作生存的工具，只要每天熬过八小时，最后拿到工资就行；另一种态度是把工作当作高兴的源泉，从工作实验中学习新的东西，迎接挑战为自己设计新的工作目的，完成目的得到心灵的满足。
教育是人的教育，是为人的教育
教育是人的教育，是为人的教育发布时间：2022-10-21T07:31:50.562Z 来源：《素质教育》2022年4月总第413期作者：管敏[导读] 教育是人的教育，是为人的教育。
教育的主旨是引导学生展示内在美和培育学生自主意识。
现代教育教学理论认为，教师是教学的灵魂和主导，学生是教学的基石和主体。
在以人为本的现代教育理念中，教师必须尽快完成角色的转变，特别是教授语言学科的英语教师。
英语教师应当具备绩足够深厚的专业知识和相当程度的教学艺术，从而在课堂上推动学生创新思维的发展。
生动活泼的教学内容、丰富多变的教学手段，可以唤起学生的学习热情，可以激发学生的学习兴趣。
管敏汉寿县聂家桥中学湖南常德415900教育是人的教育，是为人的教育。
教育的主旨是引导学生展示内在美和培育学生自主意识。
现代教育教学理论认为，教师是教学的灵魂和主导，学生是教学的基石和主体。
在以人为本的现代教育理念中，教师必须尽快完成角色的转变，特别是教授语言学科的英语教师。
英语教师应当具备绩足够深厚的专业知识和相当程度的教学艺术，从而在课堂上推动学生创新思维的发展。
生动活泼的教学内容、丰富多变的教学手段，可以唤起学生的学习热情，可以激发学生的学习兴趣。
一、社会责任英语教师作为英语语言和文化的传播者，自身的人格应当是健全的，自身的身心健康应当是健康的。
教师在社会发展中承担的压力是非常巨大的。
英语教师还需要面对中外文化和道德的比较和分析，背负沉重的责任和义务，英语教师需要增强自己的社会适应能力和挫折的承受能力，同时英语教师对于语言和文化的理解，应当在接受、理解和消化的基础上有一定的创新。
21世纪的教育发展迅速，教育理念和教育手段不断更新，教学策略和教学设计层出不穷、花样繁多，随着新课程标准的实施和发展，现代教育教学内容和方式的更新，英语教师个人魅力需要不断充电，创造新的魅力增长点，实现个人魅力的可持续性发展。
二、师德修养那么，什么是师德修养呢？师德修养，就是教师职业道德的修养，是道德修养的一种，它是人们为了培养教师职业道德品质所进行的自我锻炼、自我改造、自我陶冶、自我教育的过程和功夫，是作为人民教师首先要具备而且还要不断加强的修养。
俞敏洪的教育思想
俞敏洪的教育思想13级数本实验班郭怡 105012013077 俞敏洪认为教育的中心思想就是三个要素：爱自己、爱别人，爱自然。
首先俞敏洪认为中国的教育，未来的目标是想要打造绿色世界、绿色价值观，现在无论从企业做也好，从政府做也好，都是逻辑的问题。
但是从现在开始要思考的问题是，后代的教育理念中间，它有没有绿色价值观。
家长对孩子的教育方式，不是为了培养孩子未来有多幸福、自信、积极阳光地生活在世界上，而是教他们如何去斤斤计较，让他们为了自己父母的虚荣心去打拼。
所以孩子一代一代地被毁掉。
中国老师和家长对孩子基本是系统式的熏陶，所以要想摆脱这些很难。
中国的教育一直在追求片面的、个人的、畸形的成功，比如考上大学就是成功了，上了名牌大学4年就是成功了。
这个教育观是严重错误的。
现在中国没有多少家长会特意培养孩子热爱自然的能力。
然而我们一方面讲要热爱自然、要热爱社会，我们一方面本身孩子的后代，我们都没有。
也就是说，现在要做的事情是，其实不仅仅是现在这一代人在关注我们现在的环境，我们在教育中间，整个教育体系，我们个人教育体系中间，要反思有没有把这个融进去。
所以俞敏洪认为要做两件事，对孩子的心情教育、环保教育，我们怎么样做到孩子的心里去。
第二，我们对我们本身自己的孩子，我们应该怎么做，所以我觉得教育的中心思想就是三个要素：爱自己、爱别人，爱自然。
所以我觉得这是一个教育问题，因为人的追求有两大不满足，这是永远不可能满足的。
第一，对于物质的不满足，越追求越不满足。
我们刚才说人要追求物质满足，人的本性做不到。
物质越多越不满足，请问马云满足了吗？郭广昌满足了吗？然后心理的满足，谁心里有过满足？没有。
因为人的物质欲求和心理欲求是无限的。
我们都希望心灵的扩展性更大。
所以我觉得这两个领域中间要做几个事情：在俞敏洪的教育观念里由于物质的不满足，带来人类无穷的创造性和创造能力。
但是因为这种不满足，又带来了重大的破坏性，中国的江河变成污水。
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【俞敏洪】：教育一切的核心就是满足学生和家长的需求
我给大家举一个简单的好玩的例子，我们新东方老师的课，完整的课就在网上挂着，一模一样的课，我们就告诉家长你的孩子就在家里，因为是我的朋友的孩子，他说要学习这个老师的课，因为这个老师比较有名，没办法省点钱吧。
网上有一模一样的，这个老师跟地面几乎没有区别，省一点钱。
这个孩子在屏幕面前2秒钟都不学，我跟他坐在一起，我一走，他就一边开着老师的声音一边看电脑。
最后他交了3万块钱上这个老师30个小时的课，本来1000块钱就可以完成的，他说我可赔不起这个时间，我儿子在那上我是省钱了，我一小时要赚多少钱，我哪能天天坐在边上，而且我一坐在边上我儿子就怒目而视。
所以可以发现这么一个简单的例子，也可以表明地面教育和线上教育如何结合的问题，就是线上教育能不能成？能成，那样的课程针对不学就要死的学霸。
所以不同的人群要有不同的方式，所以我个人认为未来的判断是18岁以下的人群一定是以地面教育辅以线上教育，18岁以上人群一定是线上教育为主，辅以地面教育。
新东方现在对于这两个人群就是这么布的。
比如说新东方18
岁以上课程全面的上线，我们在18岁以上的课程大班教学几乎在新东方全部取消，学生要上大班课，我们说在网上学。
但是学生说俞老师我的GRE还需要老师当面辅导一下，我
想上6人的班或者一对一的班，对不起，有钱吗？有钱，有钱就来。
所以人群不一样。
至于说这种完全上线的模式，就是职业资格教育证书，这就是为什么正保集团能够上市的原因。
达内新东方也参股了达内，正保因为他搞的就是完全没有固定的统一的时间，分散在全国各地的这样的人群开的培训班，比如财务考试他不可能直接到你这边来上课。
所以在线上他就完成了所有的教学内容。
所以不同的人群一定是不同的方式。
这是教育和互联网的结合，我个人认为不存在所谓的纯粹的互联网教育。
第四是完全上网了，但还是要基于地面的老师和地面的内容。
举个简单例子，大家都知道韩国的互联网教育比中国要早很多很多年，韩国有一个教育机构Megastudy，他们想进入中国，到现在还没有进入成功。
他们是首家把网络教育和地面教育结合起来的这样的一个学校。
他们首先干的是地面教育，韩国他的考试是全国统考，不像中国现在每一个省都有自己的高考，所以使得我们的教育的难度变得大很多。
所以为了新东方的生意能够好做，我一直在呼吁全国统考。
高考改革说了英语、数学、英语三个要全部统考，这是我呼吁了五年所带来的结果。
但是不管怎么样，对学生也是有好处的，韩国因为全国统考，一个老师只要有名就可以给全国学生讲。
但是Megastudy比新东方要牛，他当时就意识到了在全韩国布点的成本，因为韩国大城市毕竟不多，你到小城市布点以后管理成本比较高。
韩国带宽的网
速和水平比中国早，所以他们就决定把最好的老师集中起来，最好的老师同时在地面教，同时也在网上教。
所以就出现了这样一个情况，很有意思，在线上教的最好的老师一年也能拿到100万到200万美元，同一门课教的最差的老师最后只能拿到几万美元。
所以大家马上发现互联网教育会带来一个优质教育资源更加集中的趋向，中国未来一定也会出现，新东方在线已经有这个趋向了，未来一定会出现年收入上千万的老师，就靠讲课。
当然中国这个环境要稍微难一点，因为这个老师一旦讲课，好了以后，盗版立刻就疯狂的出现，因为韩国是没有盗版的，日本没有盗版，美国也没有盗版，中国的盗版是导致新东方的老师也好，外面著名的老师也好，不敢上线的一个重要的原因。
因为上线以后，怎么着都会露出来，然后你这个课真的让学生听的没有办法，他欲罢不能，现在中国还没有真正出现这样特别有名气的老师，这样的话你就很难说这个老师我就能够依靠互联网挣钱。
一个老师再牛也就那么点东西，一个老师绝对不可能说这一期课我这么讲下一期课我那么讲，就算你这一期课这么讲，下一期课那么讲，你再下一期课要怎么讲，没有办法讲了吧，他就会有这样的问题。
但是不管怎么样还是会出现教育资源集中的现象，优质的老师仍吸引大把大把的学生。
现在比如说我要对学生做演讲，到任何一个大学去演讲，但是最后这个大学也就是2万到3万，就讲完了。
现在我不这么做了，我
干什么呢，只要进大学演讲，我就必须要带上一个视频网站跟我一起去，准备不同的内容。
比如上个礼拜我去的一个学院，我跟搜狐做了一场叫做幸福探讨课这么一个演讲，把搜狐的一个教育名家对话频道结合起来，我们两个对完话以后，网上的视频和文字，现在只过去一个礼拜已经100多万人次观看。
也就是说我怎么讲都不可能辐射这100万人，当然这100万人不如在现场的这800个学生来得更加的兴奋，但是视频内容也已经传播出去了。
有人发现互联网把教育资源集中以后呈无限制的放大出来，原来只有一个水波，一圈过去就没了，现在这个水波无穷无尽的扩散。
我2008年2008年在北京大学的开学典礼的演讲，到现在为止还有人不断的转发给我，我就说你们太落后了吧，2008年讲的现在你还转给我，他们说我们还真是第一次看到。
他们通过互联网、通过微信群在不断的呈扩散型的波浪在往外传播，也就是说基于互联网的教育的形式一定会跟地面教育结合在一起，而且你还要不断的适应。
我原来在全国各地都是地面要跑200个大学，为什么？做演讲，为新东方做宣传，现在我不跑了，一年最多跑20所大学，但是影响力其实比200个大学要好得多。
而且我现在开始找不同的人跨界对话教育，上个礼拜优酷邀请我做《老友记》，叫跨界对话，因为现在互联网强调跨界。
让我去跟于谦对话，于谦是谁，跟郭德纲搭档那个捧哏的，叫北京大玩，什么都玩。
从鹰玩到狗，从狗玩到马，
就这么玩。
他喜欢抽烟、喝酒、烫头发，这些东西跟我一点关系都没有，抽烟跟他有得一拼。
跟他到大兴的马场去采访，跨界对话人品和教育问题。
优酷告诉我估计又是200万以上的人次。
我跟柳传志做过一次对话，都是200万人以上。
一个下午拿出来，我能要求到200万人去看，我还到大学做什么演讲，这不是有病嘛，剩下的时间，剩下的时间找女朋友不就完了嘛。
再回过来说说教育的核心，教育一切的核心就是满足学生和家长的需求，他们到底想要什么。
其实中国的家长和学生是非常公立的，互联网教育不要谈教育的本质，互联网做不来教育的本质。
真正的教育本质是对人的人品、道德和胸怀的培养，这个互联网谁都不敢说能做到，做不到，通过互联网能够部分的影响，因为通过互联网我们做演讲影响到本质。
互联网本身就是公立的，所以一定要针对完成学生和家长的和中小学生老师全部的公立的课程。
互联网针对的就是升学，家长升学，学生升学，中小学老师也升学，甚至现在针对培训机构的老师也是升学，他们最想要的是什么，你想清楚了，从一个点上进去做，把这个需求满足了，你就有了立足之地，而且一定要从一个点上去做，现在谁再做京东谁死，这种大型的什么东西都卖的卖场已经过时了。
当时陈年做的凡客，我还投了一笔钱，其实凡客他犯了一个错误，因为他犯的是他卖的最初是时尚年轻人喜欢的各式各样的设计最新的时装，并且随时都能够更新的时髦产品服
装，年轻人喜欢的。
所以有的时候投资者很危险，大家都往里投钱，刚开始我投的时候对陈年提出一个要求，最后说卖东西就得把它卖出规模来，什么都卖，陈年自己说的好，他说有一次我走进我的库房，突然发现连拖把、卫生巾什么东西，笤帚都在那，我说这个公司要完蛋，结果真的快完蛋了。
所以什么东西都卖，现在就可能麻烦了，现在为什么聚美优品会成功，聚美优品典型的就是卖化妆品，当然卖的形式，它可以激发你各种各样买的欲望，那是手段问题，是销售策略问题，但是就这样的一个东西，他到最后反而值了现在应该是50亿美金的市值了。